Một số biện pháp để tăng cường công tác tiêu thụ hàng hoá 204851

Hoạt động marketing và các chính sách hỗ trợ tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp

Định nghĩa của viện Marketing Anh Quốc“Marketing là quá trình tổ chức và quản lý toàn bộ các hoạt động sản xuất kinh doanh từ việc phát hiện và biến sức mua của ngời tiêu dùng thành nhu cầu thực sự về một mặt hàng cụ thể việc sản xuất và đa hàng hoá đó đến ngời tiêu dùng cuối cùng nhằm bảo đảm cho công ty thu đợc lợi nhuận nh dự kiến ”. Một doanh nghiệp tồn tại nhất thiết phải có các hoạt động chức năng nh- :sản xuất, tài chính, quản trị nhân lực ..Nhng trong nền kinh tế thị trờng các chức năng sản xuất, tài chính, quản trị nhân lực cha đủ đảm bảo cho doanh nghiệp tồn tại và càng không có gì đảm bảo chắc chắn cho sự thành công của doanh nghiệp nếu rời khỏi một chức năng khác - chức năng kết nối mọi hoạt. Marketing đặt một cơ sở kết nối, cách thức và phạm vi kết nối hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp với thị trờng trớc khi doanh nghiệp chính thức bắt tay vào sản xuất một sản phẩm cụ thể và do đó Marketing có ý nghĩa quyết định đảm bảo cho sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp trên cơ sở lấy thị trờng - nhu cầu và ớc muốn của khách hàng làm chỗ dựa vững chắc nhất định cho mọi quyết định của doanh nghiệp.

Phân tích thực trạng tình hình tiêu thụ sản phẩm của công ty dệt- may hà nội

Thực hiện các công tác tín dụng, kiểm tra phân tích hoạt động sản xuất kinh doanh, phụ trách thu, chi,báo cáo quyết toán, tính và trả lơng cho cán bộ công nhân viên công ty, thực hiện quyết toán với khách hàng và thực hiện nghĩa vụ với nhà n- ớc.thực hiện chế độ báo cáo tài chính theo luật kế toán thông kê và chế độ lơng theo qui định của Nhà nớc * Phòng Kỹ Thuật Đầu T: Nghiên cứu lập lên các dự. Do đặc điểm công ty là đơn vị có dây chuyền sản xuất từ khâu đầu đến khâu cuối, từ khâu kéo sợi, dệt, nhuộm, hoàn tất, cắt may, in, thêu, do vậy việc tiêu thụ sản phẩm là vải thành phẩm không phải là mục tiêu của công ty vì vậy tuy sản lợng vải thành phẩm hàng tháng của công ty trung bình là 140 tấn/năm nhng lợng tiêu thụ vải thành phẩm chỉ đạt từ 2-3% so với tổng sản phẩm sản xuất ra. Đối với thị trờng Đức đây là một thị trờng khó tính do vậy sản phẩm của Công Ty cha đáp ứng đọc yêu cầu của khách hàng về chất lợng nh độ bền mầu, độ co,..Một điều rất đáng mừng đối với Công Ty là từ khi có hiệp định thơng mại Việt Mỹ số lợng sản phẩm xuất sang Mỹ tăng vọt nhất là mấy tháng cuối năm 2001 đầu năm 2002 với số lợng rất lớn chiếm khoảng 40% sản phẩm dệt kim của toàn Công Ty.

Về sản phẩm sợi tuy là mặt hàng tiêu thụ chủ yếu trong nớc nhng lại là sản phẩm dùng cho nguyên liệu đầu vào của các nhà máy sản xuất khác, thị trờng tiêu thụ chủ yếu trong nghành, kênh tiêu thụ của công ty chủ yếu là gián tiếp qua các công ty thơng mại, nhu cầu thị trờng hay thị trờng mục tiêu công ty có thể xác định đợc nhờ thông tin từ các đối tác phân phối trung gian của công ty và từ. Từ thăm quan xem xét thị trờng nớc ngoài và thực tế tại thị trờng miền Bắc sản phẩm bò là mặt hàng đợc giới trẻ tiêu dùng rất nhiều nhng lại cha có một dự án đầu t nào cho sản phẩm này thực tế thị trờng đang đợc các nhà sản xuất Trung Quốc và các đơn vị sản xuất phía Nam chiếm lĩnh, kết hợp với việc hỗ trợ cho chiến dịch tăng tốc từ Tổng Công Ty Dệt May Việt Nam Công Ty đã đa ra dự án đầu t dây chuyền sản xuất vải Denim bớc đầu thu đợc kết quả tốt.Từ khi hiệp định thơng mại Việt Mỹ đợc ký kết và Công Ty có thêm sản phẩm mới là vải bò và quần áo bò đang cần mở rộng thị trờng ra quốc tế, vì vậy cuối năm 2001, đầu năm 2002 Công Ty. Trong thời kỳ đầu sản phẩm này tiêu thụ trên thị trờng nội địa đợc rất ít nhng do chất lợng tốt phù hợp và tiện lợi cho tiêu dùng nên ngày càng nhiều ngời chuyển sang sử dụng sản phẩm của Công Ty mặc dù khăn của Tông Ty không có sự thay đổi nhiều về mẫu mã cũng nh mầu sắc mà chủ yếu là một số loại khăn truyền thống nh khăn lau loại 20x30 cm, loại 30x40 cm, loại 30x80 cm, khăn tắm..Hiện nay sản phẩm của Công Ty đợc khách hàng trong nớc đánh giá rất cao bởi việc ổn định về chất lợng cũng nh tính tiện dụng trong tiêu dùng.

