Giải pháp hoàn thiện hoạt động tiêu thụ bê tông của Công ty cổ phần sản xuất vật liệu xây dựng Việt Nam

KHÁI QUAT VE CÔNG TY CO PHAN SAN XUAT VAT LIEU XAY DUNG VIET NAM

Nhìn bảng có thê thấy công ty đăng ký rất nhiều nghành nhưng ngành chính sản xuất của công ty là ngành sản xuất bên tông và các sản phẩm từ xi măng và các sản phẩm từ thạch cao .Mốt số sản phẩm cảu công tuy có thê liệt kê như: Bê tông tươi ,bê tống khối,vữa xây dựng ,gạch , các sản sản thạch cao,tường thạch. Không chỉ hướng đến thị trường cũng cấp nguyên vật liệu cho như xi măng trộn hay bê tông đúc khối ,xi măng cho các công trình ..Công ty còn hướng đến thị trường thiết bị xây dựng chuyên cung cấp các vật liệu chuyên phục vụ cho xây dựng và các Ngoài ra dé phục vụ tốt nhất cho cơ sở vật chất của công trình.

THỰC TRẠNG HOAT DONG TIEU THU VAT LIEU XÂY DUNG CUA CONG TY CO PHAN SAN XUAT VAT LIEU XAY DUNG

Nhìn bang ta có thé thay các sản phẩm từ bên tông như bê tông tươi và các bê tông khối là ngành đem đến doanh thu cao nhất cho công ty , công ty luôn chú trọng thúc day dé tiêu thụ các sản phẩm này lên hàng đầu .Ty xuất lợi nhuận của sản phẩm liên tục tăng ,tăng đề qua các năm từ 2016 đến 2018 tăng khá đều , cho đến năm 2019 do những biên động trên thị trường tỷ công ty vẫn tiếp tục đây mạnh ngành này nhưng bên cạnh đó công ty thúc đây sản phẩm dịch vụ như bột bả mater và sơn cao cấp chính vò vậy trong thời kỳ năm 2019 khi các sản phẩm khác bị ảnh hưởng bởi sự lũng đoạn thị trường bat động sản thì sản pham này lại được công ty đặc biệt chú trọng và đây mạnh. Công ty cũng để ra phương án nghiên cứu thị trường theo từng khi vực địa lý dé bằng cách tông hợp các số liệu cũng như phỏng van các đại lý tại khu vực dé biết được nhu cầu cung ứng của sản phẩm trên mỗi thị trường nghiên cứu.Như hiện tại công ty đang chú trọng nghiên cứu vào thị trường miền bắc và các khu vực lân cận công ty về nhu của cu dân trong khu vực.Trong việc nghiên cứu thi trường công ty chủ yếu sử dụng phương thức là gửi mail cho khách tỷ lệ phản hoi đối với mail khoảng 10% đến 15% dù thấp nhưng đây là một phương thức được công ty thường xuyên sử dụng , như một công cụ dễ dàng để đánh giá với những khách hàng quan tâm mà không quá gây phiền hà cho khách vì những khách hàng nào thật sự quan tâm đến sản phẩm họ sẽ có đánh giá của riêng mình về sản phẩm bên cạnh đó phương phat này lại tốn rất ít chi phí. +Tại các địa điểm bán hàng cơ sở và các địa lý của công ty, hàng tháng hàng quý công ty đã có kế hoạch cử người xuống thị trường địa điểm tiêu thị sản phẩm dé trược tiết kiểm nhận , kiểm tra quá trình thực hiện tiêu thụ theo kế hoạch của công ty có đạt hiệu quả hay không, lượng tiêu thụ sản phẩm của các cơ sở có tăng hay không , lượng hàng nhập vào hay tôn kho là bao nhiêu, để kịp thời có nhưng tình huống khó khăn.Từ những báo cáo về doanh thu của các mặt hàng cũng như của các đại lý , số lượng hàng hóa tồn kho, hàng đang chờ thanh toán, số hàng bán được doanh số trên một khách hàng hay những tỷ lệ về hoàn thnagf kế hoạch ., các loại chi phí bán của , từ đó công ty sẽ đánh giá và điều chỉnh các kế hoạch sao cho linh hoạt phù hợp với điều kiện vật chất cũng như phù hợp với thị trường nội tại dnag bán sản phâẩm.Tuy là công ty cũng dac và đnag có nhữn kế hoạch sát sao là như vậy nhưng đo còn nhiều hạn chế trong việc phân bồ nhân sự nên việc kiểm tra cũng như đánh giá điều chỉnh còn nhiều khó khăn,Công ty hiện tại cũng mới chị tập trung được dé kiểm tra kiểm soát từ đó đánh giá các hoạt động ở tại những thị trường lớn của công ty,it quan tâm đến các cơ sở nhỏ lẻ nên đôi khi cũng dé tình trạng tồn quá nhiều hang qua thời gian.

