Thực trạng và giải pháp nâng cao hiệu quả hoạt động tư vấn tài chính doanh nghiệp tại công ty chứng khoán Sacombank-SBS

CHỨNG KHOÁN SACCOMBANK

Hội sở

- Phát triển quan hệ hợp đồng môi giới với các nhà đầu tư trong và ngoài nước _ Nghiên cứu, xây dựng, cải tiến các sản phẩm, các nội dung chuyên môn kỹ thuật nghiệp vụ liên quan đến hoạt động môi giới nhằm đáp ứng yêu cầu định hướng phát triển và kế hoạch kinh doanh của công ty. SBS sẽ mua những chứng khoán chưa niêm yết của kh ách h àng với cam kết sẽ bán lại số chứng khoán đó cho quý khách trong một khoảng thời gian nhất định với múc giá tối đa bằng 50% thị giá cổ phiếu tại thời điểm ký kết hợp đồng Với những đặc điểm và lợi ích của Repo sẽ đáp ứng kịp thời nhu cầu vốn và không để lỡ cơ hội kinh doanh của khách hàng. Từ các số liệu trên ta thấy hoạt động môi giới chứng khoán là một trong những mảng quan trọng nhất của công ty, chiếm tỷ trọng lớn trong tổng doanh thu một năm của SBS,từ năm 2006 sang năm 2007 doanh thu hoạt động môi giới đã tăng rất mạnh từ 1,903 triệu lên tới 116,7 triệu đã khẳng định được hiệu quả hoạt động của dịch vụ môi giới tại công ty.

Thực trạng hoạt động tự doanh tại công ty chứng khoán sacombank Trên thị trường chứng khoán Việt Nam thời gian đầu hầu hết các công ty chứng khoán chú trọng và phát triển dịch môi giới chứng khoán.Tuy nhiên bắt đầu từ năm 2004, cùng với môi giới, nghiệp vụ tự doanh cũng được chú trọng phát triển .Mặc dù mới đi vào hoạt động từ năm 2006 nhưng công ty chứng khoán sacombank đã đẩy nhanh hoạt động tự doanh với giá trị chứng khoán tự doanh tính đến 30/6/2007 đạt 537 tỷ đồng. -Công ty chứng khoán sacombank đã phát triển đầy đủ các nghiệp vụ mà ủy ban chứng khoán nhà nước cho phép hoạt động .Năm 2006 hoạt động tự doanh chiếm tỷ trọng lớn nhất trong tổng doanh thu là 64 %, hoạt động môi giới (gồm các dịch vụ môi giới và hỗ trợ môi giới ) đứng thứ 2 chiếm 18%. Bước 1 : Hội đồng quản trị sẽ thông qua quyết định chuyển đổi và điều lệ công ty cổ phần bao gồm các nội dung sau : tên, trụ sở công ty được chuyển đổi và công ty chuyển đổi : thời hạn và điều kiện chuyển tài sản, phần vốn góp của công ty được chuyển đổi thành tài sản, cổ phần, trái phiếu của công ty chuyển đổi, phương án sử dụng lao động, thời hạn thực hiện chuyển.

Từ đó cho thấy mảng dịch vụ được quan tâm nhất của hoạt động này tại công ty là hoạt động tư vấn phát hành và niêm yết bổ sung điều này cũng dễ hiểu khi thị trường chứng khoán việt nam mới phát triển, các công ty cổ phần đang lần lượt ra nhập thị trường nên nhu cầu niêm yết và phát hành cổ phiếu của các công ty khá cao,còn các dịch vụ tư vấn khác phát triển khá đồng đều và ngày càng thể hiện uy tín của công ty đối với khách hàng. • Thừa hưởng lợi thế tương hỗ từ Sacombank, là ngân hàng thương mại cổ phần hàng đầu Việt Nam về sức mạnh tài chính về mạng lưới hoạt động và kinh nghiệm vì thế mà công ty chứng khoán sacombank có một nguồn vốn lớn nhất thị trường từ đó thúc đẩy các hoạt động phát triển, trong đó có hoạt động tư vấn tài chính. • Luôn luôn tạo dựng quan hệ tốt với khách hàng và tìm hiểu nhu cầu của khách hàng.Trong giai đoạn đầu thị trường chứng khoán phát triển, các nhu cầu về tư vấn tài chính doanh nghiệp của các công ty là rất lớn,công ty chứng khoán sacombank luôn chú trọng tìm kiếm thị trường, xây dựng quan hệ nhằm mục đích cung cấp cho khách hàng những dịch vụ tốt nhất và đem lại doanh thu cho công ty.

• Vào thời điểm đầu năm 2008, thị trường chứng khoán đang có sự sụt giảm mạnh, tâm lý nhà đầu tư vào thị trường bất ổn, dẫn đến sự giảm sút các nhu cầu niêm yết, phát hành của các công ty cổ phần, từ đó sẽ tạo ra những khó khăn cho hoạt động tư vấn tài chính của các công ty chứng khoán nói chung và của SBS nói riêng.

