Giải pháp mở rộng tín dụng xuất nhập khẩu tại Ngân hàng TMCP Ngoại thương Việt Nam

Tình hình hoạt động kinh doanh của Vietcombank trong 3 năm (2008 - 2010)

Khi triển khai các sản phẩm huy động vốn từ Hội sở đến các chi nhánh đã chủ động áp dụng các biện pháp linh hoạt và hiệu quả như thực hiện các chương trình khuyến mại, ưu đãi cho từng đối tượng khách hàng, nắm bắt diễn biến lãi suất thị trường để có những điều chỉnh kịp thời và phù hợp; tạo ra sự đa dạng về lãi suất, kỳ hạn và đối tượng huy động. Tuy nhiên, việc thu hồi nợ xấu của toàn hệ thống NHNT gặp rất nhiều khó khăn, nhất là khi tình kinh tế có nhiều biến động lãi suất cho vay tăng cao, chính sách kiềm chế lạm phát hạn chế cho vay, dừng giải ngân và giãn tiến độ các công trình đã đẩy các đơn vị xây dựng (vốn là những khách hàng truyền thống của NH) đã gặp khó khăn lại càng khó khăn hơn, hơn thế nữa tình hình nợ đọng và giải ngân trong lĩnh vực xây dựng cơ bản không được cải thiện.

Kinh doanh ngoại tệ

Năm 2008, trước những diễn biến phức tạp trên thị trường tài chính, Vietcombank đó luụn bám sát thị trường để đưa ra các giải pháp thích hợp, kịp thời ứng phó, biến thách thức thành cơ hội trong hoạt động kinh doanh ngoại tệ. VCB đã triển khai nhiều giải pháp linh hoạt mở rộng khai thác các nguồn ngoại tệ để thực hiện đúng các cam kết thanh toán cho khách hàng, bảo đảm NK đủ xăng dầu và các mặt hàng thiết yếu cho nền kinh tế.

THỰC TRẠNG TÍN DỤNG XUẤT NHẬP KHẨU TẠI NGÂN HÀNG TMCP NGOẠI THƯƠNG VIỆT NAM

Nguyên nhân chủ yếu của sự tăng đột biến này làm cho cơ cấu các khoản vay theo loại tiền thay đổi là xuất phát từ chính sách hỗ trợ lãi suất của Chính phủ chỉ áp dụng cho VND, khiến cho các DN XNK có xu hướng từ vay ngoại tệ chuyển sang vay bằng VND để có thể được hưởng sự ưu đãi về lãi suất mà Chính phủ dành cho họ. Phần còn lại trong cho vay XNK thuộc về các hình thức như chiết khấu chứng từ, chiết khấu hối phiếu, bao thanh toỏn… Mặc dầu chiếm tỉ lệ không lớn bằng 2 hình thức trên nhưng đây cũng là một nỗ lực rất lớn của VCB, nó không chỉ giúp cho NH đa dạng hóa sản phẩm mà còn tăng nguồn thu cho NH.

ĐÁNH GIÁ HOẠT ĐỘNG TÍN DỤNG XUẤT NHẬP KHẨU TẠI NH TMCP NGOẠI THƯƠNG VIỆT NAM

Nguyên nhân của thành tựu này một mặt là do hệ thống chấm điểm xếp hạng tín dụng nội bộ của NH Ngoại thương đã hoàn thiện hơn, nhưng mặt khác cũng là do cán bộ tín dụng đã thực hiện tốt công tác thẩm định, phân loại khách hàng… Còn khi xảy ra nợ quá hạn, VCB cũng tích cực xử lý bằng cách phân công cán bộ cho vay trực tiếp theo sát các đơn vị để đô đốc thu nợ và có biện pháp xử phạt theo chế tài tín dụng. Bên cạnh đó, để đảm bảo nguồn vốn ngoại tệ cho hoạt động tín dụng, đặc biệt là nguồn vốn ngoại tệ, VCB cũng đã áp dụng nhiều hình thức huy động vốn khác nhau: tiết kiệm phát lộc, gửi tiền tiết kiệm tặng thẻ ATM, gửi tiết kiệm tặng bảo hiểm… Ngoài ra, VCB còn chủ động hơn trong việc tiếp cận khách hàng tổ chức và cá nhân có số dư tiền gửi lớn bằng các chính sách ưu đãi lãi suất hoặc miễn giảm phớ khỏc.

GIẢI PHÁP MỞ RỘNG TÍN DỤNG XUẤT NHẬP KHẨU TẠI NH TMCP NGOẠI THƯƠNG VIỆT NAM

Song song với chỉ tiêu phát triển, VCB đã đề xuất các giải pháp để mở rộng quy mô như: tiếp tục phát huy thế mạnh về công nghệ và uy tín thương hiệu của một ngân hàng đối ngoại trên toàn quốc; đồng thời kết hợp đa dạng hóa các hình thức, các công cụ huy động vốn như: kỳ phiếu, trái phiếu, phát triển sản phẩm ngân hàng hiện đại, tích hợp nhiều tiện ích, mở rộng mạng lưới giao dịch… để cung cấp các sản phẩm huy động vốn đa dạng và hiện đại hơn đến khách hàng, đảm bảo hoàn thành mục tiêu tăng trưởng vốn cho năm 2011. Ví dụ, chỉ cho vay thực hiện hợp đồng XNK nếu khách hàng cam kết tiến hành thanh toán qua VCB, quy định L/C hàng xuất chỉ có giá trị thanh toán, chiết khấu tại ngân hàng thông báo, ưu tiên mua bán ngoại tệ cho khách hàng thanh toán XNK thường xuyên tại VCB… Nếu tạo được một chu trình khép kín thì VCB sẽ thu hút khách hàng trọn vẹn về phía mình nhưng NH chỉ thành công nếu. VCB phải đưa ra một số ưu đãi về tín dụng, đơn giản hóa các thủ tục ngân hàng, hạ biểu phí dịch vụ, giảm thời gian thẩm định hồ sơ xin tài trợ, giảm thời gian kiểm tra xử lí chứng từ… Ngoài ra, NH cần tư vấn giỳp cỏc nhà XNK trong khâu ký hợp đồng ngoại thương, lựa chọn các điều kiện thanh toán phù hợp với từng đối tác trên thị trường, giảm thiểu rủi ro và phí cho khách hàng.

 Nguồn thông tin nhằm làm giảm thiểu rủi ro quốc gia: đó là báo cáo, ấn phẩm về tình hình chính trị, kinh tế của các nước trên thế giới do các tổ chức xúc tiến mậu dịch quốc tế, tổ chức hỗ trợ ngoại thương (Phòng thương mại và công nghiệp Việt Nam), tổ chức tài chính quốc tế và cơ quan quốc tế có uy tín phát hành: quỹ tiền tệ quốc tế (IMF), Ngân hàng thế giới (WB)….