Chiến lược phát triển thị trường xuất khẩu sản phẩm dệt may của Vinateximex dựa trên giải pháp Marketing

Thực trạng phát triển thị trường xuất khẩu hàng dệt may của công ty Vinateximex

• Thực trạng hoạt động xuất khẩu sản phẩm dệt may của công ty
• Thực trạng phát triển thị trường của công ty
• Kết quả mở rộng và phát triển thị trường xuất khẩu dệt may của công ty

Đặc biệt, hàng dệt may xuất khẩu sang Hoa Kỳ của Việt Nam chiếm tỷ trọng lớn nhất trong tổng kim ngạch xuất khẩu dệt may trong những năm gần đây, đứng trên cả hai thị trường EU và Nhật Bản.Hiện Hoa Kỳ là nước tiêu thụ lớn nhất thế giới về hàng dệt may với tổng giá trị tiêu thụ khoảng 190 tỷ USD, trong khi đó sản xuất nội địa chỉ cung cấp khoảng 105 tỷ USD, do vậy để đáp ứng nhu cầu tiêu dùng hàng năm nước này vẫn phải nhập khẩu hàng dệt may khoảng 85 tỷ USD.Vì vậy, đây là một thị trường tiêu thụ hết sức tiềm năng. Vì vậy,các quyết định lựa chọn thành viên kênh phân phối của công ty cần phải dựa trên lĩnh vực kinh doanh,hệ thống cơ sở, khả năng tài chính,thái độ hợp tác.Do hạn chế về khả năng tài chính, mặt khác là một công ty trực thuộc tổng công ty nên chủ yếu công ty bán buôn hay nhập khẩu qua trung gian.Đây là một khó khăn mà công ty đang tìm cách khắc phục.Công ty đã lập được chi nhánh ở khắp mọi nơi trên đất nước, thuận tiện cho việc vận chuyển và nhận hàng ở khắp các cảng biển, tuy nhiên,việc quản lí và kiểm soát sẽ hết sức phức tạp nhưng công ty cũng đã từng bước khắc phục được tính trạng này.Công ty có hệ thống riêng các cửa hàng chuyên giới thiệu và bán các sản phẩm của công ty.Ngoài ra, công ty còn đặt các gian hàng ở.

Đánh giá hoạt động Marketing nhằm phát triẻn thị trường xuất khẩu của công ty

Hiện nay, công ty đang áp dụng phương pháp phan tích tập hợp chi phí tính giá thành sản phẩm và luôn đưa ra mức giá hợp lí khi đàm phán hợp đồng và đảm bảo có lãi cho công ty.Công ty luôn chủ động và nỗ lực trong việc đổi mới công nghệ, đào tạo cán bộ, đảm bảo việc làm cho người lao động.Đến nay, công ty đã có nhiều thuận lợi để đẩy mạnh xuất khẩu, áp dụng được công nghệ tiên tiến của nhiều nước trên thế giới, tiến tới hiện đại hoá công nghệ dệt may.Sản phẩm đến tay người tiêu dùng nhanh hơn, nắm bắt nhu cầu chính xác hơn, đa dạng hoá sản phẩm, khẳng định uy tín của công ty trên trường quốc tế. Tận dụng tối đa cơ hội để có thể ký kết hiệp định đối tác chiến lược giữa Việt Nam và Nhật Bản, nhằm đẩy mạnh xuất khẩu hàng dệt may sang thị trường này.Hơn nữa nhà nước cũng mở rộng diện được quyền xuất khẩu trực tiếp nên thuế giảm ,trợ cấp xuất khẩu bị bãi bỏ,những hạn chế về ngoại hối cũng từ đó được nới lỏng.Nhiều thủ tục hành chính cũng được giảm bớt giúp doanh nghiệp có thể nhanh chóng và chủ động hơn trong việc kí kết các hợp đồng xuất khẩu với đối tác .Nhờ đó mà kim ngạch xuất khẩu qua từng năm đã có sự gia tăng đáng kể, giúp công ty đạt được những chỉ tiêu do Tập đoàn giao cho và có chỗ đứng ổn định và chắc chắn hơn trên thị trường xuất khẩu quốc tế.

