Giải pháp nâng cao năng lực cạnh tranh của Công ty Cổ phần Điện Cơ Hải Phòng

Sự cần thiết phải nâng cao khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp Cạnh tranh là một đặc trưng cơ bản của nền kinh tế thị trường. ở đâu có

Còn ở giai đoạn trưởng thành và phát triển thì mục tiêu của doanh nghiệp là tăng doanh thu, tăng lợi nhuận và giảm chi phí, giảm bớt những chi phí được coi là không cần thiết, để lợi nhuận thu được là tối đa, uy tín của doanh nghiệp và niềm tin của khách hàng đối với doanh nghiệp là cao nhất. Đến giai đoạn gần như bão hoà thì mục tiêu chủ yếu của doanh nghiệp là gây dựng lại hình ảnh đối với khách hàng bằng cách thực hiện trách nhiệm đối với nhà nước, đối với cộng đồng, củng cố lại thêm niềm tin cho của khách hàng đối với doanh nghiệp.

Các nhân tố ảnh hưởng đến năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp

• Sức ép từ đối thủ cạnh tranh hiện tại trong ngành

Ngược lại, môi trường kinh tế quốc tế cũng có nhiều tác động tiêu cực, đó là sự cạnh tranh khốc liệt giữa các công ty dẫn đến sự phá sản của nhiều doanh nghiệp tác động không tốt đến tỷ lệ thất nghiệp, các vấn đề về môi trường, văn hóa. Có thể phát sinh từ công nghệ sản xuất cao, kinh nghiệm sản xuất lâu năm, do bằng sáng chế, do chi phí lao động, chi phí nguyên vật liệu, mức hao phí nguyên vật liệu, trình độ quản lý giúp doanh nghiệp có sức cạnh tranh cao với các đối thủ khác.

Các vũ khí cạnh tranh của doanh nghiệp

Với chính sách định giá cao hơn giá thị trường: Là ấn định giá bán sản phẩm cao hơn giá bán sản phẩm cùng loại ở thị trường hiện tại khi mà lần đầu tiên người tiêu dùng chưa biết chất lượng của nó nên chưa có cơ hội để so sánh, xác định mức giá của loại sản phẩm này là đắt hay rẻ chính là đánh vào tâm lý của người tiêu dùng rằng những hàng hoá giá cao thì có chất lượng cao hơn các hàng hoá khác. Như vậy, để quyết định sử dụng chính sách giá nào cho phù hợp và thành công khi sử dụng nó thì doanh nghiệp cần cân nhắc và xem xét kỹ lưỡng xem mình đang ở tình thế nào thuận lợi hay không thuận lợi, nhất là nghiên cứu xu hướng tiêu dùng và tâm lý của khách hàng cũng như cần phải xem xét các chiến lược các chính sách giá mà đối thủ đang sử dụng.

Các tiêu chí đánh giá năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp

Nếu doanh thu và chi phí của doanh nghiệp đều tăng lên qua các năm nhưng tốc độ tăng của doanh thu lớn hơn tốc độ tăng của chi phí thì hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp được đánh giá là tốt, doanh nghiệp đã biết phân bổ và sử dụng hợp lý yếu tố chi phí, bởi một phần chi phí tăng thêm đó được doanh nghiệp mở rộng quy mô kinh doanh, đầu tư mua sắm trang thiết bị và xây dựng cơ sở hạ tầng. Nhà quản trị giỏi phải là người giỏi về trình độ, giỏi về chuyên môn nghiệp vụ, có khả năng giao tiếp, biết nhìn nhận và giải quyết các công việc một cách linh hoạt và nhạy bén, có khả năng thuyết phục để người khác phục tùng mệnh lệnh của mình một cách tự nguyện và nhiệt tình.Biết quan tâm, động viên, khuyến khích cấp dưới làm việc có tinh thần trách nhiệm.

PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA CễNG TY CỔ PHẦN ĐIỆN ĐIỆN CƠ HẢI PHềNG

Khái quát chung về công ty Cổ Phần Điện Cơ Hải Phòng

• Cơ cấu tổ chức bộ máy quản lý

Trong khi đó sản phẩm của xí nghiệp sản xuất bằng công nghệ đã lạc hậu, mẫu mã giản đơn, chất lượng thấp, giá thành cao cộng với đội ngũ marketing của xí nghiệp không thích ứng với đòi hỏi của nền kinh tế mới đã làm cho công nhân phải nghỉ việc nhiều tháng, doanh nghiệp đứng trước nguy cơ đóng cửa. + Phòng tổ chức hành chính : Giúp việc, tham mưu cho giám đốc về công tác tổ chức cán bộ, nhân viên, chính sách tiền lương, đào tạo và phát triển nguồn nhân lực, chính sách thi đua khen thưởng-kỷ luật, giải quyết chế độ chính sách, chế độ bảo hiểm cho người lao động, quản lý theo dừi việc sử dụng đất đai, trụ sở, nhà xưởng và xây dựng cơ bản của công ty, xây dựng lịch công tác, lịch giao ban, hội họp, tổ chức, chuẩn bị cho các buổi họp, bảo vệ an ninh, bảo vệ an toàn tài sản của công ty.

Tài sản

• Phân tích những yếu tố ảnh hưởng đến năng lực cạnh tranh của công ty Cổ Phần Điện Cơ Hải Phòng
• Phân tích năng lực cạnh tranh của công ty Cổ Phần Điện Cơ Hải Phòng 1.Thị phần

(Nguồn: Báo cáo chi tiết tài sản cố định năm 2008 công ty Hoa Phượng) Ngoài ra còn một số máy móc thiết bị khác phục vụ sản xuất kinh doanh. Danh mục các máy móc, thiết bị chủ yếu của công ty Sao Mai. TT Tên thiết bị Số lượng Năm sản xuất. Ngoài ra còn một số máy móc thiết bị khác phục vụ sản xuất kinh doanh. Trình độ khoa học công nghệ của doanh nghiệp được thể hiện ở chủng loại, số lượng cũng như chất lượng, mức độ hiện đại của các trang thiết bị máy móc trong doanh nghiệp. Đối với các doanh nghiệp sản xuất thì máy móc giữ vai trò vô cùng quan trọng. Nó có ảnh hưởng trực tiếp đến chất lượng, số lượng sản phẩm sản xuất ra. Qua các bảng trên ta thấy số máy móc thiết bị của công ty Cổ phần điện cơ Hải Phòng là nhiều nhất. Thuận lợi cho doanh nghiệp mạnh dạn thay đổi kiểu dáng, mẫu mã của sản phẩm cũng như đảm bảo được chất lượng cho sản phẩm. Tuy nhiên máy móc trang thiết bị chủ yếu của công ty vẫn là được đầu tư từ khi thành lập công ty có những máy móc đã khấu hao gần hết giá trị. Công ty Hoa Phượng và Sao Mai là những doanh nghiệp đi sau nên máy móc thiết bị của họ có phần tiên tiến hơn, hiện đại hơn, mới hơn. Giá trị khấu hao còn nhiều. Trong thời gian tới công ty cần tiếp cận những công nghệ hiện đại hơn nữa để đầu tư mang lại lợi thế cạnh tranh hơn. Danh tiếng, uy tín và thương hiệu của doanh nghiệp. Danh tiếng của doanh nghiệp là một tài sản vô hình có giá trị to lớn đối với bất kỳ một doanh nghiệp nào, hoạt động trong lĩnh vực nào, hay của bất kỳ một quốc gia nào..Một doanh nghiệp có danh tiếng tốt trên thị trường sẽ có điều kiện rất thuận lợi để phát triển sản xuất kinh doanh của mình thông qua các hoạt động tìm kiếm đầu vào hay đầu ra cho các sản phẩm dịch vụ của doanh nghiệp đó. Hơn nữa có thể huy động vốn đầu tư tốt hơn. Để đo lường danh tiếng và uy tín của một doanh nghiệp ta có thể sử dụng một số chỉ tiêu sau:. +) Mức độ người tiêu dùng nhận ra nhãn hiệu. (Nguồn: bảng báo cáo kết quả kinh doanh và báo cáo nhân sự). Cao hơn công ty Hoa Phượng và Sao Mai. Điều này cho biết công ty sử dụng lao động tốt hơn 2 công ty còn lại. Với số công nhân ít hơn Hoa Phượng nhưng Phong Lan lại tạo ra một lượng giá trị lớn hơn đây. Qua đây thấy được các kế hoạch sử dụng lao động của công ty là tốt. Hơn nữa công ty đã quan tâm đến đời sống của người lao động hơn có nhiều biện pháp khích lệ tình thần làm việc cho nhân viên song song với những việc trên công ty còn thường xuyên đầu tư máy móc thiết bị mới hỗ trợ người lao động đảm bảo an toàn cho công nhân và nâng cao năng suất lao động. Cùng với sự vượt trội về doanh thu bán hàng, cung cấp dịch vụ và lợi nhuận sau thuế hơn so với 2 công ty còn lại. Công ty Phong lan còn có hiệu quả sử dụng lao động theo sản lượng quạt vượt trội hơn. Phong Lan Hoa Phương Sao Mai. Theo doanh thu. • Hiệu quả sử dụng lao động theo sản lượng. Tổng sản lượng Hiệu quả sử dụng lao động theo sản lượng =. Tổng số lao động Biểu 32: Hiệu quả sử dụng lao động theo tổng sản lượng năm 2008 Đơn vị: chiếc. Số liệu phòng kế hoạch sản xuất và báo cáo nhân sự 3 công ty) Qua sơ đồ trên ta thấy công nhân của công ty Phong lan có năng xuất lao động cao nhất bình quân trong một năm sản xuất được 666 cái quạt các loại.

MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN ĐIỆN ĐIỆN CƠ

Trước đây giá quạt Phong lan luôn cao hơn so với giá của Hoa Phượng và Sao Mai từ 3%-5% nhưng trong năm 2008 công ty bằng nhiều phương pháp đã giảm được giá bán chỉ còn cao hơn từ 1%-2% đây là kết quả của việc tìm kiếm những công ty cung cấp nguyên vật liệu mới với chất lượng đảm bảo với mức giá rẻ hơn cũng như việc tiết kiệm chi phí nguyên vật liệu và giảm tỷ lệ phế phẩm. Về hệ thống kênh phân phối: Công ty đã khai thác tương đối tốt kênh trực tiếp trong khu vực nội thành Hải Phòng, Trong thời gian tới cần quan tâm và có kế hoạch phân phối sản phẩm qua kênh gián tiếp sao cho có hiệu quả.

HẢI PHềNG

• Lợi ích của biện pháp
• Cơ sở của giải pháp
• Cơ sở giải pháp

Ngoài những chi phí kể trên công ty còn phải mất một khoản chi phí khoảng 30.000.000 đồng thuê một công ty quảng cáo chuyên nghiệp để thiết kế các đoạn quảng cáo trên báo cũng như trên truyền hình vì họ có nhiều yếu tố mà bản thân doanh nghiệp không thể có được như kỹ năng, các chuyên gia, khả năng tiếp cân và kinh nghiệm…Công ty sẽ phải cung cấp cho các nhà thiết kế quảng cáo những thông tin của công ty để họ tạo ra sản phẩm quảng cáo đáp ứng được yêu cầu của công ty. Các khoản giảm trừ doanh thu và giá vốn tăng tương ứng (14%). Dự kiến các chi phí còn lại không đổi. Hi vọng sau khi áp dụng các phương pháp trên năng lực cạnh tranh của công ty sẽ được cải thiện thêm. Công ty sẽ tiếp tục giữ được vị trí dẫn đầu trên thị trường Hải Phòng cũng như có được những lợi thế nhất định khi tiếp cận những thị trường mới trong thời gian tới. Cạnh tranh và nâng cao khả năng cạnh tranh có vai trò hết sức quan trọng đối với sự phát triển của nền kinh tế thị trường nói chung và đối với Công ty Cổ Phần Điện Cơ hải Phòng nói riêng trong giai đoạn hiện nay. Bởi nó đảm bảo cho sự tồn tại và phát triển của công ty trong sự sàng lọc nghiệt ngã của cạnh tranh. Không có ý thức nâng cao khả năng cạnh tranh công ty sẽ bị rơi vào nguy cơ tụt hậu và sẽ bị loại ra khỏi thị trường. Do đó, đây là một vấn đề được các công ty rất quan tâm để nâng cao khả năng cạnh tranh nhằm đạt được những mục tiêu cuối cùng của mình là thu lợi nhuận cao nhất, chiếm lĩnh được thị trường, chiến thắng các đối thủ cạnh tranh, khẳng định được vị trí của mình trên thị trường. Nhận thức được vấn đề đó em đã mạnh dạn lựa chọn đề tài “Một số giải pháp nhằm nâng cao khả năng cạnh tranh của Công ty Cổ Phần Điện Cơ Hải Phòng”. Trong đề tài này, em đưa ra ba giải pháp:. Giải pháp 1: Đầu tư mua sắm TSCĐ. Giải pháp 2: Marketing gồm:. +) Quảng cáo, quảng bá thương hiệu, danh tiếng công ty. +) Hoàn thiện hệ thống kênh phân phối.