Giải pháp hoàn thiện hệ thống phân phối sản phẩm dệt may tại Công ty Vinatex Đà Nẵng

Kích thích các thành viên trong kênh phân phối

Các điều khoản mà họ chấp thuận khi tham gia kênh phân phối cũng tạo ra được một sự động viên nào đó, nhưng cần được bổ sung thêm việc huấn luyện, giám sát và khuyến khích. Nhà sản xuất cần phải thường xuyên hoặc định kỳ đánh giá hoạt động phân phối của những trung gian được lựa chọn theo những tiêu chuẩn nhất định, làm cơ cở cho việc áp dụng các chính sách thưởng phạt, đảm bảo cho hoạt động phân phối đi đúng hướng và.

Các chính sách hỗ trợ cho phân phối

Thị trường dệt may Việt Nam

Đầu năm 2005, thương mại dệt may thế giới sẽ hội nhập hoàn toàn theo đúng qui định của WTO và Việt Nam cũng đang tiến gần đến việc hội nhập hoàn toàn vào khu vực mậu dịch tự do Đông Nam Á (AFTA- 11/2006), cùng với việc hội nhập mạnh mẽ trong tiến trình toàn cầu hoá và khu vực hoá, các nền kinh tế trên thế giới cũng đẩy mạnh đàm phán ký kết các hiệp định tự do hoặc ưu đãi song phương nhằm tăng cường quan hệ hai bên. Một phần do ở Việt Nam giá gia công rẻ và chất lượng tốt, một phần do khó khăn về hạn ngạch ở những nước khác hay ở chính nước họ.nên họ phải mua hoặc đặt gia công ở Việt Nam để xuất vào Mỹ.Vấn đề đặt ra ở đây là khi các nước khác không bị hạn chế bởi hạn ngạch thì các công ty trước đây mua hoặc gia công ở Việt Nam nay có tiếp tục nữa hay không.

Tình hình hoạt động kinh doanh của công ty

Tình hình sử dụng các nguồn lực tại công ty

Sau nhiều năm xây dựng và phát triển, Vinatex Đà Nẵng ngày càng trưởng thành và không ngừng phát triển , qui mô sản xuất được mở rộng, từ một đơn vị chỉ 5 chuyền may với tổng số lao động là 200 người, sau nhiều năm đổi tên và sáp nhập đến nay công ty đã trở thành một trong những đơn vị sản xuất hàng dệt may hàng đầu, có nhiều uy tín tại khu vực miền Trung, với tổng số lao động hiện có: 2000 công nhân, MMTB: 1700 máy , tổng tài sản hiện nay là:98.626.747.110 đồng nên đã tích luỹ tài chính tương đối lớn.Sau đây là bảng báo cáo tình hình tài chính tại công ty trong những năm gần đây. Ta thấy tỷ suất đầu tư ngày càng cao hơn cụ thể năm 2003 la 0.4% năm 2004 là 35% điều này chứng tỏ công ty đã đầu tư vào tài sản cố định nhưng vẫn còn ở mức thấp chưa đạt loại khá, chứng tỏ cơ sở vật chất, máy móc thiết bị chưa được hiện đại và năng lực sản xuất ở mức trung bình.