-Một yếu tố tác động lớn đến khả năng và mức tiêu thụ của sản phẩm vật liệu của công ty nói riêng cũng như các sản vật liệu trên thị trường đó là yếu tố kinh tế , nó ảnh hướng đến sức mua của hàng hóa đối với người tiêu dùng .Đặc biệt với các doanh nghiệp nguyên vật liệu ,ảnh hưởng của thị trường bất động sản có sức ảnh hưởng vô cũng lớn đối với các doanh nghiệp xây dựng ,bién động bat động sản có thé làm lung lay nên sản xuất nếu không định hướng trước và có các chiến lược định hướng nó sẽ là nguy cơ cho các doanh nghiệp.Đối với công ty CP sản xuất vật liệu xây dựng yếu tô này luôn được quan tâm. -Hiện nay có một yếu tô đang tác động mạnh mẽ không chỉ thị trường tổng quan nói chúng đó chính là vấn đề xã hôi ( dịch bênh), hiện tại thế giới cũng như Việt Nam đang phái ganh cơn nạn dịch bệnh đến từ N-Covi 19 với tình hình dich diễn biến phúc tạp như từ cuối năm 2019 kéo dài cho đến hiện nay đã đây nên kinh tế chung của toàn cầu xuống dốc trần trọng .Với nước ta đang trong thời gian cách ly dai nên mọi hoạt động sản xuất kinh doanh tạm dừng hoạt động kinh doanh chính vì vậy những vấn đề xã hội hiện tại cũng được doanh nghiệp hết sức chú ý.

GIAI PHÁT HOÀN THIỆN HOẠT ĐỘNG TIEU THU VAT LIEU XÂY DUNG CUA CONG TY CO PHAN SAN XUAT VAT LIEU

,thêm nữa có rất nhiều dạng thạch cao công ty cũng nên đa dạng kích cỡ phù hợp cứ không nhất thiết là kích cữ như đã định săn.Công ty nên có những kế hoạch xây dựng sản phẩm mới trên tinh thần đáp ứng tốt nhất những nhu cầu thiết yếu trong xây dựng của khách hàng, lập kế hoạch từ nghiên cứu thị trường để tìm hiểu thị trường trọng điểm của mình dé từ xác định sản phẩm mới công ty nên phát triển thêm trong tương lại. Mặc dù đa dạng hóa sản phẩm có hai mặt của nó nhưng trong thị trường cạnh tranh khốc liệt như hiện nay, với mặt hảng quá đồng bộ sẽ rất khó khăn trong việc thu hút khách hàng tiêu dùng sản phẩm của mình.Lập kế hoạch sản phẩm trọng điểm tại mỗi địa điềm , mỗi vị trí địa ly thoi điểm ,da dạng hóa sản phẩm cũng sẽ giúp cũng sẽ là một bước đi tiếp theo khá khó khăn của công ty trong thời gian tới, nó là thách thức nhưng cũng là cơ hội để công ty có cơ hội mở rộng thị tr]nfg tiễn những bước tiễn mới trên thị trường vật liệu xây dựng. Sử dụng chiến lược truyền thông hấp dẫnThay vì chỉ đăng bảng mô tả công việc, người làm nhân sự cần lưu ý rằng các ứng viên rất quan tâm đến lịch sử phát triển của công ty, văn hóa của công ty, đội ngũ nhân viên, các sự kiện, tham quan cho nhân viên xuất sắc, chính sách lương..Những công ty đăng tuyển rừ ràng về cỏc thụng tin này thỡ bao giờ cũng thu hỳt được họ và muốn ứng tuyên.Sử dụng nhân tài để tuyển dụng nhân tài đó là trong những chiến lược hiệu quả nhất dé chon lựa được đội ngũ nhân sự giỏi cho công ty đó chính là dùng chính những nhân sự giỏi nhất trong công ty của mình để tuyển chọn được các nhân viên giỏi nhất.

Bên cạnh việc thu hút nhân tài công ty cần luôn luôn có những cơ chế dé hoàn thiện bộ máy tiêu thụ của mình dé đạt hiệu quả một cách hiệu quả nhất , gọn nhẹ nhất dé hiện thực hóa công việc được giao.Công ty nên tô chức những buổi học và dạy cho nhân viêc cấp trên dạy cấp dưới , cấp dưới phản hồi truyền đạt ý kiến một cách khách quan để cũng tiến lên.Có những cơ chế thăng tiến thích hợp như sát hạch hoặc kiểm tra để tìm ra những nhân taài thật sự và để. +Hiện nay công nghệ thông tin phát trién mạnh dé ứng dụng vào việc điều khiển từ xa xuống hoặc có các thông tin chính xác là không hề khó, vì vậy dé tiện cho quá trình khai thác số liệu tại các sơ sở để đánh giá công ty cũng nên ứng dụng cỏc thiết bị và phần mềm này hiệu quả để cú thể quản lý được rừ ràng số lượng hàng hóa bán ra , tồn kho, chi phí , doanh thu của cở hàng tháng..được gửi lên trên để đánh giá tổng hợp một các dé dang và hiệu qua hơn, và cộng thêm những yếu tố khac để có sơ lược được những mục tiêu mới đến thực hiện đảm báo quá trình tiêu thụ hiệu quả.