335 Giải pháp Marketing duy trì và mở rộng thị trường cho Công ty Giầy Thượng Đình

Đặc điểm về lao động

Trong quá trình hình thành và phát triển, công ty đã có hơn 45 năm hoạt động, việc đào tạo, tuyển dụng lao động góp phần tăng việc làm cho xã hội đợc công ty hết sức coi trọng. Họ có u điểm là chịu khó, khéo léo và nhợc điểm là không có khả năng lao động lâu, không khí ồn ào và những nơi độc hại nóng bức.

Đặc điểm về máy móc thiết bị và quy trình công nghệ

Trong quá trình sản xuất , tại mỗi công đoạn đều có mẫu mã đối xứng để nhân viên QC (Quanlity Control) tại bộ phận đó đối chiếu kiểm tra nghiệm thu. Trong quá trình sản xuất thì giai đoạn tì gò đến lu hoà giầy có vâi trò cực kỳ quan trọng, có ảnh hởng đến tỷ lệ sản phẩm hỏng vì nếu hỏng ở giai đoạn này không đợc phát hiện sớm thì đến cuối giai đoạn chúng không có khả năng sửa chữa đợc.

Đặc điểm về nguyên vật liệu

Do đặc điểm sản xuất theo đơn đặt hàng nên việc cung cấp nguyên vật liệu phải phù hợp với từng đơn đặt hàng, điều đó làm cho nguyên vật liệu đa dạngvà phong phú hơn. Song công ty đã thực hiện khai thác triệt để nguồn vật liệu trong nớc nhằm giảm chi phí sản xuất, tăng khả năng cạnh tranh cho sản phẩm trên thị trêng.

Đặc điểm về vốn và tình hình tài chính của công ty

Qua biểu trên ta thấy nguồn vốn kinh doanh không ngừng tăng qua các năm. Ta thấy rằng qua hai năm 2000,2001 tỷ lệ vốn vay đẵ cho chiều hớng giảm xuống năm sau thấp hơn năm trớc chứng tỏ khả năng đảm bảo về tài chính đã đợc tăng lên.

III Đánh giá về tình hình thị trờng và các hoạt động Marketing của công ty

2 Tình trạng hoạt đông Marketing của công ty

Còn đối với thị trờng Châu Mỹ và Châu á, công ty tiêu thụ còn quá ít và ở châu á, các nớc đều có chính sách bảo hộ ngành giầy sản xuất trong nớc nên tiêu thụ ở đoạn thị trờng này của công ty là quá ít, chỉ chiếm khoảng tổng sản l- ợng xuất khẩu. Việc nghiên cứu thăm dò thị trờng chủ yếu thông qua hình thức phiếu thăm dò, hội chợ triển lãm và chủ yếu vào dịp hội chợ triển lãm Thơng mại lớn, lại tập trung trong các chiến dịch nghiên cứu thăm dò ở một thời kỳ. Nh vậy với đặc điểm riêng về tiêu thụ giầy, đòi hỏi công ty cần phải mở thị trờng ra các đoạn ngời tiêu dùng có thu nhập thấp, nhằm mở rộng thị trờng, tăng cao thị phần của công ty và đảm bảo an toàn trong hoạt đông của toàn công ty.

Nớc ta có 109 doanh nghiệp có đầy đủ t cách pháp nhân và hàng ngàn cơ sở tiểu thủ công nghiệp ..hoạt động trong ngành sản xuất giầy – dép , trong đó có hơn 50% doanh nghiệp sản xuất giầy vải, giầy thể thao, 30% doanh nghiệp sản xuất dép còn lại là phục vụ cho ngành sản xuất giầy da. Đồng thời với sự cạnh tranh của các hãng sản xuất giầy – dép nội địa, công ty giầy Thợng Đình còn bị cạnh tranh bởi các doanh nghiệp nớc ngoài, sản phẩm của các doanh nghiệp này đợc nhập lậu vào Việt Nam và nó là sản phẩm có sức cạnh tranh lớn về giá cả (theo thống kê của Bộ công nghiệp sản phẩm giầy nhập lậu của Trung Quốc, Inđônêxia.. chiếm khoảng 60% thị trờng ngời có thu nhập thấp và khoảng 35% tổng mức tiêu thụ trong nớc bởi các sản phẩm này có giá rẻ bằng 65-75% giá giầy Việt Nam cùng loại, chủng loại đa dạng..).

