Chiến lược kinh doanh của doanh nghiệp quy mô nhỏ ngành chế biến thức ăn chăn nuôi tại tỉnh Hải Dương

MỞ ðẦU

Nhưng sự nghiệt ngó của thị trường cũng ủó từng ngốn mất nhiều tài sản, vốn liếng của những người tham gia vào kinh doanh mà không có chiến lược hoặc chiến lược kinh doanh sai lầm, trong ủú cú cả những người ủó từng vang bóng một thời. Trên cơ sở nghiên cứu chiến lược sản xuất kinh doanh của các doanh nghiệp quy mô nhỏ ngành sản xuất thức ăn chăn nuôi thời gian qua giúp họ xõy dựng và hoàn thiện chiến lược sản xuất kinh doanh ủể tồn tại và phỏt triển trong ủiều kiện cạnh tranh của nền kinh tế thị trường.

CƠ SỞ LÝ LUẬN VÀ THỰC TIỄN

Doanh nghiệp quy mô nhỏ và chiến lược sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp quy mô nhỏ

Mặc dù trong thời gian qua, mối liên hệ này mới chỉ ủược xỏc lập bước ủầu qua việc cung ứng nguyờn vật liệu, hợp ủồng phụ và thành lập mạng lưới vệ tinh phõn phối sản phẩm, song ủõy là một hướng phỏt triển mới, hết sức quan trọng ủể thỳc ủẩy nhanh sự phỏt triển của các DNNVV nói riêng và sự phát triển chung của nền kinh tế. Trong ủú, triết lý kinh doanh chớnh là lý do, mục ủớch tồn tại của doanh nghiệp, xuất phỏt ủiểm của hoạt ủộng kinh doanh (ủược thể hiện ở sứ mệnh, tầm nhỡn, phương châm); Chiến lược kinh doanh là lĩnh vực kinh doanh, mục tiêu dài hạn, lộ trỡnh ủể ủạt ủược mục tiờu, phương chõm ủiều hành cụng ty; Chiến lược của bộ phận, chức năng bao gồm cỏch ứng phú, xỳc tiến hoạt ủộng kinh doanh như tỡm hiểu rừ thế mạnh tạo nờn cốt lừi của hoạt ủộng kinh doanh, làm thế nào ủể xỳc tiến kinh doanh như phõn bổ nguồn lực kinh doanh cú hạn vào ủõu (kỹ thuật, chế tạo, kinh doanh, dịch vụ..);.

Quỏ trỡnh hỡnh thành xõy dựng, thực hiện và ủiều chỉnh chiến lược sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp quy mô nhỏ

Vỡ tớnh ủa mục tiờu trong doanh nghiệp nờn cỏc mục tiờu ủú cú thể cú khuynh hướng ủồng thuận (việc thực hiện mục tiờu này sẽ dẫn ủến ủạt ủược mục tiờu khỏc) hoặc khuynh hướng ủối nghịch (theo ủuổi mục tiờu này cú thể làm thất bại mục tiêu khác) hay khuynh hướng vô can (những mục tiêu mà khi thực hiện nú khụng ảnh hưởng ủến cỏc mục tiờu khỏc). Quan hệ cụng chỳng: Bao gồm cỏc hoạt ủộng nhằm duy trỡ cỏc mối quan hệ giữa doanh nghiệp với các tầng lớp công chúng thông qua các hoạt ủộng tiếp xỳc trực tiếp, ủược tổ chức một cỏch thường xuyờn và cú hệ thống, nhằm tranh thủ sự ủng hộ của cỏc tầng lớp cụng chỳng khỏc nhau ủể nõng cao.

