MỤC LỤC
- Lợi nhuận từ hoạt động xuất khẩu: chỉ tiêu này đợc xác định trên cơ sở lấy số hiệu giữa thu nhập từ hoạt động xuất khẩu với chi phí phải bỏ ra để thực hiện hoạt động đó. - Mức doanh lợi vốn cố định: chỉ tiêu này phản ánh số tiền lãi thu đợc trên một đồng vốn cố định hoặc số vốn cần thiết để tạo ra một đồng lợi nhuận.
Những tác động này ảnh hởng rất lớn đến chiến lợc kinh doanh của doanh nghiệp, đến quá trình thực hiện chiến lợc và đến hiệu quả của hoạt động kinh doanh. Nh là một yếu tố địa lý, thực thể địa hình, địa vật của một nớc là những vấn đề môi trờng kinh doanh quan trọng cần phải lu tâm đến khi xem xét, đánh giá một thị trờng.
Bộ máy quản lý của doanh nghiệp là tổng hợp các bộ phận khác nhau, có mối liên hệ phụ thuộc lẫn nhau, đợc chuyên môn hóa, đợc bố trí theo những cấp, những khâu khác nhau nhằm đảm bảo thực hiện các chức năng quản lý và phục vụ mục đích chung đã xác định của doanh nghiệp. Tuy nhiên, quảng cáo sao cho có hiệu quả không phải là việc đơn giản mà ngợc lại, nó là một quá trình, một quy trỡnh mang tớnh nghệ thuật đũi hỏi nhà làm quảng cỏo phải hiểu rất rừ về nền văn hoá ngự trị ở thị trờng đó, tâm lý và sở thích của ngời tiêu dùng ở thị trờng đó, và trình độ nhận thức của khách hàng ở thị trờng đó.
- Hạn chế trong chính sách sản phẩm, đó là chính sách sản phẩm cha có sự nhanh nhạy về việc thay đổi sản phẩm mới cho phù hợp với nhu cầu của khách hàng. Về công tác xúc tiến bán hàng còn yếu. Hoạt động quảng caó cha đợc chú trọng. Mặt hàng kinh doanh của Công ty còn hạn hẹp, chủ yếu là các mặt hàng truyền thống nhng cha đảm bảo đều đặn và gia tăng qua các năm về số lợng và giá. - Mặc dù thị trờng của Công ty không ngừng đợc mở rộng nhng thị phần của Công ty trên thị trờng còn rất nhỏ, kim ngạch xuất khẩu thu đợc từ các thị trờng không cao, tăng trởng chậm và luôn biến động tạo ra khó khăn lớn trong kinh doanh. Bên cạnh đó, số lợng hàng xuất khẩu của Công ty còn manh mún, nhỏ lẻ, chất lợng hàng cha cao. - Về hình thức xuất khẩu: xuất khẩu gián tiếp là hình thức xuất khẩu chính của Công ty. Hình thức này đem lại hiệu quả không cao và không đảm bảo chủ. động trong kinh doanh. Trong những năm qua mặc dù Công ty đã có thêm một số thị trờng mới nhng khả năng để duy trì và phát triển còn hạn chế. Hiện tợng đó do cả nguyên nhân chủ quan và khách quan nhng điều chủ yếu là nó sẽ ảnh hởng không nhỏ đến hiệu quả kinh doanh xuất khẩu. Nhà nớc..) gây ảnh hởng cho các doanh nghiệp trong quá trình kinh doanh với n- ớc ngoài. Điều này không đúng với nguyên tắc bình đẳng giữa các doanh nghiệp trong kinh doanh xuất khẩu hàng trong nớc phải đợc hởng chính sách u đãi bằng hoặc hơn doanh nghiệp có vốn đầu t nớc ngoài để khuyến khích xuất khẩu. Những khách hàng mới của Công ty cha nhiều hay những khách hàng nhất thiết phải phụ thuộc vào Công ty vì những lý do nào đó thờng không phải là những khách hàng lớn..Bởi vậy không chỉ nguồn hàng xuất khẩu mà nhu cầu nhập khẩu của Công ty cũng bị thu hẹp lại.
Việc phát triển tìm kiếm thị trờng nớc ngoài không thể là ngày một ngày hai đạt đợc theo ý muốn, nhất là trong tình hình Công ty không trực tiếp sản xuất mà sản phẩm hàng hoá không có điều kiện cải tiến mẫu mã, chất lợng mà điều đó lại hoàn toàn phụ thuộc vào sự nhận biết và thiện chí của những nhà sản xuất trong nớc, những khách hàng của Công ty.
