MỤC LỤC
Vì vậy, về nái dung, thay vì nghiên cāu các nái dung có liên quan (phát triển SX, tiêu thā&) luận án tập trung nghiờn cāu trực diỏn đồng bỏ cỏc nỏi dung phỏt triển thị tr°òng mà chÿ thể triển khai là OPMSV thông qua: (1) Nghiên cāu nhận d¿ng, xác định và kiểm định chất l°ÿng triển khai, mối quan hỏ giữa cỏc nhõn tố tỏc đỏng trực tiếp đến phỏt triển thị tr°òng dựa trên vận dāng lý thuyết quản trị KD hián đ¿i và MKT cung āng giá trị nh°: mô hỡnh và chiến l°ÿc MKT māc tiờu; cỏc quỏ trỡnh chuòi SXCU cốt lừi; cỏc cụng cā MKT và bỏn hàng hòn hÿp; cỏc rÿi ro phỏt triển thị tr°òng cảm nhận; quản trị sự hài lũng, lũng trung thành KH và māc tỏc đỏng cÿa chỳng đến phỏt triển thị tr°òng tổng thể theo māc tiờu cÿa cĂ sỏ. Nh° vậy, góc đá tiếp cận nghiên cāu cÿa luận án là c¡ sá lý luận về phát triển thị tr°òng cÿa OPMSV và thực tiòn phỏt triển thị tr°òng cÿa OPMSV trờn địa bàn thành phố Hà Nái (Há SX, tổ hÿp HTX, DN, trang tr¿i chuyên doanh SXKD RAT) tiếp cận từ các nhân tố tác đáng trực tiếp (OPMSV là chÿ thể triển khai) và thực tr¿ng phỏt triển thị tr°òng tổng thể theo māc tiờu tăng tr°ỏng chất l°ÿng, phỏt triển ổn định, bền vững thị tr°òng.
Các kết quả phân tích t°¡ng quan và đánh giỏ giỏ trị phõn biỏt cÿa mụ hỡnh đo l°òng đ°ÿc mụ tả cā thể t¿i Bảng 2.6. K¿t quÁ phân tích tác đáng và kiÃm đánh giÁ thuy¿t nghiên cąu GiÁ thuy¿t nghiờn cąu Hầ sỗ tÁi chu¿n húa Giỏ trỏ t Giỏ trỏ p K¿t luÃn. Nguồn: Kết quả phân tích dữ liệu Dựa vào giá trị Sig có thể thấy cả 5 giả thuyết nghiên cāu đ°ÿc chấp nhận với māc ý nghĩa thống kê nhỏ h¡n 0,05.
Mặc dù có tiến bỏ so với cỏc cĂ sỏ rau quả thụng th°òng nh°ng cỏc dữ liỏu về nhu cầu thị tr°òng, hành vi KH - thành viờn kờnh TM ỏ hầu hết cỏc cĂ sỏ đ°ÿc thu thập ch°a đÿ (chÿ yếu là các dữ liáu thā cấp, thiếu các dữ liáu s¡ cấp và điều tra trực tiếp); ph°¡ng pháp xử lý phân tích và dự báo thống kê đ¡n giản ch°a vận dāng các mô hình/ ma trận ph°Ăng phỏp phõn tớch dự bỏo, vỡ vậy ch°a đo l°òng xỏc đỏng toàn diỏn, ch°a dự bỏo kịp thòi sự biến đỏng cÿa nhu cầu thị tr°òng và hành vi mua cÿa thành viờn kênh TM RAT. Thực tr¿ng này do nhiều nguyên nhân, điển hình nh°: (1) há thống thông tin thị tr°òng và MKT (MIS) về cấu trỳc ch°a đ°ÿc chỳ trọng phỏt triển(thậm chớ ỏ mỏt số c¡ sá không có), còn nhiều bất cập cả á phần cāng (m¿ng máy tính) và phần mềm (há c¡ sá dữ liáu, liên kết và vận hành các phân há cấu thành); (2) quản trị, vận hành há thống MIS còn nhiều h¿n chế, ch°a vận dāng mô hình phân tích dự báo (EFAS, IFAS, TOWS &) và năng lực thu thập, phân tích tích hÿp l°u trữ truyền dẫn, chia sẻ thông tin thấp, nhiều xung đát. Tuy nhiên, trong triển khai còn những h¿n chế nh°: (1) triển khai phân đo¿n thị tr°òng dựa chÿ yếu trờn tiờu thāc thu nhập, t°Ăng quan chất l°ÿng/giỏ mà ch°a quan tâm đúng vị trí tiêu thāc hành vi mua và phẩm cấp chất l°ÿng RAT; (2) quyết định chọn thị tr°òng/đo¿n thị tr°òng RAT phỏt triển và định māc tiờu phỏt triển ch°a dựa trờn đỏnh giỏ đồng bỏ cỏc tiờu chớ địa thị tr°òng hấp dẫn (quy mụ, cĂ cấu tiềm năng sinh lÿi, māc gia tăng ỏp lực c¿nh tranh thị tr°òng cÿa SP và đối thÿ c¿nh tranh), xu h°ớng phỏt triển cÿa nhu cầu thị tr°òng, hành vi mua cÿa KH māc tiờu và māc tiêu phát triển cÿa c¡ sá (doanh thu, lÿi nhuận, giá trị cung āng, sự hài lòng KH và hiỏu suất phỏt triển thị tr°òng).
