Nâng cao năng lực cạnh tranh xuất khẩu cói mây tre đan sang thị trường EU của Doanh nghiệp

Mục tiêu nghiên cứu

Trờn cơ sở làm rừ những vấn đề lý luận và thực tiễn về năng lực cạnh tranh xuất khẩu của các doanh nghiệp, tác giả đề xuất các giải pháp nâng cao năng lực cạnh tranh trong hoạt động xuất khẩu mặt hàng cói, mây tre đan sang thị trường EU của Công ty cổ phần XNK thủ công mỹ nghệ Artexport. - Phân tích, đánh giá thực trạng năng lực cạnh tranh xuất khẩu sản phẩm và các yếu tố ảnh hưởng đến việc nâng cao năng lực cạnh tranh xuất khẩu sản phẩm của công ty.

Ý nghĩa nghiên cứu

- Đề xuất một số giải pháp nâng cao năng lực cạnh tranh xuất khẩu sản phẩm cói, mây tre đan sang EU của Công ty cổ phần XNK thủ công mỹ nghệ Artexport.

Kết cấu đề tài

- Phương pháp thống kê: thu thập số liệu thứ cấp từ báo cáo tài chính, báo cáo thường niên, các báo đàng tin cậy liên quan khác. - Phương pháp tổng hợp: dựa trên thông tin đã tìm hiểu, thu thập được, đánh giá mức độ liên quan và tính chính xác, tổng hợp lại.

CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ NĂNG LỰC CẠNH TRANH XUẤT KHẨU CỦA DOANH NGHIỆP

THỰC TRẠNG NĂNG LỰC CẠNH TRANH XUẤT KHẨU MẶT HÀNG CểI, MÂY TRE ĐAN SANG THỊ TRƯỜNG EU CỦA CễNG TY CỔ

Giới thiệu chung về công ty cổ phần XNK thủ công mỹ nghệ Artexport 1. Lịch sử hình thành và phát triển của công ty

Trải qua 60 năm xây dựng và phát triển, từ khi là Tổng công ty xuất nhập khẩu thủ công mỹ nghệ trực thuộc Bộ Ngoại Thương cho đến khi chuyển đổi mô hình thành Công ty Cổ phần XNK Thủ công Mỹ nghệ (Artexport) năm 2005, công ty đã đạt đƣợc nhiều thành tựu trong lĩnh vực xuất nhập khẩu hàng thủ công mỹ nghệ. Nguồn: Báo cáo đại hội cổ đông các năm 2021, 2022, 2023 Năm 2022-2023, thị trường xuất khẩu của Artexport gồm 21 quốc gia, mở rộng thêm thị trường hàng xuất tại Kazakhstan cho mặt hàng Hạt điều và Hạnh nhân, tại Lebanon, Thổ Nhĩ Kỳ, Georia cho mặt hàng Hạt điều, thị trường tại Singapore cho mặt hàng Hạt điều và Gạo, thị trường tại Đài Loan là mặt hàng Thêu.

Thực trạng năng lực cạnh tranh xuất khẩu mặt hàng cói, mây tre đan sang thị trường EU của công ty cổ phần XNK thủ công mỹ nghệ Artexport

