MỤC LỤC
Bí quyJt của hương vị tuyệt hảo và màu sắc óng ánh của bia Heineken chính là loại men độc đáo, men “Heineken A” được những nhà sáng lập ra bia Heineken phát hiện và nuôi cấy thuần chủng vào năm 1886. Hàng tháng, men bia được chuyển từ nhà máy chính của tập đoàn đặt tại Zoeterwoude, Hà Lan, cũng là nhà máy bia lớn nhất Châu Âu, đJn những nhà sản xuất bia Heineken trên toàn thJ giới. Với chất lượng ổn định, kỹ thuật tiên tiJn nhất trong công nghệ sản xuất bia, cùng phong cách quảng cáo sáng tạo và đưRng lKi thông tin hữu hiệu, Heineken thực sự là nhãn hiệu bia thượng hạng phổ biJn nhất thJ giới.
Đồ uKng không cồn như nước ngọt, nước khoáng, nước trái cây … Phân ngành bia được định nghĩa “bao gồm các công ty sản xuất và phân phKi đồ uKng chJ xuất từ lúa mạch như bia, bia đen”.
Thành phần chủ yJu trong các sản phẩm bia là nước nên có trách nhiệm sử dụng hiệu quả nguồn tài nguyên thiên nhiên vì thay đổi khí hậu có thể gây ra sự sụt giảm trong sản xuất bia trong vòng 30 năm qua, đặc biệt là trong các bộ phận của Úc, như các khu vực khô trở nên khô và thiJu nước trầm trọng hơn. Giá bia có thể sẽ tăng trong những thập kỷ tới do biJn đổi khí hậu sẽ cản trở việc sản xuất lúa mạch, thành phần chính của bia.”Nó sẽ có nghĩa là hoặc sẽ có các quán rượu mà không có bia hoặc các chi phí của bia sẽ tăng lên,” Salinger đã nói với Viện Bia. Lượng tiêu thụ sụt giảm ở các thị trưRng truyền thKng trong khi giá nguyên liệu đầu vào tăng vọt, khiJn ngay cả các hãng bia lớn nhất thJ giới phải tìm cách phình rộng hơn nữa để tăng khả năng cạnh tranh bằng cách thâu tóm các đKi thủ nhằm mở rộng phạm vi kinh doanh.
– Giá bia có thể sẽ tăng trong những thập kỷ tới do biJn đổi khí hậu sẽ cản trở việc sản xuất lúa mạch, thành phần chính của bia.”Nó sẽ có nghĩa là hoặc sẽ có các quán rượu mà không có bia hoặc các chi phí của bia sẽ tăng lên”. Điều này có nghĩa là thị trưRng thích hợp vẫn còn hấp dẫn đKi với bất kỳ nhà đầu tư, do thực tJ là ngưRi tiêu dùng không phản ứng tiêu cực với giá cao hơn hoặc tăng giá (Tổng quan về ngành công nghiệp bia của Mỹ, 2005). Trong một thị trưRng mà các loại bia địa phương luôn được hưởng nhiều sự ưu ái, Heineken không chỉ chiJm trọn cảm tình của Châu Âu mà còn được ưa chuộng trên toàn thJ giới, trở thành thương hiệu bia hàng đầu, và được xem là loại bia nhập khẩu sK 1 tại Mỹ.
Trong mô hình kinh tJ truyền thKng, cạnh tranh giữa các doanh nghiệp đKi thủ đẩy lợi nhuận tiJn dần tới con sK 0, nhưng trong cuộc cạnh tranh ngày nay, các doanh nghiệp không ngây thơ đJn mức chịu chấp nhận giá một cách thụ động. Ngành công nghiệp bia Mỹ đã gặp phải một sK khó khăn kinh tJ cũng như xu hướng nhân khẩu học mạnh mẽ và thay đổi văn hóa đã ảnh hưởng tới ngành bia, khả năng sẽ tiJp tục trong nhiều năm tới. Theo Bloomberg, Van den Brink, từng là một giám đKc thương mại rất thành công tại quKc gia châu Phi – Công gô, đang nỗ lực hJt sức để giúp Heineken vượt qua các đKi thủ hiện đang dẫn trước tại Mỹ.
Doanh thu ở thị trưRng Mỹ từ các sản phẩm sản xuất tại Hà Lan của hãng dự kiJn sẽ giảm năm thứ 2 liên tiJp, bởi Heineken tăng giá bán, trong khi ngưRi tiêu dùng lại chuyển sang các nhãn hiệu rẻ hơn. Tuy nhiên, những cuộc đàm phán của Fomento Economico Mexicano SAB (Femsa), chủ sở hữu nhãn hiệu Dos Equis và Tecate, về nhượng quyền phân phKi 2 sản phẩm này tại thị trưRng Mỹ lại đang gây cản trở đKi với các nỗ lực của Van den Bringk. Cơ sự là từ năm 2004, Heineken đã được Femsa đồng ý để có quyền phân phKi sản phẩm của hãng này ở Mỹ, và sản phẩm của hãng bia Mêhicô này hiện đóng góp khoảng 25% doanh thu của Heineken tại đây.
Ngày đầu được sử dụng để tăng tKc độ sản xuất và hiệu quả của dịch vụ, công nghệ mới cũng đã được sử dụng những báo cỏo được xỏc định rừ rằng trở thành hữu ớch với hàng tồn kho và cỏc điểm mua hàng, bán hàng.
