Phân tích đối thủ cạnh tranh của Dirty Coins trong lĩnh vực digital marketing
MỤC LỤC
Sở thích, nhu cầu
Họ thường chọn những sản phẩm có một màu sắc hoặc không quá cầu kì. - Là những fan của các nghệ sĩ, rapper, bộ truyện tranh hay đội tuyển Esports mà Dirty Coins collab trong những bộ sưu tập cua mình.
Hành vi online
Thông qua nghiên cứu về tệp khách hàng mục tiêu và danh mục sản phẩm chúng ta có thể thấy được một số đối thủ cạnh tranh như là: Levents, Clowz,…. Tên thương hiệu: Clowzn Clownz ra đời từ năm 2011, là cái tên được lấy cảm hứng từ thể loại nhảy đường phố C-walk đang thịnh hành trong giới hiphop lúc bấy giờ, kết hợp với từ “Clowns” (những chú hề). Clownz là local brand mang hơi hướng thời trang đường phố Âu – Mĩ, hip hop nên sản phẩm của Clownz trẻ trung, mạnh mẽ và sôi động. Tên thương hiệu: Levents Bắt đầu hoạt động trong lĩnh vực streetwear từ năm 2017 với một cửa hàng tại Sài Gòn với đa dạng các loại sản phẩm khác nhau. mang tinh thần tươi trẻ và thoải mái đến với mọi người qua từng sản phẩm. https://www.lazada.vn/shop/clo wnz). https://shopee.vn/levents.vn) Lazada không kinh doanh - Website: https://levents.asia/.
PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG MARKETING CỦA DOANH NGHIỆP DIRTY COINS
Phân tích mô hình P-E-S-O
Bên cạnh chạy quảng cáo trên facebook, Dirty Coins rất chú trọng trong viêc dùng người nổi tiếng để quảng bá và đánh bóng thương hiệu của mình, thông qua việc Dirty Coins collab với các rapper, nghệ sĩ,… và đình đám nhất là vào tháng 8, tháng 9 là sự kiện Dirty Coins là một trong những nhà tài trợ trang phục cho chương trình Rap Việt. Website là một trong những trang bán hàng chính của thương hiệu, vì vậy chẳng lạ gì khi Dirty Coins rất chú trọng trong việc đầu tư và trau chuốt cho trang web. Một kênh chuyên về cung cấp hình ảnh lookbook của thương hiệu, một kênh chỉ cung cấp các sản phẩm của thương hiệu.
Là một mảnh đất màu mỡ mới được tìm thấy vài năm trở lại đây, tuy có phần chậm chân hơn những thương hiệu khác nhưng Dirty Coins vẫn có cho mình một kênh tiktok với hơn 26,000 follower. Với ưu thế là một kênh bán hàng trực tuyến được dùng nhiều nhất Việt Nam nên là Dirty Coins đã chọn shopee là một trong những kênh bán hàng chủ yếu của thương hiệu. Song song bán hàng trên Shopee thì Lazada cũng là một trong những gương mặt được Dirty Coins chọn mặt gửi vàng với mục tiêu đa dạng hóa kênh phân phối.
Nên không khó bắt gặp được các bài viết, video,… review đánh giá về sản phẩm của các khách hàng trên các mạng xã hội. Là một trong những nền tảng để thu thập trải nghiệm người dùng chính vì vậy Dirty Coins rất chú trọng trong từng đánh giá của khách hàng.
Social Media
Để phát triển và đi xa hơn nữa trong tương lai, Dirty Coins đã thêm vào fanpage đầy đủ thông tin về thương hiệu của mình như: lĩnh vực kinh doanh, gmail, website,…. Để tăng thêm độ nhận diện và thu hút được khách hàng mới thì Dirty Coins đã bắt đầu chạy quảng cáo trên Facebook từ tháng 5 năm 2018. Dirty Coins nên đăng bài vào những khung thời gian này thì sẽ nhận được nhiều sự tương tác và quan tâm hơn từ đó có thể gia tăng doanh số cũng như tăng độ nhận diện.
Instagram là nơi chuyên cung cấp các hình ảnh về sản phẩm cũng như cập nhật xu hướng thời trang, các hình ảnh lookbook, cập nhật các bộ sưu tập mới của Dirrty Coins. Youtube là nơi để thương hiệu này có thể đăng những video ngắn quảng cáo hay là thực hiện một hoạt động quảng bá sản phẩm, chiến dịch của thương hiệu. Nhìn lượt view và lượt đăng kí của kênh youtube ta có thể thấy được rằng là doanh nghiệp Dirty Coins chưa chú trọng vào việc phát triển ở nền tảng này.
Bên cạnh đăng tải video lên youtube, Dirty Coins còn đăng tải lên tiktok những video ngắn với mục đích quảng cáo là chính cho thương hiệu. Mặc dù là nền tảng mới nhưng đây là mộ nền tảng rất giàu tiềm năng khai thác trong tương lai do tiktok đã tích hợp chức năng bán hàng trong ứng dụng.
Email Marketing
Qua thống kê ở biểu đồ trên, ta thấy được thương hiệu Dirty Coins chưa thực sự chú trọng đến việc Email Marketing trong việc quảng bá sản phẩm. Có thể điều này thể hiện rằng đây không phải mục tiêu Marketing mà Dirty Coins hướng đến.