Thực trạng ngành chế biến thức ăn chăn nuôi tại Việt Nam hiện nay .1 Khái quát chung về thức ăn chăn nuôi

Tuy nhiên thị trường này vẫn ủang hoạt ủộng rất sụi ủộng, lờn xuống từng thời kỳ, và chịu ảnh hưởng bởi nhiều yếu tố ảnh của thị trường nước ngoài: giá nguyên liệu, giá cước tàu biển, giá bố xếp ở cảng, tỷ giá hối đối ngoại tệ theo giá ngân hàng nhà nước so với giá ngoài… Thị trường TACN cũng phụ thuộc sức tiêu thụ thức ăn chăn nuôi, giá sản phẩm chăn nuôi như giá thịt lợn hơi, gà hơi trong nước, sự kiểm soát nhập khẩu thịt, trứng, sữa từ nước ngoài vào Việt Nam. Với chớnh sỏch ủổi mới, tăng cường hội nhập kinh tế quốc tế, sau khi trở thành thành viờn của WTO, với tỡnh hỡnh chớnh trị ổn ủịnh và tăng trưởng nền kinh tế với tốc ủộ cao, nhu cầu về thực phẩm rất lớn thỳc ủẩy thay ủổi tỷ trọng giữa ngành trồng trọt và chăn nuôi, ngành chăn nuôi nói chung và ngành chế biến nói riêng phát triển mạnh, tạo cơ hội cho ngành sản xuất TACN công nghiệp và chế biến thực phẩm phỏt triển.

Chiến lược kinh doanh của một số doanh nghiệp trong ngành Chiến lược kinh doanh của công ty TNHH Cargill Việt Nam

Chiến lược nguồn nhân lực

STT Khoản mục Số lượng (lần). Nguồn:Tổng hợp số liệu ủiều tra doanh nghiệp 4.3 Chiến lược nghiên cứu và phát triển. Nghiên cứu và phát triển là một trong các chiến lược chức năng của doanh nghiệp. Nghiờn cứu và phỏt triển phải ủảm bảo cỏc yếu tố kỹ thuật - cụng nghệ sản xuất ủỏp ứng ủược yờu cầu thực hiện cỏc mục tiờu chiến lược tổng quỏt ủó xỏc ủịnh. Mỗi doanh nghiệp cú ủiều kiện ỏp dụng cụng nghệ sản xuất khỏc nhau nờn yờu cầu, ủặc ủiểm nghiờn cứu phỏt triển khỏc nhau. Chiến lược nghiờn cứu phỏt triển phải gắn với chiến lược tổng quỏt ủó xỏc ủịnh của toàn doanh nghiệp. Các DN tập trung chủ yếu vào nghiên cứu phát triển sản phẩm, phát triển công nghệ sản xuất và mối liên kết với các tổ chức, doanh nghiệp và ủối tỏc khỏc trong nghiờn cứu phỏt triển sản phẩm. Trường ðại học Nông nghiệp Hà Nội – Luận văn thạc sĩ nông nghiệp .. Bảng 4.6 ðánh giá các khía cạnh trong chiến lược nghiên cứu phát triển của doanh nghiệp năm 2009. STT Khoản mục ðiểm số. 2 Nghiên cứu phát triển công nghệ sản xuất 2,5 3 Mối liên kết trong nghiên cứu và phát triển 2,3 Nguồn:Tổng hợp số liệu ủiều tra doanh nghiệp 4.3.1 Nghiên cứu phát triển sản phẩm. Trong chiến lược nghiờn cứu sản phẩm nghiờn cứu sản phẩm mới là ủiều cần thiết và khụng thể thiếu ủối với sự phỏt triển của tất cả doanh nghiệp. Trong ủiều kiện hiện nay, cỏc DN tập trung vào nghiờn cứu ủổi mới cỏc cụng thức dinh dưỡng cho phự hợp với ủối tượng vật nuụi ủang tập trung hướng ủến gồm lợn và gia cầm thịt. Ngoài ra, với công nghệ sản xuất hiện tại, sản phẩm cho một số vật nuụi khỏc như thủy sản và ủại gia sỳc cũng ủược quan tõm. a) Nghiên cứu phát triển công thức dinh dưỡng. Người chăn nuụi quy mụ nhỏ, do hiểu biết về hiệu quả ủem lại của sản phẩm còn hạn chế nên thường quan niệm về chất lượng sản phẩm thông qua cỏc ủặc tớnh bờn ngoài như: màu sắc, mựi hương của sản phẩm thay vỡ nhận biết về hệ số tiêu tốn thức ăn (FCR) hoặc chi phí chăn nuôi. Trường ðại học Nông nghiệp Hà Nội – Luận văn thạc sĩ nông nghiệp .. Bảng 4.7 ðịnh hướng xây dựng công thức dinh dưỡng của DN. STT Nội dung cụ thể ðiểm TB. Nguồn:Tổng hợp số liệu ủiều tra doanh nghiệp Yờu cầu về nhu cầu dinh dưỡng của cỏc ủối tượng vật nuụi là một chỉ số quan trọng ủể nõng cao chất lượng cụng thức dinh dưỡng nhưng ủược quan tõm ớt hơn so với ủặc ủiểm tõm lý của khỏch hàng và yờu cầu về giỏ thành của mỗi cụng thức ủược sử dụng. Tuy nhiờn, ủể nõng cao chất lượng sản phẩm, ngay từ ban ủầu cỏc DN phải nghiờn cứu ủến kỹ thuật chăn nuụi ủược ỏp dụng phự hợp với tập quỏn chăn nuụi tại cỏc thị trường mục tiờu ủể ủiều chỉnh nhu cầu dinh dưỡng của ủối tượng vật nuụi một cỏch phự hợp. b) Nghiờn cứu phỏt triển cỏc dũng sản phẩm cho cỏc ủối tượng vật nuụi.

