Chiến lược nâng cao năng lực cạnh tranh của Công ty Kinh doanh và chế biến than Hà Nội

Năng lực cạnh tranh của Công ty Kinh doanh và Chế biến than Hà Nội hiện nay

Công ty thờng sử dụng công thức này trong trờng hợp giá bán than trên thị trờg có nhiều biến động, khi gia than ở các mỏ đột biến tăng thì sử dụng công thức (I) khó mà tiêu thụ đợc.phơng pháp tính theo công thức (II) này có một u điểm là Công ty luôn có lợng than tồn kho đợc nhập đợc nhập với giá. Đây cũng là chiến lợc Công ty cũng cần quan tâm, thực lực hiện nay của Công ty khó lòng thôn tính đợc hai đối thủ lớn là Công ty than Đông Bắc và Công ty than Nội Địa nhng Công ty vẫn có khả năng để đánh bại các đối thủ yếu khác nhằm mở rộng thị trờng cho Công ty , một trong những giải pháp mà chúng tôi đề cập để thực hiên chiến lợc này đó là nâng cao năng lực tài chính ( nói rõ ở chơng III). Việc xây dựng và củng cố hệ thống cung cấp than tạo nên một mạng lới phòng thủ vững chắc cho Công ty trớc sự tấn công của các đối thủ cạnh tranh trong việc giành giật lấy thị trờng và khách hàng, có thể nói làm tốt đợc việc này Công ty có thể “chiến thắng trên thơng trờng cạnh tranh mà không cần chiến đấu”.

Phát triển và tìm cách xâm nhập vào thị trờng mới

-“Khơi dòng” nhu cầu tiêu thụ than ở những thị trờng mà Công ty đang kinh doanh hiện nay, bằng việc luôn đa ra những sáng kiến kĩ thuật nhằm làm cho khách hàng dùng than thay cho các nguồn năng lợng khác, ví chế biến loại than mà chỉ châm lửa vào là cháy, than không khói. Hiện nay Công ty đang kinh doanh trên địa bàn Hà Nội và các tỉnh lân cận xét về mặt địa lý thì các tỉnh miền núi Công ty đã kinh doanh nhng ở mức độ thấp cha khai thác cha hết tiềm năng, nhng thị trờng này tơng đối khó khăn vì giá cớcvận chuyển quá cao. Trong quá trình thực hiện các giải pháp trên Công ty không tránh khỏi gặp phải những khó khăn nhất là những khó khăn tong việc đa than tới những vùng khó khă, vùng núi.

Không ngừng nâng cao chất lợng sản phẩm

Phải cần đến việc thu nhập thông tin yêu cầu của khách hàng tên cơ sở sản xuất, có thể tổ chức một bộ phận kỹ thuật cùng nghiên cứu kết hợp với kiến thức về kỹ thuật than với công nghệ sản xuất để chế biến than phù hợp. Từ trớc đến nay chúng ta sẵn có mõ lộ thiên khai thác thô xong tôi có thể sử dụng ngay, chúng ta cha nghĩ đến nguồn tài nguyên này sẽ hết trong tơng lai nếu ta khai thác một cách bừa bãi và không định hớng. Ngời Nhật Bản dùng chất phụ gia kết hợp với than, họ làm ra viên than nh viên than tổ ong ở nớc ta, chỉ cần đặt viên than vào bếp và dùng diêm châm lửa, viên than tự cháy ngọn lửa xanh, không có mùi, sau khi cháy hết không còn tro trong bếp.

Hạ giá bán và chính sách giá phù hợp

Hiện nay Công ty đang mua than của các Công ty nh Công ty than Uông Bí, Công ty than Đông Bắc, Công ty than nội địa, Công ty than Cẩm Phả và các Mỏ than Đèo Nai, Mỏ than Hà Tu. Chính sách giá mềm dẻo, linh hoạt của Công ty là: Đối với thị trờng mới có triển vọng Công ty nên giảm giá bán từ 2000 - 4000đ/tấn để khuyến khích khách hàng từng bớc chiếm lĩnh thị trờng làm cho các đối thủ cạnh tranh đến sau khó lòng tấn công chúng ta đợc. Ngoài ra Công ty nên khuyến khích khách hàng để nâng cao vị thế cạnh tranh bằng đòn bẩy lợi ích vật chất cụ thể: Ngoài việc giảm giá % theo khối lợng hay số tiền trên tấn, Công ty nên quy định thêm mức thởng ngoài hợp.