Có hai cách để tuân thủ các yêu cầu của EUTR khi nhập khẩu các sản phẩm gỗ nằm trong danh mục bảo vệ vào Liên minh Châu Âu: Nhận giấy phép FLEGT hoặc CITES hợp lệ cho sản phẩm của bạn; Nhận hỗ trợ từ các tổ chức đƣợc xác minh của bên thứ ba nhƣ Hội đồng quản lý rừng (FSC) hoặc Chứng thực chứng nhận rừng (PEFC), nơi cung cấp hệ thống chứng chỉ phù hợp với yêu cầu của EUTR. Nguồn: Tính toán dựa trên dữ liệu Báo cáo HĐCĐ công ty, Trademap Việt Nam là quốc gia lớn thứ 2 (sau Trung Quốc) xuất khẩu mặt hàng cói, mây tre đan vào EU với hơn 20% thị phần trong giai đoạn 2021-2023. Tuy nhiên thị phần của Artexport cho mặt hàng trên tại thị trường này còn chiếm một phần rất nhỏ so với thị phần xuất khẩu của toàn ngành tại Việt Nam. Dữ liệu trên có thể thấy đây là những con số rất khiêm tốn so với tiềm năng và vị thế của ngành mây, tre Việt Nam và có dấu hiệu giảm đáng kể trong 3 năm gần đây. Artexport cần phải nỗ lực hơn nữa để mở rộng thị phần tại EU trong các năm tới nhằm nâng cao năng lực cạnh tranh xuất khẩu mặt hàng cói, mây tre đan tại thì trường này. Chất lượng sản phẩm. Chất lƣợng sản phẩm là yếu tố quyết định đối với sự hài lòng của khách hàng và cũng tạo nên sự thành công của Artexport, đƣa công ty trở thành một trong những công ty xuất khẩu sản phẩm thủ công mỹ nghệ lớn nhất Việt Nam. Vì vậy Artexport luôn ƣu tiên hàng đầu cho công tác đảm bảo chất lƣợng, Artexport cam kết cung cấp cho khách hàng của mình các sản phẩm và dịch vụ với chất lƣợng, đúng thời hạn và giá cả hợp lý. Sản phẩm thủ công của của công ty nói chung hay sản phẩm cói mây tre đan nói riêng luôn đảm bảo chất lƣợng tốt nhất. Công ty đã chủ trương áp dụng công nghệ, kỹ thuật hiện đại trong sản xuất, xử lý nguyên vật liệu giúp sản phẩm đƣợc bền đẹp, chống chịu đƣợc mọi điều kiện thời tiết khắc nghiệt của các thị trường xuất khẩu. Công ty có đội ngũ nghệ nhân Việt Nam được đánh giá là những người thợ có tay nghề, trình độ cao trong việc thêu thùa, đan lát kết hợp với sự đầu tƣ về máy móc công nghệ cao, sự tỉ mỉ trong việc lựa chọn những loại tre tốt nhất để cho ra mắt những sản phẩm tinh xảo, đảm bảo chất lƣợng. Việc lựa chọn nguyên liệu là bước cực kỳ quan trọng trong quá trình sản xuất mây tre đan xuất khẩu. Nguyên liệu chất lƣợng cao không chỉ quyết định đến chất lƣợng cuối cùng của sản phẩm mà còn ảnh hưởng đến quy trình chế biến và sự bền vững của ngành công nghiệp này. Khi chọn lựa cây mây, tre, việc quan sát và phân biệt cây đã trưởng thành và phát triển đúng chuẩn là yếu tố hàng đầu. Những cây non thường không cung cấp sợi mây, tre có độ bền cao và dễ gây ra lỗi trong quá trình sản xuất. Trái lại, những cây mây, tre đã trưởng thành thường có sợi tre mịn màng hơn và đồng đều hơn, tạo nên những sản phẩm cuối cùng có chất lƣợng ổn định và đồng nhất. Đặc biệt, việc loại bỏ những cây mây, tre bị lỗi là vô cùng quan trọng. Những lỗi nhƣ nứt nẻ, cong vênh, hay sự không đồng đều về độ dày của sợi tre đều có thể ảnh hưởng đến quá trình đan. và làm giảm giá trị của sản phẩm cuối cùng. Do đó, quá trình kiểm tra và chọn lựa nguyên liệu phải được thực hiện cẩn thận, thường xuyên và có sự kỹ lưỡng cao. Quy trình sơ chế nguyên liệu và quy trình chế tác của công ty luôn đƣợc tuân thủ nghiêm ngặt. Các bước sơ chế từ nguyên liệu gốc đến khi có thể sử dụng là một quá trình tinh tế và kỹ thuật mà yêu cầu sự tập trung và kỹ năng chuyên môn cao. Đặc biệt, công