Hoạt động marketing của Công ty In và Văn hóa 192060 trong bối cảnh ngành in Việt Nam hướng đến năm 2010
MỤC LỤC
Bộ máy tổ chức và quản lý tại Công ty
- Phòng Vật tư tiêu thụ có nhiệm vụ thu mua vào và bảo quản các loại vật tư thuộc phạm vi sản xuất và làm việc của Công ty, đảm bảo đầy đủ, chính xác kịp thời các loại vật tư cho sản xuất, nắm bắt đầu ra của Công ty, đảm bảo tiêu thụ nhanh gọn để thanh quyết toán kịp thời, chính xác tạo điều kiện quay vòng vốn nhanh. Ngoài các Phân xưởng sản xuất chính còn có Phân xưởng cơ điện với nhiệm vụ giám sát các bộ phận trong dây chuyền sản xuất, chấp hành đầy đủ các qui trình, qui phạm về an toàn và bảo dưỡng máy móc thiết bị, lập kế hoạch sửa chữa các trang thiết bị của Công ty dưới sự chỉ đạo trực tiếp của Phó Giám đốc phụ trách kỹ thuật và cơ điện.
Tình hình tài chính và kết quả kinh doanh
Mục tiêu tổng quát của ngành in nước ta đến năm 2010 là xây dựng ngành in Việt Nam trở thành ngành công nghiệp mũi nhọn, đạt trình độ của khu vực Đông Nam Á, đủ năng lực đáp ứng nhu cầu về in của các nước, đồng thời chuẩn bị cho điều kiện cần thiết để cạnh tranh in gia công xuất khẩu trong khu vực và thế giới Thực trang về nguồn. Nguồn nhân lực ngành in gặp nhiều khó khăn phát triển đôi ngũ công nhân giỏ lành nghề và có kinh nghiệm.công ty in và văn hóa phẩm cung gặp rất nhiều kho khăn trong quá trình phát triển nguồn nhân lực để nâng cao trình độ kỹ thuật của công nhân cải tiến chất lượng bài in được tốt hơn đáp ứng đòi hởi được chất lượng in của khách hàng.
Hoạt đông marketing - mix của công ty 1. quyết định về giá
- Thứ ba là các chi phi sau quá trình in( hay hoàn thành sản phẩm) là:làm sách hoàn thành các sản phản của quá trình in và lưu kho. - Thư tư là:tính tiền kho bãi. - Thư năm là: các chi phí phân phối sản phẩm tới tay người tiêu dùng là:chi phi vận chuyển và một số chi phí khác. -Thứ sáu là :tính lợi nhuận dự kiến một là phần lợi nhuận công ty dự tính. b)Một số phương pháp định giá khác mà công ty sử dụng:. Định giá theo người mua.Định giá này công ty tìm hiểu kỹ các khách hàng khi tới đặt in các sản phẩm không chỉ dựa vào chi phí mà dựa vào hiểu biết khách hàng về in. Các định giá này không ấn định một giá nhất định. Giá có thể thay đổi một với từng khách hàng một. Định giá theo đối thủ cạnh tranh. Công ty nghiên cứu các cách định giá của đối thủ cạnh tranh xem xét cách định giá của đối thủ cạnh tranh. Công ty có điều chỉnh giá một cách thìch hợp thu hút được khách hàng. Công ty không tham gia vào các cuộc chiến tranh về giá. Định giá vào cảm nhận của người mua. Công ty luôn hướng tớ mang lại chất lượng và sự phục tốt nhất cho khách hàng. Gía không chỉ dựa vào chi phí mà còn dựa mà chủ yếu là dịch vụ chăm sóc khách hàng. Định giá theo gói thầu. Xem xét gói thầu công ty có đủ nguồn lực tài chính năng lực sản xuất khoa học kỹ thuật có đáp ương được gói thầu không công ty tham gia vào. Công ty cũng tìm hiểu có bao nhiêu công ty khác tham gia vào đầu thầu. Xác định các điểm mạnh và yếu. của các công ty đó và tiềm lực tài chính của công ty. Công ty tham gia vào dự thầu đưa ra một giá phù hợp. Định giá gắn chặt với thị trường:Tìm hiểu các yếu tố ảnh hưởng tới biến động của thị trường. Nền kinh tế luôn biến động không ngừng. Gía của tất cả các mặt hàng đều tăng. Công ty định giá làm sao phù hợp với thị trường không tăng giá qua cao gây phản ưng không tốt tới khách hàng…Công ty in và văn hoá phẩm cũng thích nghi với sự biến động của thị trường khi giá giấy, mực lên xuống một cách thất thường. Nếu không thay đổi giá của sản phẩm thì in bị lỗ. Công ty có các biện pháp nhập giấy nhiều khi giá giảm đủ dự định cho sản xuất. Thông báo sự thay đổi giá giấy trên thị trường cho khách hàng. Rồi điều chỉnh giá một cách thích hợp cho khách hàng. Khách hàng thoải mái với tăng giá ấy. Định giá mô phỏng Thị trường:với mỗi sản phẩm in thì có các giá khác nhau. Dựa vào chủng loại các bài in, giá ấy thay đổi dựa vào chất lương của bài in đó như thế nào công ty quyết định giá của sản phẩm in đó. In bài chất lương cao giá cao và ngược lại. Định giá theo tâm lý của khách hàng.Công ty cũng nghiên cứu tâm lý khi trạng thái của họ khi tới in và đưa ra mức giá có lợi cho công ty mà vẫn làm hài lòng được khách hàng. c) Chiến lược giá công ty sử dụng. Màu và hỡnh ảnh của sản phẩm đẹp rừ nột giống như khỏch hàng đặt in Yếu tố quyết định chất lượng của sản phẩm: Sản phẩm in dựa trên 3 yếu tố như sau: 1 là do công nghệ máy móc, 2 là do con người, 3 kỹ thuật công ty có hệ thông máy móc.
