Báo cáo thực tập về thực trạng phân phối sản phẩm tại Công ty TNHH Vinasun

Phân tích môi trường kinh doanh 1. Yếu tố kinh tế

Việt Nam đang ứng dụng các thành quả của cuộc cách mạng công nghiệp 4.0 vào sản xuất công ty Vinasun cũng vậy, đang ứng dụng các loại máy tiện, máy bào, máy phay, máy cắt CNC vào ứng dụng sản xuất sản phẩm thay cho việc sử dụng máy tiện thủ công nhằm đáp ứng độ chính xác của sản phẩm và lợi nhuận tăng nhanh hơn. (Nguồn: Công Ty TNHH Cơ Khí Thiết Bị Viễn Thông Vinasun) Trên đây là các đối thủ đã hoạt động lâu năm trong ngành viễn thông làm cho công ty có nhiều đối thủ cạnh tranh hơn về giá cả, chất lượng thái độ phục vụ… Do vậy công ty cần có kế hoạch kinh doanh theo từng giai đoạn để tăng tính cạnh tranh với các đối thủ và tạo thêm sự tin tưởng cho khách hàng. Xuất phát từ nhu cầu thực tế của thời đại công nghệ số nên công ty đã sản xuất ra các sản phẩm phục vụ ngành bưu chính viễn thông để kết nối mọi hoạt động với nhau.Hiện nay ở các thành phố lớn về mật độ các thiết bị bưu chính viễn thông gần như đã được bao phủ rộng rãi do đó thị trường khách hàng ở đây sẽ bị thu hẹp dần.Vì thế công ty nên tiến hành khai thác thị trường đến các tỉnh thành phố khác và vùng núi hẻo lánh,thị trường khách hàng sẽ nhiều tiềm năng hơn.

Trước khi thâm nhập vào đoạn thị trường mục tiêu nào thì Công Ty Vinasun luôn thực hiện những bước nghiên cứu thị trường trước để nắm bắt được nhu cầu mong muốn về sản phẩm,chất lượng cũng như bao bì,đóng gói của khách hàng,văn hóa tập tục của thị trường,giai đoạn cầu thị trường tăng cao…chẳng hạn như vào dịp cuối năm thì nhu cầu dùng các sản phẩm về thiết bị viễn thông ngày càng nhiều. Hiện nay công ty chủ yếu sản xuất đơn đặt hàng tại thị trường Miền Bắc và Miền Trung còn chưa mở rộng thị trường đến khu vực Miền Nam do khoảng cách địa lý nên dẫn đến khâu vận chuyển còn nhiều khó khăn làm cho giá thành sản phẩm lên cao không cạnh tranh được.

Quản trị nhân lực 1. Cơ cấu lao động

Danh sách các nhân lực tham gia khóa đào tạo được phòng Hành chính tổng hợp và chuyển tới từng phòng ban, các trưởng phòng ban có nhiệm vụ truyền đạt các kế hoạch của khóa học tới các nhân lực tham giá khóa học về thời gian, nội dung, mục đích của khóa học để nhân lực chuẩn có công tác chuẩn bị tốt khi tham gia khóa học. Theo quy định của công ty thì các tài liệu như giáo trình, văn bản liên quan tới khóa học phải được gửi cho học viên ít nhất 2 ngày trước khi khóa đào tạo diễn ra nhưng trên thực tế, theo như những gì mà các học viên tham gia các khóa đào tạo phản ánh, các tài liệu chỉ được phát cho học viên vào buổi đầu tiên của khóa đào tạo. Nhìn chung, các khóa đào tạo chủ yếu sử dụng phòng họp và phòng hội nghị khách hàng làm phòng học nên việc chuẩn bị không mất nhiều thời gian và tương đối đạt tiêu chuẩn, các phòng học được trang bị đầy đủ máy chiếu, đèn chiếu sáng và cung cấp đầy đủ nước uống.

Ban lãnh đạo công ty chỉ định cán bộ, cá nhân tham gia các khóa đào tạo hoặc trưởng phòng ban có trách nhiệm xem xét, đánh giá năng lực thực tế công nhân viên của phòng ban mình, xác định nội dung, lĩnh vực đào tạo, tiến hành lập nhu cầu đào tạo chuyển về phòng hành chính. Trường hợp đào tạo bên ngoài: Phòng hành chính hoặc các phòng ban, tổ chuyên môn liên hệ với các tổ chức đào tạo bên ngoài và thông báo các chương trình đào tạo, địa điểm, thời gian và hình thức đào tạo cho cán bộ nhân viên tham gia đào tạo được biết để bố trí, sắp xếp công việc chuyên môn.