ty sử dụng các phương pháp sấy tự nhiên như sấy nắng hoặc sấy bằng không khí tự nhiên giúp không chỉ giảm thiểu ảnh hưởng tiêu cực đến môi trường mà còn giữ cho nguyên liệu giữ đƣợc tính tự nhiên, truyền thống của nó. Ngoài ra, các nghệ nhân luôn tìm tòi và học hỏi để thay đổi thích hợp với từng thị trường cụ thể. Mỗi thị trường có yêu cầu và xu hướng riêng biệt về hình dáng, màu sắc và kiểu dáng sản phẩm. Cụng ty hiểu rừ về nhu cầu của thị trường, từ đú chọn lựa chất liệu phự hợp nhất, thiết kế sản phẩm sao cho phù hợp với sở thích và xu hướng của người tiêu dùng. Trước khi sản phẩm được chuyển đi, các tiêu chuẩn chất lượng phải được áp dụng một cách nghiêm ngặt. Điều này bao gồm việc kiểm tra từng sản phẩm để đảm bảo rằng chúng đáp ứng các yêu cầu về kích thước, hình dạng, độ bền và đặc tính thẩm mỹ. Các thông số kỹ thuật cụ thể cần phải tuân thủ theo các quy định của từng thị trường đích. Ngoài ra, an toàn cũng là một yếu tố quan trọng không thể bỏ qua. Sản phẩm mây tre đan cần phải đảm bảo không gây hại cho người sử dụng, không chứa các chất độc hại hoặc gây kích ứng da. Điều này đặc biệt quan trọng đối với các sản phẩm tiếp xúc trực tiếp với người dùng như đồ nội thất, đồ trang trí. Công ty có biện pháp khắc phục kịp thời với những sản phẩm kém chất lƣợng. Tất cả các công việc kiểm tra sẽ được ghi chộp vào sổ theo dừi thường xuyờn để nhận ra những sự thay đổi về chất lƣợng sản phẩm để có những biện pháp kịp thời khắc phục. Việc quản lý chất lƣợng chặt chẽ cho từng khâu từ nguyên liệu đầu vào cho đến sản phẩm đầu ra. Chính vì thế trong những năm qua, đối với công ty, hầu hết các sản phẩm đều đáp ứng tốt về mặt chất lƣợng. Chi phí và giá cả sản phẩm. Công ty áp dụng chính sách giá bán linh hoạt căn cứ theo điều kiện kinh doanh và tình hình nhu cầu của thị trường, đồng thời phù hợp với đối tượng khách hàng của. Giá đƣợc hình thành dựa trên cơ sở phân tích biến phí và định phí, kết hợp với tỷ suất sinh lời phù hợp và được điều chỉnh lại dựa vào biến số thị trường và khách hàng, đảm bảo tính cạnh tranh và mang lại lợi ích tối đa. Chiến lƣợc cạnh tranh về chi phí thấp đƣợc công ty áp dụng hiệu quả giúp cho giá các sản phẩm cói, mây tre luôn có mức giá cạnh tranh cao so với các doanh nghiệp cùng ngành. Giá các sản phẩm mây tre đan XK của các công ty sang thị trường EU Đơn vị: Đồng. Giỏ mây tre đan hình chữ nhật có nắp. Giỏ mây cắm hoa. Giỏ mây tre đan hình trụ. Giỏ mây tre đan đựng đồ đa năng. Giỏ tre đựng hoa trang trí. tre Trung Phương. Nguồn: Báo cáo ĐHCĐ của Artexport, dữ liệu trên web của Vietbamboo, The Bamboo, Trung Phương Mức giá trên một sản phẩm của cả công ty có sự chênh lệch so với các đối thủ cạnh tranh trong nước, cụ thể giá trên một sản phẩm của công ty Artexport thường có giá thấp hơn so với đối thủ. Điều này có thể lí giải đƣợc là do công ty có nguồn cung cấp nguyên liệu dồi dào, nguồn tài nguyên mây, tre ở Việt Nam là rất lớn nếu biết cách khai thác, chi phí nhân công là rất rẻ, vì thế giá thành của sản phẩm cói, mây tre đan của Artexport là rất tốt, đây là một lợi thế cạnh tranh lớn của Artexport so với các công ty khác ở Việt Nam hay trên thế giới. Thương hiệu và Marketing. EU là một thị trường khó tính, ưa thích những thương hiệu tạo nên tiếng tăm. Vì thế việc một sản phẩm của thương hiệu mà đã được in dấu trong tâm trí người tiêu dùng ở liên minh Châu Âu khi đƣợc ra mắt sẽ nhanh