Kế hoạch triển khai hành vi khách hàng của Nutriboost để tăng doanh số

MỤC LỤC

Đối thủ cạnh tranh Th True Milk

Đầu năm 2020, hai sản phẩm đầu tiên thuộc bộ sản phẩm TH true JUICE milk (là TH true JUICE milk Cam tự nhiên và TH true JUICE milk Dâu tự nhiên) ra mắt đã nhận được sự ủng hộ và tin tưởng của người tiêu dùng. Đặc biệt, sản phẩm trở thành người bạn đồng hành thân thiết của giới trẻ nhờ cung cấp nguồn năng lượng, vitamin và khoáng chất hoàn toàn từ thiên nhiên cần thiết cho họ trong mọi hoạt động mỗi ngày. -Lãnh đạo có tầm nhìn, tư duy nhạy bén và có trái tim nhân hậu.

-Chưa hoàn thiện hệ thống xử lý nước thải xung quanh khu vực sản xuất -Giá cả. -Cơ hội tiếp cận với thị trường toàn cầu -Chú trọng nâng cao sức khỏe người tiêu dùng. -Cạnh tranh ngày càng gay gắt -Cạnh tranh giữa các sản phẩm thay thế TH True MILK.

Sữa trái cây Twister Juicy Milk đã được người sử dụng quan tâm vì vừa có công dụng giải khát, lại còn giúp cung cấp năng lượng cho người già đến trẻ nhỏ rất tốt. Là một sản phẩm thức uống đến từ Suntory Pepsico, Twister nhanh chóng được lòng người tiêu dùng với hương vị thơm ngon, dễ uống. -Giá trị thương hiệu lớn -Danh mục sản phẩm đa dạng -Hoạt động Marketing mạnh mẽ -Hệ thống phân phối rộng rãi W.

-Tiềm năng thị trường giải khát -Xu hướng tiêu dùng lành mạnh -Thương mại điện tử phát triển T.

NGHIÊN CỨU NTD MỤC TIÊU VÀ SẢN PHẨM MỚI 2.1 Nghiên cứu hành vi người tiêu dùng

Khảo sát đối tượng mục tiêu về ý tưởng sản phẩm mới 1.Lập phiếu khảo sát (Google from)

Theo kết quả khảo sát cho thấy rằng khi nhắc đến sữa trái cây thì Nutriboost luôn được biết đến đầu tiên. Và qua kết quả khảo sát thì hầu như mọi người đều muốn Nutriboost ra hương vị mới. Ngoài Nutriboost ra thì chúng ta còn có những đối thủ cạnh tranh khác như TH True Juice Milk và Kun.

Hầu như tất cả mọi người đều cảm thấy những sản phẩm Nutriboost có mức giá rất hợp lí. 70% mọi người đều nhìn thấy và mua sản phẩm Nutriboost tại các cửa hàng tiện lợi hoặc tạp hóa. - Khi nhắc đến sữa trái cây thì Nutriboost luôn là 1 trong những cái tên xuất hiện đầu tiên trong đầu mọi người.

- Dù là 1 thương hiệu lớn những vẫn phải đối mặt với các đối thủ không kém cạnh như TH True Juice Milk hay Kun. - Hầu như không có ý kiến trái chiều từ mọi người 2.4 :Lên ý tưởng sản phẩm mới. Hương vị mới mà mọi người muốn chúng tôi ra mắt trong thời gian sắp tới là Sữa trái cây vị Chanh Dây.

- Giá trị dinh dưỡng: Dù trông có vẻ không nhiều nhưng hãy đây lại là lượng dinh dưỡng có trong một loại trái cây nhỏ chỉ với 17 calo. Nó còn cung cấp chất xơ, vitamin C và vitamin A, giàu các hợp chất thực vật có lợi, bao gồm cả carotenoid và polyphenol. Trên thực tế, một nghiên cứu cho thấy chanh dây giàu polyphenol hơn nhiều loại trái cây nhiệt đới khác như vải, xoài, chuối, đu đủ và dứa.

Tuy nhiên, chất sắt trong chanh dây lại đi cùng rất nhiều vitamin C, được biết là có tác dụng tăng cường khả năng hấp thu sắt. - Đây là mức giá phù hợp không quá cao so với thị trường nước giải khát chung của thị trường Việt Nam. Phù hợp với lứa tuổi 15 trở lên, khả năng chi trả ở độ tuổi này khá ổn với mức giá.

Phân phối sản phẩm ở các của hàng bán lẻ, cửa hàng tiện lợi, siêu thị lớn trên cả nước để thu hút khách hàng. - Triển khai các chiến dịch quảng cáo như đăng bài trên các trang mạng xã hội Facebok, Tik Tok….

LỰA CHỌN NTD MỤC TIÊU CHO SẢN PHẨM MỚI 3.1.1 Yếu tố văn hóa

Yếu tố xã hội – Tầng lớp xã hội

- Để tri ân khách hàng trong dịp tung ra sản phẩm mới Nutriboost sẽ giảm 10%. Chiếm thị phần người tiêu dùng của Nutriboost đa số là các bạn học sinh, sinh viên đến từ độ tuổi 15 – 20 tuổi. Đa số các bạn học sinh – sinh viên biết đến Nutriboost thông qua các trang mạng xã hội , các quảng cáo trên Youtube , truyền hình , truyền thông.