Thương vụ này có giá cạnh tranh và sẽ mở rộng khả năng tiJp cận của Heineken tới các thị trưRng có mức tăng trưởng cao hơn.
Ví dụ như : Đoạn thị trưRng ngưRi tiêu dùng có độ tuổi từ 18 đJn 30 tuổi, đoạn thị trưRng từ 30 đJn 45 tuổi, đoạn thị trưRng ngưRi tiêu dùng nữ, ngưRi tiêu dùng nam, đoạn thị trưRng khách hàng có thu nhập thấp, cao, trung bình hoặc có thể kJt hợp nhiều tiêu chí khác nhau trong việc phân chia một đoạn thị trưRng. Sau khi đánh giá mức độ hấp dẫn của các đoạn thị trưRng trong bKi cảnh cạnh tranh của lĩnh vực kinh doanh bia tại Việt Nam hiện nay, Heineken đã quyJt định chọn đoạn thị trưRng khách hàng là nam giới, tuổi đRi từ 25 đJn 45, sinh sKng và làm việc tại các thành phK, thị trấn lớn, có thu nhập cao và có lKi sKng hiện đại làm thị trưRng mục tiêu của mình. NJu tham gia vào đoạn thị trưRng này có thể công ty sẽ gặp phải rất nhiều khó khăn vì cưRng độ cạnh tranh trong đoạn thị trưRng này là rất gay gắt nhưng bù lại đoạn thị trưRng này có quy mô tăng trưởng cao và rất khả thi.Cùng với sự phát triển không ngừng của xã hội, mức sKng của ngưRi dân ngày càng được nâng cao hơn, cùng với đó là sự thay đổi trong thói quen tiêu dùng của ngưRi Việt Nam.
Thêm vào đó sẽ xuất hiện những nhu cầu hoàn toàn mới của khách hàng về loại sản phẩm này chẳng hạn như : Hiện tại sK lượng khách hàng là nữ giới uKng bia là không nhiều nhưng chắc chắn trong tương lai đoạn thị trưRng này sẽ tăng mạnh về quy mô. Các trang web đặt logo – banner được nêu ra ở trên là không bắt buộc mà chỉ mang tính chất là những lựa chọn hàng đầu nhưng nJu gặp khó khăn trong vấn đề tài chính cũng như đàm phán hay thỏa thuận không thể khắc phục, bộ phận chịu trách nhiệm có thể đề xuất những phương án thích hợp để thay thJ. Theo đó, doanh nghiệp phải có tiêu đề cho đoạn quảng cáo, địa chỉ website, thông tin giới thiệu về website hay quảng cáo sản phẩm dịch vụ để doanh nghiệp có thể đăng ký vào bất kỳ danh bạ nào trên Internet phục vụ việc tra cứu, tìm kiJm sản phẩm dịch vụ của các cỗ máy chủ tìm kiJm.
Ngoài ra, quảng cáo bằng đưRng textlink có thể được tiJn hành bằng cách đặt đưRng link tại các trang web khác bằng hình thức trả tiền hoặc trao đổi đưRng link, cách này tương tự nhưng lại có chi phí thấp hơn như việc đặt banner – logo quảng cáo. Khi internet không ngừng phát triển, trang web của bạn có thể khó “được tìm thấy” hơn khi một khách hàng tiềm năng tìm kiJm sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn, vì vậy điều quan trọng là phải tKi ưu hóa trang web của bạn cho công cụ tìm kiJm. Tại đây mỗi khách hàng sẽ được tự tay thiJt kJ cho sản phẩm vỏ bia của mình qua dịch vụ được cung cấp tại trang chủ của Heineken, chương trình sẽ diễn ra trong 1 tháng và sẽ có chương trình tính điểm để chọn ra sản phẩm vỏ chai tKt nhất và sẽ được sử dụng trong lần phát hành tiJp theo.
Trong bảng khảo sát các hoạt động trực tuyJn (ít nhất một lần mỗi tháng) cho thấy, tin tức, tin thể thảo và thRi tiJt được ngưRi Việt quan tâm nhiều nhất, với tỷ lệ 95%, kJ đJn là tìm kiJm thông tin 93%, trong đó, tìm thông tin sản phẩm 69%. Gần đây nhất, Heineken đã giới thiệu ra thị trưRng Việt Nam chai bia trong diện mạo mới có những nét cải tiJn độc đáo mang tính đột phá như: toàn bộ nhãn chai được in trên giấy kim loại đặc biệt với những đưRng nét ánh kim sang trọng, nắp chai có viền kim loại bao quanh dòng chữ “Heineken Quality”, nhãn phía sau chai thể hiện. Các loại bia Heineken đóng chai và lon cũng rất thành công và Heineken được ADSA xJp vào “Beer Category Launch of the year” và chiJm 3 giải thưởng về PR, bao bì và quảng bá qua radio của giải thưởng hàng năm của tạp chí Grocer cho quảng cáo và tiJp thị.
Hay một đoạn quảng cáo khác về “Swiss neutrality test” (bài kiểm tra khả năng giữ thJ trung lập của ngưRi Thụy Sỹ) cho thấy ngưRi dân nước này sẵn sàng dẹp bỏ bộ mặt ôn hoà, thậm chí khơi màu chiJn tranh khi đụng đJn bia Heineken của họ.