MỤC LỤC
Nó xuất phát từ quy luật thứ nhất của kinh tế thị trường, đó là: ai có sản phẩm mới, dịch vụ mới mà tung ra thị trường đầu tiên thì người đó được quyền thu được lợi nhuận lớn nhất trong kinh doanh. Mở rộng mạng lưới bán hàng của doanh nghiệp: mạng lưới bán hàng là hệ thống các đại lý, cửa hàng, quầy hàng, điểm bán… của doanh nghiệp được bố trí, sắp xếp liên kết với nhau trong hệ thống nhằm tiêu thụ hàng hoá của doanh nghiệp. Để thoả mãn những nhu cầu của mình họ cần những sản phẩm khác nhau trong khi đó doanh nghiệp chỉ có thể đưa ra một hoặc một số sản phẩm nào đó để thoả mãn những nhu cầu đó.
- Địa chỉ trụ sở chính: Số 9, Đại lộ thống nhất, Khu công nghiệp Sóng Thần II, huyện Dĩ An, tỉnh Bình Dương.
Chiến lược phát triển của công ty cổ phần tập đoàn Hoa Sen là kinh doanh theo mô hình công ty mẹ - công ty con cùng với việc mở rộng hệ thống phân phối đến năm 2015 có khoảng 200 chi nhánh trải rộng khắp cả nước, cứ 20 - 40 km trên quốc lộ sẽ có một chi nhánh của công ty, mỗi chi nhánh sẽ được thiết kế theo “ khuôn mẫu” của công ty về con người, mặt bằng, máy móc thiết bị,… Trong tương lai, công ty sẽ phát triển hệ thống này thành “ trung tâm thép hoặc vật liệu xây dựng” và liên kết với ngân hàng để đáp ứng tối đa nhu cầu vay tiền xây nhà của người dân. Nhận thấy thị trường phía Bắc là một thị trường đầy tiềm năng trong việc tiêu thụ tôn cuộn màu, mặt khác để mở rộng quy mô sản xuất kinh doanh và hoàn thiện hệ thống phân phối, do nhu cầu định vị - quảng bá - xây dựng thương hiệu theo chiến lược lâu dài của công ty Công ty đã quyết định thành lập Chi nhánh tại Hà Nội để quảng bá thương hiệu một cách rộng rãi. Và để thực hiện mục tiêu phát triển công ty ngày càng lớn mạnh, ở đâu có nhu cầu thì công ty sẵn sàng đáp ứng được ngay, thoã mãn một cách tốt nhất nhu cầu ngày càng cao và tính thẩm mỹ của khách hàng để không bỏ lỡ một cơ hội kinh doanh nào.
- Xây dựng môi trường làm việc lành mạnh, đoàn kết, xây dựng mối quan hệ công tác của Chi nhánh trên tinh thần ý thức trách nhiệm, vì sự phát triển chung của công ty. + Báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh, báo cáo tài chính cho giám đốc phê duyệt, giúp giám đốc điều hành và quản lý các hoạt động kinh doanh, nâng cao hiệu quả khai thác và sử sụng vốn kinh doanh để đạt được kết quả cao nhất. + Thủ kho là người tổ chức sắp xếp bảo quản hàng hoá, nắm vững lực lượng hàng hoá, ghi chép thẻ kho, thẻ hàng hoá theo đúng quy phạm và chế độ ghi chép quy định.
Mặt hàng kinh doanh của Chi nhánh bao gồm các dòng sản phẩm có mẫu logo nhãn hiệu “Tôn Hoa Sen”: tấm lợp bằng thép mạ kẽm phủ sơn (tôn màu); tấm lợp bằng thép mạ kẽm (tôn kẽm); tấm lợp bằng thép mạ hợp kim nhôm kẽm (tôn lạnh); tấm lợp bằng thép mạ các hợp kim khác. doanh thu); còn tôn kẽm, tôn lạnh chỉ chiếm khoảng 20% doanh thu. Các sản phẩm mạ màu có nhiều màu sắc đa dạng (đỏ đậm, xanh rêu, xanh dương), chủng loại phong phú giúp làm tăng giá trị thẩm mỹ cho ngoại thất của các công trình công nghiệp và dân dụng, tạo điều kiện cho người tiêu dùng lựa chọn. Sản phẩm tôn của Chi nhánh thường được đóng gói thành từng cuộn, khi các khách hàng như công ty TNHH, công ty sản xuất và thương mại mua hàng, thông qua các thiết bị cán tôn lợp có thể được chế tạo lại thành những mẫu mã, kiểu dáng khác nhau như mái lợp giả ngói, sóng thẳng, sóng công nghiệp phù hợp chung cho các công trình xây dựng công nghiệp dân dụng.
Nhìn thấy được những mặt hạn chế đó chi nhánh cũng có những kế hoạch sử dụng các phương thức bán hàng linh hoạt hơn trong tương lai để đạt được hiểu quả kinh doanh cao và thực hiện được các mục tiêu kinh doanh. Các phương thức thanh toán được chi nhánh sử dụng đó là mua đứt bán đoạn và các hình thức thanh toán bằng tín dụng. Để tạo điều kiện hỗ trợ cho khách hàng và tạo mối quan hệ lâu dài giữa khách hàng với doanh nghiệp, Chi nhánh đã sử dụng các phương thức thanh toán trả chậm.