Chiến lược sản xuất

4 Hiệu quả quản trị thu mua và dự trữ 2,9 3,3 3,1 Nguồn: Tổng hợp số liệu ủiều tra doanh nghiệp Chiến lược thu mua nguyên vật liệu còn chịu ảnh hưởng của rất nhiều khớa cạnh khỏc nhau, trong ủú nguồn tài chớnh cho hoạt ủộng thu mua và dự trữ ủúng vai trũ quan trọng. So sỏnh hai nhúm doanh nghiệp: Nhúm I (nguồn vốn dưới 10 tỷ ủồng) và nhúm II (nguồn vốn trờn 10 tỷ ủồng) cho thấy:. Một là: những DN thuộc nhóm II do nguồn vốn lớn hơn nhóm I nên chủ ủộng hơn trong thu mua và dự trữ. Nguồn tài chớnh tốt hơn là tiền ủề giỳp cỏc DN này thiết lập ủược nhiều ủơn hàng dự trữ. ðiều ủú cú ý nghĩa quan trọng giỳp nõng cao khả năng dự trữ NVL ủặc biệt lỳc giỏ NVL biến ủộng tăng nhanh. Tuy nhiờn, cả hai nhúm DN ủều chưa cú nguồn tài chớnh ủủ mạnh phục vụ thu mua như các DN có quy mô lớn khác trong cùng ngành. Hai là: Bộ phận nghiờn cứu thị trường ủầu vào chưa ủược hoàn thiện. Do ủú biến ủộng của giỏ cả ủầu vào trong cỏc năm gần ủõy ủó gõy khụng ớt ảnh hưởng tới sự phát triển của doanh nghiệp. ðặc biệt là năm 2008 vừa qua trong cỏc doanh nghiệp ủiều tra cũng ủó cú 3 doanh nghiệp làm ăn thu lỗ do giỏ cả nụng sản ủầu vào tăng quỏ cao. Ba là: Cơ sở vật chất cho lưu trữ và hệ thống thông tin dự trữ có tác. Trường ðại học Nông nghiệp Hà Nội – Luận văn thạc sĩ nông nghiệp .. dụng tốt cho cụng tỏc thu mua và quản lý hàng tồn kho nhưng cỏc DN ủiều tra ủều chưa xõy dựng tốt hệ thống này. Do tớnh chất của cỏc loại nguyờn liệu ủầu vào là sản phẩm của ngành nông nghiệp chủ yếu là các loại nông sản như:. cỏc nguyờn liệu này rất dễ bị hư hại, thất thoỏt bởi cỏc ủộng vật gặm nhấm, mối mọt.. Chính vì vậy yêu cầu của công tác kiểm tra bảo quản nguyờn liệu cần phải ủược quan tõm hơn nữa. ðồng thời với chiến lược dự trữ nguyên liệu chính là chiến lược dự trữ sản phẩm. Do chỉ có thể bảo quản tốt sản phẩm làm ra, mới không gây nên thất thoát, ảnh hưởng tới kết quả sản xuất kinh doanh cuối cùng của doanh nghiệp. Tổ chức quỏ trỡnh sản xuất trong DN ủề cập ủến việc hoạch ủịnh năng lực sản xuất dài hạn cần cú cho doanh nghiệp, tổ chức sản xuất ủể ủỏp ứng nhu cầu sản phẩm của doanh nghiệp ủó ủặt ra trong từng giai ủoạn sản xuất. Hoạch ủịnh phương tiện sản xuất bao