MỤC LỤC
Tầm nhìn của Vinfast là: “Trở thành nhà sản xuất xe hàng đầu Đông Nam Á – hội tụ tinh hoa của ngành công nghiệp thế giới để tạo ra những sản phẩm xứng tầm quốc tế.”. Thật vậy, ngay từ những ngày đầu tiên phát triển sản phẩm thì Vinfast đều đã sử dụng các công nghệ tiên tiến như khung gầm của GM Motors, hay là công nghệ hộp số, gầm, thiết kế của BMW – đều là những tinh hoa của giới công nghiệp sản xuất ô tô đối với các sản phẩm mới của hãng.
Thị trường Việt Nam hiện tại chưa sẵn sàng chấp nhận các sản phẩm xe ô tô điện do còn nhiều mặt hạn chế về triển khai các trụ sạc điện, vì vậy Vinfast có tham vọng mở rộng hoạt động kinh doanh của mình tại Mỹ - một thị trường xe điện sôi nổi nhất hành tinh. Trong bối cảnh toàn cầu húa trờn mọi lĩnh vực, sản xuất ở đõu khụng quan trọng mà cốt lừi của thương hiệu nằm ở đâu, nơi chứa đựng “linh hồn” của chiếc xe, và khách hàng sẽ mặc định nhớ chiếc xe xuất xứ từ đâu. Việc mở rộng kinh doanh tại Mỹ không những khiến cho Vinfast có thể gia tăng thêm thị phần quốc tế (bên cạnh việc kinh doanh nội địa tại Việt Nam) mà còn như một lời chứng minh về chất lượng sản phẩm của những chiếc xe “Made in Vietnam” do Vinfast làm ra.
Hợp đồng giấy phép là phương thức thức thâm nhập thị trường nước ngoài theo đó một doanh nghiệp (bên bán giấy phép) sẽ trao cho một doanh nghiệp khác (bên mua giấy phép) quyền được sử dụng các tài sản vô hình trong một thời gian xác định. Để đổi lại, bên mua giấy phép phải trả tiền bản quyền cho bên bán giấy phép, thường được tính trên cơ sở doanh thu bán hàng và trả theo kỳ vụ, tuy nhiên cũng có trường hợp được trả một lần hoặc kết hợp giữa trả một lần và trả kỳ vụ. - Hợp đồng giấy phép độc quyền cho phép bên mua giấy phép được độc quyền sử dụng các tài sản vô hình trong việc sản xuất và bán các sản phẩm trên một khu vực địa lý xác định (có thể chỉ trong phạm vi nước của bên mua giấy phép, hoặc có thể mở rộng ra nhiều nước khác.
- Hợp đồng giấy phép không độc quyền cho phép bên mua giấy phép được quyền sử dụng các tài sản vô hình trên một phạm vi lãnh thổ nhất định nhưng không cho quyền độc nhất trên phạm vi lãnh thổ đó. Hợp đồng nhượng quyền là hình thức thâm nhập thị trường nước ngoài theo đó một doanh nghiệp (nhà sản xuất độc quyền) cung cấp cho một công ty khác (đại lý đặc quyền) một tài sản vô hình cùng với sự hỗ trợ trong một thời gian dài. Hợp đồng quản lý là một hình thức thâm nhập thị trường nước ngoài, theo đó một doanh nghiệp sẽ cung cấp cho một doanh nghiệp khác các kinh nghiệm chuyên môn về quản lý trong một thời gian xác định.
Hợp đồng chìa khoá trao tay là một dự án trong đó một doanh nghiệp sẽ thiết kế, xây dựng và vận hành thử nghiệm một cơ sở sản xuất, sau đó sẽ trao công trình này cho khách hàng khi cơ sở sẵn sàng đi vào hoạt động. Thuật ngữ “dự án chìa khoá trao tay” xuất phát từ ngụ ý rằng khách hàng sẽ chỉ phải trả phí là một khoản tiền cố định cho dự án và họ không cần phải làm gì khác ngoài việc “xoay chìa khoá” để vận hành công trình. Đây là một hình thức thâm nhập thị trường nước ngoài thông qua đầu tư, theo đó doanh ghiệp sẽ thiết lập một chi nhánh ở nước sở tại, thuộc toàn quyền sở hữu và kiểm soát của công ty mẹ.
Mỗi bên có thể đóng góp bất kể thứ gì được các đối tác đánh giá là có giá trị, bao gồm khả năng quản lý, kinh nghiệm marketing, khả năng tiếp cận thị trường, công nghệ sản xuất, vốn tài chính, kiến thức hoặc công cụ ưu việt trong thực hiện công tác nghiên cứu phát triển. - Liên doanh xuôi (Forward integration joint venture): Trong hình thức liên doanh này, các bên tham gia thoả thuận cùng đầu tư vào các hoạt động kinh doanh trong chuỗi giá trị. - Liên doanh mua lại (Buyback joint venture): Là liên doanh được thành lập trong trường hợp các bên tham gia có nhu cầu sử dụng một loại bán thành phẩm trong quá trình sản xuất của mình.
