MỤC LỤC
- Chiến lược xuất khẩu đóng vai trò thăm dò thị trường, giúp Vinfast biết trực tiếp rằng sản phẩm của mình có phù hợp với thị trường tiêu dùng tại Mỹ hay không, tìm kiếm phân khúc và xu hướng tiêu dùng xe hơi của người tiêu dùng cuối cùng. - Do ngành sản xuất công nghiệp ô tô tại Việt Nam còn non trẻ, chưa có nhiều kinh nghiệm thực chiến tại thị trường tiêu thụ lớn như Mỹ, nên hình thức thâm nhập này giúp Vinfast hạn chế rủi ro hoạt động, điều động vốn. Hơn nữa, ở xuất khẩu trực tiếp, doanh nghiệp không phải tốn nhiều chi phí cho các bên trung gian, nên dễ áp dụng trong giai đoạn đầu mới thâm nhập thị trường quốc tế của doanh nghiệp.
Nhận thức được những bất cập đó, Vinfast cũng đã chủ động lập kế hoạch xây dựng nhà máy sản xuất ô tô và nhà máy sản xuất pin tại Mỹ, bắt đầu từ nửa cuối năm 2024, tiến đến phương thức thâm nhập đầu tư mới ( green field). Để đẩy nhanh tiến trình chiếm lĩnh thị trường, năm 2021 Vinfast đã thành lập Viện nghiên cứu và phát triển Ô tô (R&D), đặt tại thành phố San Francisco với nhân sự ban đầu là 50 người, sau đó đầu năm 2022, Vinfast tiết lộ hãng hiện đã tìm được ba địa điểm tiềm năng đe xây dựng siêu nhà máy. Bên cạnh đó, trong thông cáo gửi cho giới truyền thông, Vinfast có kế hoạch mở 60 showroom 1S ( Trưng bày và trải nghiệm sản phẩm) và 3S ( trưng bày, bán hàng và dịch vụ) tại California.
Có thể thấy, lựa chọn phương thức đầu tư mới này là một thách thức rất lớn đối với Vinfast khi đòi hỏi công ty phải có tiềm năng lớn về sản phẩm, tài chính, nhân lực cũng như cả bản lĩnh mạnh mẽ, hoài bão lớn để thâm nhập một thị trường khó tính như Mỹ. Một khi sản phẩm được bán ở thị trường này, được người dân Mỹ đón nhận thì cơ hội cho ô tô Việt Nam tăng thị phần, mở rộng độ nhận diện thương hiệu sang các quốc gia khác lớn và nổi tiếng khắt khe như Mỹ, để có thể “ chen chân” vào đã là chuyện không đơn giản. Chính vì vậy, việc chọn “ đánh” vào một trong những thị trường ô tô lớn nhất thế giới như Mỹ để chứng minh năng lực và chất lượng sản phẩm là điều hợp lý và là một chính sách đúng đắn của Vinfast.
“chiến lược Marketing phân biệt”, tức là doanh nghiệp sẽ coi thị trường tiêu thụ là thể không đồng nhất, từ đó mỗi thị trường riêng sẽ triển khai chiến lược cụ thể. So với đối thủ cạnh tranh cùng ngành khác như Tesla đã phát triển 14 sản phẩm với 4 dòng xe hay Ford có 7 sản phẩm ô tô điện, chiều dải sản phẩm của hãng rất rộng, phù hợp và đáp ứng được nhiều tệp khách hàng khác nhau. Tìm hiểu ý tưởng: Thực hiện khảo sát, đánh giá trải nghiệm thực tế của người dùng để xác định nhu cầu cải tiến và đáp ứng được mong muốn sử dụng sản phẩm đó của khách hàng - cấp độ sản phẩm ý tưởng.
Chạy thử sản phẩm - đánh giá toàn diện trước khi đưa ra thị trường: Như phần xu hướng tiêu dùng chúng em đã phân tích, người tiêu dùng tại Mỹ quan tâm hơn 40% đến sự an toàn của sản phẩm. Phát triển chiến lược hậu mãi tốt nhất với 200.000 chiếc xe đầu tiên được bán ra nhằm tạo ấn tượng tốt, củng cố cấp độ bổ sung của sản phẩm và xây dựng lòng tin với người sử dụng sản phẩm. Đối tượng tham gia dự thi là khách hàng đã sử dụng sản phẩm ô tô điện VinFast: sáng tạo video giới thiệu và nêu cảm nhận khi sử dụng công nghệ AI trong thiết kế của ô tô điện VinFast bằng nhiều phương tiện nền tảng xã hội khác nhau.
