Nghiên cứu hoạt động môi giới bất động sản tại sàn giao dịch bất động sản MAXLAND: Thực trạng và giải pháp nâng cao hiệu quả

Môi giới bất động sản

Đó là một trong các cơ sở để Nhà nước đổi mới; bổ sung; hoàn thiện công tác quản lí đất đai quản lí BĐS như: xây dựng, bổ sung hệ thống, quy trình đăng kí đất đai,cấp giấy chứng nhận quyền sử dụng đất… nhằm tạo điều kiện cho các quan hệ đất đai được thực hiện phù hợp với các quan hệ kinh tế- xã hội, tránh hiện tượng lạc hậu, xuất hiện nhiều lỗ hổng trong cơ chế quản lý; từ đó mở rộng và phát triển thị trường BĐS, hạn chế các giao dịch ngầm đang diễn ra trong thị trường như hiện nay.  Người mua: Nhà môi giới tìm hiểu xem khác hàng có thể chi trả bao nhiêu để được sở hữu BĐS và xác định ở mức giá nằm trong khoảng nhất định định nào đó, từ đó nhà môi giới sẽ đưa ra các BĐS nằm trong khung giá cho phép rồi cung cấp thông tin về đặc tính của BĐS để khách hàng lựa chọn sản phẩm phù hợp với yêu cầu, mong muốn của họ.

Những nhân tố tác động đến hoạt động môi giới bất động sản 1.Nhân tố chủ quan

Khi công ty sở hữu đội ngũ quản lí giàu kinh nghiệm, trình độ chuyên môn cao, họ sẽ đưa ra các chiến lược đúng đắn, xây dựng qui trình và kỹ năng môi giới hoàn thiện, phân bổ nguồn lực một cách hợp lí, tránh gây lãng phí không cần thiết cho công ty mà vẫn đảm bảo được hiệu suất hoạt động. Tuy nhiên, hoạt động đào tạo môi giới ở nước ta chưa được phát triển; chỉ có một số ít trug tâm đào tạo cung cấp cho học viên lượng kiến thức chuyên sâu về môi giới bất động sản, điển hình là: Lớp học ngắn hạn về môi giới bất động sản của Khoa Bất động sản và kinh tế tài nguyên của trường đại học Kinh tế quốc dân.

Hệ thống văn bản Nhà nước về hoạt động môi giới bất động sản 1.Luật nhà ở năm 2005

