Chiến lược kinh doanh bất động sản cao cấp của SUDICO giai đoạn 2010 - 2015

Chiến lược và chiến lược kinh doanh 1. Chiến lược

“Chiến lược kinh doanh là xác định sự phân bổ nguồn lực sẵn có với mục đích làm thay đổi thế cân bằng cạnh tranh và chuyển lợi thế về phía mình” - Theo tập đoàn tư vấn Boston; còn theo Michael Porter - giáo sư chiến lược hàng đầu của Havard: “Chiến lược kinh doanh để đương đầu với cạnh tranh là sự kết hợp giữa những mục tiêu cần đạt tới và những phương tiện mà doanh nghiệp cần tìm để đạt tới mục tiêu”. Chiến lược cạnh tranh giúp các doanh nghiệp thương mại nắm bắt được các cơ hội thị trường và tạo được lợi thế cạnh tranh trên thị trường bằng cách vận dụng các nguồn lực có hạn của doanh nghiệp với kết quả cao nhằm đạt được mục tiêu đề ra, giúp cho doanh nghiệp phải xem xét và xác định nên đi theo hướng nào?.

Quy trình xây dựng chiến lược

Nếu xem nhẹ một yếu tố nào, tầm nhìn định hướng sẽ thiếu đi sự vững chắc của một hình khối kim tự tháp, tượng trưng cho sự phát triển bền vững của Doanh nghiệp .Tầm nhìn là một thông điệp cụ thể hóa sứ mệnh thành một mục tiêu mang tính động viên; nêu lên sự cần thiết của những cải tiến mang tính sống còn đối với Doanh nghiệp, tạo ra niềm tin nơi tương lai của Doanh nghiệp và nhắm đến mục tiêu biến điều không thể thành có thể. Rào cản nhập cuộc và sự cạnh tranh: Nếu các Doanh nghiệp hiện hành đã tạo dựng được lòng trung thành với sản phẩm của họ, có lợi thế chi phí tuyệt đối so với các đối thủ cạnh tranh tiềm tàng, có tính kinh tế về quy mô và là những người được hưởng lợi từ chi phí chuyển đổi cao, hoặc có được sự bảo vệ về thể chế; thì nguy cơ nhập cuộc của các đối thủ cạnh tranh tiềm tàng sẽ giảm xuống đáng kể.

Nguy cơ/Thách thức 1

Một Doanh nghiệp không nhất thiết phải theo đuổi các cơ hội tốt nhất mà có thể thay vào đó là tạo dựng khả năng phát triển lợi thế cạnh tranh bằng cách tìm hiểu mức độ phù hợp giữa các điểm mạnh vào cơ hội sắp đến. Để phát triển chiến lược dựa trên bản phân tích SWOT, các Doanh nghiệp cần phải thiết kế một ma trận các nhân tố.

Điểm mạnh 1

- Thị hiếu khách hàng chuyển từ sản phẩm của Doanh nghiệp sang sản phẩm khác, - Sự xuất hiện sản phẩm thay thế,. Trong một số trường hợp, Doanh nghiệp có thể khắc phục điểm yếu của mình để giành được những cơ hội hấp dẫn.