gồm việc xỏc ủịnh năng lực sản xuất dài hạn cần cú, thời ủiểm cần bổ sung năng lực sản xuất, vị trớ bố trớ nhà mỏy. Hoạch ủịnh phương tiện sản xuất ủược thiết kế dựa trờn cơ sở kế hoạch chiến lược dài hạn của cụng ty, cỏc kế hoạch này là cơ sở cho việc xỏc ủịnh sản phẩm cần sản xuất trong từng giai ủoạn. ðiều này rất quan trọng bởi vỡ:. • Vốn ủầu tư vào mỏy múc thiết bị, khoa học kỹ thuật, ủất ủai và nhà xưởng cho sản xuất là rất lớn. • Chiến lược dài hạn ủược thể hiện kế hoạch về phương tiện sản xuất. • Hiệu quả hoạt ủộng phụ thuộc vào năng lực của phương tiện sản xuất. • Năng lực sản xuất trở thành ràng buộc trong nhiều quyết ủịnh của quản trị sản xuất và tác nghiệp. Cỏc quyết ủịnh về hoạch ủịnh năng lực sản xuất dài hạn thường bao gồm cỏc hoạt ủộng như: ước lượng năng lực cho mỏy múc thiết bị hiện tại, dự báo nhu cầu về năng lực sản xuất dài hạn trong tương lai cho tất cả sản phẩm và phõn tớch nguồn cung cấp ủể ủỏp ứng nhu cầu năng lực sản xuất trong. Trường ðại học Nông nghiệp Hà Nội – Luận văn thạc sĩ nông nghiệp .. tương lai.4 Cả hai nhúm DN ủều ủưa ra mức ủiểm ủỏnh giỏ tương tự nhau ủối với cỏc yếu tố ảnh hưởng ủến năng lực sản xuất hiện tại. Cỏc yếu tố ảnh hưởng ủến năng lực sản xuất hiện tại của DN. STT Nội dung Nhóm. Nguồn: Tổng hợp số liệu ủiều tra doanh nghiệp Thiết bị mỏy múc của cỏc DN ủiều tra dự chưa ở mức tự ủộng húa cao, với cụng suất khoảng 1- 3 tấn/giờ ủó ủỏp ứng ủược yờu cầu về số lượng sản phẩm. Các nhân tố ảnh hưởng năng lực sản xuất như: sự vắng mặt của công nhân, sự hỏng hóc của máy móc thiết bị, các ngày nghỉ, sự trễ nải trong việc cung ứng nguyên vật liệu làm cho kết quả sản xuất của các phương tiện trở nờn khụng chắc chắn. Ngoài ra, cũn phải kể ủến khả năng tối ủa, năng lực sản xuất dựa trên lịch làm việc là bao nhiêu ngày trong tuần, năng lực sản xuất thực tế dựa trên việc sử dụng phương tiện sản xuất hiện có mà không cần sử dụng ủến cỏc mỏy múc thiết bị dự phũng..Những yếu tố ủú ủược ủỏnh giỏ với mức ủiểm tương ủối ủồng ủều nờn phản ỏnh ủược thực tế cỏc DN nhỏ ủang kiểm soỏt quỏ trỡnh sản xuất chặt chẽ ủể cú ủược sản phẩm theo ủỳng chất lượng mong muốn và gắn với kế hoạch marketing. b) Quản lý chất lượng sản phẩm.

