Phân tích chiến lược Marketing của Công ty cổ phần Goody Group

Chiến lược phân phối

Star Kombucha đã có mặt tại các hệ thống siêu thị như Annam Gourmet, Big C, Aeon… Ngoài ra còn phân phối ở các cửa hàng tiện lợi như: Circle K, 7 - Eleven, GS25.

Chiến lược xúc tiến

Với STAR KOMBUCHA thương hiệu này cũng tổ chức rất nhiều chương trình khuyến mại vào các dịp lễ 8/3, Valentine, Tết Thiếu Nhi, Tết Trung Thu, Tết Nguyên Đán…. Product: Sản phẩm đa dạng với 12 hương vị khác nhau để khách hàng có thể thỏa thích lựa chọn, ngoài ra bao bì của sản phẩm có thiết kế tinh tế, thẩm mĩ cũng như quy trình đóng gói, phục vụ tới tay khách hàng rất chỉn chu, chuyên nghiệp. Price: Star Kombucha định giá khuyến mại, doanh nghiệp sẽ đưa ra giá bán của sản phẩm thấp hơn cho những khách hàng mua nhiều sản phẩm cùng một lúc.

Việc định giá này không chỉ giúp cho Star Kombucha đẩy được hàng tồn mà còn tạo ra cho khách hàng cảm giác họ được nhận nhiều bởi doanh nghiệp luôn đem lại cho họ những giá trị lớn. Place: Star Kombucha đa dạng kênh phân phối từ trực tiếp tới giá tiếp, độ phủ sóng cao, có nhiều vị trí đắc địa, chính sách vận chuyển hợp lý có lợi cho khách hàng. Promotion: Các chiến dịch quảng cáo của Star Kombucha còn hạn chế, nội dung chưa thật sự thu hút, ấn tượng.

Do vậy, tỷ lệ tiếp cận tới khách hàng chưa cao, cũng như chưa hiệu quả.

HOẠCH ĐỊNH CHIẾN DỊCH QUẢNG CÁO 2.1 Vấn đề cần giải quyết bởi quảng cáo

• Đánh giá bối cảnh hiện tại của sản phẩm Star Kombucha .1 Thực trạng ngành hàng
• Mục tiêu chiến dịch .1 Mục tiêu của doanh nghiệp

KẾT LUẬN: Hiện tại Star Kombucha là một trong những thương hiệu đầu tiên tại Việt Nam làm về sản phẩm Kombucha đóng sẵn, hầu hết các đối thủ lớn đều đến từ nước ngoài chính vì vậy có giá thành gấp 3 lần so với Star Kombucha. Nhu cầu quan tâm đến sức khỏe: Những người đi làm cần những sản phẩm healthy tốt cho sức khỏe (Star Kombucha giúp chống oxy hóa, giúp chống ung thư, giúp chống bệnh tim mạch và đái tháo đường, hỗ trợ giảm cân và thanh lọc cơ thể), những sản phẩm lành mạnh (sản phẩm được lên men từ trà xanh và trà đen bởi con men SCOBY theo công nghệ sản xuất của Hoa Kỳ). Nhu cầu chất lượng sản phẩm: Star Kombucha ược làm từ những loại cây và quả từ thiên nhiên (vị Cam, vị Đào, vị Xoài, vị Dứa, vị Chanh, vị Gừng, vị Dâu, vị Hương Thảo, vị Việt Quất..) và bao bì bảo vệ môi trường (dạng lon được làm từ vật liệu nhôm vì nhôm có khả năng tái chế hơn 90% và số lượng các sản phẩm làm từ nhôm được tái chế là khoảng 75%).

Nhờ đáp ứng các tiêu chí đánh giá và bình chọn bao gồm: chất lượng tốt, tính cạnh tranh cao, có uy tín rộng rãi trên thị trường, thực hiện đúng các quy định của Nhà nước, tích cực tham gia các hoạt động mang tính xã hội… Star Kombucha đã vinh dự nhận giải “Thương hiệu số 1 Việt Nam năm 2022”. Sản phẩm trà Star Kombucha là một sản phẩm mới chưa được mỗi người quan tâm nhiều, chưa được đẩy mạnh quảng cáo trên các nền tảng và mới chỉ có một số ít bài đăng trên Fanpage Facebook, giới thiệu sản phẩm mới trên Website thương hiệu. Do đó, sản phẩm chưa được nhiều người tiêu dùng biết đến và sử dụng nên Star Kombucha cần có một chiến lược quảng cáo cho sản phẩm trà lên men này để giới thiệu các thành phần, tính năng, công dụng của sản phẩm đến với khách hàng đồng thời tiếp cận, thu hút các khách hàng tin tưởng và sử dụng sản phẩm.

Theo thống kê của Bộ Y tế khoảng 15% dân số Việt Nam có vấn đề về sức khỏe tâm thần: rối loạn lo âu, stress, trầm cảm… Theo báo cáo Fitch Solutions Macro Research, Việt Nam cũng là nước có tỷ lệ thừa cân béo phì tăng nhanh nhất Đông Nam Á trong 5 năm tính từ 2014 (38%). Những hành động tích cực đến môi trường như sống xanh, giảm rác thải nhựa và giảm thói quen mua sắm vô tội vạ đã và đang nhận được nhiều sự quan tâm từ giới trẻ khi cùng lúc đó, chúng ta đang đối mặt với các vấn đề biến đổi khí hậu và môi trường nghiêm trọng ảnh hưởng trực tiếp đến sức khỏe. "Sức khỏe tự nhiên, tinh hoa từ thiên nhiên." Phương châm này nhấn mạnh vào việc tận dụng những lợi ích của thiên nhiên để tạo ra các sản phẩm trà Kombucha tự nhiên, giúp cải thiện sức khỏe và chăm sóc cơ thể một cách an toàn và hiệu quả.

- Trà Star Kombucha là một sản phẩm mới chưa được mỗi người quan tâm nhiều, chưa được đẩy mạnh quảng cáo trên các nền tảng và mới chỉ có một số ít bài đăng trên Fanpage Facebook, giới thiệu sản phẩm mới trên Website thương hiệu. - Sản phẩm chưa được nhiều người tiêu dùng biết đến và sử dụng nên Star Kombucha cần có một chiến lược quảng cáo cho sản phẩm trà lên men này để giới thiệu các thành phần, tính năng, công dụng của sản phẩm đến với khách hàng đồng thời tiếp cận, thu hút các.

CHIẾN LƯỢC NỘI DUNG QUẢNG CÁO 3.1 Hình thành ý tưởng

Sáng tạo nội dung .1 Mỹ thuật trong quảng cáo

Màu sắc Màu cam, xanh dương - Là màu của thương hiệu giúp bộ nhận diện của thương hiệu in sâu vào tâm chí khách hàng. - Màu cam cũng là màu nổi dễ gây sự chú ý điều này cũng một phần giúp thu hút khách hàng tìm hiểu về sản phẩm. D – Mong muốn Gương mặt rạng rỡ, tự tin, giảm cân hiệu quả, dáng đẹp A – Hành động Sử dụng Kombucha sẽ giải quyết mọi vấn đề của khách.

KẾ HOẠCH CHIẾN DỊCH QUẢNG CÁO 4.1 Kế hoạch sử dụng phương tiện truyền thông