MỤC LỤC
Masan sẽ sở hữu hơn 2600 siêu thị và các cửa hàng tiện lợi Vinmart+ tại 50 tỉnh thành trong lĩnh vực sản xuất hàng tiêu dùng. Sau khi tiếp nhận Masan vẫn giữ nguyên các hệ thống quản trị cũng như các chính sách với các nhà cung cấp, khách hàng, nhân viên cũng được kế thừa các chế độ có sẵn của Vingroup và hưởng thêm ưu đãi Masan. Vingroup, cuộc giao dịch giúp tập đoàn có thể giải phóng nguồn lực cho hệ thống từ lãnh đạo đến quản trị để tập trung hết sức cho mảng công nghệ và công nghiệp, khẳng định quyết tâm trở thành tập đoàn công nghệ công nghiệp thương mại dịch vụ hàng - - đầu Việt Nam và có tầm vóc trên trường quốc tế.
Chỉ ít lâu sau, tập đoàn bán lẻ hàng đầu khác của Thái Lan là Central Group khuấy động thị trường bằng cách mua lại 49% cổ phần Nguyễn Kim và thôn tính luôn chuỗi siêu thị Big C từ ông chủ người Pháp với giá hơn 1 tỷ USD. Từ những sự kiện trên, nhiều chuyên gia đã cảnh báo về viễn cảnh, “đàn cá mập” ngoại có thể sẽ chi phối hoàn toàn thị trường bán lẻ trong nước. Từ đó đã trực tiếp tạo ra một chuỗi bán lẻ Vinmart và Vinmart+ (nay đổi tên thành Winmart và Winmart+) hàng đầu tại thị trường Việt Nam và gián tiếp tạo nên thương vụ đình đám tại thị trường bán lẻ Việt nhờ đó doanh nghiệp bán lẻ Việt Nam ngày càng lớn mạnh và khó bị đánh bại hơn trong thị trường trong nước.
Tiếp theo, chúng ta đi tới những nguyên nhân và sự kiện chính khiến cho VinGroup quyết định bán lại Vinmart và Vinmart+ cho Masan Consumer. Đầu tiên, “Chúng tôi nhất quyết bán Chuỗi cửa hàng bán lẻ này cho doanh nghiệp Việt Nam, nhất quyết không bán cho bất kỳ doanh nghiệp nước ngoài nào” trích câu khẳng định từ Ông Phạm Nhật Vượng. Vì vậy, việc bán chuỗi bán lẻ này sẽ giúp cho - VinGroup tối ưu hóa mọi nguồn lực nhằm đưa VinFast và VinSmart thành các doanh nghiệp mạnh, có tầm vóc quốc tế.
Về phía Masan Consumer, doanh nghiệp này cần các chuỗi bán lẻ từ VinGroup để đa dạng hóa chuỗi cung ứng và địa điểm bán hàng tại thị trường trong nước. Cụ thể, VinCommerce và VinEco sẽ sáp nhập vào Masan Consumer Holdings, trở thành một công ty mới có tên là WinCommerce. Mục tiêu hợp nhất thể hiện ở việc VinCommerce và VinEco sẽ sáp nhập vào Masan Consumer Holdings, trở thành một công ty mới có tên là WinCommerce.
13 này có nghĩa là mảng bán lẻ và nông nghiệp của Vingroup sẽ được sáp nhập vào Masan, trở thành một bộ phận của Masan. Mục tiêu phân bổ, Vingroup vẫn nắm giữ 30% cổ phần của VinCommerce, tức là vẫn có quyền sở hữu đối với mảng bán lẻ và nông nghiệp của mình sau khi sáp nhập. Masan sẽ có quyền kiểm soát đối với mảng này, đồng thời có thể tận dụng lợi thế của Vingroup trong lĩnh vực bán lẻ và nông nghiệp để tăng trưởng.
❖ Tăng cường đối đầu cạnh tranh: Hợp tác có thể giúp cả hai đối tác tăng cường sức mạnh khi đối đầu cạnh tranh trước những thách thức từ các đối thủ khác trong ngành. Masan và Vingroup sáp nhập thương vụ hoán đổi giữa CTCP Phát triển Thương mại và Dịch vụ VCM (VCM), đơn vị ở hữu Vincommerce và VinEco với công ty thuộc sở hữu của Masan là Masan Consumer Holding (MCH). Tập đoàn quyết định rút khỏi lĩnh vực Bán lẻ trực tiếp và Nông nghiệp thông qua việc hoán đổi toàn bộ cổ phần tại Công ty VCM – sở hữu chuỗi bán lẻ VinMart, VinMart+ và VinEco thành quyền chọn nhận cổ phần tại công ty hợp nhất giữa VCM và Công ty TNHH Masan Consumer Holdings.