T: Chiến lược khắc phục khó khăn bên trong và cần

• Phân tích môi trường bên ngoài của Công ty CP SUDICO

Hiện nay, tại Việt Nam hình thức huy động vốn chưa phát triển đa dạng, trong khi ở nước ngoài, các công cụ như trái phiếu bất động sản, quỹ tín thác bất động sản (REIT) hoặc các hình thức bảo hiểm cho dự án.. phát triển rất mạnh. Điều này khiến cho thị trường Việt Nam hầu như chỉ tập trung sử dụng duy nhất hình thức huy động vốn theo kiểu hợp đồng đặt cọc, hợp đồng góp vốn. + Một ví dụ về rào cản gia nhập ngành:. Mặc dù việc xây mới và cải tạo chung cư cũ là giải pháp khả thi nhất đối với công tác chỉnh trang bộ mặt đô thị, giải quyết bài toán nhu cầu nhà ở của người dân và sử dụng tiết kiệm quỹ đất …Tuy nhiên, kết quả triển khai thực hiện Chương trình này hiện nay còn rất hạn chế, ngay tại Hà Nội - địa phương được đánh giá là tích cực nhất trong cả nước đến cuối năm 2008 cũng mới chống lún được cho 12 nhà, xây ốp 13 nhà và xây lại 4 nhà. Chỉ có các khu chung cư đơn lẻ, vị trí mặt đường mới được chủ đầu tư “hăng hái” tham gia. + Công tác quy hoạch cải tạo đô thị của các địa phương chưa đồng bộ; quy trình Thủ tục pháp lý để lập dự án xây dựng mới rất phức tạp. + Lợi nhuận không cao và khả năng thu hồi vốn chậm trong khi việc đền bù giải tỏa khó khăn: mặc dù theo quy định, diện tích căn hộ đền bù lớn gấp 1,5 lần nhưng người dân vẫn không đồng tình và luôn muốn phải lớn gấp 2 - 2,5 lần. Khi yêu cầu của người dân quá cao, chủ đầu tư buộc phải tính tới bài toán xây cao lên để bù lại chi phí. Tuy nhiên, tại nhiều dự án, chủ đầu tư và người dân thỏa thuận được với nhau thì lại vướng về quy hoạch của Chính phủ và Thành phố do các khu chung cư cũ nằm ở vị trí trung tâm thành phố nên bị khống chế về quy hoạch và mật độ dân cư. Những nguyên nhân trên chính là những khó khăn, thách thức đối với các doanh nghiệp trong quá trình triển khai thực hiện chương trình này và đây cũng chính là rào cản gia nhập ngành. Các doanh nghiệp kinh doanh bất động sản yếu về năng lực tài chính, quan hệ với chính quyền địa phương và kinh nghiệm giải phóng mặt bằng không thể gia nhập thị trường đầy tiềm năng này. Vậy các đối thủ tiềm ẩn họ là ai?:. Chính vì những rào cản gia nhập ngành như trên nên thông thường các doanh nghiệp có khả năng tham gia vào thị trường bất động sản thường là các doanh nghiệp đã có thương hiệu trên thị trường, có tiềm lực lớn về tài chính, có khả năng sử dụng vốn, lợi nhuận thu được từ các lĩnh vực hoạt động chính chuyển sang đầu tư vào bất động sản; có kinh nghiệm triển khai các Dự án đầu tư và có mối quan hệ tốt với các cơ quan quản lý nhà nước, các ngân hàng thương mại. Đó cũng là xu hướng phát triển chung của các công ty kinh doanh bất động sản ở Việt Nam hiện nay. Do đó, các đối thủ tiềm năng của Công ty CP SUDICO trong lĩnh vực kinh doanh bất động sản chủ yếu là các các Tập đoàn, Tổng công ty lớn mạnh ở Việt Nam hiện đang kinh doanh trên nhiều lĩnh vực nhận thấy lợi nhuận lớn từ kinh doanh bất động sản nên tham gia vào lĩnh vực này. Bên cạnh đó, với cam kết gia nhập Tổ chức thương mại thế giới, WTO, Việt Nam mở rộng cửa cho các nhà đầu tư nước ngoài tham gia vào lĩnh vực bất động sản và hiện nay Việt Nam được CBRE đánh giá là “một trong những thị trường bất động sản mở cửa nhất Châu Á”. Với tiềm năng to lớn của thị trường bất động sản Việt Nam, hàng loạt các tập đoàn kinh doanh bất động sản lớn như Sama Dubai, Capitalland, Kepple Land, Gamuda,.. đang nhắm đến Việt Nam như là một điểm đến đầu tư quan trọng trong chiến lược phát triển kinh doanh của mình. Đây là các đối thủ canh tranh rất mạnh vì các tập. đoàn này có tài chính rất mạnh, kinh nghiệm quản lý, triển khai dự án, công nghệ, kỹ thuật thiết kế, thi công,..Thông thường các tập đoàn này sẽ hợp tác với một đơn vị kinh doanh bất động trong nước để thực hiện một hoặc hai dụ án đầu tiên, và đi theo các tập đoàn này là một loạt các công ty chuyên về tư vấn thiết kế, thi công, quản lý dự án xâm nhập vào thị trường. - Khả năng trả đũa của các doanh nghiệp trong ngành: Không cao vì cầu > cung rất nhiều. Áp lực sản phẩm thay thế. Bất động sản là một sản phẩm đặc biệt, có những đặc trưng riêng, là kết hợp của nhiều loại sản phẩm của nhiều ngành khác nhau. Đây là một sản phẩm rất phức tạp, có một không hai, không có một sản phẩm bất động sản nào giống sản phẩm khác. Một phần vì trong thành phần chính cấu tạo nên bất động sản chính là đất đai, mà đất đai là một loại hàng hóa đặc biệt và có tính khác biệt. Đất đai ở vị trí khác nhau thì khác nhau về giá trị và không bao giờ có một vị trí khác tương tự vậy được. Tiếp đó để có được một sản phẩm bất động sản đòi hỏi sự kết hợp một cách hoàn hảo các sản phẩm từ các ngành khác và phải có một loại sản phẩm để quản lý quá trình kết hợp này là quản lý dự án. Sản phẩm bất động sản không có sản phẩm thay thế nên áp lực cạnh tranh từ sản phẩm thay thế không tồn tại. Quan hệ với Nhà cung cấp:. a).Vai trò của cơ quan Nhà nước trong quy hoạch tổng thể và thiết kế và giao đất triển khai Dự án. UBND Thành phố Hà Nội là cơ quan có trách nhiệm phê duyệt quy hoạch kiến trúc xây dựng tỷ lệ 1/500 hoặc ủy quyền cho UBND cấp quận huyện phê duyệt (với các dự án nhỏ lẻ). UBND Thành phố tổ chức thẩm định cho phép đầu tư hoặc tổ chức thẩm định trình Thủ tướng Chính phủ xem xét cho phép đầu tư. Căn cứ vào quy hoạch chung và quy hoạch cụ thể xây dựng 1/500 và quy hoạch sử dụng đất đô thị, UBND Thành phố thực hiện việc giao đất, cho thuê đất để thực hiện từng dự án theo quy định cho phép đầu tư, kết quả đấu thầu dự án BĐS có sử dụng đất hoặc kết quả đấu giá quyền sử dụng đất theo quy định của pháp luật về đất đai. Việc giao đất được thực hiện một lần hoặc nhiều lần tùy thuộc vào phân kỳ đầu tư, kế hoạch thực hiện đầu tư. UBND Thành phố và cấp quận huyện theo phân công có trách nhiệm tổ chức thực hiện việc bồi thường, hỗ trợ và tái định cư khi thu hồi đất theo quy định của pháp luật về đất đai. b) Mối quan hệ với các đối tác trong lĩnh vực kinh doanh Bất động sản.