Tình hình hoạt động kinh doanh của công ty

Tuy nhiên ta xét về tỷ suất đầu tư của công ty như sau:. Tỷ suất đầu tư =TSCĐ/Tổng TS. Ta thấy tỷ suất đầu tư ngày càng cao hơn cụ thể năm 2003 la 0.4% năm 2004 là 35% điều này chứng tỏ công ty đã đầu tư vào tài sản cố định nhưng vẫn còn ở mức thấp chưa đạt loại khá, chứng tỏ cơ sở vật chất, máy móc thiết bị chưa được hiện đại và năng lực sản xuất ở mức trung bình. Ta thấy tỷ lệ hàng tồn kho qua các năm thấp dần đây là điều đáng mừng, năm 2005 là 26% cho thấy tỷ lệ sản xuất ra hàng hoá ít bị ứ đọng, điều này cho thấy sự quản lý tương đối tốt của công ty.Vậy tình hình kinh doanh của công ty đang có chiều hướng phát triển cao hơn nữa. chính là vì họ cung cấp được hàng với khối lượng lớn, ổn định, chất lượng tốt , giá cả phải chăng, them vào đó là do những nhà đặt hàng gia công yêu cầu. Bảng 8: Danh sách các nhà cung ứng nguyên liệu:. STT Tên nhà cung ứng Sản phẩm Nước. Đài Loan 2 Shanhai Zijiang International. cotton/ poly/spandex). Nguyên nhân của việc này là do công ty đang tìm kiếm thị trường tiêu thụ những sản phẩm mới và do sự thay đổi thị hiếu của người tiêu dùng, ở công ty xuất khẩu chủ yếu những sản phẩm như áo sơ mi, quần âu , quần short, đây là những sản phẩm ăn mặc thông dụng, được ưa chuộng trên thị trường nên số lượng xuất khẩu của sản phẩm này luôn tăng và chiếm tỷ trọng lớn.

Thực trạng hệ thống kênh phân phối của công ty Vinatex

Trong xu thế tự do cạnh tranh như ngày nay thì việc áp dụng chính sách giá này trở nên không thích hợp với các điều kiện cạnh tranh trên thị trường, do đó làm cản trở hoạt động xuất khẩu của công ty.Thêm vào đó cuộc khủng hoảng tài chính tiền tệ Châu Á 1997-1998 cùng với sự bất ổn và suy thoái kinh tế trong những năm tiếp theo đã tạo ra tình trạng xuất khẩu bất ổn chính vì vậy giá xuất khẩu của caông ty vẫn ở mức cao và vì thế khó cạnh tranh với các đối thủ trong nước cũng như nước ngoài đặc biệt là Trung Quốc. Ngành dệt được phép sử dụng vốn ODA đầu tư vào các công trình xử lí nước thải và bảo vệ môi trường sinh thái để đảm bảo sản xuất ổn định bền vững lâu dài, đồng thời được vay vốn với lãi xuất ưu đãi đầu tư đồng bộ cho các nhà máy dệt, nhuôm hoàn tất.Từ nay trở đi các doanh nghiệp dệt đầu tư chiều sâu đổi mới công nghệ, đầu tư mở rộng sản xuất hoặc đầu tư mới hoàn toàn đều theo hướng đồng bộ hiện đại, đủ sức làm ra vải đủ tiêu chuẩn quốc tế , mức hao phí vật tư, nguyên liệu năng lượng thấp , giá bán có khả năng cạnh tranh cao trên thị trường.

Hoàn Thiện Hệ Thống Kênh Phân Phối Sản Phẩm Dệt May Tại Công Ty Vinatex Đà Nẵng

PHẦN KẾT LUẬN

Sau thời gian thực tập tại công ty Vinatex DN đã giúp em có được các nhìn tổng quát và cụ thể về hoạt động sản xuất kinh doanh đặc biệt là việc thực hiện các hoạt động marketing về vấn đề phân phối sản phẩm của công ty ở thị trường nội địa.Do những hạn chế về mặt lý luận và thực tiễn, nội dung của chuyên đề khó tránh khỏi những thiếu xót nhất định. Kính mong được sự đóng góp ý kiến của thầy giáo và các cô chú trong phòng kinh doanh công ty dệt may Vinatex giúp em hoàn thành tốt chuyên đề tốt nghiệp này.

LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ HỆ THỐNG PHÂN PHỐI SẢN PHẨM

Phân tích môi trường Marketing ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh của công ty ..49. Hoàn Thiện Hệ Thống Kênh Phân Phối Sản Phẩm Dệt May Tại Công Ty Vinatex Đà Nẵng.