Giải pháp đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm nội của Công ty cổ phần May 10 với mô hình dây chuyền sản xuất hàng dọc, hàng ngang

Đặc điểm về nguồn lực

Tỷ trọng nhân viên có trình độ cao đẳng và đại học giảm được xem là hợp lý với việc giảm tỷ trọng lao động gián tiếp cho thấy bộ máy quản lý hoạt động hiệu quả hơn. Điều này là hoàn toàn phù hợp với cơ cấu giới tại các doanh nghiệp dệt may nhưng đồng thời cũng chính từ đặc điểm này công ty cần phải có những chính sách quan tâm hơn nữa đến đối tượng lao động nữ của mình.

Đặc điểm về thị trường

Với một hệ thống gần 100 cửa hàng, đại lý độc quyền thương hiệu May 10 trên toàn quốc, người tiêu dùng có thể chọn lựa cho mình một sản phẩm ưng ý trong số hàng triệu sản phẩm mà May 10 đưa ra thị trường hàng năm, làm hành trang cho sự thành công của chính mình. Mặc dù thương hiệu May 10 đã được nhiều người tiêu dùng trong và ngoài nước biết đến song để thương hiệu May 10 có thể tiếp tục là một trong những thương hiệu Việt nam hàng đầu trong bối cảnh cạnh tranh ngày càng gay gắt, rất cần thiết phải có những định hướng, chiến lược phát triển thương hiệu trong thời gian tới.

Đặc điểm về tài chính

Thị trường tại nhiều khu vực chưa được khai thác hết, đặc biệt là thị trường phía nam, nhãn hiệu May 10 ở thị trường giàu tiềm năng như Thành phố Hồ Chí Minh, Cần Thơ, Vũng Tàu là thấp.

PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN MAY 10

• Tình hình tiêu thụ sản phẩm nội địa
• Các nhân tố ảnh hưởng đến kết quả tiêu thụ 1 Nhân tố khách quan
• Đánh giá tình hình tiêu thụ sản phẩm

Trong đó thị trường mục tiêu bao gồm những khách hàng mà người làm marketing muốn tập trung nỗ lực của mình vào đó và phân khúc thị trường là hành động chia thị trường thành các nhóm nhỏ, mỗi nhóm có những đặc điểm và nhu cầu riêng, còn các thành viên trong cùng một nhóm thì có các nhu cầu và mong muốn tương tự nhau. Chi phí bán hàng: bao gồm các loại chi phí có liên quan đến việc bán hàng hoá( bao gồm cả chi phí cho hoạt động marketing). Lợi nhuận: Tính theo từng mặt hàng và tính cho toàn bộ sản phẩm. Tiến độ tiêu thụ sản phẩm: tiến độ tiêu thụ sản phẩm liên quan đến tiến độ sản xuất và cung ứng vật tư, kỹ thuật của doanh nghiệp cho nên cần được hoạch định chi tiết và tuân thủ nghiêm ngặt. Những điều kiện liên quan đến tiêu thụ sản phẩm: địa điểm giao hàng, hình thức thanh toán, phương thức vận chuyển, tỷ lệ chiết khấu…, tất cả được xác định rừ ràng trong kế hoạch tiờu tiờu thụ sản phẩm. Dự kiến biến động ảnh hưởng đến hoạt động tiêu thụ sản phẩm: thời tiết, các nhà cung ứng đầu vào, phương tiện vận chuyển, thị trường vốn… doanh nghiệp phải dự kiến trước những nguồn lực cần thiết cho hoạt động tiêu thụ sản phẩm, cũng như biến động có thể xảy ra, để từ đó có cách kế hoạch dự phòng và biện pháp ứng phó trong trường hợp cần thiết. Doanh nghiệp cần tổ chức bộ máy tiêu thụ sản phẩm hoàn chỉnh và được chuyên môn hoá để tăng hiệu quả hoạt động tiêu thụ sản phẩm. Tuỳ theo quy mô của thị trường, số lượng, chủng loại các mặt hàng, mục tiêu kinh doanh của doanh nghiệp mà tổ chức bộ máy tiêu thụ phải thoả mãn các tiêu thức sau: gọn nhẹ, cơ cấu đơn giản, linh hoạt, thích ứng cao với yêu cầu của thị trường, phù hợp với mục tiêu đề ra , phát huy năng lực tập thể, hoạt động đồng nhất có hiệu quả. Hàng hoá sau khi sản xuất ra phải được tiêu thụ trên thị trường. Một thực tế cho thấy rằng hàng hoá không bán được không phải do nguyên nhân về chất lượng và giá cả mà do khâu tổ chức tiêu thụ còn kém. Do đó để thực hiện tốt các hoạt động tiêu thụ doanh nghiệp phải chú ý đến các nội dung sau:. - Tổ chức bộ máy thực hiện kế hoạch tiêu thụ sản phẩm a) Nhiệm vụ. - Tổ chức mạng lưới tiêu thụ, thực hiện các dịch vụ trước và sau khách hàng. - Lập kế hoạch và tổ chức thực hiện quá trình tiêu thụ sản phẩm. - Ký kết hợp đồng và theo dừi việc thực hiện quỏ trỡnh tiờu thụ sản phẩm - Giới thiệu, hướng dẫn sử dụng sản phẩm, nắm bắt các thông tin từ khách hàng phản hồi giúp doanh nghiệp có các biện pháp thích ứng với các biến động diễn ra trên thị trường. - Đánh giá hiệu quả hoạt động của công tác tiêu thụ sản phẩm theo từng giai đoạn. b) Bộ máy tiêu thụ sản phẩm. Dịch vụ trước bán hàng: Gồm các dịch vụ giới thiệu sản phẩm, quảng cáo, chào hàng, tham gia hội chợ triển lãm, tham gia hội nghị khách hàng, tìm hiểu cách bao gói phù hợp với thị hiếu của khách hàng và các dịch vụ kèm theo để gợi mở nhu cầu của khách hàng mua và sử dụng sản phẩm của doanh nghiệp mình.

