Chiến lược kinh doanh cho Công ty cho thuê tài chính II Cần Thơ

MỤC LỤC

Thiết lập mục tiêu

Các mục tiêu dài hạn biểu hiện các kết quả mong đợi của việc theo đuổi các chiến lược nào đó. Mỗi mục tiêu thường kèm theo một khoảng thời gian và gắn với một số chỉ tiêu như: mức tăng trưởng của vốn, mức tăng trưởng của doanh thu tiêu thụ, mức doanh lợi, thị phần, mức độ và bản chất của sự kết hợp theo chiều dọc.

Xây dựng và chọn lựa chiến lược

Ma trận này sử dụng các thông tin gốc ở giai đoạn nhập vào để đánh giá, xếp hạng các phương án chiến lược ở giai đoạn kết hợp. Do các nguồn lực của công ty luôn có giới hạn nên ta không thể thực hiện tất cả các chiến lược khả thi có thể chọn lựa mà phải chọn một số chiến lược tốt nhất để thực hiện.

Các công cụ để xây dựng và lựa chọn chiến lược

Các công cụ để xây dựng các chiến lược khả thi có thể chọn lựa

- Phát triển và xây dựng (các ô màu xám – ô I, II, IV): các chiến lược thích hợp là tăng trưởng tập trung (thâm nhập thị trường, phát triển thị trường, phát TỔNG. ĐIỂM QUAN TRỌNG. CỦA MA TRẬN. triển sản phẩm), chiến lược kết hợp (kết hợp về phía trước, kết hợp về phía sau, kết hợp hàng ngang). - Thu hoạch và loại bớt (các ô màu đỏ – ô VI, VIII, IX): cắt giảm, thanh lý và/hoặc loại bỏ bớt những bộ phận hoạt động kém hiệu quả. c) Ma trận chiến lược chính.

Hình 2.4: Mô hình ma trận bên ngoài – bên trong
Hình 2.4: Mô hình ma trận bên ngoài – bên trong

Công cụ để lựa chọn chiến lược: Ma trận hoạch định chiến lược có thể định lượng (QSPM )

- Nắm giữ và duy trì (các ô màu trắng – ô III, V, VII): các chiến lược thích hợp là thâm nhập thị trường và phát triển sản phẩm. Bước 5: Tính tổng số điểm hấp dẫn, là kết quả của việc nhân số điểm phân loại (bước 2) với điểm hấp dẫn (bước 4) trong mỗi hàng.

Vai trò của quản trị chiến lược đối với việc phát triển doanh nghiệp

Ma trận nên bao gồm tối thiểu 10 yếu tố thành công quan trọng bên ngoài và 10 yếu tố thành công quan trọng bên trong. Lý do quan trọng nhất phải vận dụng quản trị chiến lược là phần lớn các công trình nghiên cứu cho thấy, các công ty có vận dụng quản trị chiến lược đạt được kết quả tốt hơn nhiều so với kết quả mà họ đạt dược trước đó và so với kết quả mà các công ty không vận dụng quản trị chiến lược.

PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU 1. Phương pháp thu thập số liệu

Phương pháp phân tích số liệu

GIỚI THIỆU SƠ LƯỢC VỀ HOẠT ĐỘNG CỦA CÔNG TY CHO THUÊ TÀI CHÍNH II – CHI NHÁNH CẦN THƠ.

CƠ CẤU TỔ CHỨC

 Giám đốc: có nhiệm vụ điều hành mọi hoạt động của Công ty theo chức năng, nhiệm vụ, phạm vi của đơn vị, thực hiện giao dịch với khách hàng ký kết hợp đồng kinh tế.  Phòng kế toán tổng hợp: thực hiện các nghiệp vụ có liên quan đến quá trình thanh toán như: thu, chi tiền theo yêu cầu của khách hàng; kết toán các khoản thu, chi trong ngày để xác định lượng vốn hoạt động của Công ty, báo cáo kết quả hoạt động trong ngày với Hội sở.

