Tiềm năng phát triển của thị trường phụ kiện điện thoại di động
MỤC LỤC
Dữ liệu thứ cấp
Công ty nghiên cứu thị trường Allied Market Research (AMR) ngày 22/5 dự báo thị trường phụ kiện điện thoại di động toàn cầu sẽ đạt tốc độ tăng trưởng hàng năm ở mức 2,3% vào năm 2030 và cán mốc doanh thu 255 tỷ USD. Điều này cho thấy thị trường phụ kiện điện thoại di động vẫn đang có sự phát triển và tiềm năng trong thời gian tới. Có số lượng lớn các bài đăng từ nền tảng mạng xã hội Facebook - Mức độ tương tác và nội dung theo thời gian nhất định.
Toàn bộ lượt tương tác đều đến từ Facebook - Mức độ tương tác trung bình theo các loại nội dung. Mức độ tương tác trung bình thấp nhất là video 1.4.1.3 Dữ liệu khảo sát Từ khoá trên công cụ tìm kiếm. - Bên cạnh đó nhóm cũng khảo sát về độ quan tâm của các cụm từ khóa như “sạc điện thoại”, “ốp lưng”, “sạc dự phòng”, “tai nghe” nằm trong danh mục phụ kiện điện thoại cho thấy mức độ tìm kiếm các sản phẩm này trên web là khá cao với cụm từ khóa “ tai nghe” là cao nhất.
- Để khảo sát xu hướng tìm kiếm, nhóm đã sử dụng công cụ semrush - Lượng tìm kiếm từ khóa sản phẩm phụ kiện điện thoại ở mức khá cao. Kết luận: Từ các kết quả khảo sát của công cụ Shopee Analytics cho thấy lưu lượng tìm kiếm các từ khóa liên quan đến phụ kiện điện thoại là rất lớn, dao động trung bình từ 200k – 400k trong 1 năm vừa qua.
Dữ liệu sơ cấp
Có thể thấy đa số người sử dụng thiết bị điện thoại di động là từ độ tuổi thanh niên trở lên Câu hỏi 3: Nghề nghiệp của anh/chị?. Với phần lớn trong độ tuổi từ 18 – 24 thì nghề nghiệp chính chủ yếu là sinh viên và nhân viên văn phòng, phù hợp với tệp khách hàng mục tiêu mà doanh nghiệp đã đề ra. Từ kết quả của phiếu khảo sát cho thấy mức thu nhập trung bình mà 1 người có thể kiếm được dao động chủ yếu ở mức từ 5 – 8 triệu đồng.
Kết quả của phiếu khảo sát cho thấy trong 55 người trả kết quả thì có đến 90,9% người đã mua sản phẩm là phụ kiện điện thoại trong năm vừa qua, chứng tỏ đây là một ngành hàng tiềm năng có thể giúp doanh nghiệp đạt được lợi nhuận cao. Bán hàng qua các sàn thương mại điện tử sẽ là một lợi thế tiềm năng mà doanh nghiệp có thể khai thác Câu hỏi 7: Anh/Chị thường mua các sản phẩm phụ kiện điện thoại qua đâu?. Kết quả của phiếu khảo sát cho thấy người tiêu dùng mua sản phẩm qua sàn thương mại điện tử là cao nhất với 63% sẽ là 1 thuận lợi to lớn cho doanh nghiệp kinh doanh qua các nền tảng thương mại này.
Kết quả cho thấy thiết bị được sử dụng nhiều nhất là điện thoại thông minh, qua đó doanh nghiệp có thể trung quảng cáo tiếp thị đến các thiết bị này Câu hỏi 9: Khoảng thời gian mà anh/chị thường online?. Với kết quả trên sẽ giúp doanh nghiệp tập trung phân bổ quảng cáo tiếp thị vào khung giờ có nhiều người Online nhất đó là từ 18 – 24h, vì đây là khung giờ mà người tiêu dùng có thể nghỉ ngơi sau một ngày dài học tập và làm việc mệt mỏi. Với kết quả trờn sẽ giỳp doanh nghiệp hiểu rừ hơn về hành vi mua của khách hàng, từ đó tập trung phát triển sản phẩm để làm hài lòng khách hàng hơn.
Từ kết quả trên cho doanh nghiệp thấy tệp khách hàng sẽ sẵn sàng chi trả cho sản phẩm từ 100.000đ – 300.000đ lớn nhất, qua đó có thể sản suất ra những sản phẩm có phân khúc giá phù hợp với tệp khách hàng mục tiêu. Với kết quả trờn sẽ giỳp doanh nghiệp hiểu rừ hơn về hành vi mua của tệp khách hàng của mình, qua đó phát triển sản phẩm phù hợp với mong muốn của khách hàng mục tiêu. Câu hỏi 13: Nếu sản phẩm phụ kiện điện thoại có chương trình khuyến mại, anh/chị mong muốn hình thức nào?.
