Đánh giá kết quả sản xuất và tiêu thụ thuốc thú y của Công ty cổ phần thuốc thú y trung ương I giai đoạn 2007-2009 và đề xuất các giải pháp phát triển đến năm 2015

Phạm vi nghiên cứu

- Phạm vi về nội dung: Đề tài tập trung nghiên cứu về kết quả sản xuất và tiêu thụ thuốc thú y tại Công ty cổ phần thuốc thú y trung ương I. - Thời gian của nội dung nghiên cứu: Nghiên cứu thực trạng sản xuất và tiêu thụ sản phẩm thuốc thú y của công ty từ năm 2007 đến năm 2009 dự kiến một số giải pháp, phương hướng đẩy mạnh quá trình sản xuất và tiêu thụ sản phẩm của công ty đến năm 2015.

Cơ sở lý luận

Thông qua Tiêu thụ sản phẩm, dự đoán nhu cầu tiêu dùng của xã hội nói chung và từng khu vực nó riêng đối với từng loại sản phẩm.Trên cơ sở đó các doanh nghiệp sẽ xây dựng được các kế hoạch phù hợp, nhằm đạt hiệu quả cao nhất, góp phần làm tăng doanh thu cho người sản xuất bởi lẽ số lượng sản phẩm được truyền tải nhiều hơn và thường xuyên hơn. + Yếu tố khác: Cũng như các mặt hàng khác, ngoài các yếu tố về kênh tiêu thụ, đặc điểm của thị trường, chất lượng của hàng hóa, giá cả, mùa vụ, đối thủ cạnh tranh và chính sách Nhà nước thì việc tiêu thụ thuốc thú y còn phụ thuộc không nhỏ vào sự tiếp thị, sự quen biết của khách hàng với nhà sản xuất, nhà bán buôn, mẫu mã sản phẩm, sự phát triển của mạng lưới cán bộ thú y….

Cơ sở thực tiễn

Mạng lưới kinh doanh thuốc thú y cũng phát triển rộng khắp trên 64 tỉnh, thành phố trong cả nước, đáp ứng kịp thời thuốc phòng trị bệnh động vật phục vụ chăn nuôi.Do đăc trưng của ngành thú y nguyên liệu dùng để sản xuất thuốc kháng sinh, thuốc bổ, thuốc kháng khuẩn, thuốc đặc trị dùng cho thú y không có trong nước phải nhập khẩu 100% nguyên liệu từ nước ngoài bằng ngoại tệ, cho nên đôi khi còn gặp những khó khăn nhất định trong vấn đề nguyên liệu. Trên thị trường tiêu thụ thuốc thú y hiện nay đang có sự cạnh tranh rất lớn, không chỉ là sự cạnh tranh của các đơn vị sản xuất thuốc thú y trong nước mà trên thị trường còn có các doanh nghiệp nước ngoài như hãng Bayer (Thụy Sỹ), công ty Helm (Đức), Sanofi (Canada)…Chính vì lý do đó việc.

Tình hình sản xuất thuốc thú y của công ty

Hai sản phẩm được trao giải Huy chương Vàng là: Kanatialin và Calci-fort.Trong đó có LOGO công ty và 30 sản phẩm được cấp giấy chứng nhận độc quyền nhãn hiệu hàng hoá.Điều đó chứng tỏ các loại thuốc mà công ty cổ phần thuốc thú y trung ương I sản xuất ra có chất lượng tốt và qua thực tế đã được người tiêu dùng tín nhiệm. Từ thuốc để phòng trị bệnh, thuốc tẩy Ký sinh trùng, thuốc bồi bổ sức khoẻ, kích thích tăng trọng đến các thuốc điều tiết sinh sảnlà những kháng sinh đặc trị các bệnh về tiêu hóa, hô hấp đã được các bác sĩ thú y, các chủ trang trại và người chăn nuôi công nhận. Qua bảng 6 và bảng 7 ta có thể nhận thấy giá bán các loại sản phẩm do phân xưởng II sản xuất ra thường có giá bán cao hơn so với giá bán của phân xưởng I, điều này có thể giải thích là do phân xưởng II là phân xưởng chịu trách nhiệm sản xuất thuốc bột do đó các khâu sản xuất, nguyên vật liệu cao hơn so với sản xuất thuốc nước của phân xưởng I.

Nhìn chung tình hình sản xuất của công ty có những chuyển biến tốt thể hiện lượng thuốc và doanh thu tăng đều qua các năm, điều đó khẳng định việc sử dụng vốn của công ty có hiệu quả, quy trình sản xuất của công ty ngày càng được hoàn thiện.