Hình 3.1: Sơ đồ cơ cấu tổ chức của công ty
Hình 3.1: Sơ đồ cơ cấu tổ chức của công ty

SƠ LƯỢC VỀ KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG CỦA CÔNG TY CHO THUÊ TÀI CHÍNH II – CẦN THƠ QUA BA NĂM (2006-2008)

  • Quản trị 1. Hoạch định
    • Marketing

      Trước khi tiến hành xây dựng chiến lược phát triển, mỗi doanh nghiệp, mỗi công ty phải tự đánh giá lại doanh nghiệp mình đồng thời cũng phải nghiên cứu đối thủ cạnh tranh cũng như môi trường hoạt động, chiến lược có khả thi và có hiệu quả hay không phụ thuộc rất lớn vào việc phân tích môi trường hoạt động, thương trường là chiến trường nên “biết người biết ta, trăm trận trăm thắng”. Theo một cuộc khảo sát ngẫu nhiên mới đây của tạp chí Kinh tế châu Á – Thái Bình Dương số 14 (3/12/2007) đối với 1.000 doanh nghiệp thuộc các thành phần khác nhau thì hơn 70% số doanh nghiệp được hỏi trả lời rằng họ biết rất ít và chưa bao giờ tìm hiểu, sử dụng dịch vụ cho thuê tài chính; gần 20% hoàn toàn không biết về dịch vụ này, thậm chí có doanh nghiệp hiểu cho thuê tài chính như hoạt động mua trả gúp, nhiều doanh nghiệp chưa hiểu rừ bản chất cấp tớn dụng của dịch vụ cho thuờ tài chớnh, chưa thấy rừ được hiệu quả, lợi ớch từ dịch vụ cho thuê tài chính mang lại.

      PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG KINH DOANH 1. Các yếu tố môi trường vĩ mô