chóng thu hút đƣợc sự chú ý, dẫn đến việc nổi trội hơn các đối thủ cạnh tranh khác. Nhận thấy được điều đó, công ty Artexport luôn chú trọng tạo nên thương hiệu riêng trong mắt khách hàng. Công ty xây dựng trang web https://artexport.com.vn/. đƣợc thiết kế bắt mắt, dễ nhìn với hai màu đặc trƣng là đỏ và vàng trên logo tạo điểm nhấn riêng mà vẫn mang nét Việt Nam. Các sản phẩm của công ty đƣợc trình bày khoa học theo từng nhóm sản phẩm giúp khách hàng có thể dễ dàng nắm bắt đƣợc mặt hàng mà công ty kinh doanh. Bên cạnh đó công ty còn giới thiệu về những thành tựu của công ty trong 60 năm hoạt động giúp gia tăng độ tin cậy và giá trị thương hiệu, từ đó giúp các sản phẩm được xuất khẩu sang thị trường EU có chỗ đứng cũng như gia tăng đƣợc năng lực cạnh tranh của sản phẩm. Ngoài ra, để tiếp cận các khách hàng mới, nhất là tại thị trường xuất khẩu EU công ty còn tham gia các triển lãm, hội chợ thương mại, các gian hàng thủ công mỹ nghệ để tăng độ nhận diện thương hiệu. Thông qua cách tiếp cận này, công ty có thể chủ động tiếp cận đƣợc nhiều khách hàng tiềm năng hơn, qua đó nâng cao năng lực cạnh tranh của sản phẩm xuất khẩu. Hàng năm, công ty sẽ tổ chức gặp gỡ, trao đổi đánh giá quá trình làm việc trong năm để lắng nghe ý kiến phản hồi của khách hàng, từ đó rút kinh nghiệm trong giai đoạn tiếp theo. Do hình thức xuất khẩu chính của công ty là thủ công xuất khẩu, các đơn đặt hàng thường là các đối tác quen thuộc nên Công ty thường kèm theo nhiều ưu đãi, khuyến mại nhƣ giảm 2 – 5% tổng giá trị đơn hàng để giữ mối quan hệ với đối tác, khuyến khích đối tác khách hàng mua bán – trao đổi nhiều hơn từ đó làm tăng độ phổ biến các sản phẩm cói, mây tre đan của Công ty trên thị trường EU. Các chiến lược nâng cao năng lực cạnh tranh xuất khẩu mặt hàng cói, mây tre đan sang thị trường EU của công ty cổ phần XNK thủ công mỹ nghệ Artexport. Hoạch định chiến lƣợc đống một vai trò vô cùng quan trọng trong sự phát triển của công ty. Vì vậy, Công ty cổ phần thủ công mỹ nghệ Artexport đã định hướng. chiến lƣợc giúp nâng cao năng lực cạnh tranh xuất khẩu mặt hàng cói, mây tre đan sang thị trường EU trong giai đoạn 2020 – 2025 là chiến lược chi phí thấp. Chiến lược chi phí thấp giúp doanh nghiệp cạnh tranh với các đối thủ cạnh tranh trong nước và quốc tế, tối đa hóa chi phí đầu vào để đảm bảo sự ổn định và cạnh tranh về giá cho sản phẩm đầu ra. Biểu hiện thông qua việc công ty đã lựa chọn tối ƣu hóa chi phí cho các nguồn lực từ nguồn nhân lực, nguyên liệu đầu vào, trang thiết bị, máy móc và công nghệ,… Nhân lực của công ty ở xưởng sản xuất chủ yếu là nhân lực với trình độ học vấn phổ thông, nguồn nhân lực có trình độ trên đại học tập trung ở các vị trí nhƣ bán hàng, marketing, kế toán và các vị trí quản lý. Với cách sử dụng nguồn nhân lực nhƣ vậy giúp cho chi phí cho nguồn nhân lực trung bình sẽ thấp hơn, công ty sẽ tiết kiệm đƣợc chi phí, chi phí cho sản xuất giảm, có khả năng cạnh tranh giá đối với sản phẩm khi xuất khẩu. Cách thức này giúp đáp ứng một phần cho chiến lƣợc chi phí thấp mà công ty lựa chọn. Nguyên liệu, dây chuyền và máy móc sản xuất của công ty được định hướng để thực hiện chiến lược chi phí thấp. Việt Nam là một trong những nước có nguồn tre nứa lớn trên thế giới. diện tích rừng toàn quốc).

GIẢI PHÁP NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH XUẤT KHẨU MẶT HÀNG CểI, MÂY TRE ĐAN SANG THỊ TRƯỜNG EU CỦA