Giải pháp thúc đẩy xuất khẩu giày dép sang thị trường châu Âu của Công ty Cổ phần Liên kết quốc tế Tân Hoàng Long
MỤC LỤC
Quá trình hình thành và phát triển Công ty cổ phần liên kết quốc tế Tân Hoàng Long
Các nhân tố môi trường ảnh hưởng đến xuất khẩu hàng giầy dép tại Công ty cổ phần liên kết quốc tế Tân Hoàng Long
Trái lại Việt Nam còn áp dụng các biện pháp trợ cấp xuất khẩu đối với hàng giầy dép như: đầu tư vốn xây dựng cơ sở vật chất cho ngành, giảm lãi suất đối với các doanh nghiệp… Điều này giúp công ty cổ phần liên kết quốc tế Tân Hoàng Long có thể huy động nguồn vốn từ ngân hàng để mở rộng sản xuất nhằm nâng cao kim ngạch xuất khẩu hàng giầy dép. Châu Âu đưa ra rất nhiều tiêu chuẩn kỹ thuật gây khó khăn cho các doanh nghiệp Việt Nam như: dán nhãn hàng da giầy, những vấn đề về môi trường trong hoạt động sản xuất da giầy, công ước CITES về kinh doanh các loài động vật có nguy cơ tuyệt chủng, đóng gói,… Là thị trường khó tính nhưng do biết tìm hiểu nên công ty Cp liên kết quốc tế Tân Hoàng Long đã khắc phục được rào cản này và không ngừng đẩy mạnh xuất khẩu sang châu Âu. Tác động của tỷ giá hối đoái: kinh doanh xuất nhập khẩu chịu ảnh hưởng rất lớn từ tỷ giá hối đoái, tuy nhiên đội ngũ cán bộ công nhân viên trong công ty vẫn chưa linh hoạt trong việc nắm bắt sự thay đổi của thị trường cũng như sự biến động của tỷ giá hối đoái.
Quan hệ kinh tế - thương mại giữa Việt Nam với nhiều nước châu Âu đã phát triển khá thuận lợi và đạt được nhiều kết quả khả quan tạo ra nhiều cơ hội cho các doanh nghiệp Việt Nam, đồng thời các đối tác nước ngoài cũng đầu tư nhiều hơn vào Việt Nam. Công ty còn thiếu đội ngũ công nhân có tay nghề cao, thiếu cán bộ công nhân viên giỏi về nghiệp vụ xuất nhập khẩu, trình độ ngoại ngữ hạn chế, tác phong làm việc của nhân viên văn phòng chưa chuyên nghiệp hiệu quả. Uy tín của doanh nghiệp: Tính đến thời điểm hiện tại thì hoạt động xây dựng thương hiệu của công ty vẫn chưa được coi trọng đúng mức, bởi lẽ hình thức xuất khẩu chính của công ty là gia công quốc tế.
Thực trạng hoạt động xuất khẩu giầy dép tại Công ty cổ phần liên kết quốc tế Tân Hoàng Long sang thị trường châu Âu
Đặc điểm của thị trường châu Âu
Là thị trường có 500 triệu khách hàng, với sức mua theo đầu người khoảng 32.700 USD/năm, châu Âu được xem là một thị trường rộng lớn và đầy hấp dẫn đối với các doanh nghiệp Việt Nam. Lượng tiêu thụ lớn trong khi số lượng sản xuất chỉ đáp ứng được 40% nhu cầu, còn lại 60% phải phụ thuộc vào hàng nhập khẩu, do vậy lượng giầy dép nhập khẩu hàng năm là hơn 1 tỷ đôi. Bởi lẽ châu Âu đòi hỏi cao về tiêu chuẩn, chất lượng sản phẩm gây khó khăn cho các doanh nghiệp giầy dép Việt Nam nói chung và công ty cổ phần liên kết quốc tế Tân Hoàng Long nói riêng.