      • Các yếu tố môi trường tác nghiệp 1. Khách hàng

        Tham gia vào một sân chơi kinh doanh bình đẳng buộc các doanh nghiệp Việt Nam phải có nhu cầu vốn đầu tư rất lớn để nâng cao trình độ, quy mô, năng lực sản xuất, đồng thời khi thể chế luật pháp ràng buộc chặt chẽ, đồng bộ sẽ buộc các doanh nghiệp làm ăn kinh doanh bài bản hơn, tránh tình trạng manh mún, nhỏ lẻ sẽ không tồn tại. Sau khi Việt Nam trở thành thành viên chính thức của Tổ chức Thương mại Thế giới (WTO), nhu cầu đổi mới trang thiết bị, máy móc của các doanh nghiệp để tăng quy mô, trình độ sản xuất, chất lượng sản phẩm, năng lực cạnh tranh đã tạo ra một cơ hội rất lớn đối với lĩnh vực cho thuê tài chính. Bên cạnh đó, điều quan trọng là thể chế, luật pháp Việt Nam sẽ phải thay đổi theo chuẩn quốc tế, sẽ tạo hành lang pháp lý cho kinh tế thị trường phát triển. Cam kết là một phần nhưng đó cũng là yêu cầu của phát triển và hội nhập. Chúng ta được lợi vì môi trường kinh doanh sẽ tốt hơn, sẽ có nhiều doanh nghiệp ra đời, thêm đối tượng phục vụ của các công ty cho thuê tài chính. Các yếu tố bên ngoài Mức. Tổng số điểm quan trọng của công ty là 2,80 cho thấy khả năng phản ứng của công ty cho thuê tài chính II - Cần Thơ trước các mối đe doạ và các cơ hội bên ngoài khá tốt. Bảng 4.7: DOANH SỐ CHO THUÊ TÀI CHÍNH THEO THÀNH PHẦN KINH TẾ QUA BA NĂM CỦA CÔNG TY CHO THUÊ TÀI CHÍNH. ĐVT: Triệu VNĐ. Doanh nghiệp nhà nước. Doanh nghiệp tư nhân. Qua bảng số liệu ta thấy khách hàng của Công ty tập trung chủ yếu vào các đối tượng sau: công ty trách nhiệm hữu hạn, doanh nghiệp tư nhân, hộ sản xuất và ít chú trọng vào các loại hình như: doanh nghiệp nhà nước và hợp tác xã. Điều này phụ thuộc rất nhiều vào tình hình kinh tế nước ta hiện nay, khi nhà nước đang khuyến khích phát triển các doanh nghiệp và và nhỏ. Bên cạnh đó loại hình hợp tác xã ở nước ta đang trong giai đoạn hình thành và hiện còn nhỏ bé trong khi đó loại hình doanh nghiệp nhà nước thì lại chưa hoàn thiện trong tiến trình cổ phần hoá và chưa được hiệu quả trong sản xuất kinh doanh. ĐVT: Triệu VNĐ. Qua bảng số liệu ta thấy đa số khách hàng của công ty nằm trong khu vực địa bàn thành phố Cần Thơ và một số tỉnh ở ĐBSCL như: Hậu Giang, Sóc Trăng, Kiên Giang, An Giang. Nhà cung ứng a) Nhà cung ứng vốn. ĐVT: Triệu VNĐ. Trong nguồn vốn hoạt động thì phần lớn là vốn điều chuyển từ Công ty cho thuê tài chính II và phần còn lại là do công tác huy động vốn của công ty mang lại và đều phải chịu lãi suất nên khi thực hiện xem xét việc tăng nguồn vốn này thì. công ty phải dựa trên cơ sở định hướng nhóm khách hàng mục tiêu, đi đôi với việc tăng cường tiếp thị bám sát khách hàng qua từng phương án đầu tư và thông qua kênh khách hàng truyền thống để hạn chế rủi ro. Tuy nhiên, sự gia tăng của tổng nguồn vốn cũng ảnh hưởng bởi sự tăng lên của nguồn vốn quản lý. Đây là nguồn vốn chiếm dụng nên không phải chịu lãi suất, hiện nay công ty đang cố gắng tranh thủ nguồn vốn này để đáp ứng cho nhu cầu hoạt động của mình, góp phần hạ lãi suất đầu vào và tăng thêm nguồn lợi nhuận. b) Nguồn cung ứng trang thiết bị máy móc. Để tránh tình trạng lạc hậu về máy móc thiết bị, Công ty đã chủ động tìm đến với những nhà cung cấp máy móc đáng tin cậy, chủ yếu là nhập từ nước ngoài như: Mỹ, Nhật Bản, Hàn Quốc, Trung Quốc. Trong tương lai, với sự phát triển của khoa hoc kỹ thuật cùng với những chính sách khuyến khích đầu tư phát triển cho ngành cơ khí trong nước sẽ tạo điều kiện thuận lợi cho công ty trong việc liên kết với các nhà cung ứng trang thiết bị máy móc. c) Nguồn cung ứng lao động.

        Bảng 4.7: DOANH SỐ CHO THUÊ TÀI CHÍNH THEO THÀNH  PHẦN KINH TẾ QUA BA NĂM CỦA CÔNG TY CHO THUÊ TÀI CHÍNH
        Bảng 4.7: DOANH SỐ CHO THUÊ TÀI CHÍNH THEO THÀNH PHẦN KINH TẾ QUA BA NĂM CỦA CÔNG TY CHO THUÊ TÀI CHÍNH

        XÂY DỰNG CÁC CHIẾN LƯỢC VÀ LỰA CHỌN CHIẾN LƯỢC 1. Xây dựng các chiến lược

          Công ty cho thuê tài chính II - Cần Thơ có thể sử dụng các chiến lược tăng trưởng tập trung (thâm nhập thị trường, phát triển thị trường, phát triển TỔNG. ĐIỂM QUAN TRỌNG. CỦA MA TRẬN. sản phẩm), chiến lược kết hợp (kết hợp về phía trước, kết hợp về phía sau, kết hợp hàng ngang). Như vậy, công ty cho thuê tài chính II - Cần Thơ đang nằm ở gốc tư I nên có thể lựa chọn các chiến lược: phát triển thị trường, thâm nhập thị trường, phát triển sản phẩm,kết hợp về phía trước, kết hợp về phía sau, kết hợp theo chiều ngang và đa dạng hoá tập trung.

