Phân tích chiến lược giá và phân phối trong Marketing Mix 4P tại Công ty TNHH Sản xuất Thương mại Xây dựng Sài Gòn Nội Thất

GIỚI THIỆU TỔNG QUAN CÔNG TY TRÁCH NHIỆM HỮU HẠN SẢN XUẤT THƯƠNG MẠI XÂY DỰNG SÀI GềN NỘI THẤT

Đối với người tiêu dùng, công ty chúng tôi luôn tạo ra những sản phẩm phù hợp, tiện dụng và theo sở thích, nhu cầu cũng như thị hiếu của khách hàng. Đối với các thành viên góp vốn vào công ty, sứ mệnh của Sài Gòn Nội Thất không chỉ dừng lại ở việc mang lại lợi nhuận tối đa trong thời gian dài hạn mà còn quản lý tốt các rủi ro, tạo sự an tâm và lòng tin cho mọi thành viên trong ban quản trị. Đối với các đối tác, luôn tạo ra những giá trị bền vững cho tất cả khách hàng bằng cách đảm bảo một mức lợi nhuận hợp lý thông qua các sản phẩm.

 Giai đoạn 2002 -2009, công ty chuyên về sản xuất đồ trang trí nội thất và xây dựng, trong thời gian này công ty tập trung về phát triển sản phẩm và nâng cao tay nghề cho đội ngũ lao động đồng thời hòa thiện bộ máy tổ chức của công ty.  Năm 2016 là lần thứ 16 công ty tham gia vào thị trường đồ gỗ, và công ty đã khẳng định được thương hiệu và uy tín của mình. Công ty được thành lập ngoài mục tiêu phát triển sản xuất có kinh doanh có hiệu quả để thu lợi nhuận tối đa còn tạo công ăn việc làm ổn định cho người lao động và đóng góp cho ngân sách nhà nước.

Công ty được phép lập kế hoạch và tiến hành tất cả các hoạt động kinh doanh theo quy định của Giấy chứng nhận đăng ký hoạt động sản xuất kinh doanh và Điều lệ phù hợp với quy định của pháp luật, thực hiện các biện pháp thích hợp để đạt được mục tiêu của công ty. Công ty có thể tiến hành những hoạt động sản xuất kinh doanh khác được pháp luật cho phép mà Ban giám đốc xét thấy có lợi nhất cho công ty. Công ty Nội Thất Sài Gòn chuyên thiết kế các đồ nội thất trong nhà phần cải tạo không gian sống, nâng cấp nhà bếp đẹp hơn, hiện đại hơn và luôn đảm bảo an toàn cho người sử dụng và đồ nội thất khác mang đến cho khách hàng một không gian sống hoàn mỹ và tiện nghi nhất có thể.

Đặc biệt chấp hành nghiêm túc các quy định của pháp luật và tăng nguồn thu cho ngân sách nhà nước là nhiệm vụ quan trọng nhất của công ty. Hiểu được điếu này, Công ty luôn cố gắng hoàn thiện cơ sở vật chất để đáp ứng tốt nhu cầu làm việc cũng như sinh hoạt ở công ty. Ngoài nguồn nguyên vật liệu đầu vào, cơ sở vật chất thì máy móc thiết bị có vai trò quan trọng trong quá trình sản xuất ra sản phẩm.

Tính chất sử dụng

• TÌNH HÌNH HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA CÔNG TY NHỮNG NĂM GẦN ĐÂY
• NHẬN XÉT VỀ TÌNH HÌNH HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA CÔNG TY NHỮNG NĂM GẦN ĐÂY
• THỰC TRẠNG CÔNG TÁC CHIẾN LƯỢC GIÁ VÀ CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI CỦA MARKETING MIX- 4P TẠI CÔNG TY

Công ty Sài Gòn Nội Thất có một đặc điểm là phân phối sản phẩm theo khách hàng, nếu khách hàng di chuyển địa điểm đi đâu sẽ cung cấp sản phẩm theo đó, và khâu vận chuyển thường thuê ngoài để giảm bớt chi phí do nguồn vốn có hạn và không có phương tiện chuyên trở, không thông thạo địa hình. Bên cạnh những cơ hội đó thì kinh doanh ở thị trường thành phố Hồ Chí Minh cũng tạo cho công ty sự cạnh tranh rất khốc liệt với các đối thủ cạnh tranh đã hoạt động trong ngành nội thất lâu năm như: công ty Thương Mại Và Dịch Vụ Uyên Minh, công ty thương mại dịch vụ Trang Trí Nội Thất, công ty thiết kế nội thất Thu Trang. Từ năm 2013 đến năm 2014 công ty có bước tăng trưởng doanh số mạnh mẽ như vậy là do công ty bắt đầu cơ cấu lại một số hoạt động, nhiệm vụ phòng ban, đổi mới công nghệ sản xuất và đặc biệt tập trung vào hoạt động marketing mix – 4P, trong đó có ảnh hưởng của công tác chiêu thị.

