Một số giải pháp nâng cao năng lực tiêu thụ sản phẩm của Công ty Giấy Lửa Việt

Mục đích và yêu cầu đối với công tác tiêu thụ sản phẩm của Công ty Giấy Lửa Việt

Việc Công ty đi chiếm dụng tốt có những bất lợi là phải mua nguyên vật liệu với giá cao và có thể sẽ có chất lượng kém, ảnh hưởng trực tiếp đến giá thành sản phẩm. Như vậy trong năm 2005 Công ty gặp rất nhiều khó khăn về vốn bởi Công ty phải hoạt động hoàn toàn bằng vốn vay mà chủ yếu là nguồn tín dụng ngân hàng.

Những nhân tố ảnh hưởng đến hiệu quả của công tác tiêu thụ sản phẩm của Công ty Giấy Lửa Việt

Trong thời đại kinh tế ngày càng phát triển, với sự trợ giúp của hệ thống thiết bị công nghệ thông tin, nhiều người dần quen với làm việc trên máy móc, hạn chế tiêu dùng giấy. Do đó, những thói quen này của người tiêu dùng sẽ ảnh hưởng mạnh đến việc bố trí các kênh tiêu thụ giấy cho phù hợp, ảnh hưởng đến mức tiêu thụ giấy của Công ty.

Thực trạng tình hình tiêu thụ sản phẩm của Công ty Giấy Lửa Việt

- Thực hiện nghiên cứu, thu thập thông tin cần thiết để lập kế hoạch và tạo mọi thuận lợi cho việc trao đổi hàng hoá, kích thích tiêu thụ, soạn thảo và truyền bá những thông tin cần thiết về mặt hàng, làm tăng cường sự hiểu biết của người tiêu dùng về sản phẩm của Công ty. Đối với thị trường Đà Nắng, đây cũng là một thành phố lớn ở khu vực miền Trung song sản lượng tiêu thụ ở khu vực này chưa cao, hàng năm chỉ chiếm 7 – 8% tổng sản lượng, bởi đây là thị trường ở xa Công ty, do đó tốn kém nhiều chi phí vận chuyển. Trong thời gian tới, song song với việc nâng cao chất lượng sản phẩm, đa dạng hoá sản phẩm Công ty phải tìm mọi giải pháp để giảm giá thành, tăng năng lực cạnh tranh tạo thế mạnh hơn so với một số đối thủ, mở rộng tăng thêm các khách hàng mới.

(Nguồn: Phòng Kê hoạch thị trường) Với truyền thống làm nghề giấy trong nhiều năm qua, chuyển từ cơ chế kế hoạch hoá tập trung sang hoạt động theo cơ chế thị trường, tuy còn nhiều bỡ ngỡ, các chính sách hỗ trợ tiêu thụ sản phẩm của Công ty còn nhiều hạn chế, chưa linh hoạt trong các chính sách về giá cả và phân phối, các hoạt động quảng cáo xúc tiến yểm trợ bán hàng, năng lực tài chính cũng như trình độ cán bộ còn hạn chế song với truyền thống cần cù, tinh thần học hỏi sáng tạo, Công ty đã từng bước xây dựng cho mình chiến lược kinh doanh hợp lý. - Trả lương và các khoản chi phí đối với cán bộ tiêu thụt heo doanh số trên cơ sở có xem xét đến đặc thù của địa bàn tiêu thụ, đặc điểm của khách hàng, số lượng hàng tiêu thụ, thời hạn thanh toán, giaábán,… để khuyến khích cán bộ tích cực hoạt động trong công tác tieê thụ sản phẩm (đặc biệt là đối với khách hàng mới và địa bàn mới).

Những tồn tại và nguyên nhân trong công tác tiêu thụ sản phẩm 1. Công tác nghiên cứu thị trường của Công ty chủ yếu dựa trên

Công ty có thể rút ra những kinh nghiệm trong công tác tổ chức các hoạt động tiêu thụ, giúp Công ty hoàn thiện dần và đưa ra những phương án hoạt động tiêu thụ các sản phẩm của Công ty thích hợp hơn, đem lại hiệu quả cao hơn. - Thị phần tiêu thụ sản phẩm của Công ty so với cả nước còn thấp, mặc dù mức tiêu thụ ngày càng tăng lên nhưng so với cả ngành giấy Việt Nam thì mức tăng bình quân của Công ty giấy Lửa Việt lại thấp hơn và có chiều hướng giảm dẫn đến thị phần giấy của Công ty giảm. Nguyên nhân là do hiện nay Công ty vẫn đang sử dụng công nghệ và dây chuyền sản xuất quá lạc hậu, dẫn đến tình trạng là sản phẩm giấy Kraft không thể pha thêm những chất, những phụ gia và những thành phần để có độ bền cao.

Tổ chức tốt công tác nghiên cứu thị trường

Công ty cũng nên có phòng Marketing: nhiệm vụ của phòng marketing là thu thập, xử lý các số liệu liên quan đến hoạt động tiêu thụ, nắm bắt được tình hình kinh tế, xã hội, sức tiêu thụ, thị hiếu của người tiêu dùng, mức thay đổi thị hiếu giữa cá thời lỳ cạnh tranh của các sản phẩm giấy trên thị trường. Nhân viờn phũng marketing phải cú trỡnh độ nghiệp vụ, hiểu rừ cỏc phương phỏp nghiên cứu thị trường như công tác điều tra, phỏng vấn… phát hiện nhu cầu của khách hàng để từ đó lập báo cáo chi tiết, chính xác về từng mảng thị trường để ban lãnh đạo có những thông tin chính xác về thị trường, đưa ra những kế hoạch sản xuất và tiêu thụ phù hợp. Biết được loại sản phẩm nào của Công ty đang có thế mạnh trên thị trường, và những loại nào cần phải có những cải tiến cho phù hợp hơn với thị hiếu của người tiêu dùng.

