Chiến lược kinh doanh tại thị trường mới nổi: Xu hướng, cơ hội và thách thức

XU HƯỚNG, CƠ HỘI VÀ THÁCH THỨC KINH DOANH TẠI THỊ TRƯỜNG MỚI NỔI

• Xu hướng tại các thị trường mới nổi

Thành phố tầm trung (medium-sized city) được định nghĩa là những thành phố có dân số từ 50.000 đến 500.000 người, là kết quả của quá trình đô thị hóa nhanh chóng, được xem là trung tâm, đóng vai trò thị trường cho hoạt động sản xuất và phân phối hàng hóa, dịch vụ, có cấu trúc cơ sở hạ tầng giao thông, đường bộ và là khu vực hành chính, chính trị. Theo nghiên cứu của Kapur và cộng sự (2014), thị trường nông thôn đang phát triển với tốc độ rất nhanh ở một số nền kinh tế mới nổi lớn nhất, cùng với mức lương tăng, một tầng lớp trung lưu ở khu vực nông thôn cũng ngày càng tăng ở các quốc gia như Trung Quốc, Mexico và Nam Phi, người dân nông thôn cho biết họ lạc quan hơn về mức tăng lương trong tương lai so với người dân thành thị.

Các công ty MNEs khai thác thị trường nông thôn của Ấn Độ

Trong đó dữ liệu và công nghệ kỹ thuật số kết hợp với nhau để cải thiện việc giám sát và quản lý các mạng kết nối như giao thông công cộng, tiện ích và hệ thống xử lý chất thải, cũng như các cơ sở như trạm điện và lưới điện, đường xá cầu cống, xây dựng và nâng cấp cơ sở hạ tầng hiện có để có khả năng chống chịu tốt hơn với các tác động của biến đổi khí hậu. Mạng lưới của công ty bao gồm 16 trung tâm phân phối và 2 trung tâm chế biến, cam kết đảm bảo chất lượng bằng quy trình lựa chọn nhà cung cấp nghiêm ngặt và hợp tác với chính phủ Trung Quốc trong việc tác động đến các quy định về an toàn thực phẩm và chuỗi cung ứng, tất cả điều này đã hỗ trợ cho sự phát triển của công ty và được chấp nhận ở Trung Quốc.

Trường hợp thâm nhập thành công của công ty MNEs Đan Mạch thâm nhập vào thị trường Trung Quốc

Nếu như các công ty đa quốc gia ở các nước phát triển tập trung vào việc duy trì cơ sở khách hàng trung thành và tăng thị phần của họ thì ở các thị trường mới nổi, trong nhiều trường hợp, việc tạo lập thị trường thể hiện như một cơ hội có lợi, các cơ hội mới có thể nảy sinh từ việc xác định những khu vực mà nhu cầu của người tiêu dùng chưa được đáp ứng tốt và thiết kế một giải pháp để đưa ra các giải pháp thay thế tốt hơn. Một vấn đề chính trong các cuộc thảo luận đáy của kim tự tháp là nhu cầu chưa được đáp ứng của người tiêu dùng có thể tạo ra cơ hội kinh doanh cho các công ty MNEs và cũng hỗ trợ các doanh nghiệp thành công tập trung vào việc đáp ứng nhu cầu của người nghèo, sự tham gia liên tục của các công ty MNEs và mối quan hệ lâu dài giữa người tiêu dùng và MNEs có thể giúp giảm nghèo, từ đó có thể cải thiện điều kiện sống của người nghèo.

CÁC CÔNG TY HOẠT ĐỘNG TẠI THỊ TRƯỜNG MỚI NỔI

Ngoài ra, khi tuân theo hướng tăng trưởng dựa vào xuất khẩu, các Chính phủ có thể hỗ trợ các doanh nghiệp bằng cách đưa ra nhiều chính sách khuyến khích khác nhau như: giảm giá nguyên vật liệu và năng lượng, giảm chi phí nhập khẩu thiết bị hoặc giảm giá bằng tiền mặt. Khi các công ty nước ngoài tập trung nhiều hơn vào các hoạt động kinh doanh ở các thị trường mới nổi, nhu cầu phân tích cạnh tranh các ngành công nghiệp địa phương trở nên quan trọng hơn, sự góp mặt của các công ty đa quốc gia cũng như mong muốn gia tăng thâm nhập vào các phân khúc khác nhau trong các thị trường mới nổi cũng bị thách thức bởi các doanh nghiệp địa phương.

Một số chiến lược phổ biến mà các công ty trong EMs đã sử dụng để cạnh tranh với các công ty MNEs nước ngoài

• Thách thức đối với công ty trong thị trường mới nổi
• Định hướng quốc tế hóa các công ty nội địa thị trường mới nổi

Sau khi học cách vận hành có hiệu quả tại EMs, sự quan tâm và phụ thuộc của MNEs vào lợi thế địa phương cũng như các doanh nghiệp EMs có thể giảm xuống do sự tận dụng hiệu quả của các lợi thế nước chủ nhà, lúc này các công ty EMs sẽ đánh mất đi lợi thế vốn rất ít ỏi của mình là lợi thế nước chủ nhà, nói cách khác, lúc này EMs dù chọn hợp tác hay cạnh tranh đối với MNEs thì cũng đều gặp phải trở ngại lớn (Khanna và Palepu, 2004). Khi những công ty ở các quốc gia EMs thực hiện quốc tế hóa thì họ có thể giảm nguy cơ rủi ro quốc gia của mình, chẳng hạn như nền kinh tế của quốc gia EMs bị khủng hoảng hay phát triển không thuận lợi làm cho doanh số bán hàng trong nước bị sụt giảm, các công ty quốc tế hóa có thể nhanh chóng thay đổi chiến lược sang tập trung xuất khẩu ở thị trường các quốc gia khác, nhờ đó mà công ty có thể hạn chế được rủi ro do tồn đọng hàng hóa hay nguy cơ phá sản.