Biện pháp đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu của công ty xuất nhập khẩu các sản phẩm cơ khí -
MECANIMEX
1 - Mục tiêu xuất khẩu của Công ty
Trớc hết ta tìm hiểu về khả năng nghiên cứu thị trờng: Nghiên cứu thị trờng thực chất là hoạt động điều tra để tìm triển vọng bán hàng cho một sản phẩm cụ thể hay một nhóm sản phẩm, kể cả phơng pháp thực hiện mục tiêu đó. Văn phòng đại diện ở nớc ngoài sẽ thực hiện nhiệm vụ thờng xuyên cung cấp các thông tin về thị trờng, tình hình tiêu thụ sản phẩm của Công ty..Và dự báo những biến đổi bao gồm cả cơ hội và rủi ro trong tơng lai tại thị tr- ờng, để Công ty có những xử lý chính xác, những điều chỉnh kịp thời trong việc tiêu thụ hàng hoá. Về tổ chức thực hiện: Trong điều kiện tài chính eo hẹp nh hiện nay, trớc hết Công ty phải có sự lựa chọn đúng đắn nớc nào để đặt văn phòng đại diện sao cho có hiêụ quả nhất, nh Singapo, Nhật bản.
Ngoài ra cán bộ phụ trách văn phòng còn thay mặt Công ty đàm phán, giao dịch, chào hàng, giới thiệu các mặt hàng xuất khẩu của Công ty đối vơí các thị tr- ờng sở tại và các nớc lân cận làm tiền đề cho Công ty ký kết hợp đồng.
Một chơng trình quảng cáo có tính hiện thực phải là hợp với khả năng tài chính của Công ty, ngựơc lại nó sẽ là một chơng trình không có tính hiện thực. Phơng pháp phổ thông sử dụng để đánh giá hiệu quả của hoạt động quảng cáo hiện nay là dựa vào việc so sánh chi phí quảng cáo đã bỏ ra với kết quả do việc quảng cáo đem lại. Nội dung phân tích, đánh giá hiệu quả của quảng cáo cần tập trung vào khối lợng sản phẩm bán ra, lợi nhụân thu đợc,số lợng và giá trị các hợp đồng đặt hàng trớc và sau quảng cáo.
Điều này đã làm giảm đáng kể hiệu quả kinh doanh của Công ty, gây ra không ít khó khăn cho Công ty trong việc cạnh tranh về chất lợng hàng hoá trên thị trờng.
Việc tạo nguồn hàng tốt với chất lợng cao, giá rẻ, điều kiện giao hàng nhanh sẽ cho phép công ty thực hiện hợp đồng xuất khẩu thuận tiên đảm bảo uy tín đối với khách hàng. Nhằm tạo điều kiện cho Công ty chủ động có đợc nguồn hàng đảm bảo về số lợng, chất lợng, mẫu mã, tăng cờng khai thác các nguồn hàng có tỷ lệ chế biến cao, hạ thấp hàng chế biến thô, Công ty cần có sự đầu t liên doanh liên kết với các. - Thiết lập mạng lới thu mua hàng lu động, thuận tiện, tránh tình trạng thu mua qua trung gian vừa bị giá cao vừa khó kiểm soát đợc chất lợng, đồng thời gây mất ổn định đầu vào của Công ty.
Trong sự cạnh tranh gay gắt của nền kinh tế thị trờng, cùng một thời điểm có nhiều công ty cùng tham gia kinh doanh xuất khẩu các loại mặt hàng đòi hỏi Công ty phải định hớng đợc cho mình mặt hàng chiến lợc mà ở đó Công ty có khả năng cạnh tranh.
Để hoạt động kinh doanh xuất khẩu ngày càng thu đợc hiệu quả cao, Công ty phải có một đội ngũ kinh doanh giỏi, bởi con ngời là yếu tố quan trọng nhất quyết. Hơn nữa trong những năm tới dự đoán quy mô hoạt động xuất khẩu của Công ty sẽ tăng lên. Do đó, nâng cao trình độ của cán bộ công nhân viên trong Công ty trở thành một yêu cầu khách quan và đựơc u tiên thực hiện ngay từ bây giờ.
Nhằm nâng cao trình độ cán bộ công nhân viên, Công ty nên tổ chức những cuộc hội thảo khoa học có sự tham gia của nhiều cán bộ công nhân viên trong Công ty với các chuyên gia về lĩnh vực ngoại thơng và lĩnh vực có liên quan.
Phải xây dựng chiến lợc hàng hoá xuất khẩu, tạo ra những mặt hàng chủ lực, giải quyết đồng bộ các biện pháp từ vốn đầu t thuộc nhiều nguồn đến cơ chế chính sách của Nhà nớc, từ sản xuất khai thác đến chế biến, tiêu thụ dần dần tạo bạn hàng ổn định trên thị trờng Thế giới. Mặc dù nhà nớc đã thực hiện chính sách cắt giảm thuế suất đối với các măt hàng xuất khẩu, nhng so với một số quốc gia trong khu vực, tỷ lệ thuế suất vẫn còn cao, vẫn là gánh nặng đối với hàng hoá xuất khẩu. Nguyên nhân cơ bản là bản thân các doanh nghiệp không đủ khả năng về kinh phí, phơng tiện kỹ thuật cũng nh trình độ chuyên môn trong công tác nghiên cứu thị trờng nhất là thị trờng nớc ngoài.
* Tiến hành mở các cuộc hội thảo, thực hiện các đề tài nghiên cứu khoa học trong lĩnh vực quản trị kinh doanh, nghiệp vụ ngoại thơng, marketing nhằm nghiên cứu và phổ biến cho các doanh nghiệp.