Phân tích chiến lược marketing hỗn hợp giúp Nestle xây dựng thành công sản phẩm sữa Milo

Trình bày đặc điểm

Bên cạnh việc xây dựng thương hiệu thân thiện với môi trường thông qua việc tái chế và tối ưu hóa bao bì, tập trung vào đổi mới, cải thiện hình ảnh bao bì sản phẩm. Bằng cách in thêm các hình ảnh vận động viên nổi tiếng lên bao bì sản phẩm bên cạnh tên thương hiệu, Milo đã thu hút được đông đảo sự quan tâm và chú ý của người tiêu dùng.Hơn nữa, Milo còn thêm các màu sắc nổi bật lên bao bì thay vì chỉ sử dụng một màu xanh lá cây quen thuộc, điều này giúp khuyến khích trẻ em sử dụng sản phẩm của Milo thường xuyên hơn. Những thay đổi này cho thấy Milo là một thương hiệu thức thời, không chỉ thu hút thêm khách hàng mới mà còn tạo sự gắn kết với các khách hàng trung thành.

Xác định thị trường mục tiêu

Tiếp theo là yếu tố nhân khẩu học, dòng sản phẩm sữa Milo nhắm tới mọi lứa tuổi và mọi giới tính, đối với Nestlé Milo hướng đến yếu tố nhân khẩu học là trẻ em có độ tuổi từ 6-14 tuổi là chủ yếu vì độ tuổi này là độ tuổi cần sự phát triển toàn diện nhất về chiều cao lẫn trí tuệ cũng như thể chất. Về vấn đề tâm lý, Milo là thương hiệu nổi tiếng với các sản phẩm nước giải khát thơm ngon và bổ dưỡng được các gia đình yêu thích từ đời này sang đời khác, với hương vị cacao lúa mạch đặc trưng. Văn hóa bao gồm rất nhiều các khía cạnh như suy nghĩ, thói quen, cách ứng xử, ngôn ngữ,… có sự gắn kết mật thiết với từng cá nhân trong xã hội và được từng cá nhân bộc lộ trong cuộc sống không chỉ qua giao tiếp mà cả trong quyết định mua sắm.

Đối tượng khách hàng mục tiêu của sản phẩm và đặc điểm

Hiện nay các bà mẹ thường để ý đến chiều cao, trí tuệ và cả sức khỏe của các bé nên họ đã tìm hiểu và không ngần ngại để tri trả cho sản phẩm đấy. Việc định giá vừa phải, dễ dàng cạnh tranh này sẽ hỗ trợ cho Milo bán được hàng, đồng thời tăng thị phần, khả năng nhận diện thương hiệu vì sức mua cao. Ngoài ra, đối tượng khách hàng mục tiêu mà milo hướng tới còn là những người trung niên, thanh thiếu niên đã đủ khả năng chi trả và sẵn sàng chi trả với những mong muốn của họ.

Định vị sản phẩm Định vị bằng đặc điểm

Sữa Milo cũng được bán như một thức uống pha sẵn tại một số quốc gia, trong đó có Việt Nam, và sau đó đã được phát triển thành một bữa ăn nhẹ hay ăn sáng với ngũ cốc. Nhờ chiết xuất từ lúa mạch, các vitamin và khoáng chất có trong sữa Milo được coi là những chất thiết yếu cho cơ thể, với tác dụng quan trọng trong việc giải phóng năng lượng, tăng cường chức năng hệ xương, hỗ trợ tích cực các hoạt động trí tuệ của trẻ. Ngoài ra sữa milo còn hỗ trợ trí não minh mẫn hơn, tăng khả năng tập trung cao hơn trong việc học tập của bé Tăng cường thể lực, trí lực, tăng sức đề kháng cho cơ thể.

Nguyên cứu chiến lược marketing hỗn hợp doanh nghiệp áp dựng cho sản phẩm .1 Chiến lược sản phẩm

Kênh phân phối trên thương mại điện tử, ngoài việc mua những sản phẩm sữa Milo mà người tiêu dùng phải đi ra ngoài mua, thì thay vào đó với thế hệ mà công nghệ, các gian hàng thương mại điện tử phát triển như: Shopee, Lazada, Tiki, Sen đỏ,…. Với việc có tới hơn 80% người tiêu dùng nhớ lại quảng cáo OOH trước khi ra quyết định mua hàng (“Why OOH works”, 2021), Milo đã hợp tác cùng Asia Shopper Marketing lắp đặt hơn 100 máy chiếu 3D tại tại hệ thống siêu thị CO.OPmart và Lotte Mart nhằm cung cấp các thông tin về chương trình khuyến mãi hiện tại, cũng như thông tin về sản phẩm đang được bày bán trên quầy. Bằng việc tác động trực quan và thu hút người dùng ngay tại điểm bán, nhãn hàng còn tối ưu được doanh số của mình khi quyết định mua hàng của người tiêu dùng đối với sản phẩm thuộc nhóm hàng FMCG có thể dễ dàng bị thay đổi bởi các yếu tố chi phối xung quanh.

Với chủ đề ‘Tiếp ý chí cho hành trình năng động’, Ngày hội đi bộ MILO năm nay mong muốn lan tỏa tình yêu thể thao và tiếp ý chí cho các em qua mỗi bước đi, từ đó hình thành ý thức tập luyện và rèn luyện sức khỏe thường xuyên trong các em mỗi ngày. Là một trong những hoạt động thường niên tiêu biểu của chương trình Năng Động Việt Nam do Nestlé MILO phát động, Ngày hội đi bộ được tổ chức lần đầu vào năm 2014 và đã đi qua nhiều tỉnh thành trên khắp Việt Nam, gồm Bắc Giang, Hà Nội, TP.

ĐỀ XUẤT Ý TƯỞNG CHO CHIẾN LƯỢC MARKETING HỖN HỢP

Đề xuất ý tưởng chiến lược phân phối: Mở thêm cửa hàng phân phối trực tiếp Kênh phân phối trực tiếp cho phép khách hàng mua sản phẩm trực tiếp từ nhà sản xuất, trong khi kênh gián tiếp chuyển sản phẩm đến tay người tiêu dùng thông qua các kênh phân phối khác. Bán hàng trực tiếp có thể khó quản lý trên quy mô lớn, nhưng mô hình này lại cho phép nhà sản xuất có kết nối tốt hơn với người tiêu dùng của mình. Với việc Milo có quyền kiểm soát tất cả các khía cạnh của kênh phân phối, nhà sản xuất cú thể giỏm sỏt và theo dừi cỏch mà hàng húa đến tay khỏch hàng.