I Phơng hớng phát triển của công ty trong thời gian tới

- Không ngừng nâng cao chất lợng sản phẩm, mẫu mã đa dạng, giao đúng thời hạn, đáp ứng các dịch vụ thiết kế mới. - Tiếp tục đầu t chiều sâu, mở rộng thị trờng xuất khẩu, tăng năng lực sản xuất và nâng cao chất lợng sản phẩm. + Mở rộng thị trờng xuất khẩu sang Mỹ và châu Mỹ, đảm bảo kiMarketing ngạch xuất khẩu đạt 1,2 triệu USD vào năm 2005.

Mở rộng hệ thống phân phối với 65 chi nhánh, tổng đại lý, đại lý trên toàn quốc và tăng thị phần nội địa lên 20%. +Đầu t thiết bị công nghệ mới sản xuất giầy da và tăng cờng đầu t, liên kết, liên doanh với các doanh nghiệp trong nớc và tổ chức gia công nguyên liệu thành phẩm, bán thành phẩm tại các cơ sở sản xuất vệ tinh.

1 Hoàn thiện công tác nghiên cứu thị trờng

+Thông tin về đối thủ cạnh tranh: Công ty giầy Thợng Đình bị rất nhiều công ty khác cạnh tranh trên thị trờng, những thsy đổi về chiến lợc hoạt động của những công ty này có ảnh hởng trrực tiếp tới kết quả kinh doanh do vậy công ty phải thu thập thông tin của những công ty này, tìm hiểu, đánh giá những điểm mạnh yếu và đa ra dự đoán quywts định sắp tới của đối thủ và có phơng hớng. Đình lại không tập trung nguồn lực tơng xứng vào cho công tác nghiên cứu thị trờng Những phuơng pháp đã đợc công ty sử dụng chỉ nằm trong việc dự đoán dựa trên những số liệu của các tạp chí chuyên ngành, dự đoán theo xu hớng của những tạp chí nớc ngoài, số liệu về doanh thu..Nhng để duy trì và mở rộng thị tr- ờng thì Công ty cần phải có sự tăng cờng đối với công tác nghiên cứu thị trờng và bổ sung một phầnkinh phí cho công tác nghiên cứu thị trờng. Song để tăng cờng uy tín quảng cáo cũng nh tuyên truyền về sản phẩm đảm bảo cho mục tiêu phát triển lâu dài của công ty trong thơng lợng ký kết hợp đồng công ty cần phải nhợng bộ một số điều khoản để đạt đợc mục đích sản phẩm mang nhãn hiệu Thợng Đình - Đa dạng hoá sản phẩm : Hiện nay nhu cầu về giầy ngày càng trở nên đa dạng về chủng loại và có sự khác nhau về nhu cầu giữa những loại thị trờng khác nhau.

Đối với thị trờng xuất khẩu: Hiện nay mức giá gia công giầy vải đang có xu h- ớng bị giảm giá vì nhu cầu giầy thể thao tăng lên nên giá gia công sản phẩm này cũng tăng( gấp 1,5-2 lần so với giá gia công giầy vải) đặc biệt donhu cầu giầy thể thao ở thị trờng Châu Âu tăng mạnh mà sản xuất trong khu vực lại chỉ đáp ứng đợc tất ít nhu cầu thị trờng nên thị trờng khu vực này phải nhập từ bên ngoài cùng với đó là những u đãi cho việc nhập sản phẩm giầy thể thao nên lam cho giá gia công sản phẩm giầy ở thị trờng này cao hơn thị trờng khác. +Kích thích tiêu thụ: Công ty cần tăng cờng và phát triển việc tham gia các hôi chợ triển lãm ..mà công ty đang thực hiện với muc đích truyền thông về sản phẩm mới, tìm hiểu đối thủ cạnh tranh, khách hàng cũng nh nhu cầu của họ + Quan hệ quần chúng: Xây dựng mối quan hệ tốt giữa Doanh nghiệp với các tổ chức quần chúng bằng việc có sự tuyên truyền tốt về mình, có đợc hình ảnh tốt cho Doanh nghiệp sẽ làm tăng uy tín của Doanh nghiệp trên thị trờng và tạo đợc sự trung thành của khách hàng đối với công ty.Điều đó làm cho công chúng biết tới mà lại tốn ít kinh phí hơn so với quảng cáo.