CHIẾN LƯỢC VÀ PHƯƠNG THỨC THÂM NHẬP CÁC THỊ TRƯỜNG MỚI NỔI CỦA CÔNG TY ĐA QUỐC GIA

• Động cơ thâm nhập của các công ty đa quốc gia vào EMs
• MNEs đánh giá thị trường mới nổi
• Một số chiến lược thâm nhập thị trường của MNEs

(i) Phương pháp loại bỏ dần dần: Phương pháp này bắt đầu với một loạt các thị trường tiềm năng, và đúng như tên gọi của nó, số lượng thị trường ứng viên sẽ được giảm dần thông qua việc phân tích chuyên sâu. Ví dụ: trong giai đoạn đầu, thông tin về kinh tế và nhân khẩu học như quy mô dân số, độ tuổi và phân bổ thu nhập, v.v… hay các chỉ số thị trường như chỉ số thuận lợi kinh doanh, chỉ số bất bình đẳng thu nhập, mạng lưới logistic,… sẽ được thu thập và giúp giảm số lượng quốc gia trước khi đi sâu hơn. Tuy nhiên, người quản lý cần lưu ý rằng việc nhắm vào một thị trường chưa bão hòa với một sản phẩm chưa phổ biến rộng có thể mang lại nhiều lợi nhuận hơn là nhắm vào các thị trường cạnh tranh. Nếu chỉ mãi tìm các chỉ số tốt nhất, rất có thể thị trường này đã được các công ty đa quốc gia khác nhắm vào. Do đó, điều quan trọng là phải xem xét dữ liệu có sẵn một cách tổng thể, bao gồm cả quy mô thị trường tiềm năng và quan trọng là dữ liệu lịch sử. Dẫn chứng về các chỉ số vĩ mô đối với mức độ hấp dẫn của quốc gia 2020. Chỉ số đo lường. Chỉ số hoạt động Logistics. Xếp hạng mức độ thuận lợi. Chỉ số tự do. Chỉ số tự do đầu. Chỉ số cạnh tranh toàn. Chỉ số tham nhũng. Chỉ số tự do báo. Xếp hạng thương. hiệu quốc gia. Bằng sáng chế định hướng. Chỉ số phát triển bán. Kết quả trọng lượng theo thời. Số đo tổng. hợp khác nhau từ. lệ cao nhất nghĩa là tham. nhũng thấp nhất). Nhược điểm của nhượng quyền thương mại: trong nhiều trường hợp, MNEs vẫn khó có thể kiểm soát hoạt động của bên nhận quyền, nếu như bên nhận quyền cố ý giảm chất lượng sản phẩm sẽ có thể ảnh hưởng uy tín của sản phẩm MNEs; có những hạn chế đối với lợi nhuận của bên nhượng quyền; các hạn chế có thể được áp đặt bởi các chính phủ đối với các điều khoản của các thỏa thuận nhượng quyền thương mại; hoặc trong quá trình nhượng quyền, công ty EMs sẽ học hỏi bắt chước quy trình sản phẩm, và khi hết thời hạn nhượng quyền thì công ty EMs không tiếp tục thực hiện hợp đồng với MNEs nữa mà bắt đầu con đường kinh doanh của riêng họ với sản phẩm “gần giống” như sản phẩm của MNEs.

ĐÀM PHÁN VÀ QUẢN LÝ XUNG ĐỘT TẠI THỊ TRƯỜNG MỚI NỔI

• Ảnh hưởng của các yếu tố chính trị- xã hội, yếu tố văn hóa, yếu tố chiến lược đến quá trình đàm phán
• Khuôn khổ cho các cuộc đàm phán kinh doanh quốc tế 1. Hình thức giao tiếp
• Các loại giao tiếp trong đàm phán 1. Các yếu tố cơ bản
• Đàm phán tại các quốc gia trong khối BRICS 1. Brazil
• Lựa chọn đối tác và nhà phân phối trong các thị trường mới nổi

Một nhà đàm phán thành công phương Tây hoạt động trong một khu vực EMs có khả năng chịu đựng sự mơ hồ, sự linh hoạt trong cư xử, thái độ không phán xét, kỹ năng giao tiếp giữa các cá nhân, sự đồng cảm và nhiệt tình về văn hóa hoặc các đặc điểm động lực, chẳng hạn như thích trải nghiệm ở nước ngoài, quan tâm đến văn hóa nước sở tại cụ thể và sẵn sàng tiếp thu các mẫu hành vi và mức độ mới (Franke và Nicholson, 2002). Dựa trên sự chia đôi mục đích và các bên này, loại hình liên minh kinh doanh tạm được phân chia bốn loại hình như sau: (i) Cartel: Nếu một liên minh kinh doanh được thành lập để hoạt động hiệu quả giữa các đối thủ cạnh tranh; (ii) Hợp tác (Cooperative): Nếu một liên minh kinh doanh được thành lập giữa các tổ chức phi cạnh tranh (nhà cung cấp, khách. hàng và các doanh nghiệp không cạnh tranh); (iii) Cạnh tranh (Competitive): nếu một liên minh kinh doanh được thành lập vì mục đích chiến lược giữa các đối thủ cạnh tranh; (iv) Cộng tác (Collaborative): Nếu một liên minh kinh doanh được hình thành giữa các bên không cạnh tranh vì một mục đích.