Giải pháp mở rộng thị trường xuất khẩu chè của Công ty Thương mại và Du lịch Hồng Trà

Lợi ích của mở rộng thị trường xuất khẩu đối với doanh nghiệp xuất khẩu chè

* Mở rộng thị trường xuất khẩu giúp các doanh nghiệp chiếm lĩnh thị trường tiềm năng, nắm bắt xu thế phát triển nhành chè thế giới: Trên thế giới hiện nay đang có xu thế chuyển sang uống những đồ uống không gas, trong đó nhu cầu dùng chè trở nên phổ biến. * Mở rộng thị trường xuất khẩu góp phần tăng hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp xuất khẩu chè: Hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu không chỉ giúp doanh nghiệp tăng doanh thu, lợi nhuận, mà có thể giảm thiểu những chi phí khi chuyển sang kinh doanh những sản phẩm khác, lĩnh vực khác.

Yêu cầu phải mở rộng thị trường xuất khẩu khi Việt Nam trở thành thành viên WTO

Các phòng kinh doanh XNK 1, 2: Nhiệm vụ tìm kiếm khách hàng, thực hiện các hoạt động kinh doanh XNK, thực hiện giao dịch Marketing, mở rộng thị trường, đảm bảo việc tiêu thu sản phẩm chè xanh, chè đen, nội tiêu, các sản phẩm khác, khai thác tiềm năng du lịch công ty…. Xí nghiệp chè Lương Sơn: Nằm tại huyện Lương Sơn – Hòa Bình, xí nghiệp được xây dựng năm 1970, cơ sở kỹ thuật hạ tầng khá tốt, công suất chế biến hàng năm trên 15 tấn chè, sản xuất chè bán thành phẩm và chế biến thành phẩm, các nhiệm vụ khác mà công ty giao. Từ năm 2000, thực hiện chủ trương của Nhà nước, Tổng công ty chè đã tổ chức thành lập một số công ty thành viên, đơn vị trực thuộc Tổng công ty nhằm đẩy mạnh hoạt động kinh doanh xuất khẩu các sản phẩm với sản lượng lớn để đảm bảo các hoạt động định hướng có tính chiến lược.

Đến giữa tháng 5 năm 2002 ngay sau khi vừa thành lập, theo kế hoạch sản xuất kinh doanh Tổng công ty giao cho, công ty Thương mại &Du lịch Hồng Trà nhận quản lý nhà máy chè Cổ Loa thuộc Tổng công ty đóng tại xã Việt Hùng - Huyện Đông Anh -Hà Nội.

Hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty 1. Kết quả sản xuất kinh doanh của công ty

Trong suốt những năm qua, kể từ khi thành lập công ty Thương mại & Du lịch Hồng Trà ngày càng khẳng định được vị thế đầu tàu trong hoạt động sản xuất, kinh doanh xuất nhập khẩu góp phần phát triển Tổng công ty chè Việt Nam. Bước sang năm 2008 này công ty đang xúc tiến mua và nhập một số dây chuyền sản xuất mới, nâng cấp , mở thêm một số nhà xưởng để phục vụ hoạt động sản xuất kinh doanh. Lĩnh vực kinh doanh chủ yểu của công ty là sản xuất, sơ chế, xuất nhập khẩu các sản phẩm chè, do đó trong những năm qua kim ngạch xuất nhập khẩu của công ty luôn đứng đầu Tổng công ty.

Ngoài việc tổ chức trực tiếp chế biến tại các cơ sở tinh chế tại Lương Sơn, Cổ Loa, công ty còn mua sản phẩm chè của các công ty khác để chế biến rồi xuất khẩu, công ty cũng nhập.