CHỨNG KHOÁN SACOMBANK

- Công ty nên có kế hoạch tăng số lượng đội ngũ nhân viên tư vấn, do số lượng nhân viên tư vấn hiện nay còn ít lại phải kiêm nhiều nghiệp vụ, mặt khác trong thời gian tới khi thị trường chứng khoán phát triển thì công ty cũng cần phải có đủ lực lượng để có thể sẵn sàng đáp ứng đầy đủ nhu cầu của khách hàng và yêu cầu của thị trường. - Nâng cao trình độ nghiệp vụ tư vấn bằng cách gửi nhân viên tư vấn đi học, tập huấn tại các lớp học nâng cao của Uỷ ban chứng khoán Nhà nước, của hiệp hội chứng khoán, tạo điều kiện cho nhân viên của mình tiếp xúc làm quen với các nghiệp vụ của công ty, đồng thời công ty cũng nên mở các cuộc hội thảo về nghiệp vụ tư vấn như tư vấn cổ phần hóa, tư vấn phát hành, niêm yết vvv. Việc tìm kiếm khách hàng là yếu tố quan trọng quyết định đến số lượng các hợp đồng tư vấn công ty đạt được.SBS cần đánh giá những công ty cổ phần có đủ điều kiện niêm yết, phát hành chứng khoán … để từ đó tiếp cận ban lãnh đạo nhằm giới thiệu về các dịch vụ tư vấn của mình.Cần tăng cường các hoạt động quảng cáo, quảng bá dịch vụ trên các phương tiện thông tin đại chúng .Bên cạnh đó tranh thủ lợi thế tương hỗ từ ngân hàng mẹ để tiếp cận khách hàng.

Đối với một công ty chứng khoán các hệ thống công nghệ thông tin là rất quan trọng nó quyết định hiệu quả hoạt động của công ty .Có một mạng lưới công nghệ thông tin hiện đại phát triển mới giúp cho các nghiệp vụ của công ty hoạt động tốt, kết nối với khách hàng nhanh và đủ sức cạnh tranh trên thị trường. Hoạt động M&A (tư vấn sát nhập doanh nghiệp) trong những năm sắp tới là một trong những hoạt động cực kỳ tiềm năng cả về số lượng lẫn chất lượng, theo cục quản lý cạnh tranh (bộ công thương) M&A thậm chí phát triển đến 30-40 % .Thị trường M&A là một thị trường cần sự tham gia, tham vấn của nhiều chuyên gia có kinh nghiệm chuyên sâu về các lĩnh vực khác nhau như luật pháp, tài chính, thương hiệu. Mặt khác qua các hoạt động hợp tác đầu tư, công ty cũng nên tranh thủ điều kiện để giới thiệu hình ảnh của mình ra thị trường quốc tế .Trong thời gian sắp tới, khi thị trường phát triển các tổ chức quốc tế sẽ sang đầu tư tìm kiếm lợi nhuận, đây cũng là nguồn khách hàng tiềm năng của công ty, song cũng là một thách thức vì họ luôn yêu cầu trình độ tư vấn rất cao .Bởi vậy cần nhanh chóng học hỏi và hoàn thiện công tác tư vấn tài chính doanh nghiệp để phù hợp với nhu cầu của khách hàng.

- Mở rộng giới hạn đầu tư cổ phiếu đối với các nhà đầu tư nước ngoài trên thị trường chứng khoán Việt Nam; cho phép các tổ chức kinh doanh chứng khoán nước ngoài góp vốn, mua cổ phần hoặc thành lập Công ty Chứng khoán liên doanh với các pháp nhân trong nước; cho phép các quỹ đầu tư chứng khoán nước ngoài tham gia thị trường chứng khoán Việt Nam. Để đáp ứng được những yêu cầu đó, công ty chứng khoán phải nâng cao hiệu quả hoạt động của mình ở tất cả các mảng dịch vụ trong đó có mảng tư vấn tài chính doanh nghiệp -một dịch vụ sẽ ngày càng trở nên quan trọng trong một thị trường chứng khoán phát triển và hoạt động hiểu quả .Hoạt động tư vấn tài chính trợ giúp các doanh nghiệp xử lý những vấn đề khó khăn gặp phải trong quá trình hoạt động một cách nhanh chóng, chính xác và tiết kiệm thời gian chi phí, từ đó góp phần phát triển chung cho nền kinh tế. Trên cơ sở nhận thức được tầm quan trọng của hoạt động tư vấn tài chính doanh nghiệp .Trong thời gian thực tập tại công ty chứng khoán ngân hàng sài gòn thương tín,em đã cố gắng tim hiểu, nghiên cứu để thấy được những mặt mạnh và những điểm yếu còn tồn tại cần khắc phục nhằm góp phần nhỏ để hoàn thiện hơn hoạt động tư vấn tài chính doanh nghiệp của công ty.

Tuy nhiên do thời gian tìm hiểu thực tế và trình độ có hạn nên em mới đưa ra được những ý kiến ban đầu, chắc chắn không tránh khỏi thiếu sót .Vì vậy rất mong được sự góp ý chỉ bảo của thầy cô giáo hướng dẫn và các anh chị cán bộ nhân viên trong công ty chứng khoán SBS để chuyên đề tốt nghiệp của em hoàn thiện và có ý nghĩa hơn nữa.