Mặc dù ngành chế biến gỗ có nhiều khởi sắc trong những năm gần đây nhưng Sài Gòn Nội Thất vẫn hạn chế về mặt quy mô cũng như nguồn đầu tư hạn hẹp, nguồn nguyên liệu đầu vào ngày càng khan hiếm đồng thời xưởng chế biến cách phòng trưng bày một khoảng quá trình vận chuyển mất chút ít thời gian đồng thời tăng chi phí trong quá trình này. Sài Gòn Nội Thất là một công ty hoạt động trong lĩnh vực chế biến gỗ nên nhà cung ứng của công ty cũng khá nhiều không chỉ về gỗ mà các nhà các nhà cung ứng khác hỗ trợ hoặc bảo dưỡng gỗ trong quá trình xử lý nhằm nâng cao chất lượng thành phẩm là cho chúng trở nên xinh đẹp, tinh xảo bắt mắt hơn. Công ty đã thành lập năm 2006, tính đến nay đã hoạt động được 10 năm công ty đang phát triển mạnh mẽ với hoạt động chủ yếu quảng cáo nhiều dòng sản phẩm như cửa gỗ, tủ bếp, cầu thang gỗ, trần -vách – sàn,…hướng đến những sản phẩm chất lượng, thẩm mỹ đem lại sự hài lòng tuyệt đối cho khách hàng.

Công ty đã thành lập năm 2006, tính đến nay đã hoạt động được 10 năm công ty đang phát triển mạnh mẽ với nhiều dòng sản phẩm như cửa gỗ, tủ bếp, cầu thang gỗ, trần -vách – sàn,…hướng đến những sản phẩm chất lượng, thẩm mỹ đem lại sự hài lòng tuyệt đối cho khách hàng. Ban lãnh đạo công ty thường xuyên quan tâm đến đời sống của cán bộ công nhân viên, có những hành động giúp đỡ kịp thời về cả vật chất lẫn tinh thần, đây là niềm cổ vũ động viên hết sức to lớn để tạo nên một nền văn hóa riêng của công ty.Luôn lấy nguồn lực làm lợi thế cạnh thế cạnh tranh lớn nhất là một đặc điểm mà công ty rất tự hào về văn hóa thân thiết như em trong gia đình của các thành viên trong công ty. Khi có được tất cả các thông tin cần thiết lúc này công ty Sài Gòn Nội Thất sẽ từ giá vốn của sản phẩm sẽ cộng thêm một khoảng lợi nhuận sẽ thành giá thành của sản phẩm và quá trình định giá sẽ hoàn tất trước khi tới thị trường mà vẫn đảm bảo được sự hòa nhập về giá và các khoàng lợi nhuận của doanh nghiệp.

Việc xác định nhu cầu thị trường để đưa ra các chiến lược giá phù hợp, tùy vào những sản phẩm và yêu cầu cụ thể khách hoặc đây là các sản phẩm được thị trường ưa chuộng thì công ty sẽ các chiến lược giá khác nhau để thu hút và giữ chân khách hàng, tạo niềm tin và uy tín cho công ty. Tuy sử dụng kênh phân phối là công ty sẽ mở rộng thị trường, có thể tăng thu nhập hoặc tăng khả năng cạnh tranh nhưng chi phí bỏ ra khi xây dựng kênh và những khó khăn trong quá trình xây dựng hoặc trong quá trình quản lý, xử lý sẽ tạo ra nhiều chi phí và nó sẽ là gánh năng cho công ty khi việc xây dựng kênh phân phối không đem lại hiểu quả cho công ty. Theo dự tính công ty sẽ kí gửi hàng hóa cho 20 cửa hàng vì ít tốn chi phí cho hoạt động trung bày sản phẩm mới và việc quản lý sẽ tương đối dễ dàng hạn chế rủi ro ở mức thấp nhất đồng thời cũng là một cách thâm nhập và tìm hiểu nhu cầu cùa khách hàng một cách hiệu quả thông qua sự chuyên nghiệp của các đại lý cấp một.

Mặc dù công ty sử dụng một chiến lược phân phối nhưng góp phần làm tăng hiệu quả kinh doanh tránh tình trạng làm nháy sản phẩm của công ty hoặc bị đánh cắp danh tiếng vì khách hàng muốn mua hàng điều liên lạc trực tiếp với công ty vì vậy rủi ro xảy ra là rất thấp. Thứ nhất, nếu công ty sử dụng thêm phương pháp phân phối cấp một thì sẽ tốn nhiều chi phí và sự đầu tư nhân lực vật lực là rất tốn kém nhưng cũng không chắc đem lại hiệu quả kinh doanh thực sử cho doanh nghiệp nên trước khi đưa ra chiến lược phân phối mới thì công ty phải nên suy nghĩ thận trọng về vấn đề được mất.