MỤC LỤC
- Chuyên sản xuất nước giải khát các loại, hẵn PepsiCo Suntory VietNam không thể bỏ qua loại nước thiết yếu của cuộc sống con người là nước uống. Sau đó, thương hiệu nhanh chóng phân phối hầu khắp các nước trên thế giới như Hoa Kỳ, Tây Ban Nha, Canada, Thổ Nhĩ Kỳ và cả Việt Nam. Aquafina nhanh chóng bắt kịp sự phát triển mạnh của những thương hiệu nước uống lớn khác, trở thành thương hiệu cạnh tranh với Aqua của Indonesia, Aqua Minerale của Hy Lạp, Dasani của Hoa Kỳ….
Tính riêng khu vực Châu Á Thái Bình Dương, Pepsico Việt Nam là đơn vị duy nhất sản xuất nước tinh khiết Aquafina. Aquafina đạt được độ tinh khiết tuyệt đối nhờ khai thác từ nguồn nước ngầm, xử lý qua hệ thống thẩm thấu ngược và ozone, sau đó được thanh trùng bằng tia cực tím. Aquafina là sản phẩm của Công ty Pepsico Việt Nam phù hợp với tiêu chuẩn nước uống của Tổ chức Sức khỏe Thế giới.
Do đo nước tinh khiết nên bên trong nó không chứa các thành phần khoáng chất, mà chỉ chứa H2 và O2. Có tác dụng cung cấp nước, thanh lọc cơ thể, giải khát chứ không mang các khoáng chất trong mình.
- Nguồn nước từ thiên nhiên giàu dưỡng chất được sản xuất bằng nhiều công nghệ lọc và diệt khuẩn hiện đại đã mang lại sự tin tưởng cho khách hang về chất lượng của nước uống đóng chai Aquafina – là sản phẩm được ưa chuộng trong tâm trí khách hàng. Mặc dù nước là một nguồn tài nguyên có sẵn miễn phí, nhưng nước đóng chai là một ngoại lệ và giá cả là yếu tố quan trọng tạo ra doanh thu và hướng đến người tiêu dùng. Aquafina áp dụng chiến lược giá cả cạnh tranh trong chiến lược marketing mix của mình vì nó cung cấp chất lượng sản phẩm tốt và nước uống ít calo, mang lại lợi thế cho thương hiệu so với các thương hiệu cạnh tranh khác trên thị trường.
Tuy nhiên, sản phẩm này không có giá cao và hướng đến nhóm thu nhập trung bình cũng như những người thuộc nhóm tuổi từ 25 tới 45, đơn giản vì nhóm khách hàng này là những người có ý thức hơn về sức khỏe. - Ngoài ra, Aquafina còn phát phiếu giảm giá và quà tặng một cách thường xuyên, giúp người tiêu dùng dễ dàng tiếp cận sản phẩm hơn với các mức giá ưu đãi. Đối tượng mục tiêu marketing mà Aquafina hướng đến là khách du lịch,…Đối tượng chính là những người phụ nữ có ý thức về sức khỏe và những người đàn ông.
Quảng cáo: Aquafina áp dụng nhiều hình thức quảng cáo khác nhau từ kênh quảng cáo truyền thống như báo chí, in ấn, poster, banner, truyền hình cho đến kênh quảng cáo mới là Internet Martketing. Suntory Pepsico Việt Nam trao tặng 40,000 lít nước Aquafina, “cứu mặn như cứu hoả” cho người dẫn tỉnh Bến Tre, cùng với đó hãng đã lồng ghép vào tài trợ cho chương trình “Vietnam’s Next top Model”. Aquafina còn tham gia vào các chương trình từ thiện như tài trợ 1000 thùng nước cho bà con vùng hạn mặn, Tham gia vào “sự kiện 421” của mình nâng cao nhận thức nước sạch cho cộng đồng.
Khuyến mãi – Khuyến mại: Nắm được thị hiếu của khách hàng Việt Nam, Aquafina thường tung ra các chương trình khuyến mãi không chỉ trong ngày lễ mà còn trong các ngày thường. Lấy ví dụ trong các năm gần đây, Aquafina thường tung ra các chương trình khuyến mãi như: Chương trình giảm giá tại các chuỗi siêu thị Bách Hoá xanh, giảm tất cả các sản phẩm của Aquafina up to 15%. Chương trình khuyến mại, xúc tiến bán hàng cũng không ngừng tạo nên lợi nhuận cho Aquafina, các chương trình như “khuyến mãi bán hàng dành cho các lễ hội” áp dụng cho các điểm bán sĩ, tạp hoá lớn tại khu vực quận 1 từ ngày 30/11/2019 đến 31/12/2020 với tổng giải thưởng là 20.800.000₫ và còn rất nhiều các chương trình khuyến mại khác nhằm xúc tiến quá trình bán hàng của các kênh phân phối, tạo nguồn thu nhập lớn cho Aquafina.
Đánh giá hoạt động marketing: Aquafina đã có một chiến lược định vị thương hiệu rất thú vị và hiệu quả khi định vị thương hiệu gắn liền với từ khóa “thời trang”. Cùng với đó là chiến lược truyền thông vô cùng thông minh và hiệu quả nhờ tận dụng tối đa mọi kênh truyền thông hiện nay từ kênh truyền thống cho đến kênh hiện đại. Nhóm chúng em sử dụng mô hình nghiên cứu mô tả để thu thập dữ liệu để mô tả lại các yếu tố, hiện tượng, các sự kiện thị trường : đặc điểm, thói quen tiêu dùng,… có liên hệ với thi trường người tiêu dùng nước tinh khiết Aquafina như giá cả, hoạt động chiêu thị, chất lượng, thương hiệu,….
- Phát triển sản phẩm mới: Aquafina có thể nghiên cứu và phát triển các sản phẩm mới nhằm đáp ứng nhu cầu đa dạng của người tiêu dùng. Ví dụ: Aquafina có thể cung cấp các loại nước tinh khiết có hương vị tự nhiên hoặc bổ sung các thành phần dinh dưỡng để thu hút đối tượng khách hàng mới. Tóm lại, Aquafina có thể duy trì và mở rộng thị phần của mình trong thị trường người tiêu dùng bằng cách tập trung vào chất lượng sản phẩm, chiến dịch tiếp thị, mở rộng phân phối, tạo mối quan hệ với khách hàng và phát triển sản phẩm mới.