MỤC LỤC
Các hoạt động chính thể hiện kết quả của việc mang nguyên liệu vào doanh nghiệp,chuyển đổi chúng thành các sản phẩm,chuyên chở các sản phẩm,đem ra thị trường và dịch vụ sau bán hàng.Các hoạt động hỗ trợ - cung ứng,phát triển công nghệ,quản lý nguồn nhân lực và cơ sở hạ tầng – duy trì khả năng của doanh nghiệp trong việc tiến hành các hoạt động quan trọng nhất. Doanh nghiệp phải xác định được thị phần tương đối của họ,xác định thị trường của doanh nghiệp được phân chia thành các bộ phận như thế nào và thị trường tăng trưởng hay suy thoái.Các quyết định marketing của doanh nghiệp cần phải xuất phát từ những đòi khách quan từ thị trường. Tổng cầu thị trường về một loại sản phẩm là tổng hợp khối lượng sản phẩm mà một nhóm khách hàng nhất định sẽ mua tại một địa bàn nhất định trong một khoảng thời gian nhất định với một môi trường Marketing nhất định và một chương trình marketing nhất định.
Tiềm năng tiêu thụ của doanh nghiệp là giới hạn tiệm cận của cầu doanh nghiệp khi nỗ lực Marketing tăng lên tương đối so với đối thủ cạnh tranh.Giới hạn tối đa của tiềm năng tiêu thụ của doanh nghiệp là tiềm năng thị trường. Phương pháp xây dựng thị trường là phương pháp chủ yếu mà các nhà cung ứng tư liệu sản xuất sử dụng để dự báo.Phương pháp này đòi hỏi doanh nghiệp phải phát hiện được tất cả những người mua tiềm ẩn và ước tính khả năng mua sản phẩm của họ. Phương pháp chỉ số đa yếu tố là phương pháp phổ biến mà các doanh nghiệp cung ứng hàng tiêu dùng sử dụng.Doanh nghiệp phải xác định được các yếu tố có mối tương quan với tiềm năng thị trường khu vực và kết hợp chúng thành một phương trình đa biến.
Khái niệm: Phân đoạn thị trường(Market sergmentation) là quá trình phân chia thị trường thành nhiều nhóm khách hàng khác nhau theo những tiêu thức nhất định sao cho mỗi nhóm gồm những khách hàng có những đặc điểm chung có nhu cầu và hành vi mua giống nhau. Sản phẩm theo quan điểm marketing là mọi thứ có thể đưa ra thị trường để thu hút sự chú ý tiếp nhận sử dụng hoặc tiêu thụ và có khả năng thỏa mãn một nhu cầu,mong muốn nào đó.Sản phẩm là một yếu tố quan trọng trong đề xuất thị trường nói chung. Chiến lược giá thực chất là việc xác định mục tiêu và định hướng cho các mức giá bán sản phẩm của doanh nghiệp trong dài hạn,trong những điều kiện và giai đoạn khác nhau,doanh nghiệp lựa chọn các chiến lược giá khác nhau.
Truyền thông marketing (Marketing Communication) là một công cụ trong phối thức marketing hỗn hợp mà bất cứ công ty nào cũng sử dụng để tác động vào thị trường mục tiêu nhằm đạt được những mục tiêu marketing của mình. Truyền thông marketing chính là những hoạt động liên quan đến việc tạo ra và truyền đi những thông tin về thương hiệu(công ty và sản phẩm)tới khách hàng mục tiêu nhằm thuyết phục khách hàng mua đồng thời thiết lập và duy trì mối quan hệ với họ. Đây là một tiến trình hoạt động có định hướng tích hợp,liên quan đến các phương tiện truyền thông đa dạng( như:quảng cáo,xúc tiến bán,bán hàng cá nhân,quan hệ công chúng,marketing trực tiếp và marketing tương tác,.) nhằm.
Đặc điểm xuyên chức năng của marketing yêu cầu mọi người trong tổ chức phải có trách nhiệm vè tham dự vào các quan điểm và mục tiêu của marketing và đảm bảo các cam kết trong quá trình thực thi việc chọn lựa,cung cấp và truyền thông giá trị cho khách hàng.
Tình trạng “hóa chất nhiều hơn thực phẩm” hiện tại ở Việt Nam là một vấn đề rất đáng lo ngại cộng thêm với sức mạnh lan tỏa của mạng xã hội khiến những thông tin về thực phẩm bẩn ngày càng được lan rộng, điều này làm ảnh hưởng lớn đến tâm lý xã hội và người tiêu dùng. Trên thực tế, người Việt Nam hiện nay nhất là những người tiêu dùng trẻ đều có trình độ học vấn và kiến thức sâu rộng về an toàn vệ sinh thực phẩm nên những sản phẩm “sạch” và hoàn toàn từ thiên nhiên của TH nhanh chóng chiếm lĩnh được sự hài lòng trong tâm trí người tiêu dùng. Đối với sản phẩm TH True Water, nguồn nước thô hoàn toàn thiên nhiên từ mạch nước ngầm Núi Tiên sẽ được lọc và xử lý qua hệ thống siêu lọc UF ( Ultra – filtration) kết hợp với màng lọc thẩm thấu ngược RO, giúp loại bỏ bất cứ thành phần cặn lơ lửng, vi khuẩn, virus và tạp chất nếu có.
