Chiến lược kinh doanh cho Công ty Cổ phần Thương mại và Dịch vụ Ngọc Hà - CN Đà Nẵng: Phân tích, Đánh giá và Xây dựng
MỤC LỤC
Tình hình tài chính và kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh Bảng 2.2. Bảng cân đối kế toán
Đây cung được xem là mặt tích cực của doanh nghiệp, cho thấy doanh nghiệp đã có những biện pháp quản lý và điều chỉnh chi phí phù hợp với từng thời điểm phát triển riêng, hạn chế được những tác động xấu từ biến động của thị trường.
XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CHO CÔNG TY CỔ PHẦN THƯƠNG MẠI VÀ DỊCH VỤ NGỌC HÀ –
Đánh giá và lựa chọn phương án chiến lược 1. Ưu điểm
Chiến lược hội nhập về phía trước (S7, T4, T1, T5): Nhằm giúp mở rộng thị trường cũng như tăng sức cạnh tranh của Công ty, chất lượng, giá cả sản phẩm của đối thủ cạnh tranh, Công ty tận dụng khả năng tài chính để lập các chi nhánh, mở rộng mạng lưới phân phối ở thị trường. Chiến lược phát triển sản phẩm (W1, W5, O1, O2, O3, O4): Đẩy mạnh hoạt động công tác marketing, tăng cường quảng cáo sản phẩm mới, đồng thời chú trọng thu thập thông tin trên thị trường để tận dụng cơ hội phát triển sản phẩm cho thị trường hiện tại. Chiến lược hội nhập phía sau (W3, W6, T1, T3, T4, T5): Kiểm soát hàng đầu vào chặt chẽ nhằm giúp Công ty khắc phục điểm yếu về quản lý chất lượng, đồng thời tránh né những rủi ro khi yếu tố đầu vào biến động.
Chiến lược hội nhập phía trước (W1, W4, W5, T1, T2): Công ty lập thêm các chi nhánh, cửa hàng nhằm nâng cao mạng lưới phân phối để nâng cao sức cạnh tranh về chất lượng và giả cả với đối thủ cạnh tranh. Mục tiêu tăng trưởng có đề cập đến nhưng chưa được chú trọng thực hiện, mà mục tiêu chủ yếu của công ty là giải quyết công ăn việc làm cho người lao động, đảm bảo nâng cao đời sống cán bộ công nhân viên. - Chưa đề cập hết các yếu tố khi phân tích môi trường vĩ mô như: các yếu tố công nghệ, môi trường tự nhiên, lạm phát, tỷ lệ thất nghiệp,tỷ giá hối đoái chưa được đề cập đến, công ty chỉ mới đề cập đến khách hàng là chủ yếu còn việc phân tích đối thủ cạnh tranh trực tiếp các nhà cung cấp của công ty , các đối thủ tiềm ẩn chưa hề được đề cập tới.
Như vậy, nhìn một cách tổng quát, sự hình thành các yếu tố chiến lược trong sản xuất kinh doanh ở công ty nói riêng và trong hoạt động sản xuất kinh doanh của nhiều doanh nghiệp nước ta nói chung là hình thành một cách tự phát, các kế hoạch được xây dựng một cách chắp nối, lắp ghép và thực hiện một cách máy móc. - Đảng và Nhà nước trong những năm gần đây tuy đã có quan tâm đến việc xây dựng và hoàn thiện chiến lược kinh doanh ở các tổng công ty cũng như công ty nhưng do mới tiếp cận với phạm trù chiến lược nên còn nhiều khó khăn ban đầu trong việc thúc đẩy sự du nhập của chiến lược kinh doanh. - Chiến lược thị trường tổng hợp: Không chỉ hoạt động trong phạm vi thị trường kinh doanh hàng văn phòng phẩm mà còn vươn ra chiếm lĩnh những thị trường khác như: kinh doanh thiết bị bảo hộ, thiết bị nội thất văn phòng, tạp hóa phẩm.….
Qua đó, kết hợp toàn bộ những phân tích trên Công ty cổ phần thương mại và dịch vụ Ngọc Hà-CN Đà Nẵng có thể xác định chiến lược thị trường của công ty là chiến lược thị trường tổng hợp. Ngoài ra, do công ty còn có thế mạnh nữa có nguồn đầu vào ổn định và giá cả lại tốt hơn những nhà cung cấp khác nên có thể tận dụng tối đa lợi thế này, tuy nhiên cũng nên tùy vào từng khách hàng cụ thể vì nếu khách hàng ở xa thì nên tìm những nhà cung cấp gần khách hàng, nếu không thì giá vận chuyển sẽ kéo giá thành tăng lên, điều đó sẽ làm cho lợi nhuận của công ty thấp hơn. Nếu không có những thông tin nội bộ và phân tích môi trường kinh doanh chính xác và trung thực lấy chúng làm cơ sở để cung cấp cho những người có nhiệm vụ cung ứng chiến lược thì có thể coi như cầm chắc thất bại trong tay.
