Phân tích hoạt động tiêu thụ sản phẩm xi măng tại Công ty Cổ phần Petec Bình Định

Các nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động tiêu thụ của doanh nghiệp 1. Các nhân tố khách quan

 Tỷ giá hối đoái: Đây là nhân tố tác động nhanh chóng và sâu sắc với từng quốc gia và từng doanh nghiệp nhất là trong điều kiện nền kinh tế mở cửa khi đồng nội tệ lên giá sẽ khuyến khích nhập khẩu và khả năng cạnh tranh của các doanh nghiệp trong nước sẽ giảm trên thị trường nội địa. Ngược lại, khi đồng nội tệ giảm giá dẫn đến xuất khẩu tăng cơ hội sản xuất kinh doanh của các doanh nghiệp trong nước tăng, khả năng cạnh tranh cao hơn ở thị trường trong nước và quốc tế bởi khi đó giá bán hàng hóa trong nước giảm hơn so với đối thủ cạnh tranh nước ngoài.  Lạm phát: Lạm phát cao các doanh nghiệp sẽ không đầu tư vào sản xuất kinh doanh đặc biệt là đầu tư tái sản xuất mở rộng và đầu tư đổi mới công nghệ sản xuất của doanh nghiệp vì các doanh nghiệp sợ không đảm bảo về mặt hiện vật các tài sản, không có khả năng thu hồi vốn sản xuất hơn nữa, rủi ro kinh doanh khi xẩy ra lạm phát rất lớn.

Doanh nghiệp đạt cả danh và lợi khi sản phẩm có chất lượng cao,nó làm tăng tốc độ tiêu thụ sản phẩm, tạo khả năng sinh lời nhanh, tạo ra ấn tượng tốt, sự tin tưởng của khách hàng đối với doanh nghiệp,làm uy tín doanh nghiệp không ngừng tăng lên. Nếu doanh nghiệp xác định đúng đắn mục tiêu, đề ra chiến lược kinh doanh đúng đắn với thực tế thị trường thì khối lượng tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp sẽ tăng lên, tránh tình trạng tồn, ứ đọng sản phẩm hay thiếu hàng hóa cung cấp cho khách hàng trên thị trường.

Giới thiệu tổng quan về Công ty cổ phần Petec Bình Định 1. Quá trình hình thành và phát triển của công ty

Thực hiện theo Nghị định số 338/CP của Chính Phủ về việc sắp xếp lại các doanh nghiệp Nhà nước, được sự đồng ý của Bộ Thương Mại: Công ty Thương nghiệp Tổng hợp Bình Định được thành lập ngày 21/03/1991 theo Quyết định số 290/QĐ–UB của Ủy Ban Nhân Dân (UBND) Tỉnh Bình Định trên cơ sở hợp nhất giữa hai đơn vị là: Công ty Công nghệ phẩm Bình Định và Công ty Vật liệu xây dựng Chất đốt Bình Định dưới sự chỉ đạo và quản lý trực tiếp của Sở Thương Mại và Du Lịch Bình Định. Do đó, từ ngày thành lập đến nay, Công ty đã xây dựng được mạng lưới đại lý và cửa hàng rộng khắp địa bàn tỉnh Bình Định và 3 tỉnh Phú Yên, Gia Lai, Kon Tum; doanh thu hàng năm đạt 1.000 tỷ đồng, liên tục được xếp vào Top 500 doanh nghiệp tư nhân lớn nhất Việt Nam. Ban Tổng Giám đốc: Ban tổng giám đốc gồm 3 thành viên, 01 Tổng giám đốc, 02 Phó Tổng Giám đốc do HĐQT bổ nhiệm là cơ quan tổ chức điều hành, quản lý mọi hoạt động kinh doanh hàng ngày của Công ty theo mục tiêu định hướng, kế hoạch mà HĐQT, ĐHĐCĐ đã thông qua.

Đầu tư tài chính: Công ty Cổ phần PETEC Bình Định hiện là cổ đông của các công ty như: Công ty CP Cà phê Petec Hà Nam Ninh, Công ty CP Cà phê Petec, Công ty CP Xi măng Hà Tiên 1, Công ty CP Petec Logistics, Công ty CP Petec Land. Đối với một công ty, muốn sản xuất ra sản phẩm có chất lượng cao, phù hợp với nhu cầu của người tiêu dùng và có thể cạnh tranh với các doanh nghiệp khác, ngoài những tiêu chuẩn về bộ máy quản lý, trình độ lao động còn đòi hỏi phải có một hệ thống trang thiết bị máy móc tiên tiến và dây chuyền công nghệ hiện đại.  Qua đó ta thấy, TSNH giảm nhưng TSDH có biến động tăng, có thể thấy ở khoản mục tài sản cố định cú sự biến đổi rừ rệt điều này cú thể cho thấy cụng ty đang có sự cải tiến về công nghệ và mở rộng mối quan hệ hợp tác phát triển.