Từng bước nâng cao chất lượng sản phẩm của Công ty

Những chỉ tiêu chủ yếu cần thiết kiểm tra ở từng phương án sản phẩm có thể là: Chất lượng của sản phẩm, chỉ tiêu tổng hợp về tài liệu thiết kế, công nghệ và chất lượng chế thử, hệ số khuyết tật của sản phẩm chế thử, chất lượng các phương pháp điều chỉnh, hệ số chất lượng chuẩn bị cho sản xuất hàng loạt. Cụ thể, trong thời gian tới Công ty phải nâng cao được chất lượg, giảm giá thành trong sản xuất thực hiện những tiêu chuẩn kỹ thuật được công nhận như ISO 9001, ISO 14000, Iso 9001 – 2000 bởi chỉ có chất lượng tốt thì doanh nghiệp mới có được vị trí trên thị trường và đảm bảo sản xuất kinh doanh có hiệu quả. Thực hiện được những định hướng trên, Công ty có thể phát huy được hết công suất của máy móc, thiết bị, tận dụng được các nguồn lực và khả năng tiêu thụ của doanh nghiệp sẽ được tăng lên, kế hoạch sản xuất và tiêu thụ sẽ phù hợp hơn và cơ cấu sản phẩm sau đó giúp hạn chế được những rủi ro trong kinh doanh cho Công ty.

Mở rộng quy mô sản xuất

Ngoài ra, Công ty có thể nghiên cứu sản xuất giấy chống ẩm và giấy bao bì xi măng bởi hiện nay, nhu cầu sử dụng các mặt hàng này rất phong phú mà chủ yếu vẫn phải nhập ngoại thành phẩm hoặc bán thành phẩm về. Sau khi đầu tư, mô hình Công ty sẽ được cơ cấu thành 5 phòng chức năng bao gồm: phòng kế hoạch thị trường - bộ phận marketing, phòng tổ chức hành chính, phòng tài chính kế toán, phòng vật tư và phòng kỹ thuật - điều độ. Ngoài ra, dự án góp phần tạo điều kiện tiêu thụ để phát triển ngành lâm nghiệp trên địa bàn tỉnh Phú Thọ và các tỉnh lân cận, góp phần thay đổi cơ cấu công – nông nghiệp của huyện Hạ Hoà và tỉnh Phú Thọ.

Hoàn thiện phương thức tiêu thụ sản phẩm

- Tăng cường mạng lưới cán bộ tiếp thị, cán bộ tiêu thụ và hệ thống các đại lý; thiết lập mạng lưới đại lý đến cấp huyện lỵ của một số tỉnh, có chính sách khuyến mại hợp lý, tổ chức cung cấp vận chuyển sản phẩm đến các đại lý, khách hàng hoặc hỗ trợ kinh phí vận chuyển, chi phí giới thiệu sản phẩm để các đại lý vươn dài phạm vi tiêu thụ tới các tụ điểm dân cư. - Xây dựng môi trường tâm lý cho cán bộ quản lý, cán bộ tiêu thụ coi khách hàng luôn luôn đúng, khách hàng là thượng đế; thực hiện chính sách nuôi kháhc hàng, coi khách hàng là một bộ phận của Công ty, mọi lợi ích của Công ty luôn gắn bó, san sẻ cho lợi ích của khách hàng. Vẫn duy trì các hoạt động hỗ trợ bán sản phẩm của Công ty, điều này giúp cho sản phẩm của công ty sẽ có nhiều người biết đến hơn, khách hàng sẽ hiểu hơn về tính năng, tác dụng của sản phẩm, khuyến khích được khách hàng mua với khối lượng lớn và thanh toán nhanh cho Công ty.

Một số kiến nghị về quản lý vĩ mô của Nhà nước

Tất cả các loại nguyên liệu này hầu như không có hoá đơn VAT vì họ là những cơ sở buôn bán nhỏ hoặc người dân lao động mà lượng hàng này chiếm rất cao trong cơ cấu thu mua nguyên liệu mà không có hoá đơn thì sẽ không được khấu trừ hàng năm, doanh nghiệp phải có những quy định riêng phù hợp để gỡ khó khăn cho doanh nghiệp. Thực tế trong thời gian qua cho thấy có sự thiếu đồng bộ và hoàn chỉnh với một số văn bản quan trọng như Luật Đầu tư nước ngoài, Luật thuế VAT, Luật Doanh nghiệp, Luật Thương mại… Nhiều văn bản ra đời chưa được bao lâu lại phải sửa đổi và điều chỉnh, bổ sung. Tạo ra sự bất ổn về môi trường kinhd oanh cũng như môi trường đầu tư, vì vậy các hoạt động lập pháp cần đồng bộ, xuất phát từ tình hình thực tế và đáp ứng được những bộ luật hoàn chỉnh bao quát, có khả năng dự đoán.