Đặc điểm kỹ thuật và các giải pháp để mở rộng thị trường tiêu thụ của công ty cơ khí Hà Nội

THỰC TRẠNG VIỆC MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ CỦA CÔNG TY CƠ KHÍ HÀ NỘ

• Đặc điểm thị trường của công ty cơ khí Hà Nội

- Chức năng kích thích: Thể hiện ở chỗ thị trường chỉ chấp nhận những hàng hoá dịch vụ với những chi phí sản xuất lưu thông thấp hoặc bằng mức bình thường nhằm khuyến khích các doanh nghiệp giảm chi phí sản xuất để hạ giá thành sản phẩm. Chức năng thông tin của thị trường: Thị trường cho người sản xuất biết nên sản xuất hàng hoá dịch vụ nào với khối lượng là bao nhiêu để đưa sản phẩm ra thị trường với thời điểm nào là có lợi cho mình, chức năng có được là do nó chứa đựng các thông tin về tổng số cung và cầu, cơ cấu của cung và cầu. Vị trí địa lý đặc biệt thuận lợi của Công ty với mặt bằng rộng rãi và Công ty là một trong những trung tâm cơ khí chế tạo lớn nhất ở việt nam, Công ty có dây chuyền công nghệ thiết bị cơ khí chuyên sản xuất máy công cụ công nghiệp và thiết bị công nghiệp với kinh doanh nghiệm hơn 40 năm chế tạo máy công cụ.

Việc tính giá còn nhiều sai sót, chưa tính được yếu tố cạnh tranh trên thị trường, chưa phân định được đầy đủ phần công việc làm tại công ty và đặt ngoài khi ký hợp đồng.Việc xử lý thông tin trong hệ thống sản xuất – kinh doanh còn chậm. Mặt khác nhà nước chưa có chính sách bảo hộ thích hợp đối với những sản phẩm cơ khí có khả năng chế tạo ở trong nước cho nên có ảnh hưởng đến việc mở rộng thị trường trong và ngoài nước.Chính điều này thúc đẩy Công ty nỗ lực hơn trong việc tổ chức Marketing có hiệu quả hơn. Với những nguyên nhân cơ bản có ảnh hưởng lớn đếnviệc tôt chức Marketing su bán hàng, Công ty cần có những phương hướng và biện pháp để khắc phục nhằm nâng cao chất lượng dịch vụ, nâng cao uy tín, tăng hiệu quả sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp.

Tóm lại: Qua việc phân tích tình thực hiện kế hoạch sản xuất của Công ty từ năm 2002 – 2004 ở trên ta thấy Công ty TNHHNN 01 thành viên sản xuất kinh doanh ngày càng đạt kết quả cao, luôn hoàn thành vượt mức kế hoạch sản xuất, đáp ứng đầy đủ và kịp thời nhu cầu của thị trường về các loại sản phẩm máy công cụ, thép cán cũng như các thiết bị phục vụ cho ngành công nghiệp khác.Bên cạnh đó mức độ đạt được của giá trị sản lượng hàng hoá trong cả 3 năm đều cao hơn mức độ đạt đựoc của tổng sản lượng làm cho tỷ suất sản xuất hàng hoá cũng vượt kế hoạch, làm giảm lượng sản phẩm dở dang và tránh khỏi tình trạng gây ứ đọng vốn cho Công ty. Công ty áp dụng hình thức tiêu thụ sản phẩm qua kênh phân phối này nghĩa là sản phẩm(máy công cụ, phụ tùng công cụ, thép cán…) mà Công ty sản xuất không ra được bán trực tiếp cho người tiêu dùng ( Cơ quan, cá nhân) mà không qua người trung gian. Một tồn tại cần đặc biệt quan tâm đó là sản phẩm của công ty sản xuất ra chưa tập hợp được hoàn chỉnh các yếu tố cấu thành của sản phẩm đó là: chất lượng sản phẩm chưa đáp ứng được những đòi hỏi cao của thị trường kiểu dáng, tính năng kỹ thuật còn đơn điệu lạc hậu.

 Chiến lược tiêu thụ sản phẩm của công ty chưa thích ứng với thị trường bởi vì Công ty biết đặt vị trí quan trọng của chiến lược tiêu thụ sản phẩm trong chiến lược chung của Marketing chưa có sự phối hợp giữa các chiến lược: Sản phẩm, giá cả phân phối và xúc tiến bán hàng. Ngoài ra còn một nguyên nhân rất cơ bản khó khăn cho công ty trong việc cạnh tranh cơ khí máy công cụ trong nền kinh tế thị trường đó là công ty chưa mở rộng được thị trường tiêu thụ sản phẩm đến các tỉnh lẻ mà nền kinh tế chủ yếu phụ thuộc vào nông nghiệp.