VinGroup đã khẳng định chỉ bán chuỗi bán lẻ cho doanh nghiệp trong nước và VinGroup cần nguồn vốn để đầu tư vào các lĩnh vực công nghệ và công nghiệp. Còn bên Masan Consumer Holding, thì doanh nghiệp này rất cần đến chuỗi bán lẻ này để đa dạng hóa chuỗi cung ứng và tránh phụ thuộc vào các nhà bán lẻ khác của nước ngoài. Một phần cũng nắm bắt được Masan Consumer rất cần đến 2000 cửa hàng bán lẻ của VinMart và VinMart+ như thế nào và có thể là để khẳng định được vị thế một doanh nghiệp lớn tại Việt Nam.
Các vấn đề chính trong cuộc đàm phán là giá trị của hai công ty, cơ cấu sở hữu của công ty mới sau sáp nhập và các điều khoản khác của hợp đồng sáp nhập. Điểm kháng cự của mỗi bên là Vingroup muốn nắm giữ tỷ lệ sở hữu cao hơn trong công ty mới để đảm bảo quyền kiểm soát, còn Masan muốn giữ lại quyền kiểm soát tối thiểu. Nếu hai bên có thể đạt được thỏa thuận, cuộc sáp nhập sẽ được thực hiện và sẽ tạo ra một tập đoàn bán lẻ lớn nhất Việt Nam.Dựa trên những mục tiêu, vấn đề và điểm kháng cự của hai bên, có thể dự đoán rằng cuộc đàm phán sẽ diễn ra gay gắt và khó khăn.
Với những lợi thế này, Vingroup có thể đề xuất mục tiêu ban đầu là nắm giữ tỷ lệ sở hữu cao hơn trong công ty mới sau sáp nhập, chẳng hạn như 60% hoặc 70%. ● Tạo ra cơ hội cho cuộc sáp nhập thành công: Bối cảnh nền kinh tế phát triển, tỷ lệ đô thị hóa tăng cao, thu nhập của người dân được cải thiện tạo ra cơ hội cho cuộc sáp nhập thành công. ● Tạo ra áp lực cạnh tranh đối với các doanh nghiệp bán lẻ khác: Cuộc sáp nhập VinCommerce và VinEco sẽ tạo ra một tập đoàn bán lẻ lớn nhất Việt Nam.
✔ Giai đoạn khởi động (tháng 8 9 năm 2021): Trong giai đoạn này, hai bên đã có - những cuộc gặp gỡ ban đầu để tìm hiểu về nhau và thống nhất các vấn đề liên quan đến cuộc đàm phán. ✔ Giai đoạn đàm phán chính thức (tháng 10 12 năm 2021): Trong giai đoạn này, hai - bên đã đàm phán về các vấn đề cụ thể liên quan đến cuộc sáp nhập, bao gồm giá trị của hai công ty, cơ cấu sở hữu của công ty mới sau sáp nhập và các điều khoản khác của hợp đồng sáp nhập. ✔ Giai đoạn chốt thỏa thuận (tháng 12 năm 2021): Trong giai đoạn này, hai bên đã thống nhất các vấn đề liên quan đến cuộc sáp nhập và ký kết thỏa thuận sáp nhập.
● Xỏc định Mục tiờu và Giới hạn: Trước khi bắt đầu đàm phỏn, phải xỏc định rừ mục tiêu của bản thân và giới hạn của cuộc đàm phán. Điều này sẽ tập trung vào những gì quan trọng và tránh rơi vào cuộc tranh luận không cần thiết. ● Tỡm Hiểu Đối Tỏc:Phải biết rừ thụng tin về đối tỏc của bạn như thế nào, bao gồm nhu cầu, mục tiờu và lợi ớch của họ.
Điều này giỳp bạn hiểu rừ hơn về động cơ và sự đồng cảm của họ, từ đó dễ dàng tìm ra các lợi ích chung. ● Tạo Môi Trường Hòa Bình: Ta sẽ tạo ra một môi trường đàm phán tích cực và hòa bình. Bằng cách sử dụng ngôn ngữ tích cực và lắng nghe chân thành để xây dựng một môi trường mà cả hai bên đều cảm thấy thoải mái để chia sẻ và thảo luận.
➔ Sử dụng Kỹ Thuật Nâng Cao: Sử dụng các kỹ thuật đàm phán như tạo ra các lời đề xuất phù hợp, tạo ra các tùy chọn có lợi ích, và đề xuất các giải pháp hợp tác. ➔ Biết Khi Nào Nên Điều chỉnh và Thay Đổi Chiến lược: Luôn sẵn lòng điều chỉnh và thay đổi chiến lược đàm phán của bạn dựa trên phản hồi và tình hình cụ thể của cuộc đàm phán. ➔ Lắng Nghe Hiểu Biết: Lắng nghe kỹ lưỡng và đặt mình vào vị thế của đối tỏc để hiểu rừ hơn về quan điểm và mục tiờu của họ.
➔ Giữ Trí Nhớ Về Lợi Ích Cá Nhân: Phải bảo vệ lợi ích cá nhân trong cuộc đàm phán. Tuy nhiên, hãy thận trọng và đảm bảo rằng mọi giao dịch đều là hợp lý và bền vững.