Chiến lược tài chính

Trong quỏ trỡnh sản xuất, DN tiến hành kiểm soát chất lượng thông qua việc kiểm tra xem những thụng số, tiờu chớ chất lượng và ủặc tớnh kỹ thuật cú ủang và ủạt trong suốt quỏ trỡnh sản xuất. Nguyờn nhõn của ủiều này chớnh là do cỏc DN quy mụ nhỏ cú giỏ trị tài sản, giỏ trị tiền hàng thế chấp thấp, hiệu quả SXKD khụng ủược ủỏnh giỏ cao… khú cú thể huy ủộng nguồn vốn lớn từ cỏc ngõn hàng.

Chiến lược marketing

(ii) Cỏc DN quy mụ nhỏ ủó phõn khúc thì trường dựa vào số lượng vật nuôi, nhu cầu thức ăn, sức canh tranh. Trường ðại học Nông nghiệp Hà Nội – Luận văn thạc sĩ nông nghiệp .. của cỏc ủối thủ… ủể khẳng ủịnh thị trường trung du miền nỳi phớa Bắc là thị trường tiềm năng cần hướng tới. Thị trường trung du miền nỳi phớa Bắc ủược coi là vựng tiềm năng ủể kinh doanh TACN. Tuy nhiờn ủõy cũng thị trường cú nhiều thỏch thức ủối với các DN quy mô nhỏ, do khu vực này có rất nhiều DN lớn nhỏ hướng tới. Bên cạnh ủú, do cỏc DN ủiều tra chủ yếu sản xuất sản phẩm giành cho lợn mà cỏc hộ chăn nuôi ở khu vực này lại là các hộ chăn nuôi gia súc lớn và chưa có thói quen sử dụng TACN cụng nghiệp. Do ủú, ủể cú thể ủứng vững ở thị trường tiềm năng này ủũi hỏi cỏc DN phải cú chiến lược ủa dạng húa sản phẩm cho nhiều loại vật nuụi hơn, ủặc biệt hướng tới sản phẩm TACN cho gia sỳc lớn. ðồng thời cỏc DN cần cú nhiều hỡnh thức tuyờn truyền hơn ủể tăng sự hiểu biết của hộ ủối với cỏc loại sản phẩm TACN của DN mỡnh. ðồ thị 4.2 Cơ cấu doanh số tiêu thụ phân theo thị trường. Nguồn: Tổng hợp số liệu ủiều tra doanh nghiệp 4.6.2 Chiến lược sản phẩm. Chiến lược sản phẩm là nhõn tố ủầu tiờn và quan trọng nhất chi phối mọi hoạt ủộng kinh doanh của doanh nghiệp. Bởi vỡ, sản phẩm chớnh là nhõn tố tạo nờn giỏ trị sử dụng, là yếu tố ủỏp ứng và kớch thớch nhu cầu sử dụng của khỏch hàng. Việc phõn tớch xỏc ủịnh ủỳng sản phẩm sẽ giỳp cho doanh nghiệp cú khả năng ủịnh hướng phỏt triển sản phẩm mới, cỏc thị trường mới. Trường ðại học Nông nghiệp Hà Nội – Luận văn thạc sĩ nông nghiệp .. Khi xây dựng chiến lược sản phẩm các DN ngành chế biến TACN chủ yếu dựa theo hai hướng: sản phẩm kỹ thuật và sản phẩm thương mại. Qua nghiờn cứu xu hướng tiờu dựng của người chăn nuụi cho thấy cỏc hộ ủược mong muốn ủược sử dụng dũng sản phẩm mang tớnh kỹ thuật, nhưng thực tế hộ chưa phõn biệt ủược sản phẩm kỹ thuật và sản phẩm thương mại. Chớnh vỡ vậy cỏc DN quy mụ nhỏ ủó lựa chọn phương hướng sản xuất chớnh là sản xuất sản phẩm thương mại, cụ thể sản phẩm chủ ủạo sẽ là sản phẩm cho lợn. a) Cơ cấu sản phẩm. Các biểu tượng (logo) và tên của cỏc doanh nghiệp, tờn sản phẩm thường ủược thiết kế lớn giỳp khỏch hàng dễ thấy và dễ nhớ. ðặc biệt là trờn mỗi bào bỡ luụn ủược in những quy ủịnh về chất lượng sản phẩm, những hướng dẫn sử dụng sản phẩm, phối trộn sản phẩm sao cho hợp lý. Về bao bỡ, cỏc DN quy mụ nhỏ cũng ủó sử dụng