Phân tích hiệu quả kinh doanh của Chi nhánh công ty dược phẩm TW2 dựa trên hệ thống chỉ tiêu đánh giá

Sơ lợc về sự hình thành phát triển công ty dợc phẩm TW2

Tổ chức bộ máy công ty đợc xây dựng theo mô hình chức năng kết hợp với phân bố địa lý, các phòng ban đợc phân chia theo chức năng cụ thể phòng nhập khẩu nghiên cứu thị trờng, tìm kiếm sản phẩm, chọn đối tác, xây dựng ph-. Hệ thống kênh liên lạc, đờng liên lạc không bó hẹp, cứng nhắc mà thực hiện tơng đối mềm dẻo, phù hợp với chức năng nhiệm vụ, phù hợp với thị trờng và đặc điểm riêng của công ty.

Quá trình hình thành và phát triển của chi nhánh công ty dợc phẩm TW2

Phòng kho vận chịu trách nhiệm nhận hàng nhập khẩu và các nguồn hàng khác, bảo quản hàng hoá về số lợng và chất lợng, giao hàng theo hoá đơn đặt hàng. Các chi nhánh hoạt động dới sự chỉ đạo của công ty, nhng chủ động về nguồn hàng, tự cân đối thu chi hợp lý và báo cáo theo phơng thức hạch toán báo sổ.

Tổ chức bộ máy và phân cấp quản lý của Chi nhánh Cty dợc phẩm TW2

Giám đốc chi nhánh đợc Cty bổ nhiệm điều hành chi nhánh theo chế độ một thủ trởng và chịu trách nhiệm về mọi hoạt động kinh doanh trớc pháp luật, trớc Cty- Bộ Y tế và tập thể CBCNV về việc tồn tại và phát triển của chi nhánh cũng nh mọi hoạt động kinh doanh. - Tính toán các thơng vụ kinh doanh của chi nhánh, các cửa hàng trực thuộc và đa ra các phơng án khả thi để bảo lãnh vay vốn của ngân hàng trong hoạt động sản xuất kinh doanh, quản lý chi tiết hợp lý và có hiệu quả hoạt động sản xuất kinh doanh dịch vụ. Ban giám đốc chi nhánh nhận thấy rằng để cho chi nhánh phát triển mạnh và đạt đợc chỉ tiêu khoán doanh số công ty giao cho, thì việc triển khai kinh doanh là quan trọng nhất do vậy mà chiếm tỷ lệ cao nhất, kèm theo đó là các phòng ban cũng phải đảm bảo về mặt lao động là cân xứng với kinh doanh,.

Chi nhánh quản lý theo mô hình chức năng kết hợp với phân bố địa lý, bố trí sắp xếp nhân lực hợp lý giữa các phòng ban và phù hợp với chức năng nhiệm vụ của mỗi cá nhân, chi nhánh luôn có chế độ khuyến khích bồi dỡng năng lực, trau dồi thêm kiến thức chuyên môn, nghiệp vụ. Do vậy làm giảm tính cạnh tranh của chi nhánh trên thị trờng mà chi nhánh hiện nay chỉ chú trọng đến những mặt hàng bán buôn, hàng uỷ thác, mạng lới cửa hàng bán lẻ còn yếu, cha phát huy hết khả năng hiệu quả của mình trên thị trờng.

Đặc điểm tình hình chung của chi nhánh công ty dợc phẩm TW2

Chi nhánh với sự giúp đỡ của công ty mẹ, tổng công ty dợc Việt Nam – Bộ y tế và có một đội ngũ cán bộ quản lý, kinh doanh trải qua nhiều năm kinh nghiệm làm kinh doanh , do vậy đã tạo cho chi nhánh ngày một phát triển hơn, tạo một thơng hiệu codupha – Hà nội khắp các tỉnh phía bắc tạo dựng đợc lòng tin tốt đối với khách hàng. - Hiện nay chi nhánh có một dội ngũ ban giám đốc đã trải qua nhiều năm kinh nghiệm trong quản lý và am hiểu thị trờng giúp cho việc định hớng xây dựng chiến lợc kinh doanh phù hoẹp với thị trờng, ngày một phát triển tốt hơn. - Chi nhánh có nhiều cán bộ có trình độ đại học và gắn bó nhiều năm với chi nhánh, có tinh thần đoàn kết giúp đỡ lẫn nhau nên đã tạo cho tập thể CBCNV chi nhánh luôn luôn phấn đấu làm việc, phấn đấu vì tập thể chi nhánh của mình.

- Công tác kinh doanh của chi nhánh cha có sự định hớng lâu dài, mà chỉ năm nào biết năm áy, còn phụ thuộc rất nhiều vào công ty, cha chủ động một cỏch rừ ràng trong kinh doanh, đặc biệt là vấn đề tạo nguồn hàng chiến lợc. - Mặt hàng kinh doanh của chi nhánh hiện nay chủ yếu là hàng nhập khẩu nên phụ thuộc rất nhiêu vào đối tác nớc ngoài, nhiều lức phải chịu rủi ro trong kinh doanh rất cao do sự biến động của tỷ giá ngoại tệ biến động nhanh, đòi hỏi lãnh đạo phải cân nhắc nhanh nhạy đối với cả thị trờng vi mô, vĩ mô.

