Đánh giá năng lực cạnh tranh đấu thầu của Công ty cổ phần Xây dựng Miền Tây dựa trên mô hình kinh tế lượng

Khái niệm và thực chất năng lực cạnh tranh đấu thầu xây dựng (phân biệt sự khác biệt năng lực cạnh tranh,khả năng cạnh tranh và sự

Và bên cạnh những lợi ích mà cạnh tranh đem lại thì cạnh tranh cũng có những khuyết tật cố hữu mang đặc trưng của cơ chế thị trường.Cơ chế thị trường buộc các doanh nghiệp phải thực sự tham gia vào cạnh tranh để tồn tại và phát triển.Trong quá trình ấy ,các doanh nghiệp chỉ quan tâm trước hết đến lợi ích của bản thân mà không chú ý đến việc giải quyết các vấn đề xã hội từ đó làm xuất hiện những mâu thuẫn giữa các doanh nghiệp và Nhà nước, kéo theo các vấn đề xã hội như nạn thất nghiệp ,tiền công rẻ mạt, môi trường sinh thái bị hủy hoại ,các tệ nạn của bộ máy Nhà nước phát triển (tham nhũng ,tha hóa v.v…). Khả năng cạnh tranh trong đấu thầu xây dựng các công trình giao thông của doanh nghiệp không chỉ là lợi thế về sản phẩm (chất lượng,giá cả) mà còn có các lợi thế về nguồn lực để đảm bảo sản xuất ra sản phẩm đó (tài chính ,công nghệ ,nhân lực) .Để tồn tại và phát triển bền vững phải không ngừng nâng cao nội lực của doanh nghiệp nhằm tạo ra ưu thế về mọi mặt như chất lượng công trình ,tiến độ thi công,biện pháp thi công,giá cả…so với các đối thủ.Trước yêu cầu ngày.

