Đề tài lập chiến lược đổi mới và sáng tạo cho sản phẩm nhang từ rơm lúa

GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY VÀ SẢN PHẨM 2.1. Giới thiệu về Công ty sản xuất nhang sạch Thiên Hương

Cơ sở sản xuất nhang sạch Thiên Hương chuyên cung cấp những sản phẩm nhang hương sử dụng 100% thảo mộc thiên nhiên, không sử dụng hóa chất, an toàn cho sức khỏe người sử dụng và thân thiện với môi trường. - Tầm nhìn: Trở thành nhãn hiệu hương nhang cổ truyền hàng đầu Việt Nam không gây tổn hại đến sức khỏe người sử dụng, an toàn cho cuộc sống, mang lại các giá trị thiết thực cho khách hàng, đối tác, nhân viên cũng như cho cộng đồng. Thiên Hương là cơ sở sản xuất truyền thống qua nhiều thế hệ, năm 1992, Thiên Hương tiên phong đưa ra thị trường loại nhang thảo mộc không đậu tàn với 38 loại thuốc bắc quý hiếm thay thế các loại nhang mùn cưa (bột gỗ thông thường) trước đây với mùi thơm nhẹ dịu và ít khói, phù hợp với nhiều gia đình có diện tích nhỏ hẹp như chung cư, nhà phố.

Từ sản phẩm nhang thảo mộc, Thiên Hương tiếp tục ứng dụng các công nghệ mới, phát triển đa dạng các dòng sản phẩm nhang đen, nhang trầm hương, nhang bài, nhang quế..với tiêu chí xuyên suốt là tạo ra các sản phẩm nhang sạch, không sử dụng hóa chất, không độc hại. - Định vị sản phẩm: Xác định vị trí cạnh tranh của sản phẩm nhang lúa trên thị trường đưa ra những điểm mạnh, những giá trị độc đáo và lợi ích mà nhang lúa mang lại cho khách hàng. Thị trường trong nước đang chứng kiến sự gia tăng trong việc chú ý đến các sản phẩm thân thiện với môi trường và có nguồn gốc tự nhiên, điều này tạo cơ hội lớn cho nhang làm từ rơm lúa.

Việc chiếm lấy miếng bánh thị phần từ sản phẩm nhang truyền thống vẫn đang là một thách thức không nhỏ đối với doanh nghiệp, đòi hỏi thời gian nghiên cứu chuyên sâu hơn để có thể giúp Nhang Lúa củng cố vị trí của mình trên thị trường. Việc thâm nhập vào các thị trường mới, đặc biệt là những quốc gia có văn hóa và lối sống gần gũi với triết lý của sản phẩm nhang từ rơm lúa, sẽ là cơ hội để mở rộng tầm ảnh hưởng và tăng cường thương hiệu toàn cầu. Sự tinh tế trong quá trình sản xuất và thiết kế sản phẩm đã làm nổi bật giá trị nghệ thuật và văn hoá, khẳng định rằng việc bảo vệ môi trường có thể kết hợp tốt với sự sáng tạo và tinh tế.

Nhang lúa có thể tiếp cận thêm được phân khúc khách hàng có thu nhập thấp và quan đến đến sức, chất lượng của sản phẩm – nhóm khách hàng mà nhang thảo mộc chưa đáp ứng được. Sử dụng hộp giấy làm bao bì thể hiện cam kết của doanh nghiệp đối với bảo vệ môi trường và có thể được coi là một yếu tố cạnh tranh trong việc thu hút khách hàng quan tâm đến bền vững. Thông qua trang fanpage và website chính thức của Thiên Hương nhang sạch cũng có một lượng khách hàng trung thành và khách hàng tiềm năng, và khách hàng đã có thể có đủ thông tin của sản phẩm.

+ Khách hàng đã mua sản phẩm, có feedback 5 sao và kèm mô tả sản phẩm bao gồm hình ảnh và các đánh giá tích cực sẽ nhận được voucher giảm 5% cho lần mua hàng thứ 2 trên các kênh phân phối của nhang sạch Thiên Hương bao gồm trên website, facebook và các sàn thương mại điện tử. Truyền thông là công cụ mạnh mẽ, tạo niềm tin, thúc đẩy cảm nhận của khách hàng về sản phẩm nhang lúa, đưa sản phẩm tiếp cận với khách hàng tốt hơn, giúp khách hàng có hiểu biết nhất định về sản phẩm để lựa chọn mua, sử dụng hay phân phối sản phẩm. + Dấu ấn thương hiệu vì cộng đồng: Đúng với mục tiêu của Thiên Hương là tạo ra những sản phẩm nhang an toàn với sức khỏe người dùng và chia sẻ với xã hội trong các hoạt động thiện nguyện như: giúp đỡ những mảnh đời bất hạnh, những trẻ em nghèo bệnh tật cần sự giúp đỡ, Hương Tâm Việt sẽ trích 2% số lợi nhuận thu được từ việc bán sản phẩm để quyên góp cho những gia đình, những người già trẻ nhỏ gặp khó khăn địa phương gần trụ sở của công ty.

Để tiêu thụ được hàng hóa của mình, mỗi doanh nghiệp đều sử dụng những phương thức phân phối hàng hóa sản phẩm cho phù hợp với đặc thù ngành nghề kinh doanh cũng như các đặc tính của. - Kênh phân phối hiện đại: Sản phẩm nhang lúa sẽ được có mặt ở hầu hết các siêu thị lớn như Winmart+, Go, Fuji mart, Aeon mall,…và chuỗi các cửa hàng tiện lợi như Circle K, 7 eleven,… Ưu điểm của nhóm kênh này là mạng lưới hàng nghìn outlet trên toàn quốc, sức tiêu thụ lớn. + T2: Sự cạnh tranh của các sản phẩm nhang khác: Trên thị trường hiện nay có nhiều loại nhang khác nhau, từ nhang truyền thống đến nhang hiện đại, tạo ra sự cạnh tranh cho nhang lúa.

Bên cạnh những lợi thế ế mạnh và các cơ hộth i rộng mở trong quá trình kinh doanh sản phẩm Nhang lúa, Công ty Thiên Hương vẫn còn tồn tại những hạn chế và các thách thức liên quan đến quá trình thương mại hoá sản phẩm.