Trân quý thiên nhiên và mong muốn mang tới sản phẩm tinh khiết nhất vì sức khỏe con người, Tập đoàn TH đã đầu tư xây dựng nhà máy sản xuất nước tinh khiết đóng chai ngay tại chân Núi Tiên với công nghệ khai thác quy chuẩn, đảm bảo phát triển bền vững, bảo vệ môi trường và công nghệ xử lý nước, chiết rót, đóng chai tiên tiến, tiết kiệm năng lượng, tự động 100% của hãng Krones (Đức) - đơn vị hàng đầu thế giới về cung cấp dây chuyền thiết bị thực phẩm cho ngành đồ uống thế giới. Để cho ra đời những chai nước TH true WATER tinh khiết, tập đoàn TH đã ứng dụng công nghệ cao thông qua dự án hơn 1.100 tỷ đồng, đầu tư hệ thống lọc hiện đại nhất thế giới, lọc và xử lý nước qua hệ thống siêu lọc UF (Ultra-filtration) kết hợp với màng lọc thẩm thấu ngược RO qua quy trình 7 công đoạn. O2: Vấn đề ô nhiễm nguồn nước, sản phẩm thật giả trên thị trường lẫn lộn, người tiêu dùng có nhu cầu tìm đến sản phẩm an toàn cú nguồn gốc rừ ràng O3: chất lượng cuộc sống người dân càng nâng cao , họ càng quan tâm đến sức khỏe bản thân là những người tiêu dùng thông minh.
Sau khi phân tích mô hình SWOT chúng ta có thể đưa ra một số chiến lược là S1+W2+O1: Dựa vào giá trị thương hiệu và TH đã xây dựng trước đó chúng ta sẽ định vị sản phẩm TH True Water là sản phẩm có chất lượng và an toàn nên giá thành sản phẩm cao hơn các sản phẩm cùng loại khác. S1+O3+T1: Chất lượng cuộc sống của người dân ngày càng nâng cao, họ càng quan tâm đến những sản phẩm đảm bảo sức khỏe cho mình,Vì là những người tiêu dùng thông thái nên họ tin tưởng vào những thương hiệu đã được xác định có tên tuổi trên thị trường là TH, Từ niềm tin đó họ sẽ xây dựng tâm lý với các sản phẩm của TH trong đó có TH True Water. Người tiêu dùng quan tâm đến sức khỏe: Khoảng bảy mươi phần trăm người Việt nói rằng họ chú ý tới các thành phần trong thực phẩm và thức uống họ tiêu thụ và họ muốn biết tất cả mọi thứ tạo nên thực phẩm đó, họ muốn biết nguồn gốc của những sản phẩm mà họ sử dụng và sự cam kết của doanh nghiệp về sản phẩm đó.
Nhu cầu sử dụng nước uống đóng chai ngày càng tăng cao, nhiều cơ sở sản xuất sản phẩm này mọc lên “như nấm mọc sau mưa” dẫn đến tình trạng bát nháo, đe dọa ảnh hưởng sức khỏe người tiêu dùng.Tình trạng các sản phẩm thật giả trên thị trường hiện nay cũng là những yếu tố khiến người tiêu dùng luôn đắn đo đưa. 35% người dân Việt Nam ( khoảng 97 triệu người) tương đương khoảng 65% đối tượng nằm trong nhóm công chúng mục tiêu biết đến sản phẩm TH True Water và có nhận thức ban đầu về sản phẩm này.Hiểu biết về nguồn gốc của sản phẩm, đồng thời tác động vào ý thức người tiêu dufnglaf khi họ sử dụng sản phẩm TH True Water là họ đến gần hơn với thiên nhiên và sử dụng những sản phẩm có chất luwjng đảm bảo cho sức khỏe của họ. Hưởng ứng tham gia tổ chức hoạt động vì cộng đồng: Chạy giữa thiên nhiên- là giải chạy thường niên do chủ đầu tư Ecopark tổ chức kêu gọi mọi người sống gần hơn và hòa mình với thiên nhiên.TH True Milk hưởng ứng chương trình này là đơn vị đồng hành tiếp sức cho các động viện những dòng nước tinh khiết ngọt lành nhất.
Chính vì thế họ sẽ có những chiến lược phù hợp với mục tiêu của công ty, hỗ trợ tốt cho những nhà quản trị marketing cấp tên để kịp thời điều chỉnh chiến lược marketing hỗn hợp để khai thác triệt để các cơ hội thị trường tại khu vực thị trường đó.