Cũn mỏt bỏ phận khỏ lớn cĂ sỏ vẫn dựa chÿ yếu trên mật đá dân c° lớn và hoặc theo đánh giá chÿ quan cÿa nhà quản trị về sự phù hÿp với quy mô SXKD hián t¿i; (3) mặc dù đã có nhận thāc đúng vị trí, đ¿t đ°ÿc mát số kết quả trong thực hành chiến l°ÿc thị tr°òng liờn hÿp, đa đoan và đĂn đo¿n thị tr°òng, tuy nhiờn hầu hết cỏc cĂ sỏ sự phối hÿp chiến l°ÿc thị tr°òng đa đo¿n và đĂn đo¿n đ°ÿc thực hiỏn chÿ yếu với RAT chớnh vā; sự phối hÿp chiến l°ÿc thị tr°òng liên hÿp (Thành phố Hà Nái, các tỉnh thành phố khác cÿa Viát Nam) chỉ thực hián.
- Các c¡ sá chÿ đáng má ráng mối liên kết và phối hÿp với: (1) các tổ chāc, nhà khoa học chuyên ngành để t° vấn và R&D các dự án chuyển đổi, nâng cấp chất l°ÿng triển khai và/hoặc phát triển các ph°¡ng pháp canh tác nông nghiáp tốt; dự án nâng cao năng suất, hiáu quả SX các lo¿i RAT trái mùa vā và phát triển SP RAT mới; dự án phát triển ph°¡ng thāc liên kết SX tiêu thā, kênh TM và nâng cấp chất l°ÿng dịch vā phân phối bán; dự án nghiên cāu xây dựng, phát triển và truyền thông th°¡ng hiáu SP, c¡ sá SXKD RAT; (2) liờn kết, phối hÿp với cỏc thành viờn trong chuòi theo nguyờn tắc bỡnh đẳng cùng có lÿi trong phát triển SP nâng cao năng lực SXCU (nhất là với các trung gian TM), chỳ trọng nõng cấp năng lực tham gia cỏc liờn kết chuòi cung āng và kờnh TM m¿nh, phẩm cấp cao; (3) triển khai nâng cấp điều kián, năng lực thā h°áng các dịch vā khuyến nụng và cỏc hò trÿ cÿa hỏ thống quản lý nhà n°ớc TW, thành phố Hà Nỏi trong thu thõp thụng tin thị tr°òng, đào t¿o bồi d°ỡng nguồn nhõn lực; xỳc tiến đầu t°, XTTM nhằm thực hián tốt các māc tiêu má ráng không gian, phát triển c¡ cấu lo¿i và māc tiờu bao phÿ, phỏt triển thị tr°òng. Để triển khai các c¡ sá tập trung; (1) xác lập định h°ớng, māc tiêu, giải pháp phối hÿp, cỏc cụng cā MKT bỏn hàng hòn hÿp và triển khai cung āng phự hÿp nhu cầu, những đòi hỏi khác biát cÿa trung gian TM māc tiêu; (2) thu thập, phân tích, hình thành c¡ sá dữ liáu chính xác và cập nhật nhu cầu, hành vi cÿa trung gian māc tiêu và phản āng cÿa đối thÿ c¿nh tranh& t¿o c¡ sá và quyết định phối thāc các công cā MKT đáp āng các thông số dòng cung āng; (3) kiến t¿o giá trị cung āng cho KH dựa trên sự phối hÿp và phát triển hiáu suất công cā MKT SP SXCU (c¡ cấu danh māc, chất l°ÿng, sự nhất quán chất l°ÿng và hiáu suất phát triển SP và định vị giá. trị cung āng) với quản trịđịnh giá (giá bán đ¡n vị SP và thực hành giá) và với phát triển