những loại bao bỡ theo quy ủinh, ủể cú thể bảo quản ủươc sản phẩm, ủảm. Trường ðại học Nông nghiệp Hà Nội – Luận văn thạc sĩ nông nghiệp .. bảo chất lượng sản phẩm khụng bị thay ủổi. Bờn cạnh ủú bao bỡ luụn ủược làm theo kớch thước giống nhau và giống với quy ủịnh chung là bao 5 kg, 20kg và bao 25 kg. c) Tớn ủa dạng sản phẩm. ða dạng sản phẩm là một vũ khớ cạnh tranh lợi hại ủối với tất cả cỏc doanh nghiệp. Doanh nghiệp nào càng ủa dạng về chủng loại sản phẩm thỡ càng cú khả năng ủỏp ứng nhu cầu người tiờu dựng, chiếm giữ thị phần càng lớn, sức cạnh tranh càng mạnh. Sự ủa dạng sản phẩm trong cỏc DN quy mụ nhỏ ủược thể hiện qua số mó sản phẩm của DN quy mụ nhỏ với cỏc DN khỏc. Số lượng loại sản phẩm bình quân của các doanh nghiệp. STT Loại sản phẩm Số mã sản phẩm. Nguồn: Tổng hợp từ số liệu ủiều tra doanh nghiệp Nhỡn vào bảng cú thể thấy hầu hết cỏc DN ủều chủ yếu tập trung vào cỏc sản phẩm giành cho lợn, do ủõy là loại gia sỳc ủang ủược chăn nuụi nhiều nhất ở nước ta. Tuy nhiên trong cơ cấu sản phẩm của các doanh nghiệp quy mô nhỏ có sự khác nhau lớn. ðối với các công ty như Cargill , ANT, Lái Thiờu là những cụng ty lớn ra ủời từ lõu, cú tiềm lực về vốn và cú kinh nghiệm thị trường, bên cạnh việc tập trung vào các sản phẩm giành cho lợn các công ty còn phát triển nhiều loại sản phẩm cho gia cầm và sản phẩm cho. Trường ðại học Nông nghiệp Hà Nội – Luận văn thạc sĩ nông nghiệp .. Ngược lại, các DN quy mô nhỏ chỉ cung cấp các sản phẩm giành cho lợn, và một số ớt sản phẩm giành cho gà vịt. ðõy ủược coi là hạn chế lớn ủối với cỏc DN quy mụ nhỏ, do ngành thủy sản hiện nay ủang phỏt triển mạnh, ủược coi là một hướng ủi tốt cho xuất khẩu. Sản xuất TACN cho ngành thủy sản ủang là một lợi thế cạnh tranh mới ủối với cỏc DN. Như chỳng ta ủó biết ủối với mỗi loại vật nuụi ở cỏc giai ủoạn khỏc nhau thì nhu cầu dinh dưỡng cũng khác nhau. ðể phục vụ nhu cầu thị trường một cỏch tốt nhất cỏc DN quy mụ nhỏ ủó chọn chiến lược ủa dạng húa sản phẩm theo chu kỳ sống của vật nuụi, ủặc biệt là với cỏc sản phẩm giành cho lợn, cơ cấu chủng loại sản phẩm luụn ủa dạng. ðiều này cú ủược chớnh là do sự khỏc biệt trong cơ cấu sản phẩm ở trờn. Khụng ủủ nguồn lực ủể sản xuất sản phẩm giành cho nhiều loại vật nuôi khác nhau, các DN quy mô nhỏ tập trung vào một loại vật nuụi. Tiếp ủú, cỏc DN sản xuất ủa ủạng sản phẩm này với nhiều mó sản phẩm theo từng giai ủọan sinh trưởng phỏt triển khỏc nhau. Tuy nhiên trong thực tế số lượng sản phẩm của các DN quy mô nhỏ vẫn là ít hơn so với các DN quy mô lớn. Vì chính các DN quy mô lớn, với tiềm lực tài chớnh nhiều ủó dễ dàng phỏt triển nhiều mó sản phẩm hơn. Do ủú, ủể cú thể tồn tại và phỏt triển một mặt cỏc DN quy mụ nhỏ vẫn tỡm cỏch ủa dạng húa sản phẩm, mặt khác các DN phải kết hợp với chiến lược giá bán thấp và quan tõm ủặc biệt tới khỏch hàng. d) Chất lượng sản phẩm.