Bên cạnh đó, các loại veston cao cấp và quần áo thời trang cho giới trẻ của Công ty với nhiều kiểu dáng đẹp, độc đáo, thuận tiện, thoải mái khi sử dụng cũng là những mặt hàng được người tiêu dùng ưa chuộng, góp phần chung phát triển thương hiệu May 10 thành địa chỉ hấp dẫn, tin cậy của khách hàng trong và ngoài nước. Quan điểm của May 10 đối với hàng xuất khẩu cũng như hàng tiêu thụ nội địa là: Công ty không chỉ may gia công theo đơn đặt hàng với mẫu mốt sẵn có, mà phải thiết kế, tạo ra các sản phẩm độc đáo mà nơi khác không dễ gì làm ra được, thì doanh nghiệp mới có thể tồn tại và nâng cao sức cạnh tranh trên thị trường. Để tạo ra sản phẩm “ tinh”, cùng với chú trọng khâu thiết kế mẫu mốt, May 10 tăng cường đầu tư các thiết bị công nghệ hiện đại như máy ép thân ( 1 máy ép thân có thể thay thế cho 10 lao động trong khâu là), vừa tăng năng suất lao động, đảm bảo chất lượng sản phẩm, vừa giảm chi phí điện năng.

Việc đầu tư thiết lập một mạng lưới phân phối rộng rãi đòi hỏi chi phí đầu tư lớn về hệ thống cửa hàng, kho bãi, vận chuyển, bảo quản,… Cùng lúc với sự kiện Việt Nam chính thức là thành viên của tổ chức thương mại thế giới, nhiều nhà phân phối nước ngoài đã thâm nhập vào thị trường hàng hoá Việt Nam, liên kết với các doanh nghiệp sản xuất tung sản phẩm ra thị trường nội địa và thế giới. Điều tác động tới năng suất lao động đó là việc áp dụng hình thức quản lý chất lượng theo tiêu chuẩn quốc tế ISO 9000 đẩy một bước quan trọng tới công tác chất lượng, theo đó người lao động ở vị trí của mình thực thi công việc chuẩn xác, bài bản, ý thức trách nhiệm cao, hạn chế thấp nhất sai hỏng và vì vậy năng suất lao động tăng hơn, chất lượng sản phẩm ổn định.