kênh TM (mô hình đa kênh, quản trị vận hành các dòng cung āng trong kênh) thích āng t¿o và đảm bảo giá trị cung āng đÿ lớn, khác biát; (4) tiếp cận, truyền thụng và thực hiỏn giỏ trị cung āng cho thị tr°òng, trung gian TM phự hÿp đỏp āng cỏc yờu cầu, māc tiờu cÿa trung gian, đảm bảo định vị rừ nột hỡnh ảnh, th°Ăng hiỏu SP, cĂ sỏ, phỏt triển KH sinh lÿi, lũng trung thành KH và thị tr°òng cÿa cĂ sỏ. Trong khi đú quỏ trỡnh quản trị, xử lý, tài trÿ, khắc phāc hậu quả rÿi ro này cÿa các OPMSV thành phố hián khá yếu (ĐTB: 3,81 thấp nhất trong 8 yếu tố cÿa thành phần) và nh° nhiều dự bỏo tần suất xuất hiỏn sẽ th°òng xuyên, quy mô và māc tác đáng lớn h¡n nhiều trong những năm tới, vì vậy NCS đề xuất các giải pháp triển khai cấp thiết: (1) vận dāng ph°¡ng pháp phân tích thống kê, xác suất thống kê (với dữ liáu thā cấp) kết hÿp với phỏng vấn, điều tra hiỏn tr°òng để nhận d¿ng rÿi ro, dự bỏo tần suất xuất hiỏn, quy mụ và māc tỏc đỏng, hậu quả cÿa cỏc rÿi ro do biến đổi khớ hậu, rÿi ro thiếu cầu thị tr°òng và đặc biát là rÿi ro do thiên tai dịch bánh; (2) chÿ đáng xây dựng kế ho¿ch SX tác nghiáp hàng năm, kế ho¿ch SXCU trung, dài h¿n định h°ớng phòng ngừa và những giải pháp hữu hiáu để xử lý, khắc phāc hậu quả khi rÿi ro này; (3) nâng cao năng lực SXKD, năng lực tham gia và thā h°áng các chính sách tài trÿ, dịch vā cÿa há thống quản lý Nhà n°ớc TW, thành phố Hà Nái đểāng xử phù hÿp với tần suất xuất hián, quy mô và māc tác đáng cÿa rÿi ro này khi nó xảy ra.
Để thực hián, các há SXKD cần tập trung: (1) má ráng ph¿m vi và nâng cấp năng lực thu thập thông tin thā cấp, các khuyến cáo cÿa há thống quản lý Nhà n°ớc, thành phố về sự phát triển cÿa kênh, ph°¡ng tián truyền thông KD (nhất là các ph°¡ng tián đián tử: Website, Facebook, Zalo, Youtube, ph°¡ng tián di đáng) để nhận d¿ng rÿi ro truyền thông tiêu cực từ KH, đối thÿ c¿nh tranh và tần suất xuất hián SP c¿nh tranh mới, những điểm m¿nh, h¿n chế cÿa nó; (2) tham gia tích cực các ch°¡ng trình truyền thông lÿi ích tiêu dùng thực phẩm, rau quả an toàn cÿa há thống quản lý Nhà n°ớc (quận, huyán, thành phố) và chÿ đáng thực hành ho¿t đáng PR khi xảy ra truyền thông tiêu cực ảnh h°áng đến th°¡ng hiáu SP; (3) so sánh thực tế những h¿n chế/điểm yếu c¡ bản SP RAT cÿa c¡ sá với SP c¿nh tranh t¿o c¡ sá để điều chỉnh quá trình SXCU (tr°ớc mắt quan tõm nõng cao chất l°ÿng dịch vā cung āng và định giỏ bỏn thể hiỏn rừ t°Ăng quan chất l°ÿng/giá).