Từ đó , người tiêu dùng của Nutriboost sẽ thường xuyên tác động lẫn nhau , từ đó ảnh hưởng đến nhận thức và quyết định mua sắm của người thân , bạn bè.

Yếu tố cá nhân

- Quảng cáo và chương trình khuyến mãi: Quảng cáo và chương trình khuyến mãi của sản phẩm có thể ảnh hưởng đến động cơ mua của khách hàng.

KẾ HOẠCH MARKETING RA MẮT SẢN PHẨM MỚI 4.1. Chiến lược STP

Chiến lược tiếp thị (Promotion): Sử dụng các hoạt động tiếp thị để tạo sự nhận biết về Nutriboost, bao gồm quảng cáo trực tuyến và ngoại tuyến, PR

Chiến lược tiếp thị (Promotion): Sử dụng các hoạt động tiếp thị để tạo sự nhận biết về Nutriboost, bao gồm quảng cáo trực tuyến và ngoại tuyến, PR (public relations), sự kiện trưng bày và các chiến dịch khuyến mãi. Quá trình (Process): Đảm bảo quy trình sản xuất và phân phối sản phẩm được thực hiện một cách hiệu quả và đáp ứng nhu cầu của khách hàng một cách nhanh chóng. Nutriboost Chanh Dây nhắm vào người tiêu dùng yêu thích sự tươi mát và ngon miệng của sữa trái cây, đồng thời quan tâm đến sức khỏe và chất lượng cuộc sống.

● Sự kết hợp hương vị độc đáo: Sản phẩm mang lại sự tươi mát của chanh tự nhiên kết hợp cùng hương vị ngọt ngào của dây, tạo nên một cảm giác mới lạ và thú vị cho người tiêu dùng. Sản phẩm không cần pha loãng và có thể sử dụng bất cứ lúc nào trong ngày, đặc biệt thích hợp khi cần cung cấp năng lượng sau khi vận động hoặc giải khát trong thời tiết nóng. + Giá thành đơn vị sản phẩm khi sản xuất hàng loạt nhỏ không cao đến mức khi cộng thêm cước phí vận chuyển lại “triệt tiêu” hết phần lợi nhuận của doanh nghiệp.

Nội dung: Với chiến lược này, doanh nghiệp ấn định mức giá bán sản phẩm mới thấp nhằm theo đuổi mục tiêu “giành được thị phần lớn” Triết lý làm cơ sở cho chiến lược này là sản phẩm mới sẽ có tuổi thọ dài nhờ vào việc bán giá ban đầu thấp, thị phần sẽ gia tăng nhanh chóng. So với các đối thủ cạnh tranh của Nutriboost , giá bán của Nutriboost thường sẽ thấp hơn một chút so với các thương hiệu khác phù hợp với người tiêu dùng. - Siêu thị và cửa hàng tạp hóa: Cung cấp sản phẩm của mình cho siêu thị và các cửa hàng tạp hóa để khách hàng dễ dàng mua sữa trái cây khi đi mua sắm hàng ngày.

Các kênh phân phối khác: Khám phá các kênh phân phối khác như phân- phối đại lý, cung cấp cho trung tâm thể dục hoặc các tổ chức sức khỏe, quầy bán hàng trên đường phố, các gian hàng tạm thời tại sự kiện, hay các điểm bán hàng theo yêu cầu. Với thành phần tự nhiên, dinh dưỡng hoàn hảo: hỗ trợ sức khỏe với dinh dưỡng tối ưu từ các thành phần tự nhiên như hương liệu tự nhiên và tổng hợp (chanh dây, sữa, vani), yến mạch, hỗn hợp (kẽm, vitamin B3, vitamin E) và omega-3. Hương vị tuyện vời, dễ thưởng thức: Vị ngon từ thiên nhiên sẽ mang đến cho người dùng trả nghiệm thú vị và đáp ứng nhu cầu dinh dưỡng hằng ngày của họ.

Chăm sóc sức khỏe tổng thể: Nutriboost mang lại sức khỏe từ tinh thần đến thể chất, có thể sử dụng ở mọi độ tuổi và dễ dàng đáp ứng nhu cầu dinh dưỡng của mỗi cá nhân. Tài trợ sự kiện và hoạt động xã hội: Có thể tài trợ và tham gia vào các sự kiện, các hoạt động liên quan đến lĩnh vực thực phẩm và dinh dưỡng để gây sự chú ý của mọi người. Tiếp thị trực tuyến: Sử dụng các kênh tiếp thị trực tuyến như Google Ads, quảng cáo trả tiền trên các trang mạng xã hội, tối ưu hóa công nghệ tìm kiếm để dễ dàng tiếp cận khách hàng.

Sự kiện và PR: Để tăng cường nhận thức về sản phẩm, có thể tổ chức các sự kiện ra mắt sản phẩm mới, như hội chợ liên quan đế thực phẩm hoặc giới thiệu cho truyền thông và các nhà bán lẻ. Đo lường hiệu quả: Cần đánh giá chi phí để do lường hiệu quả của chiến dịch, chẳng hạng như chi phí đẻ thu thập và phân tích dữ liệu, đánh giá hiệu quả và thích ứng chiến lược tiếp thị.