 Nhìn chung qua ba chỉ tiêu doanh thu thuần, chi phí và lợi nhuận qua các năm đều có biến động tăng giảm nhưng không đều, tùy vào từng chỉ tiêu tăng giảm là cơ sở để công ty có thể đều chỉnh và đề ra giải pháp qua các năm sao cho thích hợp để các chỉ tiêu không bị giảm đáng kể.

Thực trạng hoạt động tiêu thụ sản phẩm xi măng của công ty cổ phần Petec Bình Định

Sản phẩm của Nhà máy xi măng Hoàng Long đã được Trung tâm kiểm định vật liệu xây dựng – Bộ xây dựng, Trung tâm chứng nhận phù hợp tiêu chuẩn QUACERT kiểm nghiệm và chứng nhận sản phẩm: xi măng pooclăng hỗn hợp PCB 30, PCB 40 và clinker xi măng thương phẩm CPC 50 phù hợp tiêu chuẩn TCVN 6260: 1997 và TCVN 7024: 2002. Chính sách giá là một khâu quan trọng trong chiến lược tiêu thụ sản phẩm của Công ty nó có thể giúp Công ty đạt được các mục tiêu như mở rộng thị trường , vị thế của Công ty hay tối đa lợi nhuận..Công ty xem xét chính sách giá như một công cụ tác động đến sản lượng sản phẩm tiêu thụ. Giá bán ra của loại Xi măng Phúc Sơn là cao nhất bởi chất lượng xi măng Phúc Sơn tốt nhất được người tiêu dùng tỉnh Bình Định thị trường mục tiêu ưu chuộng nhất đồng thời Công ty phải chi ra một khoản tiền vận chuyển khá lớn để chuyển xi măng Phúc Sơn về tới kho, còn các loại xi măng khác thì việc vận chuyển từ Công ty xi măng cung cấp.

Yếu tố con người: Đội ngũ nhân viên bán hàng được đào tạo tương đối tốt, qua các buổi đào tạo do Công ty tổ chức trước vào bán hàng chính thức nên các nhân viên nắm bắt được các kĩ năng bán hàng cần thuyết phục và phục vụ khách hàng một cách tốt nhất, Ban lãnh đạo Công ty luôn đặt lợi ích chung của tập thể lên hàng đầu, cố gắng tạo dựng một môi trường làm việc thân thiện để nhân viên có thể cống hiến cho Công ty nhiều nhất và xem Công ty như ngôi nhà thứ hai. Đối thủ cạnh tranh: Hiện nay các Công ty thi nhau mọc lên Công ty như Công ty cổ phần Xi măng Bỉm Sơn (Quãng Ngãi), Công ty cổ phần xi măng Cẩm Phả ( Quảng Ninh) doanh nghiệp Nhà nước trực thuộc Tập đoàn Công nghiệp - Viễn thông Quân đội (Viettel)..lượng cung nhiều hơn so với lượng cầu dẫn đến việc cạnh tranh xảy ra là điều tất yếu.

Đánh giá chung về hoạt động tiêu thụ sản phẩm xi măng của công ty cổ phần Petec Bình Định

Công ty cổ phần Petec Bình Định đã điều tra, nghiên cứu đã lựa chọn được cho mình một mạng lưới tiêu thụ sản phẩm rất hợp lí, kết hợp làm tốt công tác bán hàng như vận chuyển sản phẩm, dịch vụ sau mua..Sẵn sàng giải quyết các khiếu nại, phàn nàn và các yêu cầu về sản phẩm của Công ty. Bên cạnh đó, để hoạt động tiêu thụ diễn ra hiệu quả hơn thì Công ty đã thực hiện chính sách quảng cáo, thực hiện khuyến mãi bằng chiết khấu theo khối lượng, Công ty đã từng bước tạo hình ảnh tốt đẹp đến người tiêu dùng thông qua các hoạt động như tài trợ cho các hoạt động từ thiện, tổ chức thăm hỏi các gia đình thương binh, liệt sĩ, tặng quà.  Tăng cường phân tích điểm mạnh và điểm yếu của đối thủ cạnh tranh, tình hình kinh doanh của đối thủ như thị phần, doanh thu, lượng bán,… Tình hình tiếp thị của đối thủ như quảng bá sản phẩm, chính sách giá, phân phối, truyền thông.

Công ty cổ phần Petec Bình Định nên tìm kiếm thêm nguồn hàng để làm phong phú thêm nguồn hàng về sản phẩm xi măng thay vì chỉ có ba loại là xi măng Nghi Sơn, xi măng Phỳc Sơn, xi măng Hoàng Long, cựng với đú Cụng ty cần hiểu rừ chất lượng xi măng nơi mình muốn lấy hàng bởi vì chất lượng sản phẩm là một trong những yếu tố quyết định sự kích thích tiêu dùng của người mua. Hàng năm thông qua Đại hội công nhân viên chức phải có tổ chức cuộc thi kiến thức, tọa đàm với công nhân viên để tập trung giải thích và trả lời những câu hỏi và nguyện vọng bức xúc của cán bộ công nhân viên trong tổ hợp, không ngừng nâng cao trình độ kiến thức.