Mức thuế chống bán phá giá là rào cản lớn đối với công ty, ngoài ra việc những rào cản kỹ thuật mới tại thị trường châu Âu đang gia tăng cũng làm khó cho các doanh nghiệp giầy dép. Theo đó, ngoài việc đáp ứng tiêu chuẩn về nhãn mác, môi trường, châu Âu đã đưa quy định về hoá chất (Reach), yêu cầu các nhà sản xuất phải tuân thủ nhằm bảo vệ sức khoẻ người tiêu dùng. Khi công ty xuất khẩu giầy dép vào châu Âu sẽ phải cạnh tranh gay gắt không chỉ với các công ty trong nước mà còn phải cạnh tranh với các doanh nghiệp tại châu Âu, doanh nghiệp giầy dép các nước khác như Trung Quốc, Ấn Độ.
Kim ngạch xuất khẩu
Nhưng thị trường châu Âu vẫn là thị trường xuất khẩu chủ lực của công ty, kim ngạch xuất khẩu sang châu Âu cao hơn gấp 3 lần kim ngạch xuất khẩu sang Mỹ, và cao hơn gấp 4 lần kim ngạch xuất khẩu sang Nhật Bản với giá trị xuất khẩu năm 2011 là 620000 USD, chiếm gần 65% kim ngạch xuất khẩu của công ty. Nguyên nhân có thể là do công ty gặp phải sức cạnh tranh quá lớn từ các đối thủ trong ngành được đầu tư trang thiết bị và công nghệ tiên tiến hơn, chất lượng sản phẩm cao hơn, đa dạng hơn về mẫu mã…hoặc cũng có thể là do sự suy giảm về nhu cầu mặt hàng giày dép cấp thấp của thị trường châu Âu. Làm được việc này, công ty phải huy động được nhiều kinh phí hỗ trợ cho hoạt động nghiờn cứu thị trường một cỏch cụ thể và chi tiết, đồng thời, nắm rừ được những điểm mạnh, điểm yếu của cả bản thân công ty, cả đối thủ cạnh tranh để có thể gặt hái được nhiều thành công hơn nữa.
Vì vậy, trong thời gian tới công ty đang có xu hướng chuyển từ gia công sang xuất khẩu trực tiếp bởi bởi vì ngoài lợi nhuận cao các nhà nhập khẩu còn thích hàng FOB do nhận được nhiều chia sẻ từ nhà sản xuất trong việc thực hiện các công đoạn thiết kế sản phẩm, chỉ định nguyên liệu. Đó là những hạn chế về ngoại ngữ, về nghiệp vụ kinh doanh xuất nhập khẩu… Do đó đã xảy ra những vụ vi phạm hợp đồng như chậm giao hàng, chậm trễ trong công tác thủ tục hải quan, hàng giao không đúng chất lượng…làm ảnh hưởng đến uy tín của doanh nghiệp. - Việt Nam gia nhập WTO đem lại cho các doanh nghiệp những lợi thế, những cơ hội không nhỏ nhưng đồng thời nó cũng kéo theo các thách thức, khó khăn đối với chính các doanh nghiệp trong nước, đặc biệt là các doanh nghiệp trong ngành gầy dép.
