MỤC LỤC
Nhượng quyền thương mại đại khái là một hình thức cấp phép đặc biệt, theo đó bên nhượng quyền không chỉ bán tài sản vô hình (giống với hình thức cấp phép) mà còn bao gồm cả việc yêu cầu bên được nhượng quyền tuân thủ các quy tắc đúng với cách thức hoạt động kinh doanh của họ. Ngoài việc hướng dẫn thực hiện các hoạt động kinh doanh, bên nhượng quyền còn thỏa thuận cung cấp các dịch vụ đi kèm như đào tạo, quản lý, kế hoạch phân phối và tiếp thị… Nhượng quyền thương mại hay được sử dụng như một cách thức thâm nhập thị trường quốc tế qua các ngành dịch vụ, những ngành B2B và B2C.
Bằng cách chuyển giao công nghệ, bí quyết độc quyền, mô hình quản lý nhân tài cho bên công ty con để vận hành kinh doanh, điều này cũng yêu cầu kỹ năng vận hành và tổ chức hoạt động trong một môi trường văn hóa khác biệt, nơi mà có những quy tắc, điều lệ, lối sống, nguồn nhân lực và nền chính phủ không giống nhau. Tỷ lệ rủi ro cũng tùy thuộc vào tình hình kinh tế - chính trị ở các quốc gia, tuy vậy các doanh nghiệp ưu thích phương thức này vì nó cho phép quyền kiểm soát tối đa với doanh thu, chiến lược phân phối và tiếp thị cũng như hình thức hoạt động. Cung cấp quyền kiểm soát và dễ dàng phối hợp quản lý các hoạt động của các công ty con khác nhau, khi cần có thể sử dụng lợi nhuận đạt được từ thị trường này hỗ trợ phát triển các chi nhánh ở thị trường khác.
Các công ty này "tài sản có giá trị là tên thương hiệu của họ và tên thương hiệu thường được bảo vệ tốt bởi luật pháp quốc tế liên quan đến thương hiệu. Do đó, nhiều công ty dịch vụ ủng hộ sự kết hợp giữa nhượng quyền thương mại và các công ty con chính để kiểm soát nhượng quyền thương mại trong các quốc gia hoặc khu vực cùng cấp. Các công ty con chính có thể được sở hữu toàn bộ hoặc hợp tác kinh doanh, nhưng hầu hết các công ty dịch vụ nhận thấy rằng các liên doanh với các đối tác địa phương hoạt động tốt nhất cho các công ty con kiểm soát chính.
Tuy nhiên, sức hấp dẫn của việc cấp phép thường bị vượt trội bởi rủi ro mất quyền kiểm soát đối với công nghệ, và nếu đây là rủi ro, nên tránh cấp phép. Đối với các công ty như vậy, rủi ro mất quyền kiểm soát đối với các kỹ năng quản lý đối với các bên nhận quyền hoặc các đối tác liên doanh là không lớn. Nói cách khác, các công ty theo đuổi tiêu chuẩn hóa toàn cầu hoặc các chiến lược xuyên quốc gia có xu hướng trước khi thành lập các công ty con thuộc sở hữu toàn bộ.
Vodafone của Anh, đây là thương vụ mua lại lớn nhất từ trước đến nay; thương vụ mua lại One 2 One trị giá 13 tỷ đô la ở Anh bởi tập đoàn Đức Deutsche Telekom; và việc Teleglobe của Canada mua lại Excel Communications trị giá 6,4 tỷ đô la tại Hoa Kỳ, tất cả đều xảy ra vào năm 1998 và 1999. Giả thuyết ngạo mạn cho rằng các nhà quản lý hàng đầu thường đánh giá quá cao khả năng của họ trong việc tạo ra giá trị từ một thương vụ mua lại, chủ yếu bởi vì việc vươn lờn đứng đầu một tập đoàn đó cho họ cảm nhận rừ ràng về năng lực của chớnh họ. Daimler mua lại Chrysler vào cuối thời kỳ bùng nổ doanh số bán ô tô tại Mỹ trong nhiều năm và trả một khoản cao hơn giá trị thị trường của Chrysler ngay trước khi nhu cầu sụt giảm, và vào năm 2007, Daimler đã bán đơn vị Chrysler của mình cho một công ty cổ phần tư nhân.
Một số người trong cả đơn vị mua lại và bị mua sẽ cố gắng làm chậm hoặc ngừng bất kỳ nỗ lực tích hợp nào, đặc biệt khi có liên quan đến việc mất việc làm. Tuy nhiên, nếu công ty đã thành công ở cỏc thị trường nước ngoài khỏc và hiểu rừ những gỡ cần thiết để kinh doanh ở cỏc quốc gia khác, những rủi ro này có thể không phải là một vấn đề quá to tát. Ngoài ra, các dự án thành lập công ty con ít rủi ro hơn so với các thương vụ mua lại theo nghĩa là có ít khả năng xảy ra những bất ngờ khó đoán trước hơn.
