MỤC LỤC
- Thứ t: Tăng cờng huy động vốn chính là để tạo đợc một nguồn vốn đủ lớn đáp ứng cho nhu cầu sử dụng vốn có hiệu quả của Ngân hàng, Tạo ra nguồn vốn với chi phí bình quân đầu vào thấp và có tính ổn định phù hợp với kết cấu của sử dụng vốn nhằm nâng cao đợc hiệu quả kinh doanh đạt mục tiêu cuối cùng là tăng trởng an toàn và hiệu quả. Uy tín và vị thế của một Ngân hàng là hình ảnh trong mắt khách hàng, nó đợc tạo thành từ nhiều yếu tố: Năng lực tài chính, năng lực kinh doanh, màng lới hoạt động, công nghệ sử dụng, chất lơng giao dịch, đội ngũ cán bộ tâm huyết với ngành, thuần thục tay nghề, lịch thiệp, các chính sách điều hành, mức độ thâm liên và trụ sở lớn mạnh ..sẽ tạo cho khách hàng một tâm lý tin tởng và yên tâm gửi tiền. Là thành phố công nghiệp lớn hàng trăm năm nay, Hải phòng phát triển mạnh ngành công nghiệp nặng nh: sắt, thép, xi măng, đóng tàu(Ngành đóng tàu của Hải phòng đang đứng đầu trong cả nớc về chât lợng và trọng tải)..Các khu công nghiệp, khu chế xuất, các nhà máy liên doanh, khu du lịch vui chơi, giải trí, trờng học, khách sạn, đờng xá, cầu, cống, các khu chung c.
Các NHTM đều đang tích cực mở rộng kinh doanh, mở rộng thị phần bằng cách mở rộng mạng lới, đổi mới, tăng cơng các trang thiết bị hiện đại, đa ra các sản phẩm dịch vụ mới, nâng cao chất lợng hoạt động kinh doanh và các chính sách u đãi nhằm thu hút khách hàng..làm cho mức độ cạnh tranh trên địa bàn ngày càng gay gắt. Là thành phố cảng biển thuận lợi về giao thông với đờng biển, đờng sông, đờng bộ, đờng sắt và cả đờng hàng không nên hàng năm khối lợng hàng hoá đợc xuất, nhập qua cảng Hải phòng rất lớn, tạo điều kiện cho các doanh nghiệp của Hải phòng tham gia các hoạt động thơng mại quốc tế: Xuất nhập khẩu hàng hoá trực tiếp, đại lý, uỷ thác xuất nhập khẩu, dịch vụ vận tải quốc tế. Cùng với việc tích cực mở rộng màng lới với các hình thức huy động đa dạng phong phú và công tác tuyên truyền quảng cáo, tiếp thị đợc tiến hành đồng thời, tinh thần đoàn kết nỗ lực phấn đấu của tập thể CBCNV chi nhánh mà nguồn vốn của NHNo&PTNT Hải phòng đã từng bớc tăng lên vững chắc năm sau cao hơn năm trớc, tốc độ tăng trởng bình quân qua các năm (2000-2003) là.
Để thu hút nguồn này Ngân hàng đã có chính sách khách hàng: Nh giảm lãi suất cho vay đối với khách hàng luôn có số d tiền gửi tại Ngân hàng hoặc giảm lãi suất cho vay ngoại tệ và đảm bảo u tiên nguồn ngoại tệ thanh toán trong điều kiện ngoại tệ khó khăn..Nếu khách hàng có thanh toán hàng xuất qua Ngân hàng hoặc có ngoại tệ bán cho Ngân hàng. Đây cũng là nguồn vốn ổn định nhất vì trừ tiền vay của NHTM(bình quân 10%) thì toàn toàn bộ tiền gửi có kỳ hạn nằm trong đối tợng dân c chiếm khoảng 50% nguồn vốn, Bản chất của tiền gửi dân c là dân gửi vào Ngân hàng nhằm tích luỹ và h- ởng lãi suất, do vậy những năm qua NHNo &PTNT Hải phòng đã liên tục thay. Đa nhanh công nghệ hiện đại, cơ sở vật chất, các sản phẩn dịch vụ và tiện ích mới, nâng cao trình độ cán bộ công nhân viên nhằm đáp ứng yêu cầu phát triển Ngân hàng hiện đại, nâng cao hiệu quả hoạt động và vị thế của Ngân hàng Nông nghiệp, tạo lực cho NHNo &PTNT phát triển trong cạnh tranh và hội nhập kinh tế thế giới.