Bốn xu hướng trong thương mại dệt may thế giới hiện nay

 Trung Quốc tiếp tục tăng trưởng xuất khẩu hàng dệt may, mặc dù bị Hoa Kỳ và EU áp dụng chế độ hạn ngạch và kiểm soát nhập khẩu.Biện pháp chính được chính phủ Trung Quốc áp dụng trong năm 2006 là đa dạng hoá thị trường xuất khẩu, trong đó chú trọng tăng thị phần tại các nước châu Á.  Các nước đang phát triển tại Châu Á tiếp tục được lợi từ những sản phẩm dệt may xuất khẩu giá rẻ của mình.Bangladesh, Campuchia và Việt Nam là những nước thắng lớn trong thời kì hậu hạn ngạch hàng dệt may thế giới, cùng với Trung Quốc.

Một số dự báo và định hướng chiến lược phát triển thị trường xuất khẩu của Vinateximex trong thời gian qua

Ở thị trường Nhật, sáu nước ASEAN (Singapore, Malaysia, Philippines, Indonesia, Brunei và Thái Lan) đã được xoá bỏ thuế quan trong khi hàng Việt Nam vào thị trường Nhật vẫn bị đánh thuế 10%.  Dự báo về thời cơ và thách thức đối với công ty Vinateximex. Thị trường xuất khẩu của công ty sẽ được mở rộng cửa hơn, với mức thuế nhập khẩu thấp hơn, nhưng quan trọng là hàng xuất khẩu của Vinateximex có tăng được hiệu quả và sức cạnh tranh hay không? Thách thức với xuất khẩu của công ty la sự đe doạ về sản phẩm cạnh tranh,trong đó chất lượng là yếu tố quyết định.Mối đe doạ về thị trường truyền thống do xuất hiện nhiều đối thủ cạnh tranh tầm cỡ đặc biệt là Trung Quốc,cơ sở hạ tầng của công ty còn chưa thực sự hoàn thiện nên chưa đáp ứng được nhu cầu ngày càng khắt khe của thị trường.Tuy nhiên cũng không quá bi quan bởi công ty trong nhiều năm kinh doanh trên thị trường quốc tế cũng đã tạo cho mình một chỗ đứng nhất định.Thời cơ sắp tới của công ty chính là việc mở rộng thị trường xuất khẩu của mình do một số thị trường như: Mĩ, EU.đã bãi bỏ hạn ngạch.Đặc biệt là với thị trường Mĩ, khi mà hạn ngạch nhập khẩu vào Mĩ đã được gỡ bỏ bắt đầu từ 1/1/2007. Mục tiêu và định hướng chiến lược phát triển xuất khẩu của Vinateximex. Lấy xuất khẩu làm mục tiêu phát triển, mở rộng thị trường xuất khẩu, đồng thời phát triển tối đa thị trường nội địa là những quan điểm phát triển trong Chiến lược phát triển ngành công nghiệp Dệt May Việt Nam đến năm 2015, định hướng đến năm 2020 vừa được Thủ tướng Chính phủ phê duyệt ngày 10/3/2008 tại Quyết định 36/2008/QĐ-TTg. Chiến lược mở rộng thị trường Dệt May : Giải pháp về thị trường yêu cầu tập trung mọi khả năng và cơ hội đàm phán mở rộng thị trường Dệt May trên thị trường quốc tế. Tăng cường công tác tư vấn pháp luật thương mại quốc tế, chuẩn bị kỹ việc chống các rào cản kỹ thuật mới của các nước nhập khẩu cho các doanh nghiệp xuất khẩu. Bên cạnh đó, tổ chức mạng lưới bán lẻ trong nước, đổi mới phương thức tiếp thị xuất khẩu, đồng thời quan tâm đến việc quảng bá thương hiệu sản phẩm, xây dựng hình ảnh của ngành Dệt May trên thị trường trong nước và quốc tế.  Mục tiêu và định hướng chiến lược của công ty:.  Dự báo về thị trường của Vinateximex đến 2015. Trong chiến lược phỏt triển đến năm 2010 và 2015 cụng ty đó xỏc định rừ mục tiêu :”thay thế nhập khẩu và hướng ra xuất khẩu”, đẩy mạnh phát triển thị trường xuất khẩu quốc tế nhằm thu hút ngoại tệ,tự cân đối các điều kiện để phát triển hoạt động kinh doanh.Trong những năm tới, định hướng của công ty về thị trường xuất khẩu như sau”. 1) Thị trường Mĩ: Đây là thị trường nhập khẩu hàng dệt may lớn nhất thế giới. Nhu cầu đa dạng về củng loại và mẫu mã hàng hoá.Năm 2007, kim ngạch xuất khẩu dệt may Việt Nam sang thị trường Mỹ đạt 4,4 tỷ USD, chiếm đến 56% tổng kim ngạch xuất khẩu hàng dệt may Việt Nam.Là một thị trường mà bất cứ nước nào bao gồm :Việt Nam,Trung Quốc, Ấn Độ, Hàn Quốc đều có tham vọng xuất khẩu với tỉ trọng lớn.Tuy nhiên, đây cũng là thị trường hết sức khó tính.Thị trường Mỹ vẫn còn các rào cản kỹ thuật.Vì vậy,để sản phẩm của công ty được xuất khẩu sang thị trường này đòi hỏi phải không ngừng nâng cao chất lượg, mẫu mã sản phẩm đồng thời phải thông thạo hệ thống pháp luật cùng với các yêu cầu thuế quan của Mĩ để cóo thể nâng cao khả năng cạnh tranh. 2) Thị trường EU: Đây là thị trường nhập khẩu dệt may đứng thứ hai thế giới (sau Mĩ).  Phải tranh thủ lợi thế của mình khi các đối thủ cạnh tranh đang có khó khăn trong việc xuất khẩu sang EU.(Do Trung Quốc đang bị EU giám sát hàng dệt may ).  Cần chú ý tới xuất sứ hàng hoá, hàng xuất khẩu sang EU phần lớn vẫn là gia công nên thường chỉ chiếm 30-40% yêu cầu xuất sứ. 3) Thị trường Đông Á: Đây là thị trường có phong tục tập quán tương đối giống Việt Nam.Tuy nhiên trong đó chỉ có Nhật Bản là có sức tiêu thụ lớn nhất.Hiện, Nhật Bản là thị trường nhập khẩu hàng dệt may của Việt Nam đứng thứ3 thế giới sau Mĩ, EU.Việt Nam và Nhật Bản đã dành cho nhau một số qui định về những mặt hàng được phép xuất khẩu giữa hai nước.Dự kiến năm 2010 sản phẩm dệt may của công ty sẽ tăng tỉ lệ xuất khẩu vào Nhật Bản và các nước Đông Á lên 20%.Mặt hàng chủ yếu là hàng dệt khăn bồn và áo jacket. 4) Ngoài 3 thị trường trọng điểm trên ,thị trường các nước đông âu , trung đông các nước Liên xô cũ …cũng là thị trường mà công ty cần mở rộng xuất khẩu.Dự kiến các thị trường còn lại của thế giới sẽ chiếm khoảng 10% trong tổng kim ngạch xuất khẩu của công ty vào năm 2010 trở đi.