Nâng cao năng lực tài chính của Công ty

 Yêu cầu sự hỗ trợ nhiều hơn nữa về vốn từ phía Tổng Công ty Kinh doanh và Chế biến than Hà Nội, đây là nguồn vốn cơ bản quan trọng mang tính quyết định đối với năng lực tài chính của Công ty.Vì vậy Công ty quan hệ với Tổng Công ty nhằm tranh thủ sự ủng hộ về tài chính từ phía Tổng Công ty Kinh doanh vàChế biến than miền Bắc. Hiện nay ở Hà Nội đả có nhiều công ty thực hiện chức năng cho thuê mua tài chính vì vậy nếu Công ty Kinh doanh và Chế biến than Hà Nội khai thác đợc nguồn vốn này, đặc biệt là thuê mua các thiết bị máy móc và ph-. Thứ t : Tạo niềm tin đối với các nhà cung ứng vốn và các bạn hàng.Công ty phải “khuất trơng giá trị vô hình”, phải luôn tạo uy tín đối với bạn hàng, nhà cung ứng vốn bằng những việc làm cụ thể.

Phát triển nguồn nhân lực

Sự đổi mới ở mọi tổ chức là rất cần thiết, mà để đổi mới thì chỉ có con ngời mới đổi mới đợc.Vì vậy Công ty phải có chính sách và biện pháp khuyến khích các nhân viên trong Công ty đóng góp ý kiến vào việc đổi mới cho Công ty.  Còn những ai có ý tởng mà không đem lại kết quả vật chất cho Công ty nhng nó đem lại cho Công ty một giá trị vô hình nào đó thì thiết nghĩ Công ty cũng nên khuyết khích họ bằng việc cuối năm thởng cho họ bằng những lời khen ngợi hay bộ áo quần để động viên họ chẳng hạn.  Tạo điều kiện cho cán bộ lãnh đạo học hỏi thêm từ thực tiễn kinh doanh bằng việc khảo sát,thăm quan các đơn vị kinh doanh khác hay bổ sung vào lí luận bằng việc đi học tại các trung tâm đào tạo.

Giảm chi phí tối thiểu cho Công ty

 Có chính sách thởng-phạt nghiêm minh,trong đó nếu đả làcán bộ lãnh đạo làm không tốt thì phải chịu sự phê bình, nặng thì. Phát triển nguồn nhân lực là một động lực vô cùng quan trọng nhằm nâng cao năng lực cạnh tranh trên thị trờng.  Xây dựng hệ thống phân phối than khoa học hợp lí để cung cấp than một cách hợp lí nhất, giảm thiểu chi phí vận chuyển.

Thiết lập mối quan hệ tốt với khách hàng, nhà cung cấp, quan chức của tổng Công ty

Chủ động khai thác các lợi thế Công ty có đợc

Có chính sách chiến lợc hớng tới tơng lai

Không ai phủ nhận đợc một điều: Con ngời là nhân tố cơ bản cho sự h- ng thịnh của Công ty, tất cả những kết quả đạt đợc đó đều là do những con ngời của Công ty làm nên. Vì vậy để nâng cao năng lực cạnh tranh thì Công ty nên coi con ngời là nhân tố cơ bản để thực hiện mục đích đó.

Đối với tổng Công ty kinh doanh và chế biến than Miền bắc a) Hỗ trợ về mặt chính sách

Cụng ty Kinh doanh và Chế biến than Hà Nội rừ nột hơn cỏc đối thủ cạnh tranh đòi hỏi Công ty phải biết kiến tạo một bản sắc riêng: Bằng việc nâng cao hình ảnh của Công ty trên thị trờng bằng luôn coi trọng chữ “tín”, tham gia vào hoạt động văn hoá xã hội, tạo phong cách riêng cho cán bộ công nhân viên. e) Phát triển nguồn nhân lực - coi đó là nhân tố cơ bản.

Đối với Nhà nớc