Quản trị tài chính

Công ty áp dụng trả lương theo hình thức thời gian nên chưa tạo được động lực làm việc làm việc nhân viên Khi tuyển dụng nhân lực còn cơ chế xin cho của người quen dẫn đến chất lượng công tác tuyển dụng chưa cao. Công ty cần có kế hoạch kiểm soát chi phí nhằm đảm bảo tăng doanh thu trong những năm Lợi nhuận sau thuế TNDN tăng giảm qua 3 năm nguyên nhân là do doanh thu tăng giảm qua 3 năm. Nguyên nhân là do từ cuối năm 2020 đến hết năm 2021 công ty chịu ảnh hưởng của đại dịch Covid -19 nên tiền thu khách hàng chậm hơn so với những năm trước, nên tài chính của công ty cũng có phần hạn chế.

Chỉ tiêu tỷ suất sinh lời trên doanh thu (ROS) là chỉ số thể hiện tỷ suất sinh lời dựa trên doanh thu thực tế của doanh nghiệp, đánh giá xem một đồng doanh nghiệp thu vào sẽ mang lại bao nhiêu đồng lợi nhuận. Tỷ suất sinh lời trên doanh thu (ROS) của công ty đang có xu hướng giảm qua các năm, điều này thể hiện việc sinh lời trên doanh thu chưa hiệu quả. Chỉ tiêu tỷ suất sinh lời trên vốn chủ sở hữu (ROE) giúp đánh giá hiệu quả đầu tư vốn của chủ sở hữu để tạo ra thu nhập của doanh nghiệp: cho biết trong 100 đồng doanh thu thuần, chủ sở hữu sẽ thu về cho mình bao nhiêu đồng lợi nhuận sau thuế.

Tỷ suất sinh lời trên vốn chủ sở hữu giảm chứng tỏ việc sử dụng vốn của công ty vào hoạt động kinh doanh chưa mang lại hiệu quả cao như mong muốn.

Đánh giá chung về các hoạt động quản trị 1. Ưu điểm

- Công ty đã nhạy bén trong việc nắm bắt những thông tin về tình hình kinh tế - xã hội rất kịp thời, sự thay đổi trên thị trường, sự thay đổi trong môi trường kinh doanh và các chính sách của nhà nước và nghành nghề kinh doanh của mình. - Công ty có mối quan hệ mật thiết với các cơ sở cung cấp nguồn nguyên vật liệu trên địa bàn nhờ đó công ty đã tạo được chỗ đứng trên thị trường và có chữ tín để kinh doanh lâu dài trên cơ sở hai bên cùng có lợi. Thực hiện đầy đủ các chế độ đối với nhà nước, góp một phần nhỏ cho ngân sách nhà nước, cũng như tạo công ăn việc làm và có thu nhập ổn định cho người lao động.

- Cơ sở vật chất tương đối đầy đủ, luôn nắm bắt thời cơ, phát huy nội lực, không ngừng cải tiến lề lối làm việc, mạnh dạn đầu tư thêm trang thiết bị hiện đại 2.4.2. - Công tác phát triển chính sách sản phẩm chưa được công ty chú trọng, kênh phân phối còn hạn chế nên công ty chưa mở rộng được thị trường.

Thuận lợi

Tiềm năng tăng trưởng cho Internet băng thông rộng cố định tại Việt Nam còn lớn khi tỷ lệ bao phủ hiện đạt khoảng 21 thuê bao/100 người dân, khá thấp so với mức trung bình của khu vực Đông Nam Á là 38 thuê bao/100 người dân. Việt Nam hiện có khoảng 27 trung tâm dữ liệu đặt tại các thành phố lớn với quy mô khác nhau, chất lượng đạt tiêu chuẩn, theo Cushman & Wakefield - một trong các công ty dịch vụ bất động sản thương mại lớn nhất thế giới. - Luôn nghiên cứu và sản xuất sản phẩm mới để đáp ứng nhu cầu của khách hàng - Giá thành sản phẩm công ty tự sản xuất nên giá rẻ hơn so với những đơn vị khác, do công ty nằm ở ngoại thành Hà Nội nên mọi chi phí sản xuất rẻ hơn.

Từ khi dịch Covid-19 diễn ra, các nhà đầu tư nước ngoài thay vì chủ yếu đầu tư vào Việt Nam trong các lĩnh vực công nghiệp chế biến - chế tạo, bất động sản, bán buôn, bán lẻ… thì nay xu hướng đó đã dịch chuyển sang các lĩnh vực công nghệ thông tin, công nghệ cao; thiết bị điện tử, phụ kiện; logistics, thương mại điện tử… các doanh nghiệp công nghệ nhận định sự dịch chuyển của các nhà sản xuất toàn cầu là cơ hội để các doanh nghiệp công nghệ Việt Nam tích cực nâng cao sản xuất, cải tiến và nghiên cứu sản phẩm. Đại dịch Covid-19 diễn ra, các sản phẩm công nghệ thông tin - viễn thông trở thành một trong những phương thức cứu cánh quan trọng hàng đầu trong công tác truy vết các ca bệnh, khắc phục những hạn chế trong thời gian giãn cách xã hội bằng những phần mềm học trực tuyến, thanh toán online.