Kế hoạch bán hàng cho sản phẩm Sting của TNHH PepsiCo
MỤC LỤC
PHỎNG VẤN CHUYấN SÂU
Ứng viên 4: Em sẽ chọn cả hai và sẽ đặt sự nghiệp và gia đình ngang nhau, chỉ có điều gia đình bên tay phải, sự nghiệp bên tay trái. Còn gia đình sẽ là nền tảng thúc đẩy sự nghiệp Quản lý Công việc này cần đi công tác xa, em có sẵn sàng. Theo bản thân em đi công tác cũng sẽ giúp cho em trau dồi thêm một phần kiến thức và kinh nghiệm tiếp xúc được với nhiều khách hàng tiềm năm hơn Đây cũng như là một cơ hội để phát triển bản thân em.
Ứng viên 2: Dạ vì em là trụ cột của gia đình nên về việc đi công tác thì một phần khó khăn đối với em. Ứng viên 3: Dạ để hoàn thành tốt công việc thì việc đi công tác xa đối với em không thành vấn đề. Ứng viên 1: Em sẽ chọn hình thức 2 vì với kinh nghiệm làm việc của em và khả năng thuyết phục khách hàng em tự tin là mức lương của mình sẽ tốt hơn mức lương cứng.
Ứng viên 2: Em sẽ chọn lãnh lương với hình thức 2 vì nó sẽ cho em mục tiêu và động lực phát triển bản thân hơn so với hình thức 1. Ứng viên 3: Em sẽ chọn hình thức 2 vì em tin khả năng của mình có thể bán được nhiều khách hàng hơn trong tương lai. Ứng viên 4: Em sẽ chọn hình thức 1 vì em cần một mức lương ổn định để lo cho gia đình ạ.
Khi làm việc, sẽ có 3 tháng thử việc để xem năng lực của các em như thế nào. Và điều kiện để được ký HĐLĐ sau 3 tháng đó là các em phải bán được 4.000 sản phẩm trong 3 tháng, tương đương mỗi ngày bạn phải bán được từ 40 sản phẩm trở lên mới hoàn thành được Target này. Ứng viên 4: Dạ do em còn là sinh viên thì em sợ mình không có đủ thời gian cho công việc và không đạt được target này ạ.
Ứng viên 4: Dạ nếu đượcc thì em xin là khi em thi xong em có thể đến làm việc ạ. Ứng viên 1: Dạ, em muốn biết lộ trình thăng tiến của mình trong công việc này ạ?. Khi làm ở bộ phận bán hàng của công ty thì em có 3 tháng thử việc đầu tiên, sau 3 tháng em sẽ được ký HĐLĐ là nhân viên chính thức của công ty.
THIẾT LẬP CHỈ TIÊU BÁN HÀNG VÀ PHẠM
Phạm vi bán hàng
8 Tạp hoá cô Chung Phạm Thu Thủy 72 Lê Thánh Tôn Bến Nghé Tân Bình Hồ Chí.
Thiết lập chỉ tiêu bán hàng
• Là chỉ tiêu kết hợp giữa các chỉ tiêu doanh số, ngân sách tài chính và hoạt động. • Phụ thuộc vào bản chất sản phẩm thị trường, yêu cầu hoạt động và thử thách mà. 3 Tỷ lệ chốt đơn hàng Là tỷ lệ đơn hàng thành công/số khách hàng tương tác.
Chỉ tiêu hỗn hợp 10
Xây dựng kịch bản cuộc họp cuối năm của Ban Lãnh Đạo lên kế hoạch và thiết lập chỉ tiêu bán hàng của năm tiếp theo (diễn tối đa 3ph). Trưởng nhóm: Trần Văn Trường Nhân viên 1: Nguyễn Quang Trung Nhân viên 2: Lê Hữu Lộc Nhân viên 3: Hồ Tuấn Thành. Nhân viên Trung: Dạ sau đây em xin báo cáo về kết quả chỉ tiêu của em là 500 thùng/tháng ạ và em đã hoàng thành tốt chỉ tiêu đầu của sếp đưa ra.
Nhân viên Trung và Lộc: Dạ, em tự tin là mình sẽ có thể đạt được chỉ tiêu trên 100 triệu/tháng trong năm sau ạ. Nhân viên Lộc: Dạ thưa Anh, năm sau em sẽ đặt chỉ tiêu cho mình là 160 triệu cho tổng đơn hàng là 865 đơn hàng cho mỗi tháng ạ. Nhân viên Trung: Dạ thưa chị, năm sau em sẽ đặt chỉ tiêu cho mình là 180 triệu cho tổng đơn hàng là 972 đơn hàng cho mỗi tháng ạ.
Nâng cao hiệu quả quản trị bán hàng giúp cho các nhân viên được đánh giá năng lực một cách đúng và tốt nhất. Giúp doanh nghiệp kiểm soát được năng lực, thái độ của nhân viên, từ đây có kế hoạch điều chỉnh lương thưởng, đãi ngộ và các chương trình đào tạo nhằm nâng cao năng suất nhân viên. Toàn bộ nhân viên công ty cần học thêm về mảng công nghệ để áp dụng vào công việc để hiệu quả cao (bán hàng online trên các nền tảng xã hội, quay video đưa lên các kênh mạng xã hội để tiếp cận khách hàng…).
Môi trường làm việc tốt và có nhiều nguồn năng lượng tích cực - Xác định quy chế thưởng – phạt cho nhân viên bán hàng. Xây dựng kịch bản cuộc họp đánh giá kết quả hoạt động của nhân viên kinh doanh, xác định phần thưởng cho thành tích bán hàng (diễn tối đa 3ph). Đồng thời chúng ta sẽ xem xét thái độ làm việc của từng nhân viên để đi đến việc khen thưởng cũng như có hình thức phạt và sử phạt cho mỗi nhân viên.
Dựa vào chính sách của công ty tôi quyết định thưởng cho bạn bằng khen + thưởng 1 tháng lương + thưởng tiền hoa hồng 20% + lương cơ bản. Trường Tiếp đến là Quang Trung, chúc mừng bạn đã hoàn thành tốt cây KPI mà tôi đã giao và đứng thứ 2 trong công ty. Cuối cùng là Tuấn Thành, trong thời gian theo sự giám sát của tôi và dựa vào kết quả của KIP thì bạn chưa hoàn thành tốt kỷ luật của công ty và không đạt chỉ tiêu KPI mà tôi đã giao cho bạn.
Tôi hy vọng trong thời tới bạn sẽ chấp hành tốt kỷ luật công ty và học hỏi từ Hữu Lộc và Quang Trung để phát triển về các kỹ năng mềm, kỹ năng cứng, để đạt được kết quả như tôi đã đề ra. Là người quan tâm đến sản phẩm ,dịch vụ cho công ty đang cung cấp Là người đã biết hoặc chưa biết đến sản phẩm dịch vụ hoặc thương hiệu. - Bước 2: Chuẩn bị những kiến thức và kinh nghiệm để chuẩn bị tiếp cận những khách hàng tiềm năng - Nghiên cứu khách hàng.
Gián tiếp: Qua mạng xã hội trực tuyến và thư điện tử, qua trang của cửa hàng Trình bày sản phẩm ( nước uống ion number one).