Phân tích tổng hợp về marketing nhằm đề xuất chiến lược marketing mix cho sản phẩm Pepsi Zero Calo Vị Chanh 320ml

Chính sách marketing mix cho sản phẩm Pepsi zero calo vị chanh lon 320ml trong thời gian qua

• Chính sách sản phẩm
• Chính sách giá 1. Mục tiêu về giá
• Chính sách phân phối 1. Mục tiêu phân phối
• Quyết định về truyền thông marketing hỗn hợp 1. Mục tiêu truyền thông marketing tích hợp

Giá cả PepsiCo luôn giữ ở mức ổn định cho sản phẩm mới với Pepsi zero calo vị chanh lon 320ml có giá là 10.000đ/lon, không tăng qua các năm hoặc không chênh lệch quá nhiều trong các quý để tránh ảnh hưởng đến các yếu tố khác như thị phần, khách hàng mục tiêu,.  Tạo ra sự quan tâm mua hàng: Sản phẩm Pepsi zero calo vị chanh lon 320ml được tạo ra nhằm mục đích nhắm vào những khách hàng thích uống nước ngọt nhưng lại lo về lượng calo có trong nước ngọt thông thường và thu hút người tiêu dùng có quan tâm đến lối sống lành mạnh.  Đo lường và đánh giá: PepsiCo thực hiện đo lường và đánh giá hiệu quả của hoạt động truyền thụng marketing tớch hợp bao gồm theo dừi chỉ số hiệu quả như doanh số bán hàng, tương tác trên mạng xã hội, lưu lượng truy cập trang web và phản hồi của khách hàng.

 Quảng cáo đa kênh: PepsiCo sẽ sử dụng một phương tiện truyền thông đa kênh để quảng bá Pepsi zero calo vị chanh lon 320ml bao gồm quảng cáo truyền hình, quảng cáo trực tuyến trên các nền tảng số, quảng cáo trên truyền thông xã hội, và quảng cáo ngoại vi tại các địa điểm công cộng.  Quan hệ công chúng: PepsiCo sẽ sử dụng quan hệ công chúng để tạo sự chú ý và đánh giá tích cực cho Pepsi zero calo vị chanh lon 320ml thông qua việc xuất bản thông cáo báo chí, tổ chức sự kiện công bố sản phẩm, và thiết lập mối quan hệ với các nhà báo và người viết về lĩnh vực thực phẩm và đồ uống.

Đánh giá các quyết định marketing mix cho sản phẩm Pepsi zero calo vị chanh lon 320ml của công ty Suntory PepsiCo trong thời gian qua tại thị trường

• Về sản phẩm 1. Đã đạt được
• Về giá
• Về chính sách xúc tiến hỗn hợp 1. Xúc tiến bán

 Độ phủ sóng rộng rãi: Khi vừa là nhãn hàng tài trợ cho chương trình có lượng người xem cao nhất tại thời điểm đó, lại có nhóm nhạc Kpop nổi tiếng toàn cầu làm đại diện thương hiệu, cộng với sự phổ biến hàng loạt các trend và trào lưu ăn theo trên các trang mạng xã hội, sản phẩm thực sự đã mang lại tiếng vang cho Pepsi.  Chiến lược sản phẩm đa dạng cùng bao bì và kiểu dáng được thiết kế tiện lợi, thân thiện với môi trường, lượng lớn khách hàng đã có cảm tình và sử dụng sản phẩm của Pepsi thay vì các đối thủ cạnh tranh. Pepsi zero calo vị chanh lon 320ml sẽ điều chỉnh giá của mình để thưởng cho những khách hàng thanh toán trước thời hạn, mua khối lượng lớn, chiết khấu trả tiền mặt là sự giảm giá cho những khách hàng nào mua và thanh toán tiền ngay.

Dù là một đại gia lớn trong ngành nước giải khát với tiềm lực mạnh mẽ về tài chính nhưng PepsiCo không trực tiếp mang sản phẩm của mình đến tay người tiêu dùng mà đã xây dựng một mạng lưới phân phối rộng khắp. Trong quỏ trỡnh triển khai chiến lược, Pepsi đó nắm và hiểu rừ từng trại thỏi Biết – Hiểu – Thích – Chuộng – Tin và Mua của người tiêu dùng, để từ đó áp dụng một cách hiệu quả các công cụ hỗ trợ đầy sáng tạo.

Mục tiêu marketing cho sản phẩm Pepsi zero calo vị chanh lon 320ml của công ty PepsiCo tại Việt Nam trong quý/năm

- Tập trung phân phối ở 4 thành phố trực thuộc Trung Ương: Hà Nội, Hồ Chí Minh, Đà Nẵng và Cần Thơ. - Phân phối: khoảng hơn 200 địa chỉ điểm phân phối tại Hà Nội và TP Hồ Chí Minh.

Chính sách marketing mix 1. Chính sách sản phẩm

• Chính sách phân phối
• Chính sách xúc tiến hỗn hợp

Công ty luôn chú trọng vào quá trình nghiên cứu phát triển sản phẩm hơn nữa để đảm bảo yếu tố chất lượng công ty đã mạnh dạn đầu tư một khoản tiền lớn để có một dây chuyền sản xuất hiện đại từ để sản xuất ra những sản phẩm không những đẹp về - +mẫu mã mà còn “đẹp” về chất lượng đáp ứng nhu cầu ngày càng tăng của thị trường. Thị trường nước giải khát quy mô lớn, tốc độ tăng trưởng cao, từng bước đáp ứng được nhu cầu tiêu thụ trong nước do có lợi thế về nguồn cung nội, trong đó trà uống liền, nước đóng chai và nước có ga chiếm tỷ trọng về sản lượng tiêu thụ lớn nhất. Sản phẩm Pepsi zero calo vị chanh lon 320ml nên tập trung phân bố hệ thống kênh phân phối đa kênh với nhiều loại hình kênh phân phối khác nhau tại thị trường Hà Nội: ở các địa điểm như các cửa hàng tiện lợi, chợ, siêu thị, tạp hóa, siêu thị mini, thương mại điện tử nhiều hơn để tiếp cận đến người tiêu dùng một cách nhanh chóng hơn.

Với những nhà sản xuất, ta có thể hỗ trợ về vận chuyển kho hàng dự trữ, hỗ trợ về hàng tồn kho,… trong trường hợp nhà sản xuất đó đáp ứng đủ các tiêu chí khi lựa chọn thành viên kênh (lợi nhuận, tốc độ tăng trưởng, doanh thu/ quý..).  Xác định mục tiêu truyền thông: Tạo cho mọi người sự nhận thức rằng “ Pepsi chanh không calo là thức uống giải khát nhưng không gây tăng cân” tạo nên sự tò mò nên sử dụng thêm để có thể tìm hiểu kĩ hơn về thức uống này.