THÔNG TIN CHUNG VỀ DOANH NGHIỆP 1. Tên doanh nghiệp (DN)

Thị trường Bắc Trung Bộ - Số lượng (tấn). THÔNG TIN VỀ HOẠT ðỘNG SXKD CỦA DOANH NGHIỆP 10. ðơn vị: Triệu ủồng. 1 Doanh thu thuần về bán hàng và cung cấp dịch vụ. 2 Lợi nhuận gộp về bán hàng và cung cấp dịch vụ. 3 Chi phí quản lý kinh doanh 4 Lợi nhuận thuần từ hoạt ủộng. kinh doanh 5 Thu nhập khác. 6 Tổng lợi nhuận trước thuế 7 Lợi nhuận sau thuế TNDN. Trường ðại học Nông nghiệp Hà Nội – Luận văn thạc sĩ nông nghiệp .. Vốn chủ sở hữu II. Tài sản ngắn hạn B. Tài sản dài hạn 1. Tài sản cố ủịnh 2. Bất ủộng sản ủầu tư. Cỏc khoản ủầu tư tài chớnh dài hạn 4. Tài sản dài hạn khác. ðặc ủiểm sản xuất và cụng nghệ. 2) Nhập khẩu trực tiếp từ nước ngoài 3) Công nghệ ngoại nhập bán tại VN. Ghi chỳ: Lao ủộng sử dụng bỡnh quõn ủược xỏc ủịnh bằng tổng số lượng lao ủộng thường xuyờn bỡnh quõn (trung bỡnh 20ngày/thỏng) sử dụng cộng với lao ủộng thời vụ qui ủổi tương ủương lao ủộng thường xuyờn.

QUÁ TRÌNH HÌNH THÀNH VÀ THỰC HIỆN CHIẾN LƯỢC CỦA DOANH NGHIỆP

DN có chiến lược phát triển hệ thống phân phối phù hợp với mục tiêu dài hạn DN xây dựng chính sách cho các tác nhân tham gia kênh phân phối hợp lý Kiểm soát kênh phân phối dễ dàng. DN có kế hoạch thực hiện các hoạt ủộng xỳc tiến phự hợp với mục tiờu DN xõy dựng ủược hỡnh ảnh tốt trong khỏch hàng, ủối tỏc.

DỰ KIẾN HOẠT ðỘNG CỦA DOANH NGHIỆP