Phân tích và đề xuất hoàn thiện hoạt động Marketing Mix tại Tập đoàn Công nghiệp Than-Khoáng sản Việt Nam
MỤC LỤC
THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG MARKETING MIX CỦA TẬP ĐOÀN CÔNG NGHIỆP THAN- KHOÁNG SẢN VIỆT NAM
Thực trạng hoạt động Marketing - Mix của Tập đoàn Công nghiệp Than- Khoáng sản Việt Nam
Hoạt động dịch vụ hỗ trợ khai mỏ và quặng khác (bao gồm: Tổ chức ứng cứu, xử lý, khắc phục sự cố mỏ; Tổ chức huấn luyện phòng ngừa và giải quyết các sự cố mỏ;. Đào tạo lực lượng cấp cứu mỏ chuyên nghiệp và bán chuyên; Khôi phục các đường lò cũ, các công trình thoát nước trong môi trường khí hậu độc hại; Thử nghiệm các tiêu chí môi trường ; Hiệu chỉnh thiết bị trong lĩnh vực cấp cứu mỏ, phòng chống cháy nổ, dịch vụ khoan nổ mìn). Công nghiệp chế biến, chế tạo: Sản xuất đồ uống không cồn, nước khoáng; may trang phục (trừ trang phục từ lông da thú); Sản xuất than cốc; Sản xuất sản phẩm dầu mỏ tinh chế; Sản xuất xi măng, vôi và thạch cao; Sản xuất bê tông và các sản phẩm từ xi măng và thạch cao; Sản xuất thép, sắt, gang; Sản xuất kim loại màu và kim loại quý;. Bên cạnh đó, Tập đoàn đã áp dụng cơ giới hóa, tự động hóa, tin học hóa trong hầu hết các lĩnh vực sản xuất - kinh doanh và quản lý để cải thiện điều kiện làm việc cho người lao động, tăng năng suất lao động, đảm bảo công tác an toàn, tiết kiệm tài nguyên và góp phần bảo vệ môi trường…Hiện nay, TKV đã xây dựng 15 phòng giám sát tập trung, điều khiển tập trung để thực hiện giám sát, điều khiển từ xa các công đoạn sản xuất….
Đó là một trong những nguyên nhân chính làm cho giá thành than trong nước cao hơn giá thành than nhập khẩu, dẫn đến làm giảm khả năng cạnh tranh, tạo điều kiện cho than nhập khẩu "tràn" vào Việt Nam, gây nhiều hệ lụy xấu đối với các doanh nghiệp khai thác than trong nước và kinh tế - xã hội đối với vùng than, nhất là tại Quảng Ninh. Giá bán các sản phẩm dịch vụ được xác định trên cơ sở: Giá thành toàn bộ, chất lượng của hàng hóa, dịch vụ tại thời điểm hướng dẫn giá; mức lợi nhuận định mức; Quan hệ cung cầu của hàng hóa, dịch vụ; Giá thị trường trong nước, thế giới và khả năng cạnh tranh của hàng hóa, dịch vụ tại thời điểm hướng dẫn giá. Giá bán than, giá bán một số khoảng sản (trừ sản phẩm do Nhà nước định giá) và giá các sản phẩm, dịch vụ khác nhau được mua bán trực tiếp trong thị trường nội bộ trong Tập đoàn theo chế độ quy định do Tổng giám đốc TKV quyết định ban hành giá hoặc hướng dẫn giá trên nguyên tắc phải đảm bảo: tiến độ, chất lượng, giá cả cạnh tranh và hiệu quả chung cao nhất, nhưng không làm tổn hại đến lợi ích của các đơn vị tham gia. Tập đoàn xác định giá bán cho các sản phẩm của mình dựa trên cơ sở giá thành sản phẩm cụ thể:. - Chi phí sản xuất nguyên vật liệu trước tiếp tính theo những định mức đã đặt ra và có điều chỉnh theo thực tế, hiện tại chi phí này của công ty chiếm 65-75% tổng giá thành. - Chi phí nhân công trực tiếp bao gồm chi phí tiền lương, tiền bảo hiểm y tế, chi phí công đoàn..các chi phí này chiếm khoảng 7-10% tổng giá thành. - Chi phí chung gồm chi phí khấu hao, chi phí dịch vụ mua ngoài như: điện, nước,..các chi phí này được tính theo giá thị trường. - Chi phí bán hàng bao gồm: chi phí thuê nhà xưởng, máy móc thiết bị, trả lương bán hàng, quảng cáo sản phẩm. - Chi phí quản lý bao gồm: chi phí cho toàn bộ quản lý hành chính. - Giá thành sản xuất = Chi phí nguyên vật liệu + Chi phí nhân công trực tiếp + Chi phí sản xuất chung. - Giá toàn bộ sản phẩm = Giá thành sản xuất + Chi phí bán hàng + Chi phí quản lý - Giá bán sản phẩm = Giá thành sản phẩm + Lợi nhuận mong muốn. Cách tính giá của Tập đoàn được thực hiện theo tiêu chuẩn tính giá phổ biến của các doanh nghiệp hiện nay. Điều này giúp cho doanh nghiệp dễ dàng quản lý giá và chỉnh sửa những mục giá một cách thuận lợi cũng như kiểm tra lại giá cả sao cho dễ dàng nhất. Giá một số sản phẩm của Tập đoàn. GIÁ THAN VÀ KHOÁNG SẢN CƠ BẢN. STT Mặt hàng Đơn vị. Giá theo năm. Than nhiệt trị cao trên cơ sở nhận trên. Newcastle, Úc).