Nhân tố khách quan

Năm 2006 đánh dấu cột mốc đáng nhớ khi Việt Nam trở thành thành viên chính thức WTO đã mở ra những thuận lợi cho doanh nghiệp trong nước nói chung và cho công ty Thương mại & Du lịch Hồng Trà nói riêng. Bên cạnh những thuận lợi một số yếu tố thế giới cũng gây khó khăn cho công ty trong việc tiến hành mở rộng thị trường xuất khẩu: Mức độ cạnh tranh càng gay gắt, tình hình kinh tế thế giới có dấu hiệu chững lại, đặc biệt tại các nền kinh tế lớn Mỹ, Nhật, EU…Tình hình bất ổn chính trị tại Irăc, căng thẳng tại Pakixstan ảnh hưởng lớn tới hoạt động kinh doanh, xuất khẩu của công ty, đồng thời ảnh hưởng tới chiến lược mở rộng thị trường xuất khẩu chè theo chiều sâu của công ty tại những thị trường này. Những công ty này bán với giá thấp, chất lượng sản phẩm chè tốt, đồng thời sản phẩm đa dạng đã ảnh hưởng tới độ tin cậy từ phía khách hàng với sản phẩm của công ty.

Hay việc Nhật tăng thuế nhập khẩu với các sản phẩm có yêu cầu cao về tiêu chuẩn an toàn chất lượng, đã gây khó khăn cho hoạt động mở rộng thị trường của doanh nghiệp.

Mục tiêu của công ty đến năm 2015

Do vậy mục tiêu duy trì mức tiêu thụ từ 25-30 % sản lượng chè nội địa đối với công ty là một thách thức lớn. Bởi tác động từ việc thâm nhập của các công ty nước ngoài có thể sẽ đẩy giá chè xuống thấp. Đồng thời một khi người tiêu dùng ưa dùng các sản phẩm này sẽ ảnh hưởng không nhỏ tới sản lượng tiêu thụ trong nước.

Đây được coi là thách thức lớn với công ty nói riêng và nhiều doanh nghiệp chè Việt Nam nói chung.

Định hướng mở rộng thị trường xuất khẩu của công ty

Đây vừa là mục tiêu vừa là nhiệm vụ cần làm trong những năm tới đối với công ty. Thứ năm, công ty phấn đấu trong năm 2008 sẽ mở rộng thêm được hai thị trường tại Châu Phi và có sản phẩm xuất khẩu sang thị trường Bắc Mỹ. Thứ sáu, ngoài việc tiến hành mở rộng thêm thị trường tại một số quốc gia, công ty sẽ thâm nhập, kinh doanh tại một số đoạn thị trường nhỏ lẻ mà ít có doanh nghiệp nào tham gia.

Đây là những đoạn thị trường mà nhiều doanh nghiệp đã bỏ qua và giá trị xuất khẩu đem lại không lớn, xong lại quan trọng khi mà tính cạnh tranh trên thị trường đang rất cao.

Giải pháp từ phía công ty

Với tiềm lực hiện tại của công ty Thương mại & Du lịch Hồng Trà, một khi làm tốt các hoạt động Marketing, công ty hoàn toàn có thể thành công hơn khi tham gia kinh doanh trên các thị trường khó tính, thậm chí mở rộng thêm sang các khu thị trường khác. Sau khi đã xây dựng chiến lược Marketing hiệu quả, công ty có thể xây dựng các hoạt động Marketing chiến thuật, thực hiện các chiến lược về giá, chiến lược về sản phẩm…Kèm theo đó là những chính sách khuyếch trương mà công ty cần sử dụng trong quá trình cạnh tranh trên thị trường. Thứ hai, Các Đại sứ quán tại nước sở tại nên thành lập trung tâm xúc tiến thương mại, hỗ trợ doanh nghiệp trong tìm kiếm khách hàng, tư vấn cho doanh nghiệp về sản phẩm, khách hàng cũng như những vấn đề về thị trường khi công ty kinh doanh trên thị trường đó.

Để làm được điều này, thì các trung tâm phải có đội ngũ các chuyên gia về kinh tế, kỹ thuật, luật sư…để có thể tư vấn, hỗ trợ doanh nghiệp tốt hơn về thị trường, thủ tục xuất khẩu, luật pháp, chính sách kinh tế từng thị trường mà công ty thâm nhập, kinh doanh.