Mô hình các yếu tố cấu thành năng lực cạnh tranh đấu thầu của

Từ cách tính giá dự thầu như trên,để tạo ra giá cạnh tranh thì dựa chủ yếu vào năng suất lao động ảnh hưởng trực tiếp tiền lương nhân công (chi phí lao động sống), và khấu hao máy,nhiên liệu. Mặt khác,khi lập dự toán để thi công công trình các nhà thầu phải quan tâm đến mối tương quan giữa chi phí,tiến độ và chất lượng.Vì khi nâng cao yêu cầu chất lượng công trình thì chi phí cho đầu tư xây dựng tăng lên,nhưng chi phí cho khai thác, bảo dưỡng sửa chữa trong sử dụng giảm xuống. Hình vẽ 1.1:Mối quan hệ giữa chi phí ,chất lượng. Ck –Chi phí kiểm soát chất lượng; Ct – Tổng chi phí ; Qop- Chất lượng tối ưu;. Cop- Chi phí tối ưu. Khi xem xét đồng thời mối quan hệ của cả ba nhân tố là chi phí, chất lượng,. thời gian xây dựng thấy thời gian xây dựng công trình được rút ngắn,giá trị sử dựng công trình được gia tăng đem lại lợi ích cho cả chủ đầu tư và nhà thầu.Có thể nói, trong đấu thầu khi nhà thầu có được giá dự thầu mang tính cạnh tranh thì khả năng giành chiến thắng trước các đối thủ cạnh tranh khác là rất lớn. c) Phân phối cạnh tranh: Trong lĩnh vực xây dựng ,để cạnh tranh được nhà thầu rất cần tạo ra những sự khác biệt của doanh nghiệp mình so với doanh nghiệp cùng loại và kể cả các doanh nghiệp khác ngành nghề.Do đó việc tạo dựng vị thế của mình trên thương trường là việc cần phải làm đối với bất kỳ doanh nghiệp hoạt động trong lĩnh vực xây lắp nào.Khi khẳng định được vị thế của mình, nhà thầu có thể dễ dàng huy động được các nguồn lực để phục vụ thi công. Quá trình xây dựng và duy trì các quan hệ trên thị trường là cần thiết để có thể đảm bảo lợi ích đa phương bền vững trong môi trường kinh doanh toàn cầu đầy biến động và không chắc chắn như hiện nay.Do vậy các doanh nghiệp xây lắp ngoài các quan hệ với chủ đầu tư, các nhà thầu chính cần phải thết lập và duy trì hiệu quả các mối quan hệ với nhiều đối tác trên thị trường như nhà cung cấp, nhà sản xuất,quan hệ với người lao động,quan hệ với các tổ chức marketing chuyên môn hóa khác…Để làm tốt và duy trì các mối quan hệ trên, thì buộc doanh nghiệp phải vận dụng marketing quan hệ. Các hoạt động marketing quan hệ cần được thực hiện và quản lý bao gồm cả các hoạt động cả bên trong và bên ngoài doanh nghiệp,các hoạt động trong nước và quốc tế. Các hoạt động marketing quan hệ có thể xem xét từ rộng đến hẹp bao gồm xây dựng mạng lưới kinh doanh, xây dựng và duy trì liên kết chiến lược,cải tiến hoạt động liên tục ,nghiên cứu và phát triển quan hệ dài hạn…đây được coi là cách nhanh nhất để tạo dựng được vị thế và tạo dựng được sự ủng hộ công chúng của nhà thầu. d) Xúc tiến, truyền thông: Được hiểu là tiếp xúc giữa nhà cung cấp dịch vụ. và khách hàng thông qua các hoạt động truyền thông về dịch vụ viễn thông, về nhà cung cấp dịch vụ nhằm giới thiệu, quảng bá sản phẩm dịch vụ của doanh nghiệp. Thông qua xúc tiến truyền thông có thể đem đến cho chủ đầu tư, nhà cung cấp ,người sử dụng…biết đến hình ảnh thương hiệu nhà thầu, uy tín chất lượng công trình xây dựng của Nhà thầu đã qua.Và quan trọng nhất là kinh nghiệm của nhà thầu trong thi công công trình. a) Năng lực thương hiệu của nhà thầu:. Trong thời đại kinh tế tri thức,nhân lực, thông tin và thương hiệu là ba loại tài sản có ý nghĩa quyết định nhưng không hề xuất hiện trong bảng tổng kết tài sản của doanh