Tình hình tiêu thụ thuốc thú y của công ty

Do kênh này không có mặt đại lý nên điều kiện mở rộng thị trường bị hạn chế, hàng bán ở kênh này không có chi phí trung gian, sản phẩm luôn được bảo đảm chặt chẽ, không hỏng, đúng kỹ thuật, người tiêu dùng yên tâm về chất lượng sản phẩm, tiền thu về 100%, khách hàng không nợ nần tránh rủi ro. Công ty sẵn sàng dành những điều kiện thuận lợi cho những khách hàng mua nhiều, một người khách lớn sẽ làm phát sinh ít chi phí hơn là nhiều khách nhỏ, đồng thời các nhà bán lẻ cũng đỡ chi phí hơn vì họ sẽ tìm thấy ở một của hàng đại lý, bán buôn tất cả các sản phẩm họ cần, không phải giao dịch với nhiều nhà sản xuất. Tóm lại: doanh số tiêu thụ qua kênh này là lớn nhất tuy nhiên công ty không trực tiếp nắm bắt được nhu cầu của thị trường, mọi thông tin người tiêu dùng phản ánh đến công ty không thật đầy đủ và chính xác, mặc khác bán hàng qua kênh này không tránh khỏi rủi ro lớn xảy ra vì khách hàng luôn nợ tiền từ 70 - 75% thậm chí là 100%.

Qua bảng 16 ta thấy mọi chỉ tiêu đều tăng qua các năm từ tổng doanh thu tiêu thụ, gía trị sản xuất (TRsx), tổng chi phí bán hàng, lãi trong khâu tiêu thụ đều tăng qua các năm điều này một lần nữa chứng tỏ quy mô, hoạt động tiêu thụ, uy tín công ty đối khách hàng đều phát triển theo chiều hướng có lợi.

Đánh giá kết quả chung

+ Lao động: Thuốc thú y là sản phẩm đòi hỏi tính kỹ thuật cao, việc sản xuất phải đảm bảo kỹ thuật vì vậy lao động cũng là một yếu tố không thể thiếu để làm ra một sản phẩm thuốc thú y có chất lượng, việc điều tiết lao động trong từng khâu sản xuất là điều vô cùng quan trọng trong sản xuất thuốc thú y. Qua bảng 18 cho ta thấy số lượng gia súc, gia cầm tăng rất nhanh qua các năm đồng nghĩa với việc lượng thuốc thú y sẽ tăng lên, các cơ sở sản xuất kinh doanh mặt hàng này sẽ có những chiến lược riêng của mình để chiếm lĩnh thị trường, sự cạnh tranh giữa các cơ sở sản xuất sẽ trở nên gay gắt hơn. Qua bảng cho ta thấy về chủng loại thuốc, vùng Đông Bằng Sông Hồng phần lớn người tiêu dùng cho rằng chủng loại thuốc của công ty là phong phú và đa dạng, giá thì ở mức trung bình, còn hình thức sản phẩm hiện nay công ty chưa làm được các bao bì nhãn mác phù hợp với thị hiếu người tiêu dùng.

Hiện nay trên thị trường thuốc thú y tồn tại một số lượng lớn thuốc thú y nhập khẩu tại trung quốc qua biên giới Việt Trung, do quan lý không tốt , giá nhập rẻ hơn so với nhập khẩu, điều này tác động không tốt đến các nhà sản xuất thuốc thú y trong việc hàng giả, hàng nhái kém chất lượng, vì vậy vấn đề makerting của công ty cũng cần được chú trọng nhằm tuyên truyền về sản phẩm của công ty nhằm đảo bảo uy tín của công ty. Ngoài việc bán hàng thông qua các đại lý, các của hàng của công ty như trước đây, tiến tới công ty thực hiện các giao dịch trực tiếp, mỗi xã công ty đặt một đại lý bán lẻ, bán thẳng người tiêu dùng, người tiêu dùng mua hàng ở đây sẽ khác với mua của người bán lẻ, từng tháng công ty tổ chức hội thảo, kết hợp các tổ chức như mạng lưới thú y xã để quảng cáo thuốc và là nơi khẳng định chất lượng thuốc thú y công ty. Chính sách quản lý tài chính: Để đẩy mạnh kênh tiêu thụ ở miền trung, miền nam chiếm lĩnh thị trường thì hai chi nhánh của công ty phải thực hiện chế độ báo cáo kế toán hàng quý để đảm bảo đều đặn, kịp thời cho công ty kiểm tra, quyết toán nhằm xử lý các sai sót và vi phạm quản lý tài chính.