Để thực hiện được đề tài này nhóm đã khảo sát trên 100 đối tượng chủ yếu trên các thành phố lớn như New york, Las Vegas, Tucson, Aurora…vv trong đó. Để có được những đánh giá một cách chính xác và nghiên cứu ra những giải pháp cụ thể,thiết thực cho đề tài, nhóm đã tiến hành thu thập dữ liệu sơ cấp. Phân tích cho người tiêu dùng hiểu biết về ưu nhược điểm của xe xăng dầu và xe điện, nờu rừ xu hướng phỏt triển thi phần của xe xăng dầu so với xe điện trong tương lai, ngoài ra ở bài nghiên cứu này cũng sẽ đưa ra những chính sách ưu đãi mới của Chính phủ đối với xe điện sản xuất trong nước và xe điện nhập khẩu.
Kết quả nghiên cứu giúp mọi người có cái nhìn nhận đúng và hiểu biết hơn về những lợi ích mà xe điện mang lại từ đó dẫn đến thay đổi nhu cầu sử dụng xe điện của khách hàng. Trường hợp với các đối tượng khảo sát không phản hồi: Chúng tôi sẽ liên hệ giải thíchcho họ, thuyết phục và sau đó tái khảo sát chính đối tượng đó. Ở các đối tượng trẻ tuổi mới ra trường có thu nhập ổn định để quan tâm đến ô tô điện thì nhóm sẽ khảo sát dựa trên thế hệ cha mẹ của họ để có kết quả khả quan nhất.
Trong khi phương pháp khảo sát mặt đối mặt tiêu tốn nhiều thời gian và chi phí của doanh nghiệp thì khảo sát trực tuyến lại tiết kiệm và nhanh chóng đến đáng ngạc nhiên. Với sự phát triển của công nghệ, định nghĩa về khảo sát qua điện thoại không chỉ dừng lại ở giao tiếp nhờ số điện thoại mà còn mở rộng ra các cuộc gọi trên những nền tảng, ứng dụng. Phương pháp khảo sát này giúp cho nhà nghiên cứu giảm được việc phải sắp xếp lịch gặp trực tiếp, di chuyển như trường hợp phỏng vấn mặt đối mặt trực tiếp.
Tổ chức nghiên cứu thị trường công nghệ Counterpoint ước tính doanh số bán xe điện tại thị trường Mỹ đã tăng 79% so với cùng kỳ năm ngoái trong quý đầu tiên của năm 2023. Phân khúc xe plug-in hybrid (PHEV) lại là một câu chuyện khác khi tập đoàn sản xuất ô tô đa quốc gia Stellantis chiếm tới gần 43,9% thị phần nhờ các mẫu xe PHEV như Jeep Wrangler 4xe và Grand Cherokee 4xe, mẫu minivan Chrysler Pacifica Hybrid. Việc tăng cường sản xuất một số xe điện tại Mỹ, chẳng hạn như VW ID.4 và các mẫu xe tương lai của Hyundai sẽ mở rộng phạm vi các xe điện đủ điều kiện nhận ưu đãi tín dụng từ Chính phủ.
Các thang đo được sử dụng để kiểm định mô hình là các thang đo đã được sử dụng trong các nghiên cứu trước đây, được dịch sang tiếng Việt và điều chỉnh cho phù hợp với đối tượng khảo sát của nghiên cứu này. - Phương pháp xử lý dữ liệu: Trước khi kiểm định các giả thuyết nghiên cứu, tôi tiến hành phân tích độ tin cậy và giá trị của các thang đo được sử dụng trong nghiên cứu này. Để kiểm định giá trị hội tụ và giá trị phân biệt của thang đo, tôi thực hiện riêng biệt phân tích nhân tố khám phá (EFA) đối với tất cả các chỉ báo của các thang đo đo lường các biến độc lập và EFA đối với các chỉ báo đo lường các biến phụ thuộc.
Cùng với sự phát triển của công nghệ thông tin những năm gần đây, phương thức thu thập dữ liệu khảo sát qua mạng Internet ngày càng trở nên phổ biến. Ưu điểm và nhược điểm của phương pháp thu thập dữ liệu qua mạng Internet Thứ nhất, phương pháp này thường có chi phí thấp nhất trong các phương thức thu thập dữ liệu khảo sát.