Định hướng chiến lược marketing của công ty .1.Mục tiêu marketing của công ty
HOÀN THIỆN HOẠT ĐỘNG MARKETING_MIX CỦA CÔNG TY IN VÀ VĂN HểA PHẨM. 3.1 Định hướng chiến lược marketing của công ty. thông tin một cách đầy đủ. Chi phí cho nó không cao, có thể quảng bá một cách nhanh và hiệu quả mang lại rất cao cho các nhà marketing. Nỗ lực marketing công ty mở rộng quy mô thị trường không chỉ ở trong nước mà có thể in sản phẩm cho các công ty nước ngoài khẳng định về chất lượng sản phẩm của công ty. Thu hút khách hàng, tìm kiếm khách hàng mới chăm sóc khách hàng và củng cố lòng trung thành của khách hàng của công ty. Để đạt được mục tiêu công ty có những chiến lược sau 3.1.2. các chiến lược marketing của công ty. a)Chiến lược lựa chọn thị trường và định vị thị trường + Chiến lược khách hàng. Tiềm lực sản xuất lớn mạnh công ty vẫn chưa sử dụng hết. Công ty nỗ lực tìm kiếm thị trường và khách hàng mới. Khách hàng mục tiêu công ty hướng tới là các tổ chức các doanh nghiệp. Các nhà xuất bản các tạp chí. Hàng vi mua hàng của khách hàng này ta đã ta đã phân tích. Khách hàng này tổ chức mua lớn hàng vì mua của họ là của các tổ chức hay là các trung tâm mua chuyên nghiệp. Yêu cầu khách hàng về chất lượng, giá cả, đúng thời gian giao hàng. Khi các điều kiện này của khách hàng được đáp ứng. Họ chọn công ty là nhà cung ứng và làm ăn lâu dài của công ty. Nhu cầu in của cả nước đang tiếp tục tăng. Các năm tiếp theo nhu cầu in của cả nước vẫn còn tăng nhiều. Thị trường mục tiêu công ty đang chọn là Hà Nội nhưng có thể mở rộng khắp ra cả nước nhất là số thành phố lớn thành phố Hồ Chí Minh. Thành phố Đà Nẵng ra các nước trong khu vực. Sản phẩm của. công ty có chất lượng nganh bằng với các nước trong khu vực. Ở thị trường Hà Nội công ty kinh doanh ở đây nhiều năm và thiết lập khách hàng trung thàng của công ty. Ở thị trường này công ty mở rộng loại sản phẩm của mình. Sản phẩm chính của công ty không chỉ là sách mà thêm tờ rơi vì sản phẩm này ở công ty rất ít tiềm năng phát triển trong tương lai. Nhu cầu về sản phẩm này đang tăng rất nhiều vì không công ty nào là không thực hiện marketing mà tờ rơi là công cụ không thể thiếu được. Sản phẩm sách mở in các sản phẩm sách của công ty như sách dung cho sinh viên , sách tiển thuyết. Hiện tại công ty chỉ in sách giáo dục cho học sinh cấp hai, cấp một. cấp ba và rất ít loại sách tiểu thuyết. Thị trường ở các khu công nghiệp lớn: vì ở khu công nghiệp nhu cầu in bao bì in thùng hộp đụng sản phẩm, in quyển sách nhỏ đi cùng với sản phẩm hướng dẫn sử dụng sản phẩm. Thị trường thành phố Hồ Chí Minh thị trường này cạnh tranh rất gay găt công ty có những kế hoạch cụ thể để thâm nhập thị trường mới. Nhưng nhu cầu thị trường này rất lớn. Ở đây có rất nhiều tổ chức các doanh nghiệp nhu cầu in bao bì và nhu cầu in tờ rơi rất lớn. Phân đoạn thi trường Công ty lên chọn phân đoạn thi trường theo tiêu chí đại lý vì khách hàng của công ty thường tập chung đông tại một địa điểm khác nhau. Theo từng địa lý vùng một thì hiệu quả rể ràng cho việc vận chuyển,. Hình ảnh công ty nên chọn xây dựng trong tâm trí khách hàng. Là công ty có quy mô lớn có khoa học kỹ thuật in tiên tiến , được trang bị hệ thống máy móc hiện đai. In được tất cả các sản phẩm từ sản phẩm có chất lượng thấp tới sản phẩm có chất lượng cao. Sản phẩm chủ yếu mà công ty in là sách báo tạp chí và tờ rơi và in bao bì. Công in với sản phẩm chất lượng tốt giá cả hợp lý. Dịch vụ khách hàng tốt Thỏa mãn nhu cầu khách hàng. b) Chiến lược về cạnh tranh của công ty. Công ty xác định đối thủ cạnh tranh trực tiếp và chính của mình là các công ty lớn có công xuất in lớn các công ty này trang bị hệ thống máy móc, kỹ thuật cao, đáp ứng đơn đặt hàng lớn và giá in rẻ tương đương với công ty in và văn hóa phẩm.