Dự báo về thị trường châu Âu
Giải pháp nhằm thúc đẩy xuất khẩu của Công ty cổ phần liên kết quốc tế Tân Hoàng Long
- Phũng Marketing là một bộ phận theo dừi chung toàn bộ hoạt động xuất khẩu của công ty, thường xuyên cập nhật và nghiên cứu thông tin nhằm tham mưu cho Giám đốc và Ban lãnh đạo Công ty về việc xây dựng điều chỉnh và triển khai chiến lược xuất khẩu của toàn bộ các đơn vị, thành viên trong Công ty. Theo kết quả phỏng vấn thì ông Nguyễn Đức Vinh – giám đốc công ty cho biêt: “ Trong thời gian tới công ty sẽ hướng mạnh đến việc làm hàng FOB bởi vì ngoài lợi nhuận cao các nhà nhập khẩu còn muốn đặt hàng FOB do nhận được nhiều chia sẻ từ nhà sản xuất trong việc thực hiện các công đoạn thiết kế sản phẩm, chỉ định nguyên liệu… Thị trường làm hàng FOB còn rất rộng, xu hướng làm hàng FOB là tất yếu để tồn tại và phát triển trong giai đoạn hiện nay, đặc biệt doanh nghiệp không đẩy vào thế phải thực hiện những đơn hàng có giá quá thấp.”. Đối với công ty cổ phần liên kết quốc tế Tân Hoàng Long thì đẩy mạnh công tác nghiên cứu thị trường càng trở lên quan trọng vì thị trường xuất khẩu của công ty hiện tại là trên 15 quốc gia khả năng mở rộng thị trường vẫn còn cao trong thời gian tới.
Công ty cần chủ động tìm kiếm khách hàng qua các biện pháp xúc tiến xuất khẩu như: quảng cáo, (qua internet, báo tạp chí quốc tế,.), tham gia hội chợ triển lãm thương mại quốc tế, hợp tác, liên kết mở văn phòng đại diện ở châu Âu,… Đồng thời công ty cam kết cần kết hợp chặt chẽ hơn với các cơ quan quản lý ngành và cơ quan có chức năng xúc tiến thương mại như cục xúc tiến thương mại để tranh thủ sự giúp đỡ của các tổ chức này trong việc giới thiệu sản phẩm với bạn bè quốc tế. Trong thời gian tới công ty nên tiếp tục thực hiện thường xuyên hơn, tạo nội dung thi đua phong phú, thiết thực hơn, có nguồn động viên cổ vũ tinh thần và vật chất xứng đáng để cho những người công nhân giỏi, những người có sáng kiến sáng tạo trong lao động sản xuất giúp ích cho công ty. Những hoạt động như vậy sẽ tạo tinh thần đoàn kết, phấn đấu trong toàn thể cán bộ công nhân viên, tạo động lực để công nhân học hỏi và phấn đấu không ngừng nâng cao năng suất lao động và chất lượng sản phẩm đem lại hiệu qur kinh doanh to lớn cho công ty.
Các kiến nghị, đề xuất đối với nhà nước
Mọi doanh nghiệp kinh doanh quốc tế đều muốn tạo lập tên tuổi và khẳng định uy tín của minh trên thị trường quốc tế, và Tân Hoàng Long cũng vậy. Trong thời gian đầu khi xâm nhập vào thị trường châu Âu công ty cần thỏa thuận với nhà nhập khẩu ghi rừ nguồn gốc sản phẩm là do cụng ty sản xuất. Trước hết nhà nước cần đẩy mạnh việc cung cấp thông tin kịp thời, chính xác về những thị trường nhập khẩu chính, thị trường tiềm năng.
Cần nâng cao vai trò của cục xúc tiến thương mại Việt Nam, tổ chức nhiều hội chợ- triển lãm tại Việt Nam mang tầm cỡ quốc tế và giúp các doanh nghiệp Việt Nam tham gia hội chợ triển lãm tại nước ngoài. Thứ hai, nhà nước cần thành lập một bộ phận chuyên nghiên cứu về luật pháp quốc tế và không ngừng nâng cao bồi dưỡng đội ngũ nhân viên pháp luật am hiểu luật quốc tế, đặc biệt là luật bán phá giá nhằm giúp các doanh nghiệp giầy dép tránh khỏi các vụ kiện tại các thị trường. Thứ ba, nhà nước cũng cần cung cấp các thông tin về nhu cầu thị trường, về thông tin tỷ giá hối đoái để trợ giúp công ty trong việc kinh doanh xuất nhập khẩu.
BẢN NHẬN XÉT THỰC TẬP
Khoa : Thương mại và Kinh tế Quốc tế Trường : Đại học Kinh tế Quốc dân.