- Tiến hành khảo sát môi trường kinh doanh bằng các cuộc điều tra không chính thức, nhóm nhỏ trong xã hội, để tìm hiểu các thông tin có liên quan tới môi trường vĩ mô và đánh giá các ý kiến của họ về sự tác động của các chính sách kinh tế, chính trị, pháp luật tới hoạt động kinh. - Tiến hành khảo sát môi trường kinh doanh bằng các cuộc điều tra chính thức thông qua các cuộc điều tra với các tổ chức trong xã hội, xem xét các mối quan hệ và tác động của môi trường kinh doanh bởi hoạt động của công ty. Công ty căn cứ vào xu thế phát triển của nền kinh tế trong từng giai đoạn để đưa ra các dự báo diễn biến của môi trường như dự báo mức độ tăng trưởng GDP hàng năm sẽ ảnh hưởng tới mức độ tiêu dùng của người dân như thế nào hoặc dự báo về các chính sách mở rộng, quan hệ của Việt Nam với các tổ chức kinh tế lớn trên thế giới sẽ đem lại những cơ hội về thị trường cho công ty như thế nào.
XU HƯỚNG, TRIỂN VỌNG PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY ĐẾN NĂM 2025 VÀ KHUYẾN NGHỊ NHẰM THÚC ĐẨY CÔNG
Xu Hướng, triển vọng phát triển công ty đến năm 2025
Đồng thời, mạnh dạn mở rộng quan hệ hợp tác, tiếp thị thực hiện các hợp đồng có yêu cầu cao về lượng hàng và dịch vụ hỗ trợ, phát triển thương hiệu của đơn vị; Mạnh dạn thực hiện thí điểm một số hợp đồng lớn vào các tập đoàn quốc tế phù hợp với điều kiện và năng lực tài chính của đơn vị, tiến tới mở rộng ngành nghề kinh doanh trong tương lai. Tăng cường năng lực tài chính đơn vị, thường xuyên có biện pháp nâng cao năng lực cán bộ chuyên môn để nắm bắt các cơ hội huy động vốn. Tiếp tục tăng cường kiểm tra, giám sát việc tuân thủ tiêu chuẩn, quy trình quy phạm và pháp luật Nhà nước trong lĩnh vực sản xuất kinh doanh của đơn vị nhằm nâng cao chất lượng dịch vụ đảm bảo tiến độ thực hiện các hợp đồng kinh tế.
Giải pháp về công tác tuyển dụng - đào tạo - thu hút nhân lực Tiếp tục tăng cường công tác tuyển dụng - đào tạo nâng cao chất lượng nhân lực, đặc biệt xây dựng đôi ngũ nhân viên có đủ năng lực đảm nhận các chức danh quản lý; Rà soát, chọn lọc và đào tạo để xây dựng được lực lượng lao động. Công ty tiến hành đào tạo, nâng cao trình độ các cán bộ chuyên môn, cán bộ quản lý cấp trung, nhân viên có trình độ, nâng cao trình độ ngoại ngữ, năng lực vững vàng, tâm huyết với công ty để đáp ứng được yêu cầu kinh doanh trong thời gian tới. Xây dựng và hoàn thiện nội quy, quy định và đặc biệt là quy chế lương thưởng đảm bảo sự công bằng và minh bạch, động viên khuyến khích toàn thể cán bộ công nhân viên phấn đấu hoàn thành tốt nhiệm vụ được giao.
Giải pháp về công tác phát triển thị trường - tiếp thị hợp đồng Thường xuyên nghiên cứu thị trường để đổi mới chất lượng sản phẩm tư vấn, tạo được tính đặc thù cho sản phẩm của Công ty đảm bảo cạnh tranh được trên thị trường trong nước. – Sử dụng hiệu quả nguồn vốn khấu hao tài sản cố định hàng năm và lợi nhuận giữ lại công ty để thanh toán vốn vay và tìm kiếm các cơ hội đầu tư tài chính, mở rộng sản xuất kinh doanh, góp vốn liên doanh với các đơn vị khác. Đơn vị cần tăng cường hơn nữa công tác quản lý tài chính tại doanh nghiệp, kiểm soát chặt chẽ công nợ, giảm thiểu tối đa chi phí tài chính để giảm giá thành sản phẩm, tăng khả năng cạnh tranh.
Xây dựng hệ thống chính sách đồng bộ nhằm thực hiện vai trò quản lý nhà nước một cách hiệu quả và đối xử một cách bình đẳng với các thành phần kinh tế. Ngoài khả năng tự vươn lên của doanh nghiệp, tác động vĩ mô từ phía nhà nước trong việc hoạch định chiến lược phát triển và xây dựng môi trường kinh doanh ổn định bền vững là rất quan trọng. Đồng thời cần phải có những biện pháp hữu hiệu trong việc phòng chống đối với các Công ty cạnh tranh không lành mạnh về giá và gian lận thương mại gây tác động không tốt đến Công ty làm ăn chân chính.
Nhà nước cần có chính sách hỗ trợ đào tạo đối với các trung tâm dạy nghề cũng như các trường đại học để đào tạo chuyên sâu vào chuyên ngành sản xuất, các quản lý chuyên ngành để đáp ứng nhu cầu ngày càng tăng.