Nhất là từ đầu năm 2022 sau khi xảy ra chiến dịch quân sự đặc biệt của Nga tại Ucraina, tiếp theo là các lệnh trừng phạt của EU, Mỹ và các nước phương Tây đối với Nga (một trong những nhà cung cấp chính nguồn khí đốt, dầu mỏ, than trên thế giới) gây ra sự tái cơ cấu thương mại năng lượng quốc tế làm cho nguồn cung khan hiếm và đổi hướng nên giá than, dầu mỏ, khí đốt càng tăng cao, đây cũng là nguyên nhân chính khiến giá than và các khoáng sản của Vinacomin tăng. Trong khi đó, nhu cầu than- khoáng sản trong nước yếu đi do sự đi xuống của thị trường bất động sản (kể từ quý 2/2022) và chính sách Zero-Covid của Trung Quốc (thị trường xuất khẩu xi măng lớn nhất của Việt Nam, chiếm 54% tổng sản lượng xuất khẩu xi măng năm 2021), khiến các nhà sản xuất cạnh tranh gay gắt, giá bán chỉ tăng 5-10%, lợi nhuận giảm, có giai đoạn kinh doanh chỉ hòa vốn, thậm chí lỗ.
MỘT SỐ GIẢI PHÁP ĐỂ HOÀN THIỆN HOẠT ĐỘNG MARKETING MIX CHO TẬP ĐOÀN THAN KHOÁNG SẢN VIỆT NAM
Một số giải pháp hoàn thiện hoạt động marketing mix cho Tập đoàn Than khoáng sản Việt Nam
Qua nghiên cứu và phân tích những ưu, nhược điểm của các hoạt động marketing mix của Tập đoàn Công nghiệp Than- Khoáng sản Việt Nam, em xin đưa ra một số giải pháp về các hoạt động marketing mix với mong muốn giúp Tập đoàn Công nghiệp Than- Khoáng sản Việt Nam sẽ có những bước chuyển biến mới, góp phần tăng doanh thu và lợi nhuận trong tương lai. Như đã nói ở phần thực trạng chương 2, chính sách giá của Tập đoàn Công nghiệp Than- Khoáng sản Việt Nam chưa có các mô hình hay các căn cứ phụ trợ để tiến hành điều chỉnh giá, chủ yếu việc điều chỉnh giá chỉ dựa vào kinh nghiệm hoặc dựa vào giá quốc tế. Từ mô hình mức cầu và cung, kết hợp với các yếu tố khác như số lượng các công ty đối thủ và số lượng sản phẩm và dịch vụ của công ty đối thủ ta có thể dự đoán được mức số lượng sản phẩm có thể cung ứng ra thị trường và từ đó đặt được mức giá có thể có của sản phẩm.
Về việc phát triển kênh phân phối đối với doanh nghiệp nước ngoài, Tập đoàn nên liên tục liên hệ với các đối tác làm cùng về sản phẩm Than- Khoáng sản ở nước ngoài, có các chính sách hợp tác chặt chẽ hơn, qua các hợp đồng kinh doanh, tỷ lệ chiết khấu và tăng cường các quan hệ hợp tác làm ăn 2 chiều nhằm thiết lập một hệ thống các kênh phân phối theo dạng đối tác chiến lược. - Trỡnh bày rừ trong hợp đồng với cỏc đại lý từ khi ký hợp đồng, thậm chớ phải thờm vào hợp đồng điều khoản núi rừ rằng Tập đoàn sẽ cho người kiểm tra hoạt động phân phối tại kho hàng, việc kiểm tra sẽ xảy ra bất ngờ, nếu nhà phân phối có khó khăn gì thì cần phải thông báo để Tập đoàn hỗ trợ giải quyết còn nếu không thì trong quá trình kiểm tra- giám sát nếu phát hiện hành vi vi phạm cam kết hợp đồng sẽ phạt theo hợp hồng, thậm chí cắt hợp đồng phân phối. Có thể đưa ra mức giá tốt để treo thưởng cho các nhà phân phối làm việc xuất sắc, có doanh số cao, ví dụ như nếu trong vòng ba tháng liên tiếp nhà phân phối nào vượt mức doanh số do Tập đoàn đưa ra thì được nhập hàng về với mức giá thấp hơn mức hiện tại họ đang nhập, có thể giảm 1-3% giá tùy vào mức doanh thu đạt được.
Quảng cáo video trực tuyến: Đăng tải các TVC quảng cáo về các sản phẩm dịch vụ của Than- Khoáng sản, quy trình khai thác, sản xuất than- khoáng sản, các video trải nghiệm, test độ bền chất lượng của sản phẩm trên kênh youtube của Tập đoàn, chia sẻ link liên kết tới website trang chủ cùng các fanpage của Tập đoàn trên các trang mạng xã hội. Trong điều kiện kinh tế suy thoái và cạnh tranh gay gắt hiện nay của cơ chế thị trường thì mọi doanh nghiệp, mọi tổ chức sản xuất kinh doanh đều đang đứng trước khó khăn và thử thách lớn trong việc làm thế nào để tồn tại và phát triển được trước các đối thủ cạnh tranh.