MỤC LỤC
Bản kế hoạch chiến lược kinh doanh của công ty TNHH sản xuất và thương mại Trường Phượng là bản kế hoạch mang tín khả thi bởi nó được xây dựng trên một quy trình cụ thể, mang tính thực tiễn chứ không phải một mang tính lý thuyết sách vở đưa ra các chi tiêu không phù hợp với quy mô của công ty. Trong khi thực hiện quá trình xây dựng bản kế hoạch chiến lược kinh doanh đã được ban lãnh đạo Công ty nhận thức được hai căn cứ chủ đạo và quan trọng nhất để hoạch định kế hoách chiến lược đúng đắn căn cứ vào kết quả nghiên cứu như cầu thị trường và nguồn lực có thể sử dụng hoặc huy động được của Công ty theo phương thức hoạch toán kinh doanh lấy thu bù chi kinh. Vậy nên để tiến hành hoạt động kinh doanh có hiệu quả thì Công ty cần coi trọng việc nghiên cứu thị trường cụ thể mà mình tham gia, đánh giá đúng tình hình trước khi đưa sản phẩm tới khách hàng.
Mỗi khu vực đều có nét đặc trưng riêng, thị hiếu của người tiêu dùng phụ thuộc rất lớn về mức sống, thói quen tiêu dùng, văn hóa, đặc điểm dân cư, thời tiết,…Vì vậy, trong quá trình nghiên cứu thị trường, Công ty phải thu thập thông tin về khách hàng, đối thủ cạnh tranh, giá cả,…Hiểu biết đầy đủ về khách hàng nhu cầu và cách thức mua sắm của họ như Công ty đang hướng tới hai đối tượng khách hàng là các thương hiệu thời trang trong nước và khách hàng trực tiếp bán các sản phẩm của công ty, họ là một trong những cơ sở quan trọng có ý nghĩa quyết định đến khả năng lựa chọn đúng cơ hội kinh doanh và sử dụng có hiệu quả các tiềm năng của Công ty trong quá trình hoạt động kinh doanh của mình. Trong quá trình kinh doanh phải hai bên cùng có lợi như vậy mục tiêu của nghiên cứu khách hàng và nhu cầu của họ nhằm đưa ra các quyết định có khả năng thỏa mãn tốt nhất nhu cầu của khách hàng. Để có chính sách về giá phù hợp thì công ty cần tìm hiểu kỹ quan hệ cung cầu, xác định các nhân tố ảnh hưởng của từng nhân tố tới giá cả, luôn theo sát biến động của giá cả trên thị trường, của đối thủ cạnh tranh.
Phương pháp xây dựng ngân sách cho hoạt động bán hàng trên cơ sở đòi hỏi của mục tiêu bán hàng trong thời gian tới, cho phép ngân sách dành cho hoạt động bán hàng phải phù hợp với mục tiêu kinh doanh nhưng lại bị động về mặt tài chính. Mỗi phương pháp trên đều có thế mạnh và yếu riêng, không chỉ nhất quán hoàn toàn kế hoạch ngân sách theo một phương pháp cụ thể mà Công ty nên kết hợp các phương pháp để có một kế hoạch ngân sách tối ưu. Hiện nay, việc có vốn và tích lũy, tập trung được nhiều vốn hay ít vào kinh doanh có vai trò vô cùng quan trọng để phát huy tài năng của nhà lãnh đạo, là điều kiện để thực hiện các chiến lược, sách lược kinh doanh, là sự kết nối các quá trình, các quan hệ kinh doanh và nó cũng là dầu nhớt bôi trơn cho doanh nghiệp hoạt động.
Trong cơ cấu vốn của công ty thì vốn cố định và vốn lưu động là tương đương nhau, vậy nên công ty phải tăng hiệu quả sử dụng vốn cố định đó là hoàn thiện nâng cấp cơ sở vật chất kỹ thuật cũng như các dự án đầu tư cho các nhà máy phải được nghiên cứu một cách khả thi trước khi tiến hành đầu tư vào nó. Vốn là một nguồn lực của Công ty, vì vậy việc sử dụng vốn hợp lý sẽ có tác dụng to lớn trong việc huy động tối ưu các nguồn lực trong hoạt động nguồn vốn là quan trọng nhất nhưng bên cạnh đó nguồn lực con người cũng không kém phần quan trọng vậy nên công ty phải có một chiến lược con người trong thời gian tới, nhanh chóng đào tạo lại đội ngũ cán bộ cô viên của mình cũng như công việc tuyển dụng đòi hỏi phải thu hút được những người có trình độ cao thông qua hình thức tuyển dụng bằng phỏng vấn công với việc thấy được vai trò to lớn của nguồn vốn và con người thì công ty cũng phải thấy vị trí tác dụng của nguồn lực khác của mình. Vậy nên trong thời gian tới Công ty phải tích cực tham gia các chương trình quảng cáo qua các phương tiện thông tin đại chúng, nhất là ở các tỉnh nơi Công ty có trạm kinh doanh, vì nó có thể giảm chi phí, phù hợp với ngân sách cho quảng cáo còn hạn hẹp của mình.
Vậy nên trong thời gian tới công ty phải tổ chức các hội nghị khách hàng thường xuyên hơn để qua đõy cú thể hiểu rừ nhu cầu của khỏch hàng hơn và nhất là những hạn chế của mình mà khách hàng họ sẽ đưa ra để kịp thời khắc phục. Để nâng cao hình ảnh của có thể có các trương trình tải trợ, như chương trình tài trợ cho các sinh viên có thành tích tốt để có thể sau khi tốt nghiệp, Công ty có thể thu hút lực lượng này về làm cho mình hay các chương trình tải trợ cho hoạt động thể thao vui chơi giải trí. Do đó việc đưa ra các giải pháp nhằm hoàn thiện hoạt động bán hàng ở Công ty TNHH sản xuất vàu thương mại Trường Phượng là hết sức quan trọng đó là các giải pháp xây dựng chiến lược bán hàng, nghiên cứu thị trường, đa dạng hoá sản phẩm, đa dạng hoá các hình thức bán hàng, định giả sản phẩm, tiến hành xúc tiến yểm trợ bán hàng.