Nâng cao hiệu quả kinh doanh xuất khẩu sản phẩm gỗ chế biến thông qua nghiên cứu thị trường và xúc tiến thương mại

Thực trạng nâng cao hiệu quả kinh doanh xuất khẩu sản phẩm gỗ chế biến của công ty

Điều này đòi hỏi doanh nghiệp phải thực hiện các bước thăm dò thị trường để nắm bắt tâm lý khách hàng, tập quán tiờu dựng… Ngoài ra, đặc điểm khí hậu, yếu tố văn hóa cũng là những yếu tố quan trọng ảnh hưởng tới thị hiếu tiêu dùng vì gỗ là sản phẩm chịu tác động mạnh của điều kiện tự nhiên đồng thời đồ nội thất vừa để trang tí, vừa đóng vai trò tâm linh đối với một số quốc gia, đặc biệt là các quốc gia châu Á. Đối với lĩnh vực xuất khẩu sản phẩm gỗ chế biến, đối tác của các doanh nghiệp chính là những nhà bán buôn, bán lẻ, các công ty chế xuất, vì vậy, hướng tiếp cận hiệu quả chính là tham gia các hội nghị của các nhà lãnh đạo, các hội chợ, triển lãm trong nước và quốc tế để có cơ hội quảng bá sản phẩm tới các nhà nhập khẩu, người tiêu dùng ở các thị trường, đồng thời chủ động tìm kiếm đối tác cho doanh nghiệp. Trong bối cảnh nhiều doanh nghiệp gỗ trong nước đang gặp khó khăn trong khâu tìm kiếm gỗ nguyên liệu để duy trì sản xuất thì việc duy trì nguồn hàng ổn định, chất lượng cao là một trong những giải pháp chiến lược giúp cho quá trình sản xuất của công ty được xuyên suốt, đáp ứng đầy đủ các đơn hàng và đảm bảo duy trì được lợi nhuận mong muốn với mỗi đơn hàng.

Kể từ năm 2005 đến nay, 2 nước Malaysia và Indonesia đó hạn chế xuất khẩu mặt hàng gỗ trũn, gừy nhiều khú khăn cho các doanh nghiệp vừa và nhỏ.Giỏ nhiều loại gỗ đã tăng bình quân từ 5- 7%, đặc biệt gỗ cứng đã tăng từ 30-40% làm cho nhiều doanh nghiệp Việt Nam rơi vào tình trạng có đơn hàng nhưng không có lợi nhuận hoặc lợi nhuận thấp. Tỷ lệ ROE của công ty tuy có tăng qua các năm nhưng không cao, thấp hơn rất nhiều so với lãi suất ngân hàng trong các năm tương ứng, trong khi đó khoản vay ngân hàng của công ty qua các năm chiếm lần lượt là 65%; 63%; 54% ( Nguồn:. Phòng Tài chính- Kế toán công ty Đất Vàng) so với tổng vốn vay của công ty. Sở dĩ như vậy là vì năm 2011, Quốc hội thông qua Nghị quyết số 08/2011/QH13 về việc giảm thuế đối với doanh nghiệp nhỏ và vừa; doanh nghiệp sử dụng nhiều lao động trong lĩnh vực sản xuất, gia công, chế biến nông sản, lâm sản, thủy sản, dệt may, da giày, linh kiện điện tử…do đó lợi nhuận sau thuế của công ty tăng lên, trong khi số lao động năm 2011 lại tăng không đáng kể so với năm 2010, kết quả là lợi nhuận bình quân trên một lao động cũng tăng lên.

Đánh giá về hiệu quả kinh doanh của công ty 1. Thành tựu đạt được

Do là một doanh nghiệp nhỏ, lại mới đi vào hoạt động nên việc tăng quy mô hoạt động xuất khẩu qua từng năm và duy trì mức lợi nhuận dương là một thành tựu đáng kể của công ty. Hiện tai, doanh nghiệp mới chỉ có website để giới thiệu về công ty tới khách hàng chứ chưa tiến hành các biện pháp xúc tiến bán hàng khác như tham gia các hội chợ, triển lãm trong nước và quốc tế. Phần lớn nhân viên phòng kinh doanh là những sinh viên mới ra trường, và làm trái ngành nên nghiệp vụ xuất nhập khẩu còn hạn chế, trình độ ngoại ngữ chưa cao nên chưa bắt kịp được những đòi hỏi trong thị trường cạnh tranh sôi động như hiện nay.

Năm 2008, cuộc khủng hoảng tài chính và suy giảm kinh tế toàn cầu đã khiến cho nhiều nền kinh tế lớn đi vào suy thoái, người dân và chính phủ thực hiện nhiều biện pháp thắt chặt chi tiêu. - Các hàng rào kỹ thuật của các nước nhập khẩu dựng lên nhằm đảm bảo nguồn gốc của sản phẩm gỗ như Luật Lacey của Hoa Kỳ, quy định FLEGT của EU…gừy khú khăn cho doanh nghiệp khi mới bắt đầu cú hiệu lực trong việc ký hợp đồng với các đối tác nước ngoài. - Một số thị trường cung cấp gỗ nguyên liệu cho công ty đưa ra biện pháp hạn ngạch xuất khẩu gỗ nguyên liệu khiến cho giá thành gỗ nguyên liệu tăng cáo, từ đó làm cho chi phí sản xuất cũng tăng cao.

MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM NÂNG CAO HIỆU QUẢ KINH DOANH XUẤT KHẨU SẢN PHẨM GỖ

Hiện tại, theo nghiên cứu sơ bộ, thì Ấn Độ, Nga, một số nước Trung Đông là những thị trường hứa hẹn sức tiêu thụ tốt các sản phẩm gỗ chế biến của công ty vì sự phát triển nhanh hạ tầng xây dựng ở các nước này đòi hỏi nguồn cung về gỗ chế biến là rất lớn trong khi sức sản xuất trong nước lại không có khả năng đáp ứng cầu tiêu dùng. - Cử nhân viên tham gia các hội thảo về xúc tiến thương mại giữa Việt Nam với các nước, để nắm vững thị trường như: thói quen và tập quán tiêu dùng, các quy định của nhà nước ( thuế quan, tiêu chuẩn kỹ thuật, hạn ngạch), các thức giao dịch, những lưu ý khi thiết lập quan hệ và giao kết hợp đồng với những đối tác ở các nước đó. Yêu cầu đặt ra đối với đội ngũ nhân viên công ty là phải giỏi nghiệp vụ, tư duy tốt, linh hoạt, biết ít nhất một ngoại ngữ để phục vụ cho công tác xuất khẩu như: lập thư chào hàng, trả lời thư hỏi hàng, lập hợp đồng, mở LC…Ngoài ra, trong điều kiện thương mại điện tử đóng vai trò quan trọng trong hoạt động kinh doanh của các doanh nghiệp, thì đội ngũ nhân viên của công ty cũng phải thành thạo các ứng dụng của thương mại điện tử đối với hoạt động của công ty mình như: biết sử dụng các phần mềm quản lý, thông thạo cách giao kết và ký kết hợp đồng cũng như thanh toán trực tuyến, biết khai hải quan điện tử… Chính vì thế trong thời gian tới, công ty cần có kế hoạch đào tạo mới và đào tạo lại đội ngũ nhân viên trong công ty hoặc tạo điều kiện cho nhân viên trong công ty tự nâng cao trình độ, nghiệp vụ của mình.

Hiện nay nhà nước có những chính sách hỗ trợ doanh nghiệp về vốn như ra nghị quyết 22/NĐ-CP ngày 05 tháng 05 năm 2010 về trợ giúp phát triển doanh nghiệp vừa và nhỏ, tuy nhiên trên thực tế, những doanh nghiệp nhỏ lại mới thành lập như công ty Đất Vàng rất khó tiếp cận vốn vay vỡ cú quá nhiều chính sách ràng buộc như: phải có tài sản thế chấp, thủ tục vay vốn rườm rà, tới khi tiếp cận được nguồn vốn thì công ty đã bị lỡ mất cơ hội kinh doanh. Theo công ty, Chính phủ không nên tăng thuế những mặt hàng gỗ chế biến trong danh mục HS4407 ngược lại, nên tiếp tục giảm thuế vì đó là những mặt hàng gỗ chế biến có nguyên liệu ngoại nhập, việc giảm thuế sẽ khuyến khích các doanh nghiệp xuất khẩu các sản phẩm có nguồn gốc nước ngoài, thu về ngoại tệ mà không ảnh hưởng đến tài nguyên quốc gia. Tăng cường mở rộng quan hệ kinh tế quốc tế với thế giới Trong điều kiện hội nhập kinh tế quốc tế sâu rộng như hiện nay, Nhà nước cũng cần cùng với doanh nghiệp mở rông quan hệ hợp tác với các quốc gia và vùng lãnh thổ trên thế giới thông qua việc tham gia và các quan hệ song phương, đa phương, ký kết những hiệp định ưu đãi về thuế quan, các cam kết thương mại… nhằm tạo ra các mở rộng thêm quan hệ hữu nghị với nhiều nước trên thế giới, từ đó tạo được những thuận lợi cho danh nghiệp khi mở rộng thị trường.

Để tồn tại và phát triển trong thời kỳ hội nhập kinh tế thị trường, khi mà các doanh nghiệp Việt Nam phải cạnh tranh mạnh mẽ không chỉ với các doanh nghiệp trong nước mà còn với các doanh nghiệp có vốn đầu tư nước ngoài thì việc các doanh nghiệp xuất khẩu xem xét và hoàn thiện quy trình xuất khẩu là việc sống còn nhằm đứng vững, phát triển và hòa nhập vào nền kinh tế khu vực và trên thế giới. Trong quá trình thự tập tại công ty, được tìm hiểu thực tế, tham khảo tài liệu cùng với sự giúp đỡ của các anh chị trong công ty, em đã hiểu được phần nào những thuận lợi, khó khăn của công ty trong thời gian qua, những cơ hội cũng như thách thức đối với hoạt động kinh doanh xuất khẩu sản phẩm gỗ chế biến trong thời gian tới, kết hợp với những hiện thực đã học được từ nhà trường, đặc biệt là sự hướng dẫn của TS.