Điều này giúp cho công ty đưa được dịch vụ của mình tới hầu hết những ai quan tâm một cách dễ dàng hơn, đồng thời khách hàng không mất nhiều thời gian, chi phí đi lại để tiếp cận với dịch vụ môi giới. Tổ chức, cá nhân có đủ điều kiện quy định tại khoản 2 và khoản 3 Điều 8 của Luật này được kinh doanh dịch vụ môi giới bất động sản (sau đây gọi là tổ chức, cá nhân môi giới bất động sản), làm trung gian trong việc đàm phán, ký hợp đồng kinh doanh bất động sản và được hưởng thù lao, hoa hồng theo hợp đồng môi giới bất động sản;. Hoạt động môi giới bất động sản phải công khai, trung thực và tuân thủ pháp luật;. Tổ chức, cá nhân môi giới bất động sản không được đồng thời vừa là nhà môi giới vừa là một bên thực hiện hợp đồng trong một giao dịch kinh doanh bất động sản;. Nội dung môi giới bất động sản. Tìm kiếm đối tác đáp ứng các điều kiện của khách hàng để tham gia đàm phán, ký hợp đồng;. Đại diện theo uỷ quyền để thực hiện các công việc liên quan đến hoạt động kinh doanh bất động sản. Cung cấp thông tin, hỗ trợ cho các bên trong việc đàm phán, ký hợp đồng mua bán, chuyển nhượng, thuê, thuê mua bất động sản. Thù lao môi giới bất động sản. Tổ chức, cá nhân môi giới bất động sản được hưởng một khoản tiền thù lao môi giới từ khách hàng không phụ thuộc vào kết quả giao dịch mua bán, chuyển nhượng, thuê, thuê mua bất động sản giữa khách hàng và người thứ ba;. Mức thù lao môi giới bất động sản nhận được do các bên thỏa thuận trong hợp đồng không phụ thuộc vào giá của giao dịch được môi giới;. Hoa hồng môi giới bất động sản. Tổ chức, cá nhân môi giới bất động sản được hưởng một khoản tiền hoa hồng môi giới theo hợp đồng môi giới khi bên được môi giới ký hợp đồng mua bán, chuyển nhượng, thuê, thuê mua bất động sản;. Mức hoa hồng môi giới bất động sản do các bên thỏa thuận theo tỷ lệ phần trăm của giá trị hợp đồng mua bán, chuyển nhượng, thuê, thuê mua bất động sản hoặc tỷ lệ phần trăm giá trị chênh lệch giữa giá bán bất động sản và giá của người được môi giới đưa ra hoặc một số tiền cụ thể do các bên thỏa thuận trong hợp đồng môi giới bất động sản;. Quyền của tổ chức, cá nhân môi giới bất động sản. Thực hiện dịch vụ môi giới bất động sản theo quy định của Luật này;. Yêu cầu khách hàng cung cấp hồ sơ, thông tin, tài liệu liên quan đến bất động sản;. Hưởng hoa hồng, thù lao môi giới theo thỏa thuận trong hợp đồng môi giới bất động sản đó ký với khách hàng;. Thuê tổ chức, cá nhân môi giới khác thực hiện công việc môi giới bất động sản trong phạm vi hợp đồng môi giới bất động sản với khách hàng nhưng phải chịu trách nhiệm trước khách hàng về kết quả môi giới;. Thu thập thông tin về chính sách, pháp luật về kinh doanh bất động sản;. Đơn phương chấm dứt hoặc hủy bỏ hợp đồng môi giới bất động sản khi khách hàng vi phạm điều kiện để đơn phương chấm dứt hoặc hủy bỏ hợp đồng do hai bên thỏa thuận trong hợp đồng hoặc theo quy định của pháp luật;. Lựa chọn tham gia sàn giao dịch bất động sản;. Khiếu nại, tố cáo hành vi vi phạm pháp luật trong hoạt động môi giới bất động sản;. Các quyền khác theo quy định của pháp luật;. Nghĩa vụ của tổ chức, cá nhân môi giới bất động sản. Thực hiện đúng hợp đồng môi giới bất động sản đó ký;. Cung cấp thông tin về bất động sản được đưa vào kinh doanh và chịu trách nhiệm về thông tin do mình cung cấp;. Hỗ trợ các bên trong việc đàm phán, ký kết hợp đồng mua bán, chuyển nhượng, thuê, thuê mua bất động sản;. Thực hiện chế độ báo cáo theo quy định của pháp luật và chịu sự kiểm tra, thanh tra của cơ quan nhà nước có thẩm quyền;. Bồi thường thiệt hại do lỗi của mình gây ra;. Thực hiện nghĩa vụ về thuế, các nghĩa vụ tài chính khác theo quy định của pháp luật;. Các nghĩa vụ khác theo quy định của pháp luật;. Chứng chỉ môi giới bất động sản. Cá nhân được cấp chứng chỉ môi giới bất động sản khi có đủ các điều kiện sau đây:. a) Có năng lực hành vi dân sự đầy đủ;. b) Đó được đào tạo về môi giới bất động sản;. c) Có hồ sơ xin cấp chứng chỉ môi giới bất động sản;. Hồ sơ xin cấp chứng chỉ môi giới bất động sản bao gồm:. a) Đơn xin cấp chứng chỉ môi giới bất động sản có xác nhận của UBND xã, phường, thị trấn nơi cư trú của người xin cấp chứng chỉ, kèm theo ảnh của người xin cấp chứng chỉ. b) Bản sao giấy chứng nhận đó qua đào tạo về môi giới bất động sản;.