nghiệp. Xây dựng thương hiệu ngày nay đã trở thành một yếu tố quan trọng nhất để thành công trong kinh doanh.Nhưng thực tế đã chứng minh,điểm tương đồng của tất cả các thương hiệu thành công là đều có một tầm nhỡn rừ ràng về triển vọng và tiềm năng của mỡnh và những tầm nhỡn là hoàn toàn khác biệt với nhau.Mọi thương hiệu thành công đều phải trải qua hai thời kỳ: đột phá và củng cố. Để tiến lên từ không có gì và trở thành một thương hiệu được thị trường chấp nhận, thì thương hiệu đó cần phải đột phá để tạo thành và sau đó là duy trì và củng cố địa vị thương hiệu. Chỉ với chiến dịch quảng cáo, không một thương hiệu nào có thể vươn lên để trở thành thương hiệu hàng đầu trong một chủng loại sản phẩm hay một lĩnh vực hoạt động mà thương hiệu đó trước tiên phải cung ứng được một cái gì đó mới mẻ, đủ quan trọng để chi phối khách hàng. Có thể nói đối với một doanh nghiệp hoạt động trong lĩnh vực xây dựng thì việc tạo dựng thương hiệu là vô cùng quan trọng ,trong lĩnh vực xây lắp muốn thắng thầu ngoài tính hiện đại,đồng bộ của thiết bị thi công , thì thương hiệu của. một doanh nghiệp xây dựng cũng góp phần quan trọng trong việc thắng thầu và giữa các doanh nghiệp xây dựng luôn có sự cạnh tranh trực tiếp đó là sự so sánh về thương hiệu và danh tiếng. Vì từ thương hiệu nhà thầu có thể khẳng định với các chủ đầu tư, với khách hàng về chất lượng và tiến độ,kỹ-mỹ thuật công trình thông qua các công trình đã thi công trước đó; đồng thời giúp chủ đầu tư,khách hàng hiểu rừ về lịch sử và hiện trạng năng lực sở trường,ngành nghề truyền thống của doanh nghiệp. b) Năng lực tài chính của nhà thầu. Hoạt động tài chính là một trong những nội dung cơ bản của hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp nhằm giải quyết các vấn đề kinh tế, kỹ thuật, công nghệ, lao động…phát sinh trong quá trình kinh doanh dưới hình thức giá trị .Hoạt động sản xuất kinh doanh ảnh hưởng tới hoạt động tài chính, ngược lại tình hình tài chính tốt hay xấu sẽ có tác động thúc đẩy hay cản trở quá trình sản xuất kinh doanh.Việc tìm các biện pháp huy động các nguồn vốn để cung cấp đầy đủ, kịp thời, vững chắc và có lợi nhất cho sản xuất kinh doanh (nhất là các nguồn vốn lớn, dài hạn có lãi suất thấp…) luôn luôn là những đòi hỏi đối với những doanh nghiệp mong muốn chủ động tăng cường năng lực cạnh tranh của mình. Xác định nguồn vốn với cơ cấu hợp lý, nhất là giữa vốn tự có và vốn vay, vốn trong nước và vốn ngoài nước khi liên doanh,giữa các nguồn vốn với các lãi suất khác nhau mà doanh nghiệp phải vay cũng là một vấn đề quan trọng đối với hoạt động tài chính của doanh nghiệp. Tài chính của doanh nghiệp là mối quan tâm của rất nhiều đối tượng:. +Đối với các ngân hàng và các tổ chức tín dụng, mối quan tâm của họ chủ yếu hướng vào khả năng trả nợ của doanh nghiệp. Họ cũng quan tâm đến số vốn của chủ sở hữu, bởi số vốn này đảm bảo cho họ trường hợp doanh nghiệp bị rủi. Đối với các nhà cung ứng vật tư,họ căn cứ vào khả năng thanh toán hiện tại và tương lai của doanh nghiệp để quyết định xem có cho phép khách hàng mua chịu hay không. Đối với nhà đầu tư, họ cần phải có thông tin về điều kiện tài chính, kết quả sản xuất kinh doanh, tiềm năng tăng trưởng để quyết định đầu tư. Có thể nói, năng lực tài chính của doanh nghiệp là một yếu tố vô cùng quan trọng trong việc cấu thành nên năng lực cạnh tranh đấu