Lựa chọn chiến lược cạnh tranh cho Công ty CP SUDICO 1. Phân tích các chiến lược đề xuất

Tận dụng những cơ hội của thị trường như nhu cầu về nhà ở tăng cao do mức sống và văn hóa sinh sống của người dân Hà Nội có sự thay đổi, Công ty CP SUDICO có thể kết hợp những điểm mạnh của Công ty như vị trí khu đất xây dựng Dự án tốt; sự am hiểu phong tục tập quán của người Hà Nội; nguồn nhân lực giàu kinh nghiệm thi công; mối quan hệ đối tác với các công ty thiết kế, xây dựng có năng lực, kinh nghiệm để tập trung thực hiện các Dự án nhà chung cư ở phân khúc thị trường trung bình hoặc trung bình cao với diện tích trung bình khoảng 75m2, được thiết kế hợp lý, phù hợp với văn hóa, tập quán sinh sống của người dân Hà Nội. Công ty SUDICO cần cơ cấu lại bộ máy tổ chức nhằm đáp ứng mục tiêu và nhiệm vụ kinh doanh như tổ chức thêm các bộ phận Thiết kế, bộ phận Marketing cũng như thành lập Xí nghiệp quản lý tòa nhà chuyên nghiệp để đẩy mạnh hoạt động quảng bá thương hiệu, hình ảnh của Công ty cũng như các Dự án mà Công ty theo đuổi ngay từ giai đoạn đầu triển khai để xây dựng thương hiệu, uy tín của Công ty nhằm nâng cao năng lực cạnh tranh trong bối cảnh nguồn cung văn phòng và nhà ở chung cư ngày càng tăng, các doanh nghiệp BĐS cạnh tranh ngày càng mạnh mẽ.

Định hướng và mục tiêu của SUDICO trong thời gian tới

+ Áp dụng công nghệ khoa học kỹ thuật vào sản xuất: Trong giai đoạn mới xâm nhập thị trường như hiện nay, do hạn chế về tài chính và lãi vay ngân hàng ở mức cao nên Công ty có thể xem xét phương án liên doanh, liên kết với các Đơn vị có thế mạnh về máy móc thiết bị thi công hiện đại, tiên tiến có xuất xứ từ các nhóm nước có trình độ khoa học kỹ thuật phát triển cao như Nhật Bản, Thụy Điển, Đức, Hàn Quốc và Nga. + Áp dụng công nghệ phục vụ công tác quản lý điều hành: Bên cạnh việc ứng dụng các trang thiết bị hiện đại, Công ty cần quan tâm đầu tư trang thiết bị văn phòng, công nghệ thông tin hiện đại, cải tiến, sáng tạo, áp dụng những phần mềm, chương trình quản lý nhằm đảm bảo hiệu quả cao nhất trong công tác điều hành, quản lý, cập nhật nhanh nhất các kênh thông tin có liên quan, tiết kiệm thời gian.