MOBILE MARKETING
Dirty Coins khá là trau chuốt trong việc xây dựng trang web và giao diện cho di động. Bởi vì nó phù hợp với tất cả các trình duyệt của hầu hết các điện thoại di động. Dirty Coins khá trau chuốt trong việc thân thiện với di động nhưng lại chưa tối ưu hóa tốc độ tải trang của trang web, đôi khi sẽ gây khó khăn và khó chịu cho những người dùng khi vào trang web.
Dirty Coins cần phải tối ưu hơn tối độ tải trang và giảm lưu lượng trang web để tối ưu hóa tốc độ. Hoàn thiện đầy đủ các chức năng của một trang fanpage facebook có các nút CTA bao gồm nỳt “Mua ngay”, “Nhắn tin” và “Theo dừi” giao diện tương thích với di động,… và có thêm chat tự động messenger. Top các từ khóa tìm kiếm tự nhiên: dirty coins, dirtycoins, dirtycoin, dirty coin, dico,….
Dirty coins không áp dụng các chương trình quảng cáo có trả phí, tuy vậy phần tìm kiếm và truy cập tự nhiên lại khá mạnh.
Content Marketing * Mô hình 5W1H
Đồng thời, có thể ủng hộ các nỗ lực chung của xã hội để thúc đẩy đại dịch => Chiến dịch này đã được rất nhiều khách hàng quan tâm và ủng hộ. Do covid 19 nên người dân được khuyến cáo hạn chế ra khỏi nhà vì vậy chiến dịch này ra đời nhằm mục đích hạn chế sự lây lan của đại dịch. Chiến dịch “Stay Home, Stay DC” được áp dụng rộng rãi trên toàn quốc thông qua các nền tảng xã hội như facebook, instagram và thông báo trực tiếp khi đến cửa hàng.
Chiến dịch có thể được thực hiện thông qua các phương tiện truyền thông, quảng cáo, truyền thông xã hội và khuyến mãi để lan truyền. Con đường chinh phục Streetwear của thương hiệu DirtyCoins được bắt đầu từ 2017 tại Sài Gòn - Việt Nam, xuất phát ý tưởng về một thương hiệu Việt mang văn hóa đường phố. Đến nay đã 8 năm hành trình, Dirty Coins đã là 1 cốt cán trong xu hướng local brand và được không ít các báo ưu ái đăng bài như Dân Trí, Sapo,….
Chỉ với chi phí nhỏ và đầu tư đúng cách, Dirty Coins có thể lan truyền khắp thế giới nội dung muốn truyền tải đến cộng đồng. Nội dung mà các blogger chia sẻ đa dạng.Thông qua blogger, doanh nghiệp/nhãn hàng có thể mang sản phẩm tới khách hàng mục tiêu một cách tự nhiên.
THƯƠNG MẠI ĐIỆN TỬ VÀ LANDINGPAGE 1. Phân tích thương mại điện tử
Xây dựng Landing page
Landing page là nơi khách hàng được chuyển hướng đến sau khách hàng click vào quảng cáo của doanh nghiệp. Nó không chỉ là công cụ hữu ích giúp thu nhập thông tin các khách hàng tiềm năng mà cũn giỳp khỏch hàng hiểu rừ hơn về sản phẩm, dịch vụ của bạn, và khuyến khích họ mua hàng vô cùng hiệu quả nếu được thiết kế đúng cách. Tạo landing page với thông tin sản phẩm và chương trình khuyến mại hấp dẫn Kết hợp vs website: http://preview.ladipage.me/651ee6fbbbf2660012d6c204?.
Không chỉ vậy còn có dịch vụ kiểm tra hàng trước khi thanh toán miễn phí ship toàn quốc giúp thu hút người mua. Sau đây là phần chi tiết về sản phẩm để giúp người mua dễ nhìn tổng quan về sản phẩm mình đang lựa chọn. Không chỉ vậy doanh nghiệp đã đưa ra bảng size về sản phẩm để người mua lựa chọn đúng kích cỡ phù hợp dành cho cơ thể của mình.
Cuối cùng của phần body đó chính là lượt đánh giá,lượt thích cùng với những lượt phản hồi tốt càng làm cho việc thu hút khách hàng ấn vào nút mua tăng thêm độ uy tín của doanh nghiệp. Tốc độ tải trang: website của doanh nghiệp có tốc độ tải trang rất nhanh làm cho trải nghiệm của ngươi dùng tốt hơn khi mua hàng trên website.
NHẬN XÉT, ĐÁNH GIÁ VÀ ĐỀ XUẤT HOẠT ĐỘNG DIGITAL MARKETING CỦA DOANH NGHIỆP
Marketing Có nhiều loại content đang được doanh nghiệp triển khai, rất phù hợp với thời đại công nghệ phát triển. Chưa gây ấn tượng nhiều đến khách hàng, còn bị mờ nhạt so với các đối thủ cạnh tranh khác trên thị trường. Đẩy mạnh sáng tạo ra nhiều nội dung để tăng tương tác cho doanh nghiệp, kết hợp với KOL, KOC để tạo dấu ấn đối với khách hàng.
PR Online Thu hút các báo điện tử viết bài, đăng bài mỗi khi có sự kiện. Tài trợ cho Rap Việt pr sản phẩm nên dễ tạo xu hướng cho các bạn trẻ. Có thể ưu tiên chọn một bên thứ 3 giúp đỡ về mảng pr một cách ngiêm túc và chuyên nghiệp.