thầu của doanh nghiệp xây dựng. Và năng lực tài chính của doanh nghiệp được coi là điều kiện cần để nhà thầu tham gia dự thầu và thắng thầu. d) Năng lực máy móc thiết bị, kỹ thuật- công nghệ của doanh nghiệp. Sức mạnh về kỹ thuật công nghệ được biểu hiện trực tiếp ở số lượng, chất lượng, cơ cấu của hệ thống máy móc,thiết bị, trình độ công nghệ của đội ngũ cán bộ, công nhân kỹ thuật mà doanh nghiệp có thể sẵn sàng huy động và sử dụng khi trúng thầu. Sức mạnh về kỹ thuật còn được đo bởi trình độ hiện đại của công nghệ:. Thông số kỹ thuật,công suất động cơ, năm sản xuất, nước sản xuất, biết được thời gian lịch sử, xuất xứ của công nghệ đã được hoạt động bao lâu và khả năng tối đa của công nghệ đó. Để tăng khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp do kỹ thuật và công nghệ đem lại, vấn đề quan trọng hàng đầu là giải pháp kỹ thuật có tính độc đáo, có hiệu quả cao mà doanh nghiệp khác không có sẽ làm tăng tính hấp dẫn, tạo khả năng trúng thầu cao. Địa hình và thời tiết trong xây dựng cũng là vấn đề đòi hỏi phải xem xét thận trọng, tỷ mỉ những giải pháp thiết bị,công nghệ thích hợp. Đối với những. công trình có độ phức tạp cao thì công nghệ cũng phải có độ phức tạp tương ứng để đáp ứng cho thích hợp. Sức mạnh kỹ thuật công nghệ còn đòi hỏi trình độ của người sử dụng các kỹ thuật, công nghệ đó. Những trang thiết bị có kỹ thuật phức tạp bao nhiêu thì càng cần đến trình độ của người sử dụng bấy nhiêu. Khả năng đổi mới công nghệ có ảnh hưởng đến việc đảm bảo khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp. Những doanh nghiệp có nhiều khả năng đổi mới công nghệ, luôn tăng cường đầu tư máy móc thiết bị hiện đại để đảm bảo công trình ngày càng đạt chất lượng cao hơn thì khả năng cạnh tranh được tăng cường, ưu thế trong đấu thầu ngày càng được cải thiện. Máy móc thiết bị là tài sản quan trọng nhất trong tài sản cố định của doanh nghiệp, đại diện cho trình độ kỹ thuật và năng lực kỹ thuật hiện có, giúp doanh nghiệp tăng khả năng cạnh tranh trên thị trường. Doanh nghiệp xây dựng được đánh giá có trình độ công nghệ cao, máy móc thiết bị hiện đại thì trong cơ cấu trang thiết bị phải có các đặc tính sau:. •Tính hiện đại của thiết bị,công nghệ: biểu hiện ở các thông số như hãng sản xuất, năm sản xuất, công suất, giá trị còn lại…của thiết bị. •Tính đồng bộ: Thiết bị hoạt động tốt phải đảm bảo sự phù hợp giữa thiết bị công nghệ với các điều kiện địa lý, khí hậu, thủy văn, phương pháp sản xuất và sự phù hợp giữa chất lượng, độ phức tạp của sản phẩm với giá cả của sản phẩm do công nghệ đó sản xuất ra. •Tính đổi mới: Đây là một trong những yếu tố cơ bản tăng cường khả năng canh tranh của doanh nghiệp. •Tính hiệu quả: thể hiện ở trình độ sử dụng máy móc, thiết bị của doanh nghiệp, từ đó tác động đến hiệu quả sản xuất kinh doanh và khả năng huy động. tối đa nguồn lực vật chất sẵn có phục vụ cho mục đích kinh doanh. Năng lực máy móc thiết bị và trình độ công nghệ ảnh hưởng rất nhiều đến các mặt hoạt động của doanh nghiệp. Yếu tố kỹ thuật này quyết định việc xác định và lựa chọn các giải pháp hợp lý trong tổ chức thi công, bố trí con người và thiết bị một cách hài hòa nhằm đạt được tiêu chuẩn chất lượng, rút ngắn tiến độ thi công, tiết kiệm các chi phí xây dựng , hạ giá thành công trình và tăng lợi thế cạnh tranh. e) Năng lực nguồn nhân lực của doanh nghiệp.