Kinh nghiệm một số nước về môi giới bất động sản 1.Hoạt động môi giới tại Mỹ

Chính phủ quy định cụ thể việc đào tạo về môi giới bất động sản; cấp, thu hồi chứng chỉ môi giới bất động sản và việc quản lý hành nghề môi giới bất động sản. Sau khi vượt qua được kì thi, người đăng ký hành nghề cần phải thực hành trong 6 tháng tại các công ty môi giới, công ty BĐS; phải tự bản thân thực hiện ít nhất 15 thương vụ môi giới BĐS.

MAXLAND

Giới thiệu đôi nét về sàn giao dịch bất động sản MAXLAND 1.Quá trình hình thành và phát triển

Những dự án bất động sản ghi dấu bước phát triển của MAXLAND, cũng ghi dấu những vinh dự được phục vụ khách hàng và sự hợp tác bền vững với đối tác như Khu đô thị mới Phước Long Nha trang, Thượng Đình Plaza, Khu đô thị mới Nam Sông Cái, Ocean Hills Village, Hiệp Tân Plaza, The Oasis Village, Tân Việt Towers, Golden Land Building, The Sun Garden, Green Bay Towers…. Sàn MAXLAND nắm vững thông tin và xu thế phát triển của thị trường, am hiểu sâu về các sản phẩm BĐS, cùng với những cơ sở nghiên cứu và phân tích thị trường, các chuyên gia giàu kinh nghiệm của MAXLAND đảm bảo sẽ đưa ra những chiến lược quảng cáo, tiếp thị, phân phối và bán các sản phẩm BĐS một cách hợp lý và hiệu quả nhất cho chủ đầu tư và khách hàng.

Thực trạng hoạt động môi giới tại sàn giao dich bất động sản MAXLAND 1.Kết quả hoạt động kinh doanh chung của sàn giao dịch bất động sản

Do sàn đã xây dựng được một tập thể cán bộ đoàn kết ,gắn bó với công ty và đặc biệt chất lượng cán bộ làm công tác tư vấn môi giới(trình độ chuyên môn nghiệp vụ cũng như kinh nghiệm làm việc ngày càng được nâng cao,được khách hàng tin tưởng và có mối quan hệ tốt với khách hàng…) của sàn ngày càng phát triển và được khách hàng đánh giá là một trong những sàn có dịch vụ chất lượng tốt nhất Hà Nội. Để đáp ứng các yêu cầu của Nhà nước về tiêu chuẩn của nghề môi giới bất động sản nói chung; nhà môi giới bất động sản nói riêng; sàn giao dịch MAXLAND đã cho nhân viên đi học các lớp bồi dưỡng kiến thức về môi giới, định giá để có được những kiến thức chuyên sâu, nâng cao chất lượng về môi giới bất động sản cho đội ngũ nhân viên của sàn.

TẠI SÀN GIAO DỊCH BẤT ĐỘNG SẢN MAXLAND

Để hoạt động môi giới bất động sản được nâng cao về chất lượng, nó cần được Nhà nước kiểm soát và đề ra những quy định riêng bằng các văn bản pháp luật để đảm bảo cho hoạt động môi giới tuân theo những quy luật nhất định, phát triển theo cùng chiều hướng, tránh những hiện tượng tự phát trong thị trường với khả năng làm việc không chuyên nghiệp, chộp giật và không đảm bảo uy tín. Cho nên, công ty cần đầu tư cho hệ thống website, huấn luyện nghiệp vụ về công nghệ thông tin cho các nhân viên bộ phận truyền thông để họ có kỹ năng xây dựng hệ thống thụng tin trờn website của cụng ty một cỏch đầy đủ; rừ ràng; thụng tin luụn được cập nhật mới liên tục và ngày một phát triển, chuyên nghiệp hơn.