          Bảng 5.2 : MA TRẬN BÊN TRONG BÊN NGOÀI (IE)
          Bảng 5.2 : MA TRẬN BÊN TRONG BÊN NGOÀI (IE)

          CÁC GIẢI PHÁP THỰC HIỆN CHIẾN LƯỢC

            Chỉ đạo cán bộ phụ trách địa bàn nắm bắt tình hình kinh tế địa phương: mục đích của giải pháp này là tạo cho cán bộ cho thuê chủ động nắm bắt tình hình kinh tế địa phương nơi mình phụ trách, tạo mối quan hệ giữa Chi nhánh Công ty cho thuê tài chính II - Cần Thơ với chính quyền các địa phương,…Trên cơ sở đó cán bộ cho thuê thu nhập được các dự án có khả năng đầu tư, đồng thời tạo mối liên hệ với các cơ quan chức năng trong việc đôn đốc thu hồi cũng như xử lý nợ. • Đối với nhà cung cấp máy móc trang thiết bị: bên cạnh việc chọn nhiều nhà cung ứng có khả năng cung cấp nhiều tài sản phù hợp với nhu cầu của người thuê, lãnh đạo Chi nhánh Công ty cho thuê tài chính II – Cần Thơ còn phải chủ động đàm phán với các nhà cung ứng về việc cung cấp tài sản theo đúng chất lượng, giá cả, phương thức thanh toán…Ngoài ra, để ràng buộc các nhà cung cấp không thông đồng với khách hàng nâng giá để khỏi đặt cọc, ký cược thì Chi nhánh Công ty cho thuê tài chính II – Cần Thơ phải chủ động thảo luận và đi đến ký kết với các nhà cung ứng một số điều khoản mang tính nguyên tắc, trong đó chú trọng điều khoản mua lại tài sản trong trường hợp Chi nhánh Công ty cho thuê tài chính II – Cần Thơ thu hồi trước hạn của người thuê khi người thuê vi phạm các điều khoản của hợp đồng cho thuê tài chính nhằm đảm bảo thu hồi vốn và lãi đầu tư.

            KIẾN NGHỊ

            Về phía nhà nước

            Hơn nữa, với hệ thống pháp luật về cho thuê tài chính đồng bộ sẽ góp phần giúp cho chủ sở hữu, các công ty cho thuê tài chính và các doanh nghiệp thuê tài chính tuân thủ pháp luật, thực hiện đúng chức năng, nhiệm vụ, quyền và lợi ích được pháp luật ghi nhận, bảo vệ. Tuyên truyền, giới thiệu về nghiệp vụ cho thuê tài chính, kênh dẫn vốn tín dụng trung và dài hạn không cần tài sản thế chấp tới mọi thành phần doanh nghiệp, đặc biệt là các doanh nghiệp ngoài quốc doanh, tạo khung pháp lý và các điều kiện hoạt động thuận lợi là cách tốt nhất để phát triển hoạt động dịch vụ này trên thị trường tài chính Việt Nam.

            Về phía ngành

            Từng bước sửa đổi, bổ sung các quy định về hoạt động liên quan đến dịch vụ cho thuê tài chính trong Luật Các tổ chức tín dụng và các văn bản hướng dẫn thi hành. Ngân Hàng Nhà Nước nên tháo gỡ chính sách để các công ty cho thuê tài chính có thể tham gia thị trường liên ngân hàng, tiếp xúc tổ chức đầu tư quốc tế, ban hành cơ chế trích dự phòng rủi ro phù hợp hiện hành, thực hiện cơ chế cho thuê hợp vốn.