Phương pháp xác định năng lực cạnh tranh đấu thầu của doanh nghiệp xây dựng

Cụ thể : các hệ số thanh khoản, các hệ số hoạt động (chu chuyển tài sản, cu chuyển dự trữ, chu chuyển khoản nợ phải thu), các chỉ số sinh lợi (lợi nhuận cận biên, tỷ suất lợi nhuận trên vốn đầu tư), các tỷ lệ vốn vay (nợ trên tài sản ròng, nợ trên tổng tài sản), phân tích các nguồn vốn và sử dụng các ngân quỹ…. Có biện pháp thi công khả thi và có lực lượng thi công đủ năng lực thực hiện ; Có biện pháp an toàn lao động ; Có đủ khả năng huy động thiết bị thi công và kiểm tra chất lượng sản phẩm theo biện pháp thi công và theo yêu cầu của gói thầu ; Có biện pháp tốt để đảm bảo kiểm soát chất lượng sản phẩm ; Có tiến độ thi công ngắn nhất.

Khái quát về Công ty cổ phần xây dựng Miền Tây

Như vậy điều kiện về tư cách pháp nhân đã có ,Công ty đã sử dụng hình thức lấy ngắn nuôi dài ,vận động các thành phần đem vốn vào thi công để phát triển công ty .Ngoài gần 10 công trình tại Sơn La đặc biệt là nhà khách Tỉnh và Đường Mai Sơn –Tà Hộc,tiến tới phát triển lên Tỉnh Lai Châu và một số công trình ở các Tỉnh khác như Hà Tĩnh,Yên Bái,Nam Định. Công ty được hình thành là thêm một thành viên của tổng Công ty,tăng thêm sức mạnh của tổng Công ty.Đây là sự nhìn nhận có tầm chiến lược của tổng Công ty về khu vực Tây Bắc.Có sự động viên ,khuyến khích của các phòng ban của tổng Công ty và sự cố gắng vượt bậc,vượt qua khó khăn lúc đầu “vạn sự khởi đầu nan” của các đồng chí lãnh đạo Công ty.

Đặc điểm cơ cấu bộ máy ,tổ chức định biên lao động của công ty

• Tổ chức định biên lao động của Công ty

-Tham mưu cho lãnh đạo Công ty về các hợp đồng mua bán vật tư ,vật liệu ,về đầu tư thiết bị ,đổi mới công nghệ.Đề nghị điều chỉnh hoặc điều chỉnh trong phạm vi quyền hạn được giao những điều trái với quy định hiện hành của Công ty,Nhà nước và chịu trách nhiệm cá nhân về quyết định của mình. -Trực tiếp làm công tác quản lý vật tư ,thiết bị trong toàn Công ty.Lập kế hoạch cung ứng vật tư ,vật liệu ,tìm nguồn hàng ,tham mưu cho phòng và lãnh đạo Cụng ty ký kết cỏc hợp đồng mua bỏn vật tư ,vật liệu và theo dừi việc thực hiện các hợp đồng đó.

Thực trạng sản xuất kinh doanh của Công ty

Công ty vẫn luôn đạt được mức tăng doanh thu qua các năm ,vẫn tạo được công việc ổn định cho toàn thể CBCNV trong Công ty .Nhưng trước tình hình khó khăn chung như hiện nay,thì Công ty vẫn còn gặp phải rất nhiều khó khăn,đặc biệt trong vấn đề huy động vốn ,rồi cả vấn đề giá cả các nguyên vật liệu thì liên tục tăng…Do vậy,việc có đảm bảo được mức lợi nhuận như những năm trước và có cải thiện được vấn đề huy động vốn trong năm tới là điều cần thiết và đáng quan tâm của không chỉ đối với Công ty cổ phần xây dựng Miền Tây,mà còn đối với rất nhiều Công ty khác. Xong nhìn chung thì Công ty cũng còn một số mặt hạn chế : Đội ngũ marketing còn yếu, đồng thời phải làm việc theo cơ chế kiêm nhiệm dẫn đến tình trạng thiếu thông tin khi tham gia đấu thầu hay khâu thu hồi vốn chưa tốt làm các khoản nợ tăng dẫn đến tình trạng tài chính của Công ty đôi lúc còn gặp khó khăn…Và để có được những đánh giá cụ thể hơn về tình hình hoạt động cũng như khả năng cạnh tranh đấu thầu của Công ty chúng ta sẽ đi phân tích các mô hình thông qua các chuỗi số liệu theo quý về sản lượng tự thầu, tổng sản lượng , nguồn vốn, nguồn nhân lực qua các năm từ 2003 đến năm 2008.

VẬN DỤNG MÔ HÌNH KINH TẾ LƯỢNG ĐỂ ĐÁNH GIÁ KHẢ NĂNG TỰ ĐẤU THẦU XÂY DỰNG CỦA CÔNG TY

Đặc biệt thường giảm vào khoảng quý III của mỗi năm (điều này dường như phù hợp với một đặc trưng của ngành xây dựng đó là tiến độ thi công vào gặp khó khăn trong những tháng mùa mưa khoảng quý III của năm)và có vẻ chuỗi là không dừng.Để thấy chắc chắn ta sẽ đi xây dựng mô hình chuỗi này. Và trong mô hình em đã đi xét tới 2 yếu tố là nguồn vốn (thể hiện năng lực tài chính) và yếu tố lao động (thể hiện nguồn nhân lực) của Công ty.Và xem xét tác động của nó tới chuỗi sản lượng tự thầu (thể hiện kết quả tự đấu thầu hay cũng là kết quả năng lực cạnh tranh)của Công ty.