Lý do: Ngân hàng cha có một bộ phận riêng làm công tác huy động vốn( hiện nay dang nằm chung trong phòng kế hoạch), cha có cán bộ chuyên quản chuyên sâu về nghiệp vụ huy động vốn nên việc nghiên cứu thị trờng và nắm bắt nhu cầu khách hàng còn hạn chế dẫn đến những chính sách đa ra cha thực sự mang lại hiệu quả. Thực tế đó là những hình thức tiên tiến mang lại nhiều thuận tiện cho ngời sử dụng và giảm bớt đợc gánh nặng của việc thanh toán trực tiếp bằng các hoạt động thanh toán phát sinh thờng xuyên nh trả lơng, và các dịch vụ công cộng: tiền điện, nớc, điện thoại..Vì vậy nếu phát triển mạnh hình thức này thì đây sẽ là những nguồn vốn không nhỏ mà Ngân hàng có thể tận dụng, đồng thời có thêm nguồn thu từ các dịch vụ thanh toán.
Nhanh chóng thiết lập hệ thống thanh toán tự động, liên kết mạng thanh toán quốc gia giữa các Ngân hàng với nhau, giữa Ngân hàng với khách hàng trong cả nớc. Vì vậy, trong từng thời kỳ nên lựa chọn các nhóm giải pháp thích hợp, xác định mức độ thích hợp của từng giải pháp để đạt đợc mục tiêu mong muèn. Việc ngời dân có sử dụng một lợng lớn tiền nhàn rỗi để mua vàng, ngoại tệ, bất động sản cũng một phần do thiếu tin tởng vào khả năng ổn định của nền kinh tế.
Bên cạnh việc sử dụng hiệu quả các công cụ vĩ mô, nhà nớc nên có sự tuyên truyền, giáo dục hợp lý nhằm thay đổi tâm lý và thói quen tích trữ tiêu cực nói trên. Nhà nớc cũng cần có những biện pháp xử lý nghiêm minh các vụ việc tiêu cực trong lĩnh vực kinh tế, Ngân hàng, làm cho hoạt động Ngân hàng trong sạch, vững mạnh, củng cố lòng tin của dân chúng vào hệ thống Ngân hàng quốc doanh chủ lực. Gấp rút kiện toàn về mặt tổ chức, thể chế và đẩy nhanh tiến trình cổ phần hoá các doanh nghiệp là những b- ớc đi cần thiết để thị trờng vốn sớm đợc ra đời và phát huy tác dụng.
Ngoài ra, nhà nớc cần có chính sách khuyến khích, hỗ trợ đối với hệ thống NHTM để về lâu dài có đủ sức mạnh chủ đạo của hệ thống NHTM đối với nền kinh tế.
Chỉ trong điều kiện lạm phát đợc kiềm chế thì khách hàng mới yên tâm gửi tiền và vay tiền để sản xuất kinh doanh. - Thực hiện tốt chức năng quản lý nhà nớc, tổ chức thanh tra kiểm tra chấn chỉnh và xử lý kịp thời, nghiêm minh các trờng hợp vi phạm pháp luật về tiền tệ và hoạt động Ngân hàng. Khi nhà nớc điều chỉnh lãi suất lập tức các NHTM gặp rủi ro, có thể dẫn đến kinh doanh thua lỗ hoặc không huy động đợc vốn.
- Hớng các NHTM chuyển sang cạnh tranh bằng uy tín, chất lợng và tiện lợi trong phục vụ khách hàng, hạn chế và loại trừ dần tính cạnh tranh trong huy. Do vậy mặc dù lãi suát ngoại tệ có hạ xuống và lãi suất đồng Việt nam có tăng lên cao thì huy động tiền VNĐ của NGTM cũng không tăng. Trong khi đó các Doanh nghiệp vay vốn lại muốn vay tiền VNĐ, còn những doanh nghiệp có ngoại tệ muốn găm giữ không muốn chuyển đổi thành tiền Việt nam, dẫn đến trở lên khan hiếm tiền đồng và Ngân hàng cũng khó khăn hơn trong việc huy động VNĐ trừ khi Chính phủ có chính sách bình ổn giá.
- Cần sớm đa vào sử dụng các phơng tiện thanh toán hiện đại qua mạng máy tính trong cả nớc nhằm đẩy nhanh tốc tộ thanh toán không dùng tiền mặt.
- Cùng với Chính phủ NHNN cần sớm áp dụng các công cụ thị trờng mở,. - Có chính sách bình ổn tỷ giá: Khi tỷ giá có biến động tăng tì đồng tiền Việt nam mất giá. Nếu tỷ giá ổn định thì NHTM sẽ huy động đợc nhiều tièn mà không cần phải tăng lãi suất.
Hệ thống thanh toán hiệu quả sẽ làm tăng lòng tin của khách hàng đối với Ngân hàng. - Hải phòng đang là đơn vị thực hiện thí điểm chơng trình hiện đại hoá. Đề nghị NHNo&PTNT việt nam hỗ trợ giúp NHNo&PTNT Hải phòng tăng cờng cơ sở vật chất kỹ thuật trang thiết bị cho các phòng giao dịch mới đợc thành lập sớm.
- Thờng xuyên tổ chức hội thảo trao đổi kinh nghiệm hoạt động của các chi nhánh thành viên, thu thập ý kiến đóng góp và những kiến nghị từ cơ sở để góp phần đề ra các văn bản quy định phù hợp hơn nữa với thực tế phong phú và biến động nh hiện nay.