Do đặc tính của mặt hàng kinh doanh là hàng công nghiệp nên để quảng cáo có hiệu quả cần sử dụng các phương tiện quảng cáo sau: quảng cáo trên các tạp chí thương mại, trên tạp chí chuyên ngành, qua thư tín thương mại, qua điện thoại, qua các trang web. Vì vậy, trên thị trường có nhiều loại tôn với chất lượng khác nhau nên công ty cũng đã có khuyến cáo đối với người tiêu dùng là khi mua sản phẩm tôn lợp và tôn lạnh mạ màu, khách hàng cần xem trên bề mặt của tôn dòng chữ sản xuất bởi công ty, hoặc tìm đến đúng các đại lý trên toàn quốc để mua được hàng chính hãng, đảm bảo độ bền, chắc của sản phẩm và độ dày của tôn. Đẩy mạnh việc bán hàng in đúng, in đủ để tạo uy tín, lòng tin ở khách hàng nhằm xây dựng thương hiệu “Tôn Hoa Sen” ngày một lớn mạnh.
Giám đốc của chi nhánh là người vào làm việc tại công ty Hoa Sen lâu năm nhất (01/ 01/ 98), là một người có kinh nghiệm làm việc lâu năm trong ngành nên rất nhạy bén với những thay đổi trên thị trường, luôn đưa ra những quyết định đúng đắn, kịp thời. Do đó, Chi nhánh luôn tạo điều kiện để cán bộ công nhân viên không ngừng nâng cao kiến thức chuyên môn nghiệp vụ, thường xuyên mở các khoá đào tạo bồi dưỡng kiến thức quản lý, chuyên môn, ngoại ngữ, nâng cao ứng xử…Bên cạnh đó, Chi nhánh cũng luôn quan tâm chăm lo đời sống và nâng cao mức thu nhập cho cán bộ công nhân viên, từng bước xây dựng các chế độ đãi ngộ tương xứng thông qua các cơ chế về lao động tiền lương, khen thưởng, bảo hiểm, phúc lợi xã hội,…Hơn nữa, trong tương lai Chi nhánh cũng sẽ tuyển thêm các vị trí nhân sự quan trọng để hoàn thiện bộ máy tổ chức của chi nhánh, giúp chi nhánh hoạt động đạt hiệu quả cao. Nghiên cứu được thị trường đầu ra giúp Chi nhánh có cơ sở để xây dựng các kế hoạch kinh doanh, phát triển thị trường và sử dụng các công cụ marketing một cách thích hợp nhằm thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm.
Chi nhánh công ty cổ phần tập đoàn Hoa Sen tại Hà Nội là Chi nhánh đầu tiên tại phía Bắc của công ty, Chi nhánh có trách nhiệm đảm nhiệm toàn bộ thị trường phía Bắc của công ty. Để hiểu một cách đầy đủ hơn về thị trường của Chi nhánh cần phải nghiên cứu thị trường đầu vào và thị trường đầu ra. Do đó, để phát triển thị trường Chi nhánh cần tập trung nghiên cứu cầu (khách hàng và nhu cầu của họ) để đáp ứng một cách tốt nhất.
Ngoài ra, khách hàng của Chi nhánh còn có những người tiêu dùng cuối cùng nhưng chiếm tỷ lệ nhỏ. Người tiêu thụ cuối cùng là những người dân mua hàng nhằm thoả mãn nhu cầu tiêu dùng cá nhân của họ như lợp mái, làm máng xối,… nên họ thường mua với khối lượng và giá trị nhỏ.
Do tôn mạ màu phong phú , đa dạng chủng loại, màu sắc nên thoả mãn tính thẩm mỹ của người tiêu dùng, ngoài ra nó cũng rất tiện lợi, tiết kiệm thời gian cho các công trình thi công. Hiện nay, nền kinh tế các tỉnh phía Bắc rất phát triển, các khu công nghiệp phát triển mọc lên càng nhiều ở các tỉnh như Hà Tây, Bắc Ninh, Hưng Yên, Hải Phòng, Bắc Giang. Và từ khi các cơ quan nhà nước đưa ra lời cảnh báo về việc tác dụng phụ của tấm lợp prôximăng đối với sức khoẻ con người thì tôn lợp mái mới lại có cơ hội phát triển mạnh mẽ và ít nhiều họ đã biết đến Tôn Hoa Sen.
Tổng số vốn kinh doanh tăng lên theo từng năm, trong đó tỷ trọng vốn cố định chiếm trong tổng số vốn cũng tăng lên do Chi nhánh đã đầu tư trang thiết bị phục vụ cho hoạt động kinh doanh, nhưng nó vẫn nằm trong khoảng hợp lý. Về tình hình công nợ: Trong những tháng cuối năm công nợ của Chi nhánh tương đối cao do Chi nhánh đẩy mạnh việc tiêu thụ những mặt hàng giá cao ( tôn màu 1.86, 1.96 và một số size khác) và hơn nữa khách hàng của Chi nhánh năm nay nhiều hơn so với những năm trước, họ có đề nghị là cho họ nợ gối đầu một số tiền nhất định Chi nhánh nợ ở những tháng cuối năm là một điều bình thường trong kinh doanh. Hơn nữa, công nợ chính là sự ràng buộc mối quan hệ giữa Chi nhánh và khách hàng, mức dư nợ thực tế hiện nay so với các đối thủ trên thị trường là tương đương nhau.