Đánh giá khái quát về thực trạng sản xuất kinh doanh của chi nhánh 1. Đánh giá khái quát tình hình tài chính qua bản cân đối kế toán của chi

- Tăng cờng quan hệ mở rộng thị trờng, tạo uy tín với khách hàng trong kinh doanh. - Tăng cờng đội ngũ cán bộ chuyên môn có kinh nghiệm trong vịêc bán hàng ở khu vực tỉnh và đấu thầu thuốc, dụng cụ y tế ở Hà nội. - Tăng cờng công tác quản lý tài chính trong sản xuất kinh doanh và giao dịch, tích cực thu hồi vốn công nợ khó đòi nên đã tạo đợc vòng quay vốn nhanh và nhu cầu vốn cho công tác kinh doanh.

- Phối hợp giữa các phòng ban, kiểm tra chặt chẽ chống lãng phí, tổn thất tài sản một cách kịp thời.

TSC§

- Giá trị thể hiện bằng tiền là rất nhỏ khoảng 1 đến 3% cho thấy những khó khăn trong quá trình thu hồi công nợ và khả năng thanh toán bằng tiền mặt của chi nhánh. - Giá trị phải trả chiếm tỷ trọng lớn , bình quân khoảng 99-100% trên tổng nguồn vốn, cho thấy khả năng thanh toán của chi nhánh kém, vòng quay vốn chậm do vốn của chi nhánh hoang toàn phụ thuộc vào công ty do vậy , không chủ động đợc trong quá trình mua bán hàng hoá. Qua biểu đồ biểu diễn cơ cấu hàng bán nhận thấy, tỷ trọng hàng thành phẩm chiếm tỷ lệ cao nhất khoảng 89-93%, nguyên liệu chiếm 6.7-8.2% hàng y cụ có tỷ lệ thấp nh vậy mặt hàng chủ đạo của chi nhánh là hàng thành phẩm.

Chi nhánh đã tiến hành phân tích DSB theo nhóm đối tợng khách hàng để thấy rừ đợc thị trờng mục tiờu nguồn lợi kinh tế và đối tợng phục vụ của doanh nghiệp. - Tỷ lện nguồn vốn chủ sở hữu / tổng nguồn vốn là rất thấp, không đáng kể do vậy mà chi nhánh không có nguồn vốn để chủ động trong kinh doanh mà chỉ là vốn phụ thuộc vào công ty.

TSL§

Trong đó, vốn nợ ngắn hạn chủ yếu là tiền nợ mua hàng, mua sản phẩm phục vụ kinh doanh vay vốn nội bộ công ty. Tóm lại, chi nhánh hiện nay nguồn vốn chủ yếu là nguồn vốn vay, do công ty cấp do vậy mọi hoạt động kinh doanh của chi nhánh cũng nh tính chủ động là. TSLĐ bao gồm nguyên vật liệu, thành phẩm và bán thành phẩm đang sản xuất, lu thông.

TSC§

• Phạm vi thị trờng và khách hàng

Chi nhánh công ty dợc phẩm TW2 nói riêng và các công ty khác nói chung đều đòi hỏi phải có lợi nhuận trong kinh doanh mới có thể tồn tại, phát triển và mở rộng quy mô sản xuất kinh doanh, đặc biệt trong cơ chế thị trờng hiện nay. Lợi nhuận của chi nhánh trong giai đoạn 2002-2004 không ổn định, phụ thuộc vào việc thực hiện các hoạt động kinh doanh và sự thay đổi chiến lợc kinh doanh do vậy Ban lãnh đạo công ty, chi nhánh cần phải có một đơng lối chiến l- ợc lâu dài, nhận xét phán đoán tơng lai để chỉ đạo hoạt động điều kiện nhằm thu. Hiệu quả sử dụng vốn (vốn lu động, vốn cố định) và lao động của chi nhánh nói chung còn thấp so với các doanh nghiệp thơng mại khác nhng nói chung chi nhánh đã có nhiều cố gắng đáng kể trong việc nâng cao hiệu quả kinh doanh.

- Chi nhánh công ty dợc phẩm TW2 có bộ máy tổ chức gọn nhẹ và phù hợp với mô hình hoạt động trực tuyến, chức năng nguồn nhân lực của chi nhánh hiện cha đáp ứng đủ với xu hớng mở rộng hiện nay vả về lao động có trình độ đại học và lao động phổ thông. - Chi nhánh tìm cách nắm bắt nhu cầu của thị trờng để xây dựng kế hoạch, cải tiến và tổ chức kinh doanh hợp lý nhằm đẩy mạnh doanh số tiêu thụ chi nhánh tạo điều kiện, khuyến khích nhân viên chủ động khai thác nguồn hàng để đáp ứng kịp với nhu cầu của thị trờng.