MỘT SỐ BIỆN PHÁP GểP PHẦN MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY

Do vậy trong những năm tới công ty phải nghiên cứu và tìm cách sử dụng được nguồn nguyên liệu trong nước để thay thế các chi tiết phải nhập từ nước ngoài nhằm hạ giá thành mà chất lượng vẫn đảm bảo để sản phẩm của Công ty không ngừng vươn xa hơn và đứng vững trên thị trường. Nhiệm vụ quan trọng nhất trong việc nghiên cứu này mà công ty nên làm một cỏch thường xuyờn đú là theo dừi đối thủ cạnh tranh với mỡnh, giỳp công ty có được phương pháp ứng xử phù hợp nhằm bảo đảm giữ vững thị trường hiện có và đề ra phương hướng mở rộng sang lĩnh vực thị trường mới. Sau khi dây truyền công nghệ đúc gang chất lượng cao sản lượng 6000 tấn/năm được xây dựng và dây truyền công nghệ đúc thép sản lượng 6000 tấn/năm được hiện đại hoá, công ty có khả năng cung cấp cho thị trường từ 3000-4000 tấn phôi đúc/năm, lượng phôi đúc bán ra thị trường phụ thuộc vào thiết bị và phụ tùng chế tạo tại công ty.

Ngoài những thị trường chính kể trên, Công ty cần quan tâm nghiên cứu lập kế hoạch sản xuất, tiêu thụ thì công ty cũng cần quan tâm đến việc cung cấp phụ tùng cho từng ngành dầu khí, khai thác, tuyển quặng và một phần thiết bị trong dây truyền máy xây dựng, thiết bị gia công chất dẻo. Những sản phẩm phục vụ cho các ngành kinh tế quốc dân trong sự nghiệp CNH- HĐH đất nước, bao gồm: Máy công cụ, thiết bị toàn bộ, thiết bị lẻ, phụ tùng máy, gang đúc và thép đúc bán thẳng,…Những sản phẩm này phải phát huy được ưu thế gia công cơ khí chính xác, hiện đại của công ty và áp dụng kỹ thuật tự động hoá mà công ty đang nghiên cứu và ứng dụng trong lĩnh vực chế tạo máy và các lĩnh vực công nghiệp hoá. Những sản phẩm phục vụ dịch vụ đào tạo của trung tâm đào tạo và hướng nghiệp như đào tạo công nhân, mở các khoá đào tạo về sử dụng máy công nghệ cao (CNC), tạo nguồn cung cấp công nhân kỹ thuật cho các khu công nghiệp và doanh nghiệp, đặc biệt là các doanh nghiệp trong khu chế xuất trong thời gian tới.

Công ty cần có biện pháp quản lý lượng nguyên liệu dùng cho sản xuất hạn chế lãng phí, sử dụng tiết kiệm nguyên liệu dùng cho sản xuất, hạn chế lãng phí, sử dụng tiết kiệm nguyên vật liệu để từ đó nâng cao khả năng cạnh tranh về giá, mở rộng thị trương. Khi đã tung một sản phẩm nào đó ra thị trương, công ty cần nghĩ đến việc chế tạo một sản phẩm khác ưu việt hơnn, có khả năng giữ được sự độc quyền, có thể tồn tại và đứng vững trong cạnh tranh và mới tránh né được những rủi ro, tăng cường được sức sống. Tuy nhiên, việc nghiên cứu chế tạo của công ty phải hướng vào nhng thứ mà thị trường khan hiếm, phải tạo ra được những sản phẩm có sắc thía riêng về tính năng, công dụng và tính thể, đồng thời phải đảm bảo sự phù hợp với xu thế phát triển của tiến bộ kỹ thuật của thời đaị, phù hợp với điều kiện kinh tế, môi trường của khu vực thị trường mà công ty tham gia.

Song việc lựa chọn sản phẩm của ccác doanh nghiệp klhác để đưa vào cửa hàng và cách trình bày sắp xếp chúng công ty còn phải đặc biệt chú ý: Làm nổi bật sản phẩm của công ty, còn mọi sản phẩm của doanh nghiệp khácchỉ có chức năng làm nền và tạo ra sự gợi mở nhu cầu của khách hàng đối với sản phẩm của công ty. Theo lời, khi hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty ngày càng phát triển thì việc mở rộng thêm các cửa hàng giới thiệu sản phẩm là công việc cần thiết và quan trọng đối với công ty, đặc biệt là những sản phẩm mới được sản xuất lần đầu tiên tại công ty.