Tuy sản phẩm của Công Ty chủ yếu cho xuất khẩu nhng nhãn hiệu của Công Ty trên thị trờng thế giơí có thể nói là cha có ngời tiêu dùng nào biết đến , Công Ty cha có khả năng xuất trực tiếp sang thị trờng các nớc, cha khẳng định đ- ợc sản phẩm cuả mình trên thị trờng thế giới mà chỉ dừng lại ở công đoạn gia công theo nhãn mác của các công ty thơng mại. Sở dĩ Công Ty chủ yếu bán theo kênh gián tiếp do đặc điểm dây chuyền kéo sợi là liên tục, với lợng đặt hàng lớn của các công ty thơng mại sẽ có thuận lợi lớn cho dây chuyền hoạt động liên tục, việc sản xuất chủ yếu là làm theo đơn đặt hàng Công Ty không phải đi nghiên cứu khách hàng, thị trờng vì đã có các công ty thơng mại làm việc này, mặt khác Công Ty sẽ giảm đợc lợng sợi dự trữ trong kho. Hoạt động xúc tiến quảng bá sản phẩm của Công Ty còn đợc thông qua các cửa hàng giới thiệu sản phẩm nh Công Ty đầu t thuê các địa điểm cho việc giới thiệu sản phẩm của mình tại các địa điểm trung tâm của thành phố nh tại nhà hàng cá mập- Đinh Tiên Hoàng, trên các phố lớn ở Hà nội nh: Lê Duẩn, Trần phú, Hàng bông, Bà triệu Qua các xúc tiến quảng bá trên hệ thống kênh phân phối trực tiếp bằng hệ thống cửa hàng giới thiệu sản phẩm Công Ty đã giới thiệu kịp thời về chủng loại và số lợng các mặt hàng mới của Công Ty trên thị trờng.

Xuất phất từ tình hình sản xuất kinh doanh cũng nh thực trạng tình hình tiêu thụ sản phẩm của Công Ty thì Công Ty cần tiếp tục đẩy mạnh đầu t chiều sâu nâng cao chất lợng sản phẩm các mặt hàng đang sản xuất, đa ra một số mặt hàng mới, cải tiến công tác quản lý, tiết kiệm, giảm giá thành sản phẩm để sản phẩm đủ sức cạnh tranh trên thị trờng trong và ngoài nớc. Với cơ cấu tổ chức mới nhất hiện nay về Phòng Thơng Mại của Công Ty thì việc tiêu thụ sản phẩm Công Ty đã bớc đầu đợc cải thiện, mạng lới tiêu thụ đ- ợc xỏc định với mục đớch rừ ràng hơn nhng đõy mới chỉ bớc đầu là tiờu thụ sản phẩm ở thị trờng nội địa thông qua các kênh phân phối, cha có các hoạt động nghiên cứu thị trờng để đa ra các giải pháp thích hợp nh giải pháp về chính sách sản phẩm, chính sách giá, chính sách phân phối, chính sách xúc tiến. Điều hành toàn bộ các kênh phân phối sản phẩm dạng thành phẩm trong thị trờng nội địa nh sản phẩm dệt kim, khăn, quần áo bò.(.Các sản phẩm dạng bán thành phẩm nh sợi, vải, tiêu thụ thị trờng trong nớc do phòng Kế Hoạch Thị Trờng ký kết hợp đồng, tất cả các sản phẩm của Công Ty bán ra thị trờng nớc ngoài do phòng Xuất Nhập Khẩu đảm nhận việc ký kết hợp đồng).

Trong thời gian hiện nay mặt hàng quần áo bò của Công Ty là một sản phẩm mới vì vậy Công Ty muốn chiếm lĩnh thị trờng về sản phẩm này thì cần có chính sách giá phù hợp, mục tiêu lợi nhuận không đợc đặt nên hàng đầu mà cần phải tìm cách mở rộng thị trờng tăng thị phần bằng cách áp dụng mức giá thấp thu hút khách hàng cùng với việc giữ vững chất lợng sản phẩm tạo uy tín với khách hàng. Hiện tại Công Ty Dệt May Hà Nội là một doanh nghiệp nhà nớc thuộc Tổng Công Ty Dệt May Việt Nam, việc xuất khẩu hàng hoá ra nớc ngoài đợc sự hỗ trợ rất nhiều của Tổng Công Ty, do đó Công Ty không chú trọng nhiều đến vấn đề quảng cáo, hơn nữa Công Ty cũng không xác định ngân sách cụ thể cho hoạt động Marketing mà Công Ty chỉ tiêu tiền theo từng trờng hợp cụ thể.