Giải pháp marketing chủ yếu nhằm phát triển thị trường xuất khẩu của Vinateximex thời gian tới

• Giải pháp nâng cao nguồn lực nhằm tạo điều kiện phát triển thị trường xuất khẩu của Vinateximex

Đặc biệt là từ năm 2007 trở đi, hạn ngạch ở hầu hết các quốc gia sẽ được gỡ bỏ, nhiều hàng rào thuế quan cũng được cắt giảm thì thị phần của các nước xuất khẩu khi đó sẽ phụ thuộc vào năng lực cạnh tranh của sản phẩm và của các công ty xuất khẩu trong nước.Hầu hết những thị trường mà ngành dệt may nước ta đặt mục tiêu phải chiếm lĩnh được như: Mĩ, EU, Nhật Bản đều là những thị trường tiềm năng nhưng hết sức khó tính.Tuy đã được gỡ bỏ về hạn ngạch nhưng nếu không cẩn thận chúng ta sẽ phải gặp khó khăn trong nhiều rào cản thương mại và kĩ thuật do các nước này đặt ra.Người tiêu dùng ở những nước này phần lớn có khả năng thanh toán nên yếu tố chất lượng và nhãn. • Quảng cáo: xây dựng các chương ttrình quảng cáo cho sản phẩm của công ty tại các thị trường mục tiêu: Mĩ, EU, Nhật.Ngoài quảng cáo và giới thiệu về công ty cần quảng cáo chi tiết về sản phẩm mũi nhọn gắn với nhãn hiệu và thương hiệu của công ty.Tuỳ thuộc vào mục đích khuyếch chương sản phẩm và khả năng tài chính cho hoật đọng quảng cáo mà lựa chọn hình thức và phương tiện quảng cáo cho phù hợp.Thương mại điện tử ngaỳ càng trở nên quan trọng trong giao dịch quốc tế.Công ty có thể tiến hành quảng cáo trên internet với nội dung về công ty, sản phẩm, khả năng cung ứng … Như thế cả người bán và người mua sẽ thấy thuận lợi và có hiệu quả do giảm chi phí khi giao dịch qua internet.