Đối với bất kỳ dự án kinh doanh mới nào, mức độ không chắc chắn có liên quan đến triển vọng doanh thu và lợi nhuận trong tương lai. Ví dụ, khi đã có kiến thức tuyệt vời về hoạt động quốc tế, rủi ro đối với McDonald's khi thâm nhập vào một quốc gia khác có lẽ không lớn.
Liên minh chiến lược còn được hiểu là tổ hợp các công ty độc lập có ý định tiến hành một loại hình sản xuất chuyên biệt hay muốn thực hiện một dự án thông qua việc sử dụng nguồn nhân lực và cơ sở vật chất của nhau, thay vì tự hoạt động hay đi theo con đường sát nhập hoặc liên kết. Một liên minh giữa Boeing và một số công ty Nhật Bản để chế tạo chiếc máy bay phản lực thương mại mới nhất của Boeing, chiếc 787, được thúc đẩy bởi mong muốn của Boeing chia sẻ khoản đầu tư ước tính 8 tỷ USD cần thiết để phát triển loại máy bay này. 49 Ví dụ, 25 năm trước, một số nhà bình luận cho rằng nhiều liên minh chiến lược giữa các công ty Hoa Kỳ và Nhật Bản là một phần trong chiến lược ngầm của Nhật Bản nhằm giữ các công việc được trả lương cao, có giá trị gia tăng cao ở Nhật Bản trong khi vẫn đạt được các kỹ năng về kỹ thuật dự án và quy trình sản xuất.
Một nghiên cứu về các liên minh chiến lược quốc tế cho thấy hai phần ba gặp phải những rắc rối nghiêm trọng về quản lý và tài chính trong vòng hai năm kể từ khi thành lập, và mặc dù nhiều vấn đề đã được giải quyết, nhưng 33% cuối cùng được các bên đánh giá là thất bại liên quan đến sự thành công của một liên minh dường như là một chức năng của ba yếu tố chính: lựa chọn đối tác, cấu trúc liên minh và cách thức quản lý liên minh. Trong một liên minh lâu đời giữa General Electric và Snecma để chế tạo động cơ máy bay thương mại cho máy bay phản lực thương mại một lối đi, chẳng hạn, GE đã giảm nguy cơ chuyển giao dư thừa bằng cách ngăn một số bộ phận sản xuất Quá trình mô-đun hóa có hiệu quả cắt đứt việc chuyển giao thứ mà GE coi là công nghệ cạnh tranh then chốt, đồng thời cho phép Snecma tiếp cận công đoạn lắp ráp cuối cùng.
Đầu những năm 1990, có những quốc gia bắt đầu mở cửa ra thị trường thế giới, vì là khu vực đang phát triển, có dân cư đông đúc nhưng lại chưa có nhiều công ty tham gia vào các thị trường này dẫn đến có ít đối thủ cạnh tranh Các quốc gia đang phát triển nhanh chóng hòa nhập vào thị trường thế giới nên tốc độ phát triển nhanh, tăng trưởng nhanh và có tiềm năng rất mạnh mẽ. Lý do mà Tesco lựa chọn phương thức thâm nhập thị trường này là vì khi nhìn vào các thị trường quốc tế, Tesco sớm nhận ra rằng việc đầu tư và cạnh tranh ở các thị trường phát triển như Bắc Mỹ hay Tây Âu sẽ rất khó khăn và cơ hội rất ít, bởi Tesco sẽ phải cạnh tranh với rất nhiều doanh nghiệp lớn khác trong ngành đã và đang hoạt động thành công ở các thị trường đó. Vì với khu vực đang phát triển, sẽ có dân cư đông đúc nhưng lại chưa có nhiều công ty tham ia vào các thị trường này, do vậy sẽ có ít đối thủ cạnh tranh, các quốc gia đang phát triển lại có thể nhanh chóng hoà nhập vào thị trường thế giới, có tốc độ phát triển nhanh, tăng trưởnng nhanh và cs tiềm năng rất mạnh mẽ, nên sẽ là một thị trường rộng mở và phát triển.
Trong khi đó, Illy Caffé cũng không hề kém cạnh khi là một trong những thương hiệu cà phê nổi tiếng, được người tiêu dùng toàn cầu ưa chuộng. Việc lựa chọn sản phẩm liên doanh chính là cà phê, vốn là thế mạnh của Illy Caffeé khiến cho khách hàng tin tưởng hơn khi lựa chọn sản phẩm. Coca Cola sẽ đảm nhận vai trò đóng lon các sản phẩm và dùng các tài nguyên vận chuyển và phân phối sẵn có của mình để mang đến các thị trường trên thế giới.