Từ kết quả của phiếu khảo sát sẽ giúp cho doanh nghiệp biết hình thức nào được khách hàng ưa chuộng nhiều qua đó sản suất các chiến dịch xúc tiến bán phù hợp với tệp khách hàng của mình. - Tạo ra những workshop về đồ điện tử giúp tìm ra được khách hàng tiêm năng và gắn kết hơn giữa doanh nghiệp và khách hàng - Quảng cáo thương hiệu qua các nền tảng như facebook, Shopee, website. + Chính sách bảo hành dài hạn tạo thiện cảm của khách hàng đối với doanh nghiệp + Tặng mã giảm giá khi khách hàng để lại thông tin hoặc quay lại.
CHIẾN LƯỢC MARKETING 2.1 Phân khúc thị trường
Đối thủ cạnh tranh .1 Tiêu chí lựa chọn đối thủ
Sự thật về ngành hàng (Category Truth): Phụ Kiện Poly cung cấp các sản phẩm phụ kiện điện thoại, đồ công nghệ thông minh đáp ứng mọi nhu cầu của khách hàng. Sự thật về thương hiệu (Company Truth): Phụ Kiện Poly cam kết giá thành phải hợp lý và luôn đảm bảo sự đa dạng trong mẫu mã sản phẩm. Sự thật về người tiêu dùng (Customer Insight): Khách hàng của chúng tôi đòi hỏi một thương hiệu cung cấp sản phẩm chất lượng với giá cả cạnh tranh.
Lý tớnh (Product attributes): Sản phẩm của Phụ Kiện Poly cú nguồn gốc rừ ràng, đa dạng về mẫu mã, và đáp ứng đa số nhu cầu của khách hàng trong lĩnh vực phụ kiện điện thoại ở Việt Nam. Lợi ích về mặt cảm xúc (Emotional benefits): Sản phẩm chất lượng cao của chúng tôi đem lại sự hài lòng cho khách hàng khi sử dụng. Giá trị của căn phòng mình ở (Self-expression values): Chúng tôi giúp khách hàng sở hữu những sản phẩm có chất lượng cao, tiện ích với mức giá hợp lý, phù hợp với nhu cầu của người tiêu dùng.
Sản phẩm của Phụ Kiện Poly luôn chú ý đến yếu tố sản phẩm với mẫu mã luôn được cập nhật theo xu hướng mới. Chúng tôi đảm bảo rằng sản phẩm của mình luôn có chất lượng tốt và giá luôn phải hợp lý khi đến tay khách hàng. Phụ Kiện Poly cam kết mang đến cho khách hàng sản phẩm chất lượng và trải nghiệm mua sắm trực tuyến thú vị, đồng thời thúc đẩy niềm vui và sự hài lòng trong cuộc sống hàng ngày.
Trang Phụ Kiện Giá Rẻ hiện đã tương thích với thiết bị di động và có mức độ thân thiết trên thiết bị di động. Hiệu suất của Phụ Kiện Giá Rẻ trên thiết bị di động vẫn đang rất thấp là 45 cần phải tối ưu thêm rất nhiều. Trang Remax Vietnam hiện đã tương thích với thiết bị di động và có mức độ thân thiết trên thiết bị di động.
Hiệu suất của Remax Vietnam trên thiết bị di động vẫn đang rất thấp chỉ đạt 37 điểm cần phải tối ưu thêm rất nhiều. Hình ảnh sản phẩm trên website chưa đồng nhất, phong cách thiết kế với nhau, chưa có logo thương hiệu. Phụ Kiện Giá Rẻ luôn triển khai các nội dung khá tốt, tăng suất đăng bài đều, nhiều sản phẩm đa dạng, cập nhật săn sale, giảm giá vào các dịp đặc biệt hàng tháng.
Trang fanpage của Remax Vietnam hiện đang chưa chạy quảng cáo Remax Vietnam đang triển khai các nội dung khá tốt, tăng suất đăng bài đều, nhiều sản phẩm đa dạng, cập nhật săn sale, giảm giá vào các DỰ ÁN 1 – PRO1131 | 53. - Phát triển sản phẩm: sản phẩm được cải thiện, bổ xung nhiều tính năng mới, chất lượng tốt, hiệu quả sử dụng cao.
Mô hình 4P
- Độ nhận diện thương hiệu chưa cao, khó tiếp cận được tệp khách hàng tiềm năng. - Phụ kiện Poly cung cấp sản phẩm phụ kiện điện thoại với phân khúc giá dao động từ 100k – 2 triệu đồng / một sản phẩm. + Chi phí theo thị trường + Chi phí nhập hàng, vận chuyển + Chi phí marketing, quảng cáo.
Đặt giá cao các sản phẩm trước khi sale và để giá rẻ khi đã sale để kích thích hàng vi mua của khách hàng.