Một liên doanh mua lại có thể được thành lập khi cần xây dựng một cơ sở sản xuất bán thành phẩm với quy mô tối thiểu đủ khai thác kinh tế quy mô, nhưng không bên nào trong liên doanh có nhu cầu đủ lớn để xây dựng riêng cơ sở đó.
Thừa hưởng các công nghệ tiên tiến đến từ đối tác: Việc thừa hưởng thiết kế, công nghệ từ BMW hay GM Motors giúp cho Vinfast tạo ra điểm mạnh cho riêng mình, từ đó dễ dàng tiếp cận với số đông khách hàng hơn do những công nghệ và thiết kế trên đều đã được kiểm chứng qua nhiều năm. Và nếu Vinfast kinh doanh tại thị trường Hoa Kỳ thì vấn đề bảo dưỡng này sẽ khó khăn hơn rất nhiều vì mỗi lần nhập linh kiện cần phải có một số lượng lớn nhất định, không thể nhập nhỏ lẻ. Sau khi phân tích SWOT của Vinfast khi thâm nhập thị trường Hoa Kỳ, sau đây là một vài đề xuất của nhóm giúp cho hoạt động kinh doanh quốc tế của Vinfast.
Mặc dù chúng em sẽ đưa ra hai đề xuất về phương thức thâm nhập thị trường Mỹ là liên doanh xuôi và xuất khẩu trực tiếp, tuy nhiên Vinfast nên cân nhắc giữa ưu và nhược điểm của hai phương thức trên để lựa chọn sao cho hợp lý với tình hình kinh doanh của doanh nghiệp nhất. - Số lượng nhà máy và đại lý rộng khắp: Vinfast sẽ không tốn quá nhiều chi phí đầu tư vào nhà máy, nhân công, máy móc… cũng như xây dựng các đại lý phân phối sản phẩm của hãng. - GM Motors là một thương hiệu lâu đời tại thị trường Mỹ, điều này sẽ giúp cho Vinfast tránh được các rắc rối về mặt pháp lý, các sai sót về nghiên cứu và định vị thị trường;.
- Với hình thức liên doanh xuôi và kinh nghiệm, công nghệ của GM Motors trong sản xuất lắp ráp ô tô, Vinfast có thể giảm thiểu chi phí trong nghiên cứu sản phẩm cũng như nhận được sự giúp đỡ của GM Motors trong quá trình nghiên cứu, phát triển sản phẩm mới;. Mặc dù Vinfast là doanh nghiệp còn non trẻ tuy nhiên khi kết hợp liên doanh với GM Motors sẽ tạo ra phần nào sự tin tưởng trong mắt người tiêu dùng tại thị trường khó tính này. Sự khác nhau ko chỉ về ngôn ngữ mà còn về truyền thống, phong tục, tập quán, thời trang kinh doanh, vì thế có thể phát sinh những mâu thuẫn ko dễ gì giải quyết;.
Trực tiếp tiếp xúc với thị trường nước ngoài do vậy Vinfast có thể nắm bắt được diễn biến tình hình thị trường và nhu cầu thị trường từ đó có phương án thích hợp với từng thị trường cụ thể nhằm nâng cao hiệu quả kinh doanh;. Sự liên kết giữa Vinfast và khách hàng không thật sự tốt, do Vinfast chỉ tập trung vào hoạt động xuất khẩu mà không có các chính sách hậu mãi, các đặc quyền như sản phẩm chính hãng.
- Vinfast có các hoạt đ+ng quốc t> chi>m tỉ trEng nhF trong to%n b+ hoạt đ+ng kinh doanh, nên vi=c d%nh quá nhi/u nguồn lực v% chi phí để tạo ra m+t cấu trúc tổ chức mới tại thị trường Hoa Kỳ l% lãng phí nguồn lực v% không cần thi>t. Tham mưu, đưa ra ý kiến và đề xuất về vấn đề thị trường để phân phối sản phẩm, dịch vụ. Nghiên cứu, xây dựng chính sách bán hàng (về giá, chiết khấu, quảng bá, tiếp thị).
Cân đối các khoản doan thu/ chi phí giúp cho hoạt động của doanh nghiệp ổn định. Hỗ trợ nhà quản trị đưa ra các chiến lược phù hợp với tình hình tài chính của Vinfast. Quản lý viê šc sử dụng, sửa chữa, bảo trì, mua sắm bổ sung các trang thiết bị, máy móc phục vụ cho hoạt đô šng bảo dưỡng, kỹ thuật của Vinfast tại Mỹ.
Quản lý những vấn đề liên quan đến kỹ thuâ št, công nghê š của khách hàng tại Mỹ. Nghiên cứu và cải tiến các vấn đề về kỹ thuật sao cho phù hợp với thị trường Mỹ.